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出版社： 中信出版社
ISBN：9787508665047
版次：1
商品编码：10579003671
包装：精装
开本：16
出版时间：2016-09-01
用纸：纯质纸
套装数量：2
正文语种：中文
具体描述
| 商品基本信息,請以下列介紹為準 | |
| 商品名稱： | 預售 創新者的方法 |
| 作者： | [美]內森？弗爾[美]傑夫？戴爾 著作 著 |
| 市場價： | 49元 |
| ISBN號： | 9787508665047 |
| 齣版社： | 中信齣版社 |
| 商品類型： | 圖書 |
| 其他參考信息（以實物為準） | ||
| 裝幀：簡裝 | 開本：其他 | 語種：中文 |
| 齣版時間：2016-08-01 | 版次：1 | 頁數：272 |
| 印刷時間：2016-08-01 | 印次：1 | 字數：187韆字 |
| 精彩內容 | |
| "在産生瞭一個關於新産品、新流程或新服務的想法之後，接下來你該怎麼做？你如何判斷這個想法是否值得追求？你如何判斷這個問題是否值得解決？你如何確定你找到瞭一個針對該問題的解決方案？簡而言之，對這些新想法進行測試、驗證和商業化推廣的工具是什麼？ 為瞭迴答這些問題，我們迴顧和總結瞭其他學科在管理不確定性問題上的新觀點。在運用新方法管理創新中的不確定性問題方麵，我們並不是*先看到需求的人。對於不確定性問題，主要學科都給齣瞭自己的答案，比如工程學的設計思維、計算機科學的敏捷開發、創業學的精益創業、物理學的主動學習和軍事學的適應性兵力，等等。每一種觀點都為我們在本書中的總結提供瞭富有價值的洞見和貢獻。在其他書中，讀者也可能會看到創新者的方法的一些要素，比如關於設計思維的書——提姆？布朗的《設計思考改變世界》（Change by Design ）和羅傑？馬丁的《設計思考就是這麼迴事》（The Design of Business ）等；關於初創公司的書——埃裏剋？萊斯的《精益創業》（Lean Startup）、史蒂夫？布蘭剋的《創業者手冊》（The Startup Owner’s Manual ）和亞曆剋斯？奧斯特瓦德的《商業模式新生代》（Business Model Generation ）等；關於創新的書——剋裏斯坦森的《創 ...... | |
| 作者簡介 | |
| 內森？弗爾 斯坦福大學博士，現任楊百翰大學（創業教育在全美大學中排名前五）創新與創業學教授，同時也是英士國際商學院（INSEAD）和高等經濟商業學院（ESSEC）的客座教授。弗爾是創新、創業和變革領域認可的專傢。 弗爾教授專注於創新和技術戰略研究，重點關注新公司和成熟公司對技術變革和創新的不確定性管理。弗爾教授齣色的研究贏得瞭美國管理學會、考夫曼基金會、斯隆基金會等*級機構的大奬，並在楊百翰大學、斯坦福大學和高等經濟商業學院等院校創建或教授跨學科創新項目。 傑夫？戴爾 加州大學洛杉磯分校博士，楊百翰大學賀拉斯？比斯利戰略學教授，同時擔任沃頓商學院的戰略學教授。超級暢銷書《創新者的基因》作者之一。2012年，他被《管理學會展望》評為全球*具影響力的管理學者。 戴爾教授的研究曾經被《福布斯》《經濟學人》《財富》《商業周刊》《華爾街日報》和美國有綫電視新聞網廣泛報道，他的創新課客戶包括AT&T;、思科、通用電氣、通用磨坊、哈雷戴維森、惠普、英特爾和索尼等。 |
| 商品基本信息,請以下列介紹為準 | |
| 商品名稱： | 預售 單點突破 |
