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作  者:立金銀行培訓中心教材編寫組 著作 定  價:42 齣 版 社:中國經濟齣版社 齣版日期:2013年05月01日 頁  數:303 裝  幀:平裝 ISBN:9787513623384 行長送給客戶經理的優選禮物！《商業銀行對公信貸産品培訓？？保函篇》為你提供教練式培訓，很真實的案例！案例多：超過30個個授信産品經典案例！思路新：交易融資、接續融資等近期新思路！分析透：全過程分析授信産品使用要點！三大特點激發客戶經理生生不息的奮鬥精神和創造價值的活力，助你在很短時間內成為一名很好的商業銀行客戶經理！ ●代序1
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●課 保函營銷四個黃金定律
●第二課 保函的融信特點和規律
●第三課 見索即付銀行保函定義及特徵
●第四課 銀行開立保函時應注意的問題
●第五課 保函營銷的五個要點
●第六課 保函的風險控製要點
●第七課 銀行辦理的保函收益
●第八課 保函的客戶都在哪裏
●第九課 保函與其他産品交叉銷售技巧
●第十課 投標保函及套餐服務
●第十一課 履約保函
●第十二課 預收（付）款退款保函
●第十三課 關稅保付保函
●第十四課 保釋金保函
●第十五課 付款保函
●第十六課 工資付款保函
●第十七課 租賃保函
●第十八課 質量保函
●部分目錄

內容簡介

本書介紹瞭當前市場上使用較為廣泛的各項銀行保函産品，其中很多很好新穎，如投標保函、履約保函、預付款保函、質量保函、工資保函、齣國保函等；還包括很多保函與其它産品的交叉銷售案例。
本書對每個保函産品配以案例，通過案例詳細解釋每個保函産品含義、功能、操作規定，並結閤營銷實踐經驗，提煉産品營銷技巧。在這裏，沒有艱深復雜的銀行保函産品、枯燥的銀行保函理論知識，而是全部使用通俗易懂的語言解釋清楚每個銀行産品。
保函是伴隨企業的營銷活動，而銀行供應鏈融資是沿著企業的産業鏈進行營銷，所以我們經常講要將保函和供應鏈融資進行捆綁營銷。通過這本書，我把對銀行保函和供應鏈産品的理解、適用客戶、存在的風險點及如何防範等進行詳盡的介紹，希望客戶經理能盡快掌握金融服務方案的設計要點，並切實應用在營銷工作之中。
立金銀行培訓中心教材編寫組 著作 北京立金銀行培訓中心是靠前優選金融培訓機構之一，專業在銀行客戶經理和産品經理培訓領域，中心有超過500名很好講師，深受各傢商業銀行的歡迎，培養齣成功客戶經理超過2萬人次。按照客戶經理和産品經理成長階段，進行係列知識技能培訓，立足於為靠前商業銀行培養一批精通業務、懂營銷的客戶經理和産品經理。
商業銀行對公信貸産品培訓保函篇 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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