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店铺： 一键团图书专营店

出版社： 中国海关出版社

ISBN：9787801653192

版次：1

商品编码：10918398868

基本信息

書名:外貿大牛的術與道

定價：38.00元

作者:丹牛

齣版社：中國海關齣版社

齣版日期：2016--01

ISBN：9787517501633

字數：180000

頁碼：256

版次：1

裝幀：平裝

開本：128開

商品重量：

編輯推薦

 

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暫無相關內容

目錄

 

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上篇以術製勝
章外貿銷售關鍵點
節報價與付款
第二節郵件細節的處理
第三節麵對客戶與競爭
第四節DO A BETTER BUSINESS WITH CHINA
第五節服務沒有，隻有更好
第六節災難之時，客戶不缺你一聲問候
第二章外貿總監的管理視角
節新任外貿總監應該做什麼？
第二節收獲300贊的轉正申請
第三章冷眼看創業
節我從創業裏總結齣來的那些事兒
第二節大牛說SOHO

上篇以術製勝

章外貿銷售關鍵點

節報價與付款

第二節郵件細節的處理

第三節麵對客戶與競爭

第四節DO A BETTER BUSINESS WITH CHINA

第五節服務沒有，隻有更好

第六節災難之時，客戶不缺你一聲問候

第二章外貿總監的管理視角

節新任外貿總監應該做什麼？

第二節收獲300贊的轉正申請

第三章冷眼看創業

節我從創業裏總結齣來的那些事兒

第二節大牛說SOHO

第三節采購代理，其實你可以掙得更多

中篇從術至道

第四章學會思考

節一個比薩引發的思考

第二節賺錢的秘訣

第三節從術至道的過渡

第五章提問與思考

節職場上的拿來主義

第二節學會獨立思考

下篇悟齣之道

第六章外貿職場江湖

節外貿是天堂，還是地獄？

第二節職場建議與規則

第三節行業和企業的抉擇

第四節簡曆不簡

第五節職業規劃與職業化特點

第六節你以為你很努力，其實隻是感動瞭自己

第七章關於産品與客戶的深入思考

節産品為王的背後

第二節99%的産品開發其實都走瞭彎路

第三節大客戶談閤作考慮的絕不僅僅是價格

第四節你有多好不重要，客戶相不相信纔重要

第五節像個導演一樣，去思索企業建站

第六節國際貿易中慘遭忽視瞭許多年的市場營銷

第七節誰纔是你真正的客戶

第八節海外子公，一條荊棘滿布的道路

第九節他的成功不可復製

第八章關於外貿行業的思考

節國際貿易的三個風口及下一個到底是什麼

第二節價值的持續輸齣

第三節臉譜化的廣交會

第四節跨境電商與中國外貿

後記

style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #3355aa;outline: 0.0px;'>顯示全部信息

內容提要

 

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《外貿大牛的術與道》是外貿“大牛”丹牛的外貿一綫實戰經驗分享。丹牛從事外貿行業多年，先後擔任過外貿業務員、銷售經理等多個職位，具有豐富的外貿實踐經驗，且十分擅長思考與總結。書中，他不僅傳授“術”，即外貿工作技巧，更談論“道”，幫助你掌握外貿思維方式。

在《外貿大牛的術與道》一書中，你可以學到獲得外貿訂單的實用技巧，輕鬆同客戶成交；你可以掌握創業中應知應會的要點，嘗試獨自創業；你可以瞭解，銷售經理在工作中該以什麼視角去看待問題；你還可以讀到，作為一名外貿人該如何思考。作者的語言風趣幽默，講授的內容深入淺齣，解決瞭許多外貿工作中的疑難問題，十分

 

《外貿實用工具手冊》

作     者 本書編委會 編著 齣 版 社 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>中國海關齣版社 齣版時間 2009-1-1 ＩＳＢＮ 9787801655585 所屬分類 name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>圖書 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>管理 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>市場/營銷 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>進齣口

 

 

 

 

 

 

 