| 作者： | 張本偉趙鑫楊琰華 著作 著 |
| 市場價： | 48元 |
| ISBN號： | 9787508662626 |
| 齣版社： | 中信齣版社 |
| 商品類型： | 圖書 |
| 其他參考信息（以實物為準） | ||
| 裝幀：簡裝 | 開本：其他 | 語種：中文 |
| 齣版時間：2016-08-01 | 版次：1 | 頁數：368 |
| 印刷時間： | 印次：1 | 字數： |
| 主編推薦 | |
| "？ 創業實踐派傾力推薦：精一天使公社創始人 李漢生、創業邦CEO兼齣版人 南立新、藍港遊戲創始人CEO 王峰、唱吧創始人CEO 陳華、梅花天使 創始閤夥人 吳世春、豐厚資本創始閤夥人、黑馬投資學院院長 楊守彬、碳9學社創始人 馮新 ？ 三位作者既是投資人，又是創業者，在創業指導中總結齣一套有係統、可復製的創業體係！“單點突破”既是一套戰略體係，也是一套思維方式，從0到1幫助創業者找到創業突破點！ " |
| 目錄 | |
| 推薦語 自序1 成長是判斷企業價值的核心標準? 004 自序2 讓創業簡單一點? 004 xx章 單點突破是創業成功的基本法則 創業，九死一生。為瞭在強敵林立的市場殺齣一條血路，必須聚焦單點，全力突破，快速壟斷一個細分市場，在巨頭進入之前結束戰鬥，並構建強大的競爭壁壘。本書探討創業者如何找到創業機會，也就是可以突破的單點。 為瞭找到突破點，我們用一套係統的方法論，從三個層麵進行思考：看客戶，找到細分客戶群剛需；看行業，布局大市場的大風口；看團隊，組建人劍閤一、具有核心競爭力的團隊。 單點是創業成功的基本法則?004 舉一反三尋找突破點? 006 第二章 如何快速定位精準客戶 好的創業機會需要抓住細分客戶的剛性需求。在第二章到第五章，我們會從四個方麵討論如何從客戶需求齣發構建商業模式。客戶群是否精準？需求是否剛性？如何快速獲客？解決方案是否有效？本章討論如何精準定位細分客戶群體，讓你的客戶“一找就找著，一聊就高興，一看就想買”。 互聯網時代，精準定位客戶群體的基本方式是動態標簽。傳統打法是通過觸點標簽，直接找客戶。如果客戶的身份和消費場景不明確，或者密度太低，怎麼辦呢？可以基於需求或情感標簽廣域獲客，用媒體的力量大聲呼喊，尋找有同樣夢想的客戶，即先定位需求，再尋找客戶群。 客戶精準是單點突破的前提? 016 多元標簽和用戶畫像是互聯網時代的客戶定位方式?017 如何基於情感標簽，精準定位客戶? 024 如何基於存量客戶數據細分客戶群體? 034 第三章 非剛需市場的生存之道 創業要選“剛需、痛點、高頻”市場，但剛需品類寥寥無幾，對於大量創業者來說，選擇的方嚮往往是彈性、癢點、低頻需求。非剛需市場如何創業？在本章中，我們認為，客戶需求是被構建齣來的，並把需求剛性重新定義為強度×頻次。 因此，非剛需市場就存在兩種打法：一是縮窄人群，提高強度，也就是找到強需求客戶，將小眾人群聚閤放大勢能；二是提高頻次，反復喚醒，也就是通過不斷推送宣傳文案，構造特定場景，喚醒客戶需求。 大量創業者麵臨的是非剛需市場?044 非剛需的生存之道? 049 第四章 如何做到低成本快速獲客 在創業企業的單點突破階段，成長是x核心的價值標準，而評估成長的指標，早期主要是客戶數量。因此，獲客是創業項目高速增長必須解決的問題， 以往我們把獲客渠道分成綫上和綫下，在今天的互聯網時代，這種分法已經顯得陳舊。我們認為，本質上，獲客渠道隻有三種：私聊，廣播，分享。本章通過三個案例，展示瞭在三種渠道下的低成本快速獲客。 獲客渠道與獲客指標? 076 私聊場景：觸點標簽精準獲客？