編輯推薦

★乾貨足：本書從3種角度剖析投資人心理，10個要點揭示商業計劃撰寫邏輯，100多張圖錶生動詮釋路演實戰全流程。

★角度新：本書從投資人喜歡的角度齣發，指明路演者的商業計劃撰寫邏輯、路演的現場錶現方式和細節處理。

★作者強：本書作者王風範是“微演說”係統的創始人，創立瞭“陸演者工坊”，在演說及溝通方麵有豐富的培訓經驗。

內容簡介

在麵對“高高在上”的投資人時，身為創業者的你是否有如下睏擾：

如何撰寫商業計劃，纔能吸引資方注意，讓計劃順利實現？

如何演繹商業計劃，纔能打動資方內心，讓項目價值核變？

如何突破路演恐懼，纔能釋放內在自己，讓生命如實綻放？

《資本路演：成功融資的路演實戰圖解》這本書就是為瞭解除這些睏擾而作的。

本書是微辭提論的提齣者、實踐者，微演說係統創始人王風範老師的新力作，全書從路演概念、投資人心理、商業計劃撰寫、商業計劃演繹、恐懼突破、突發處理等路演細節著手，一一展開，立誌於打造一套“八分鍾轉盡調”的路演係統。

本書的核心亮點在於摒棄瞭長篇大論的枯燥講解，用精簡的言語描述、典型的案例分析、實用的錶格索引、生動的圖標漫畫深入淺齣地托齣路演精髓。在本書的指導下，你路演融資的成功率會大大提升！

作者簡介

王風範

風範瘋語主持人

陸演者工坊創始人

微演說係統創始人

微辭理論的提齣者、實踐者

華人企業資本路演教練

暢銷書《總裁演說》《微演說》《微溝通》《資本路演》係列的作者

贏傢講堂及倍增講堂欄目《微演說》係列主講人

於2009年被評為“中國企業教育百強培訓師”

於2012年被評為“中國企業教育十佳溝通培訓師”

於2012年被評為“中國企業教育十佳演說教練”

被媒體譽為“微時代裏唯一講話*少卻讓你收益*多的演說教練”

目錄

序言 路演：核變企業價值，掘金資本市場 / 1

Part 1 路演，吸引資本的橋梁

何為路演 / 

從口秀到腦圖的深思 / 

以終為始的路演思維 / 

要命的路演時間 / 

微辭，路演新選擇 / 

Part 2 吸引資本的三大關鍵

站在“你”的角度齣發 / 

站在“錢”的角度布局 / 

站在“簡”的角度呈現 / 

Part 3 投資人喜歡的“BP”撰寫新邏輯

如何撰寫計劃封麵 / 

如何提取項目摘要 / 

如何洞察用戶痛點 / 

如何呈現解決方案 / 

如何說明增長空間 / 

如何分析競爭對手 / 

如何設定盈利模式 / 

如何展示管理團隊 / 

如何告知執行計劃 / 

如何托齣融資方案 / 

Part 4 投資人喜歡的“BP”述說新結構

扣人心弦的路演開場 / 

直指人心的內容演繹 / 

意猶未盡的路演結尾 / 

Part 5 現場演繹的四大路演技術

數據轉換 / 

圖形強化 / 

畫麵植入 / 

定義語言 / 

Part 6 常見路演問題及解決方案

緩解路演恐懼 / 

激發聽眾興趣 / 

巧對忘詞卡殼 / 

精準掌控時間 / 

處理各項乾擾 / 

提升成功概率 / 

注意談判事項 / 

瞄準關注焦點 / 

判斷不投原因 / 

冷靜迴答提問 / 

Part 7 路演的核力支點

技巧之外的“東西” / 

夢想的層級 / 

我的路演支點——讓世界因你而變 / 

附錄1現代商業中常見的收入模式 / 

附錄2投資人常用的十大忽悠語 / 

附錄3投資人z為關心的問題 / 

附錄4路演版三大紀律八項注意 / 

後記 我要上颱瞭 / 

精彩書摘

序言

路演：核變企業價值，掘金資本市場

在“大眾創業，萬眾創新”的今天，隨著互聯網經濟深入發展，移動互聯網時代的全麵到來，為資本市場增添瞭一抹春色。

如果說資本市場是企業創造財富的“利潤池”，那麼路演就是我們踏入“利潤池”吸引資本的橋梁。

雙創時代，無資本難行；

資本時代，無路演難成。

對於路演者而言，投資人不隻是他們的“救命稻草”“一綫生機”，更是高高在上、掌控命運的“財神”，稍不留神就可能“一語失成韆古恨”。或許，你也看到過風光無限、大獲成功的路演，但我篤定不經曆你就一定不會知道大部分路演者的心其實是玻璃的，稍碰即碎。

為什麼？

綜觀市場，你會發現，路演者以創業募資的居多，然而，把錢投給創業者和做其他投資完全不同。例如，投資房地産，不管房價怎樣下跌，房子依舊還在，可創業投資一旦失敗，所有投入資金就瞬間歸零瞭。

在這個人人皆想創業的時代，吃個路邊攤麻辣燙都有人在大談特談創業。那麼，又有多少真正靠譜的團隊和項目呢？這就需要投資人有雙“火眼金睛”去甄彆判斷。因此，諸多投資人在做決策時纔會抱著一顆“寜可我負天下人，不可天下人負我”的心，謹慎至極。

由此可知，要想吸引資方，拿到資金，那將是一件多麼睏難的事情！

盡管如此，對大多數路演者而言，隻有好的想法、好的項目，唯獨沒有啓動資金，那麼，通過資本的橋梁——路演去獲取資金，即使睏難，也是你把項目帶入下一個裏程碑的必選之路。

但問題是，路演，你玩得轉嗎？

若玩不好，即便你有瞭路演機會，恐怕也隻會丟人現眼。

路演，不是講話，不是秀口纔，更不是僅憑一張嘴去忽悠！

如實地說，路演的核心不單在於你路演現場調動聽眾的能力，更在於你對自己項目係統思考的能力。敏感的商業洞察、清晰的商業邏輯、如實的思考驗證是你成功路演z為核心的部分。否則，你隻會成為聚光燈下一個自娛自樂的“小醜”。

時下“路演”盛行。從項目融資到電影上映、從招纔選將到新品發布，路演無處不在。我相信，經過不斷的發展與演繹，路演會賦予我們這個時代更多獨特的氣質和性格。

再從國傢的角度來看，民族復興，中國崛起，讓世界瞭解中國已不單是國傢的事，更是十三億中國人自己的事。唯有人人都是“路演者”，纔能更具效率地路演五韆年中國文化，纔能真正把“讓中國影響世界”這句口號變成現實。

因此，不管你願意與否，你都必須由內而外，全麵提升，成為一名閤格的路演者，成為這個國傢、時代、企業及自己的代言人。

為瞭更加係統、簡單、高效地詮釋路演精髓，讓路演者以萬全的準 資本路演：成功融資的路演實戰圖解 手把手教你寫商業計劃書，一本書讓你明白投融資那點兒事 下載 mobi epub pdf txt 電子書