外貿高手經驗傾情分享，外貿必備資料展示。
一本可供外貿人隨時查閱的實用工具書。
由中國海關齣版社傾情打造的中國個外經貿圖書品牌，緻力於給中國的外貿人帶來專業、實用、時尚、輕鬆的非凡閱讀體驗。
本書大的願望，就是讓你可以及時查找所需資料，解決外貿實操中的每一個難題。
如果你發現更好、更實用的外貿資料．請發送郵件至machao.customs@163.。
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我們力爭打造一本、完整的外貿實用工具書。 內容推薦 本書作為一本完備的外貿實用工具寶典，介紹瞭多種外貿技巧和方法，思路清晰、內容豐富，全為一綫行傢實操多年的經驗、心得，為你在外貿行進路上點燃一盞明燈。同時，它展現給你廣闊的資源空間，為你鋪設一條通往成功的捷徑，提供許多不曾有的新思路。
本書列齣外貿領域常用的工具，不但有傳統的外貿資料供你參考，更有新鮮、的信息資源為你所用，如谘詢機構、行業協會、國內外各大展會介紹以及參展的提示性錶格。
所有這一切都是想幫助你更科學地應對難題、弱化風險，讓你走在行業前列，成為佼佼者。 目錄 前言
外貿業務流程圖
部分 外貿必備技巧
章 外貿實戰常見問題24例
第二章 外貿營銷的7種武器
第三章 30種利用互聯網迅速找到全球目標客戶
第四章 如何建立、維護和推廣公司網站
第二部分 外貿常用工具
第五章 外貿常用信息
值得推薦的50個齣口營銷網址
各國商協會組織網址
中國駐外經濟商務參贊處聯係方式大全
中國貿促會駐外辦事處聯係方式
行業協會網址
行業雜誌介紹

style='margin: 0.0px;padding: 0.0px 21.0px;color: #444444;outline: 0.0px;display: inline-block;height: 30.0px;line-height: 30.0px;border: 1.0px solid #d4d4d4;border-radius: 4.0px;width: 102.0px;text-align: left;'>顯示全部信息

在綫試讀部分章節 部分 外貿必備技巧
章 外貿實戰常見問題24例
在外貿的實際操作中，難免會遇到這樣或那樣的問題，若能齣色地解決這些問題，定可增加你的銷售業績，使公司獲利。本章收錄瞭外貿人常見的24個問題，並配有外貿高手精心詮釋的解決方法，與你共享。無論你是否有過類似的經曆，細心閱讀後，一定會有所收獲。
上路篇
常見問題1：麵對老闆給我的一大堆名片，該如何下手？
參考建議：
有這麼多的名片是非常令人羨慕的，當然，基本可以肯定，這些都是彆人剩下的潛在客戶，纔會輪到你。但是，不管怎麼說，這個機會是
不錯的，有名片總比沒有好！以下是你的行動方案：
，整理一下你的資料，利用EXCEL做個潛在客戶工作數據庫；
第二，根據名片上的信息，到客戶的網站上去瞭解一下客戶，將所找到的信息記人你的數據庫；
第三，你可以到老闆那裏瞭解一下客戶的情況，這是非常必要的；
第四，根據客戶的情況，有針對性地發一封試探性的郵件過去；
第五，根據迴復情況，調整你的策略，做進一步的跟進。
……

外貿全流程攻略 ——進齣口經理跟單手記(教你靈活運用外貿行規，高效工作)

33.00

 

 

叢 書 名 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>“樂貿”操作實務 作     者 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>溫偉雄 著 齣 版 社 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>中國海關齣版社 齣版時間 2014-5-1 ＩＳＢＮ 9787517500155 所屬分類 name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>圖書 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>管理 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>市場/營銷 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>進齣口

 

 

 

 

 

 

 

 

全麵解析外貿行規，無私分享實用攻略，熟練把控外貿全流程。 內容推薦

《外貿全流程攻略——進齣口經理跟單手記》作者為進齣口公司經理，深諳行業規則，對外貿和報關等領域有獨到見解。書中他無私地分享瞭十餘年進齣口跟單經驗，以手記形式詳細介紹外貿全流程業務要點，助讀者快速掌握跟單技巧。

《外貿全流程攻略——進齣口經理跟單手記》深入介紹外貿行規，為不同企業量身定製齣口方式；全麵闡述代理齣口和自營齣口中報檢、報關、財務工作注意要點，從宏觀微觀兩層麵把控外貿關鍵環節；指導企業選擇閤適的單證、物流、收款方式，提高效率，保障自身安全；書中對特彆訂單的介紹，讓企業能更好應對齣口難題；後外貿行業介紹和個人職業展望，助外貿人做好個人定位和職業規劃。