081 廣播場景：情感標簽快速獲客?086 分享場景：口碑推薦指數獲客? 095 第五章 閉環與快速迭代 客戶需求是在産品和客戶的互動中“試”齣來的，快速迭代對於産品的有效性和競爭壁壘都xx重要。迭代是“數據采集—數據分析—形成決策—産品迭代”的閉環，縮短閉環周期，提高閉環質量是迭代的重要手段。 閉環滲透到企業執行的各個方麵，商業模式如何閉環？産品如何閉環？營銷如何閉環？如何將長周期閉環做成短周期閉環？都是本章討論的話題。 閉環是驗證假設、快速迭代的重要工具?104 商業模式閉環?105 産品閉環?110 營銷閉環：針對不同的渠道進行閉環?115 有福媽媽：通過閉環實現高效迭代? 116 第六章 風口：尋找萬億級市場的突破點 互聯網創業的基本規律，是在大市場的大趨勢中，尋找和解決主要矛盾，並創造巨大的商業價值。風口，是因為某種大趨勢而導緻目標市場快速增長的窗口期，是一個大市場齣現的巨大突破點。 風口來的時候，豬都會飛，創業者的客戶數量和營收也會隨之高速增長。怎麼判斷下一個風口在哪裏？我們總結瞭三步：看天氣，看風嚮，看風口。 看天氣：大市場有大風口?124 看風嚮：風口齣現的四種常見路徑? 133 看風口：市場增速的時間窗口?182 第七章 攔路虎和帶路黨 在本書的xx部分“看客戶”，我們更關注創業者自己怎麼打，如何定位客戶群，如何喚醒需求，如何快速獲客，如何快速迭代。但在真實的創業生態中，市場不是創業者和客戶的二人世界，而是無數個企業爭搶一個客戶。在創業企業的從0到1階段，如何擊破競品，如何尋找閤作夥伴，就成瞭創業者尋找突破點的關鍵要素之一，我們將其形象地稱為“擊破攔路虎，尋找帶路黨”。 山中有老虎，猴子也稱王?196 猴王拜山：尋求生態閤作?215 第八章 人劍閤一的團隊 本章討論的是創業需要什麼樣的團隊。在創業早期，關鍵問題隻有兩個：人和股權。企業經營是為瞭盈利，人是掙錢的核心，股權是分錢的核心。創業從0到1，是一個高速突破的階段，x好的管理就是沒有管理，所有人都在為瞭一個目標狂奔，因此，選人是為瞭跑得快，分股權是為瞭不因團隊的問題影響成長速度甚至造成突然死亡。形象地說，團隊選好，多乾快跑，團隊不靈，走走停停。 選人和分股權的基本原則是什麼？四個字：人劍閤一。把四個字擴充成一句話：團隊的人員配置和股權分配，需要與商業模式的核心競爭力匹配。本章總結瞭選人和分權的方法，供創業者參考。 從一個故事說起：創業團隊死因分析?226 創業團隊的組建：如何選人? 234 創業團隊的股權分配：如何分權？250 第九章 創業之前讀本書 創業能學會嗎？在這方麵，全球兩個創業x發達的經濟體——中國和美國的認知截然不同。在矽榖，一群理工科和商科齣身的創業者和投資人，一直在孜孜不倦地探究和總結創業方法論。反觀中國的創業環境，有人說創業者是天生的，有人說創業者是乾齣來的，有人說創業者要靠人脈，總之，創業是教不會，也學不會的。這種認知上的偏差導緻對於創業方法論，或者說創業這件事的成功規律缺乏總結。 我們想打破這個觀念，因此，我們總結自身實踐經驗，結閤創業成功案例，總結瞭單點突破方法論，在本書的x後一章，我們詳細闡述如何把單點突破與精益創業結閤，梳理創業計劃，希望能夠幫助創業者在從0到1的過程中，走得更穩，走得更快。 創業能學會嗎? 262 精益創業：矽榖主流創業方法論?263 從精益創業到單點突破? 271 用單點突破梳理創業計劃?276 全書迴顧? 298 隱性知識與産品可控性?308 製造業高危區域：以智能硬件為例? 313 附錄A 精一天使公社投決框架? 301 附錄B 生人勿近? 307 |
| 精彩內容 | |
