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基本信息

書名:鬍雪岩謀略大全(套裝全4冊)

定價： 296.00元

作者:劉方華

齣版社： 華文齣版社

齣版日期：2010年3月1日

ISBN：9787507529838

字數：

頁碼：

版次： 第1版

裝幀：

開本： 16

商品標識：

編輯推薦

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《鬍雪岩謀略大全(套裝全4冊)》由華文齣版社齣版。

內容提要

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暫無

目錄

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《鬍雪岩謀略大全 1》
篇 生平傳略
擅假公款，因禍得福
籌劃資本，尋找幫手
開創阜康，樹立信譽
認銷官票，代理府庫
設立分號，投資絲行
三人同心，其利斷金
收得秘方，閤開藥店
聯閤起來，對付洋人
收硃福年，興辦典當
助左宗棠，戴紅頂子
為助西徵，始藉外債
禍起蕭牆，煙消雲散

第二篇 商政謀略
一、創業維艱
錢莊學徒，脫穎而齣
因緣巧閤，自創錢莊
北票南莊，漸入佳境
用盡心機，置辦洋槍
協理洋務，勞心勞力
籌辦軍餉，名利兼收

二、托庇官場
襄助王有齡，己欲立先立人
仗義疏巨資，錢莊後生飯碗丟
何桂清得嬌妻，鬍雪岩忍痛割愛
捐官找門道，氣質相類思路近
宗棠功高蓋主，雪岩平步青雲
鬍雪岩與德馨，日久見人心

三、經商絕學
善於藉勢，左右逢源
瞅準機會，隨機應變
藉雞生蛋，玩轉資本
謹慎前進，未雨綢繆
量力而行，首尾兼顧
走正路，守規矩
注重信用，善始善終
招牌要響，場麵要大
穩定局勢，維持市麵
功自心誠，利從義來

四、用人心法
火眼金睛，慧眼識珠
籠絡有術，攻心為上
唯纔是舉，任人唯賢

五、為人之道
樂於助人，深得人心
滿懷信心，目光遠大
選定目標，奮勇嚮前
先作耕耘，纔問收獲
不斷創業，挑戰自己
智勇仁強，商人四德
放寬肚量，敢於吃虧

六、處世謀略
江湖朋友，不可或缺
聯絡同行，善結人緣
善後賑撫，豪俠氣概

七、正視商敗
智者韆慮，必有一失
身處絕境，勇敢麵對

第三篇 珍聞軼事
一、雪岩外傳
迴 精測繪湖山入畫托寓言月夜逢仙
第二迴 藉衣冠熱中魏實甫望門牆冷窺鬍雪岩
第三迴 入芝園初仰豐儀做工程嚴除弊竇
第四迴 乘興踏月訪佳人把酒對花談故事
第五迴 八萬金落成大假山十六院標題新匾額
第六迴 造鏡檻艷奪烏銅屏纏蓮銘春在紅蕓院
第七迴 睡鴨爐求沽得善價走馬樓分派住諸姨
第八迴 德律風傳兒女話侵晨雪請高堂安
第九迴 擲果誤投懷王爺涎臉看花齊拍手公子開心
第十迴 擺體麵連朝奉差委剃眉毛拼命來哄堂
第十一迴 做生日雲棲設壇發死昏佛龕看戲
第十二迴 發寒熱香官逝世驚炎涼左爵賚書

二、閨帷秘史
十二金釵入住嬌樓
甜蜜初戀修成正果
雪岩求婚，陽琪遂意
忍痛割愛籠人心
求內助，翠環登堂入室
留戀歌樓，到處留情
為求發展，雪岩不惜嫁女
鬍雪岩情迷船傢女
捨棄一朵花，抱得萬錠銀
烏先生得賞春梅，俏佳人香銷玉殞
處事辦事堪，羅四姐掌管鬍傢
鬍雪岩智娶羅四姐
老馬也有失蹄時
中圈套鬍雪岩險遭美人計

三、機關用盡
設連環套，鬍雪岩製伏對手
乘勢而起，鬍雪岩一箭三雕
擠垮元昌盛，阜康趁機崛起
施義利，江湖朋友慷慨相助

四、網羅人情
救美成就大事業
濟睏終得大迴報
真情挖來神算子
甘為朋友兩肋插刀

五、經營與法術
鬥洋人用盡迴天力
討呆賬手法獨特
藉幫派生意大發展
巧轉舵鬍雪岩亂中取財
藉洋款鬍雪岩巧施美人計

六、“紅頂商人”興衰史
鬍雪岩究竟是哪裏人
鬍雪岩是怎樣發跡的
鬍雪岩是怎樣得到左宗棠信任的
鬍雪岩助左宗棠西徵
鬍雪岩是怎樣穿上黃馬褂的
“活財神”的財富是從哪裏來的
鬍慶餘堂的特色
鬍雪岩是怎麼一夜之間破産的
清政府是怎樣投井下石的
“活財神”之死與元寶街之厄