《外貿全流程攻略——進齣口經理跟單手記》以一份虛擬訂單貫穿全文，介紹外貿全流程核心文件，體例清晰，內容豐富，涵蓋麵廣，大量實用攻略教你得心應手把控外貿全流程。

作者簡介 溫偉雄，進齣口公司經理。某外貿論壇版主，有十餘年年從事進齣口跟單工作的經曆，深諳行業規則，對於外貿實務、報關實務等有獨到見解。
《外貿全流程攻略——進齣口經理跟單手記》從進齣口經理的視角，無私分享多年工作心得，為外貿企業實務操作提供全麵攻略。 目錄 章為不同的齣口企業量身訂製齣口方式
節深諳外貿行規
一、八仙過海的齣口方式
二、自營齣口
三、代理齣口
四、齣口操作方式的選擇原則
五、穩紮穩打的選擇操作方法
第二節關於進齣口權
一、您是否需要進齣口權
二、您必須知道的進齣口權簡短曆史
三、進齣口權的意義
四、申請進齣口權的簡單流程
五、申請進齣口權需要完成的手續
六、法律規定申請進齣口權需要遞交的資料
第三節如何選擇閤作夥伴

外貿七日通（齣版8年持續暢銷，被外貿人喻為“外貿聖經”！）

22.00

 

 

作     者 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>黃海濤 著 齣 版 社 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>中國海關齣版社 齣版時間 2008-8-1 ＩＳＢＮ 9787801653970 所屬分類 name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>圖書 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>管理 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>市場/營銷 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>進齣口

 

 

 

 

 

 

 

《外貿七日通》的雛形源於FOB(福步外貿論壇）的一個熱帖，作者紮實的外貿功底，詼諧、通俗的寫作手法，秘而不宣的外貿技巧的無私分享使這本書深受外貿人的推崇。齣版8年來，共計3版，被外貿圈內人士廣為互薦，持續暢銷。
這本書篇幅並不長，尤其適閤外貿新人閱讀，讀上便愛不釋手，一氣嗬成讀完，不免有酣暢淋灕之感，對即走的外貿路信心滿滿。對於有幾年“外貿工齡”的老人而言，得作者之思維精華，查缺補漏，更會有進步之空間。

內容推薦

中小型企業如何自己做外貿齣口?剛被聘用的外貿新手坐在電腦前麵該乾些什麼？大學裏深奧的國際貿易理論知識和實際工作中具體的外貿操作往往有很大的不同。《外貿七日通》即是一部溝通二者的外貿快速操作教程。
本書針對當前中小型廠商外貿中“沒有進齣口權”和“通過互聯網做外貿”兩大普遍特點，完全以實際操作為範例，以“現學現用”為選材原則，從零開始一步步完成外貿的整個操作過程。教程共分七章，循序漸進。主要章節內容包括進齣口權問題，外貿基礎知識和新知識，網上外貿及市場開發的具體操作，外貿單證的處理以及事故應對，國際貨款結算，信用證審核與應用，國際貨物運輸操作等。
本書偏重實務，外貿原理亦選擇與現實密切相關的部分。並且重點講述瞭外貿中常見的術語、行話和各類行業經驗與小常識，這在行內往往是外貿高手秘而不宣的，對新手和業績不佳者非常實用。
作者本身即是一綫齣口商，常年開展網上外貿。本書中的範例幾乎都是作者親曆，對外貿新手極具參考價值。

目錄 序 外貿是很有趣的……我能做嗎
寫在前麵的話
入行指引——瞭解外貿齣口的流程以及業務員的日常工作
齣口流程圖
一、外貿步：外貿經營權——三種途徑開啓外貿之門
二、外貿第二步：選擇受歡迎的經銷産品
三、外貿第三步：瞭解外貿的三個關鍵點——單證、退稅和信用證
四、外貿第四步：行來速成法——電腦與英語
第二日 進階篇：如何靠一颱電腦來做外貿
一、步：建立一個網站，在互聯網上宣傳你的産品
二、第二步：登陸B2B國際貿易平颱，主動齣擊發布廣告
三、第三步：從撒網到釣魚，在網上找客戶的四個常用招數
四、第四步：讓你的開發信更有效
五、第五步：電子郵件戰
六、第六步：傳統的交易會及後期的網上跟進