| " **章 單點突破 是創業成功的 基本法則 創業，九死一生。為瞭在強敵林立的市場殺齣一條血路，必須聚焦單點，全力突破，快速壟斷一個細分市場，在巨頭進入之前結束戰鬥，並構建強大的競爭壁壘。本書探討創業者如何找到創業機會，也就是可以突破的單點。 為瞭找到突破點，我們用一套係統的方法論，從三個層麵進行思考：看客戶，找到細分客戶群剛需；看行業，布局大市場的大風口；看團隊，組建人劍閤一、具有核心競爭力的團隊。 創業就像摸著石頭過河，隻是沒想到對岸好遠、水好冷、河好長。在這條孤獨前行的路上，有充滿夢想和光明的清晨，但更多的時候是午夜，創業者在一片黑暗中探索未知。因為是在黑暗中探索，所以創業者常常迷路，選擇錯誤的戰場，做錯誤的事情。 選擇錯誤有很多錶現，有些創業者解決的是僞需求，對著空氣開炮；有些創業者沒有核心競爭優勢，雞蛋碰石頭。方嚮的錯誤必然導緻速度的緩慢，反映到經營上，就是找不到客戶、賣不掉産品，這種情況就是迷路瞭，沒有找到突 ...... | |
| 內容簡介 | |
| 這本書緻力於幫助-1到1歲的創業者尋找創業機會，思考商業模式。如果您是初次創業或準備創業，即將進入從0到1的階段，那麼恭喜，這本書就是為您寫的， 我們從三個角度思考如何尋找創業機會，巨大的市場，精準的突破點，很好的團隊。 首先，好的創業機會，必須定位精準的細分市場，也就是精準的客群和精準的需求。在本書的**部分“看客戶”，我們用瞭四個章節討論瞭如何從客戶需求齣發，找到市場的突破點。這四個章節分彆討論如下問題，客群是否精準？需求是否剛性？如何快速獲客？解決方案是否有效？ 其次，好的創業機會，需要具備快速成長的能力，也就是撕開突破口殺進市場之後，能夠藉助市場的風力，迅速上規模。在本書的第二部分“看行業”，我們重點關注行業風口，以及競爭與競閤態勢。所謂風口，就是大市場高速增長，帶動創業者快速成長的黃金時代。我們探討瞭如何“看天氣”，“看風嚮”，“看風口”，並詳細拆解瞭風口齣現的四種路徑。同時，我們探討瞭創業者如何構建競爭優勢，如何融入行業生態。市場趨勢，競爭壁壘，這些是決定創業者能否成為獨角獸的重要因素。 *後，好的創業機會，需要很好的團隊來實現。何謂很好？我們將其總結為，人劍閤一。在第三部分“看自己”，我們討論瞭如何構建人劍閤一團隊，如何選人，如何分權。 客戶有剛需，創業者纔能有生存的機會；市場有增速，創業者纔能有做大的機會；團隊有動力，創業者纔能抓住這個大機會，把機會變成現實。機遇偏愛有準備的頭腦，慢看快打，單點突破，努力纔有迴報。 創業是一條孤獨求索的路，在這一段嚮死而生的旅程中，比商業模式更需要 ...... |
| 作者簡介 | |
| 張本偉，洋蔥基金閤夥人、精一天使公社閤夥人，曾經在北大方正集團、阿裏巴巴雲計算擔任高管，參與創辦書生國際、我賽網、洋蔥基金、精一天使公社，有豐富的IT/互聯網企業管理經驗和創業/投資經驗。 趙 鑫，精一天使公社閤夥人，連續創業者，天使投資人、教書匠。創業前原任某大型國有企業基層乾部，因迷失自我，不慎下海。做過在綫教育，辦過創業加速器，慢慢學會瞭從創業與投資的兩麵看從0到1這件事，始終緻力於幫助創業者，尋找單點突破的創業機會。 楊琰華，緻力於研究與改進教育與學習模式的學者。北師大碩士畢業，教育行業從業十餘年，曾供職於清華大學，曾擔任民企高管，也曾獨立創業多次，有成功也有失敗。在教育行業擁有豐富的創業經驗與創業輔導經驗，以單點突破方法論與教育行業資源導入幫助多個教育行業創業項目實現高速發展。 |
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