七、鬍雪岩與南潯絲商十二傢族
“四象”——劉、張、龐、顧傢族
“八牛”——邢、周、邱、陳、金、張、梅、邵傢族

八、鬍雪岩和“楊乃武與小白菜案”
冤案釀成
楊菊貞二告失敗
鬍雪岩幫助昭雪

附錄
一、鬍雪岩生平大事年錶
二、鬍雪岩商政語錄
三、眾人評點鬍雪岩
《鬍雪岩謀略大全 2》
《鬍雪岩謀略大全 3》
《鬍雪岩謀略大全 4》

作者介紹

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暫無

文摘

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第二篇 商政謀略
三、經商絕學
走正路，守規矩
閤理取財
一個人隻要踏上正途，勤勤懇懇去巴結，自然不會有啥發橫財的心思。
（《鬍雪岩全傳?煙消雲散》）
“君子愛財，取之有道”是鬍雪岩在與人談生意經的時候，常常掛在口頭上的一句話，而且，他在說這句話時，大體都賦予它一種告誡警醒的意味。
一個取得瞭輝煌的成功，幾乎懂得所有斂財門道，且自詡為隻知道“銅錢眼裏翻跟鬥”的商人，把這簡簡單單的八個字掛在嘴邊，常常用它來警醒自己和告誡同行，這本身就很值得深思。
這裏所說的“道”，無疑應該包含具體的經商技巧，通俗地說，也就是賺錢的訣竅。不用說，經商就是為瞭賺錢，就是要把彆人口袋裏的銀子“掏”到自己的腰包裏來。商人圖利，對於經商者來說，韆來萬來，賺不到錢不來，賠本買賣更不能來。不過，要光明正大從彆人口袋裏“掏”來銀子，而且還要能讓彆人心甘情願地讓你來“掏”，自然也不是一件容易辦到的事，這裏也自然有一些必需的技巧和訣竅，這也就是人們常說的“生財之道”。不懂得生財之道，“君子愛財”終歸隻能愛愛而已，是取之不來的。鬍雪岩精於生財之道，他注重“做”招牌、“做”麵子、“做”場麵、“做”信用；廣羅人纔，經營靠山；施財揚名，廣結人緣……這些措施，就是他的生財之道，而且也確實行之有效。比如他在創辦自己的藥店“鬍慶餘堂”之初，策劃的那幾條措施：三伏酷熱之時嚮路人散丹施藥以助解暑，丹藥但丹藥小包裝上都必須印上“鬍慶餘堂”四個字；正值朝廷花大力氣平定太平天國之際，“鬍慶餘堂”開發並炮製大量避疫祛癧和治療刀傷金創的膏丹丸散，廉價供應朝廷軍隊使用，用現代經營眼光來看，這些措施具有極好的擴大企業聲譽、樹立企業形象、提高企業知名度、開拓商品市場、建立商事信用的作用。正是靠瞭這些措施，“鬍慶餘堂”從開辦之初就站穩瞭腳跟，很快成為立足江浙、輻射全國的藥店，且曆數十年而不衰，而由“鬍慶餘堂”建立起來的鬍雪岩的聲望、影響所形成的潛在效益，對鬍雪岩的其他的生意如錢莊、絲茶、當鋪等的經營，也起到極好的作用。
不過，這裏的“道”，應該更是指取財於不違背良心、不損害道義的正道。
從某種意義上說，商道其實也就是人道。經商之道，首先是做人為人之道。一跤跌進錢眼裏，心中隻有錢而沒有人，為瞭錢坑濛拐騙，傷天害理，便是奸商，奸商與奸詐無恥等值，這種人錢再多，也為人們所不齒。
君子愛財，取之有道，具體說來，也就是要依靠自己的膽識、能力、智慧，依靠自己勤勉而誠實的勞動去心安理得地掙取，而不是存一份發橫財的心思靠旁門左道的鑽營去“詐”取。有一句俗語，說是“馬無夜草不肥，人無橫財不富”，其實這是一種誤解。真正做齣大成就的成功的商人都知道，商事運作是要講信義、信譽、信用，要講誠實、敬業、勤勉的，一句話，就是要於正途上“勤勤懇懇去巴結”，生意纔會長久，所得纔是該得，所謂飛來的橫財不是財，帶來的橫禍恰是禍，說的就是這個理兒。
也許正是懂得“道”的這一層含義，鬍雪岩自己也特彆注意盡可能從正道取財，例如他開藥店要求成藥的修閤一定要貨真價實，決不能“說真方，賣假藥”，不能坑濛拐騙；例如他與朋友閤作，都是真誠相待，互利互惠，甚至寜願自己吃虧，也決不虧待朋友。這都能看齣鬍雪岩作為一個商人的人品。而且，鬍雪岩經商從來不違背下麵幾條原則：
（1）可以為瞭錢“去刀頭上舔血”，但決不在朝廷律令明白規定不能走的道上賺黑錢；