外貿高手客戶成交技巧（應對惡劣外貿形勢的錦囊妙計，福步論壇隆重推薦，作者所發帖點擊率高達15000000人次！）

叢 書 名 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>樂貿係列叢書 作     者 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>毅冰 著 齣 版 社 name='__infodetail_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>中國海關齣版社 齣版時間 2012-1-1 ＩＳＢＮ 9787801658418 所屬分類 name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>圖書 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>管理 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>市場/營銷 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>進齣口
name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>圖書 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>管理 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>市場/營銷 >  name='__Breadcrumb_pub' target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #1a66b3;outline: 0.0px;'>客戶服務

 

 

 

 

 

 

 

 

 

《外貿高手客戶成交技巧》有針對性地幫助外貿人解決瞭他們遇到的難題，從輕工、紡織服裝，到電子、機械行業，顯示齣其深厚的知識底蘊和行業積纍。和以往的圖書不一樣，作者毅兵的分享並沒有太多的理論知識，而是立足於實踐，不僅通俗易懂，且實用、見效快。相信這本書一定會成為中國外貿書籍(除英語詞典以外)中熱門的暢銷書。本書作者毅冰，資深外貿人，多年行走於外貿江湖，為人低調。

內容推薦

    不得不承認，外貿齣口的確越來越難瞭，大傢都在夾縫中生存。成交客戶，於外貿新人而言，起初的努力自然應當，但是，常常事倍功半；於幾年外貿“工齡”的老手而言，追求突破，卻總感缺憾，力不從心。《外貿高手客戶成交技巧》既是作者多年外貿工作經驗的總結，也是一次無私的分享。本書從尋找客戶著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧；以實際郵件往來為例，講解不同階段郵件寫作的細節：總結開發過程中的注意事項，讓你在談判時可以遊刃有餘；精煉報價要點，教你五步打造“完美”報價單：深入剖析跟蹤客戶技巧，決勝於韆裏之外；分析行業生存法則，為你開闊外貿形勢的宏觀視野。《外貿高手客戶成交技巧》作者毅冰，資深外貿人，多年行走於外貿江湖，為人低調。曾在福步論壇上發錶兩個帖子，均被置頂，其中一個點擊過韆萬。作者寫作該書意在為迷茫中的外貿人求解迫在眉睫的外貿難題。

目錄 章 尋找客戶的技巧與方法 節 閤理利用展會 第二節 把Google的作用大化 第三節 無處不在的機遇第二章 寫好開發信助你拿訂單 節 新手寫開發信常犯的10個錯誤 第二節 “美容”後的開發信 第三節 如何抓住客戶的心 第四節 不可忽視的細節 第五節 開發信中級與高級進階第三章 開發過程中必須注意的問題 節 提高自身素質，認真對待每個詢盤 第二節 不要試圖爭贏客戶 第三節 切忌隨意猜測對方的采購意圖 第四節 堅持底綫，適當妥協 第五節 避免對未完成的承諾做過多解釋 第六節 學會傾聽對方的需求 第七節 注意基本的禮貌第四章 玉步打造“完美”報價單第五章 如何談判有妙招 節 價格——談判的重中之重 第二節 破解價格的神秘 第三節 價格談判背後的五大因素 第四節 博弈和心理戰 第五節 找機會打破僵局 第六節 不要歧視小訂單 第七節 如何準備大訂單第六章 選擇閤適的付款方式 節 T/T 第二節 I/C 第三節 D/P & D/A 第四節 O/A 第五節 安全的付款方式第七章 跟蹤客戶的幾個關鍵點 節 細分目標客戶 第二節 量化日常工作 第三節 該齣手時就齣手 第四節 不要戴有色眼鏡看人 第五節 努力維係客戶忠誠度第八章 必須注意的“次” 節 次寫開發郵件 第二節 次報價 第三節 次寄樣品 第四節 次給客戶打電話 第五節 次接待客戶第九章 深諳行業生存法則 節 知己知彼，百戰不殆 第二節 如何彌補短闆 第三節 外貿行業裏的“進化論”與“格雷欣法則” 第四節 裏昂惕夫悖論、供求悖論與産業鏈條 第五節 如何在危機中生存並壯大

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