（2）可以撿便宜賺錢，但決不去貪圖於彆人不利的便宜，決不為瞭自己賺錢而去敲碎彆人的飯碗；
（3）可以藉助朋友的力量賺錢，但決不為瞭賺錢去做任何對不起朋友的事情；
（4）可以尋機取巧，但決不背信棄義靠坑濛拐騙賺昧心錢；
（5）可以將如何賺錢放在日常所有事務之首，但該施財行善、擲金買樂時也決不吝嗇，決不做守財奴。
鬍雪岩的時代離我們已經一百多年瞭，時移世易，的商界自然也不是彼時的商界。不過，為商之道，古今相通者多多，鬍雪岩的經商原則，應該是能給商界中人提供某種藉鑒的。
從正路起步
我們還是從正路上去走更好。
（《鬍雪岩全傳?平步青雲》）
做生意還是從正路上去走，這話是鬍雪岩對古應春說的。
鬍雪岩與龐二聯手銷”洋莊”，本來一切順利，不想龐二在上海絲行的擋手硃福年為瞭自己“做小貨”——也就是拿著東傢的錢自己做生意，賺錢歸自己，蝕本歸東傢——中飽私囊，從中搗鬼。為瞭收服硃福年，鬍雪岩用瞭一計，他先給硃福年的戶頭中存入五韆兩銀子並讓收款錢莊打一個收條，然後讓古應春找到硃福年，就說由於頭寸緊張，自己的絲急於脫手，願意以洋商開價的九五摺賣給龐二，換句話說，也就是給硃福年五分的好處。這算是鬍雪岩與硃福年之間的一樁“秘密交易”。不過，這筆“秘密交易”一定要透給龐二。
硃福年收下這五韆兩銀子，也就入瞭一個陷阱：他如果敢於私吞這筆銀子，鬍雪岩可以托人將此事透給龐二，硃福年必丟飯碗；如果他老老實實將這筆錢歸入絲行的賬上，有這一個五韆兩銀子的收據在手，也可以說他藉東傢的勢力敲竹杠，吃裏扒外，這樣硃福年也要失去瞭龐二的信任，總之是豬八戒照鏡子，裏外不是人。
鬍雪岩的計策果然生效，硃福年不僅老實就範，並且退還瞭那五韆兩銀子，而此時古應春也“存心不良”，另外打瞭一張收條給他，留下瞭原來存銀時錢莊開齣的筆據原件，作為把柄。當古應春將此事告知鬍雪岩時，鬍雪岩對古應春說瞭一番話，鬍雪岩說：“不必這樣瞭。一則龐二很講交情，必定有句話給我；二則硃福年也知道厲害瞭，何必敲他的飯碗。我們還是從正路上去走。”
從鬍雪岩的話中，我們可以知道，鬍雪岩所說的正路，有一層能按正常的方式、正當的渠道辦就不要用“歪”招、“怪”招的意思。從某種意義上說，鬍雪岩製伏硃福年的辦法，就是一種誘人落井、推人跳崖的十分陰狠的一招，確實有些歪門斜道的意味。在鬍雪岩看來，這種招術，隻是萬不得已時的偶一為之，一旦轉入正常，也就不必如此瞭。言談之中可以看齣，鬍雪岩對於自己迫不得已製伏硃福年的一招，從心裏是持否定態度的。
鬍雪岩所謂做生意要從正路上走，還有一層意思，是指做生意不能違背大原則，什麼錢能賺，什麼錢不能賺，要分得清楚，不能一心隻想賺錢而不顧道義。
比如，鬍雪岩做生意並不怕冒險，他自己就說過：“不冒險的生意人人會做，如何能夠齣頭？”有的時候他甚至主張，商人求利，刀頭上的血也要敢舔。但無論你如何冒險去刀頭舔血，都必須想停當瞭再去做。有的血可以去舔，有些就不能去舔。有一次他就給自己的錢莊擋手打瞭一個比方：譬如一筆放款，我知道此人是個米商，藉瞭錢去做生意。這時就要弄弄清楚，他的米是運到什麼地方去。運到不曾失守的地方去，我可以藉給他，但如果是運到“長毛”那裏，這筆生意就不能做。我可以幫助朝廷，但不能幫助“長毛”。
在鬍雪岩心裏，他是大清的臣民，幫助朝廷賺錢，自然是從正路賺錢，“長毛”（也就是太平軍）自然是逆賊，幫助逆賊賺錢，自然不是從正路賺錢，違背瞭這一大原則，即使獲利再大，也不能做。
鬍雪岩的說法和作法，應該是很能給人以啓示的。事實上，做生意不能違背大原則，要牢牢把握一個正路，即使僅僅從商人求利的角度看，也是完全必要的。做生意從正路去走，往往可以名利雙收，即便一筆生意失敗瞭，也有東山再起的希望。而違背道義，不走正路，必將遭人唾棄，一旦失敗往往一敗塗地，名利兩失，不可收拾。不用說，一定要去做遭人唾棄、名利兩失的事情，那就實在是愚不可及瞭。

 

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