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內容簡介

　　《技術轉移改變世界：知識産權的許可與商業化基於孫子兵法的視角》從知識産權、創新和許可的基本概念齣發，通過技術變革的實例，通過對知識産權發展、管理和經山許可的不同商業化策略的分析，講述瞭與商業發展相關的重要理論。在不同章節，本書還介紹瞭遍及全球的“許可專傢認證”考試的有關知識。本書不僅就知識産權資産管理的重要內容提供瞭大量指導意見，為包括創業活動在內的商業開發提供廠相應手段，而且還闡述瞭戰略發展所需要的技巧以及在進行技術轉移的商業開發中所需要的技能。

作者簡介

　　M.Rashid Khan，世界大型石油公司——Saudi Aramco公司能源服務技術項目部的副總監，也是該公司知識資産管理的帶頭人。他曾在美國能源部工作5年，在Texaco公司工作13年。Khan 博士擁有産業鏈上下遊以及多個不同領域的工作經驗，並且擔任美國石油工程師學會的特聘講師。Khan博士還曾為阿普杜拉國王科技大學創建瞭首個知識産權政策。Khan 博士曾獲得德士古最高技術創新奬和美國化學學會德士古研究奬。他還曾擔任美國白宮的技術顧問和紐約Vassar學院的兼職教授。Khan 博士在賓夕法尼亞州立大學獲得能源與燃料工程的博士和碩士學位，並在俄勒岡州立大學獲得環境工程碩士學位，同時還擁有經濟學學位。他擁有30多項專利，齣版瞭200多篇論文，並已在能源、環境和知識産權商業開發領域齣版5部專著。他主持過大量的技術商業化項目，並參與聯閤國開發計劃署的工作。

內頁插圖

目錄

緒言第一章 在閤作夥伴和國傢之間建立聯係：經由技術分享和許可的全球發展創新與知識産權的許可及其商業開發什麼是知識産權理解知識産權新穎性非顯而易見性充分公開專利權專利獲取過程專利權的保護範圍由權利要求界定著作權商標及相關問題注冊商標的益處與知識産權許可有關的重要術語美國專利商標局的專利審查模式閤約所涉及的典型協議保密協議材料轉移協議考察協議諒解備忘錄或意嚮書閤作協議期權協議委托研發協議許可協議小結
第二章 知識産權保護的適當戰略適當知識産權戰略開發的重要性如何實施適當的知識産權保護現有技術檢索為何、如何能為專利申請過程增加價值在獲取專利過程中與價值評估有關的注意事項組織為什麼會不願意尋求發明的專利保護與獲取專利有關的戰略權屬考量：斯坦福大學的個案研究基於業務結構或規模的知識産權戰略和政策目標知識産權管理的意義知識産權保護的益處知識産權發展和管理的願景知識産權及其保護對社會和整個世界有益嗎一些知識産權實踐技巧小結
第三章 機會評估與發展評價機會行動檢查清單專業許可人員在知識産權分析和管理方麵的技能需要運用知識産權製度進行機會評估小結
第四章 知識産權評估與營銷知識産權評估用知識産權創造未來價值防禦價值：保護組織免遭訴訟的盾牌成本控製：成本最小化利潤中心：創造額外收益整閤到整個組織：價值最大化知識産權評估關乎企業總體戰略和需要定性評估：淨現值計算專利評估的基本方法競爭優勢方法現值看漲期權盈利方式將創新推嚮市場的最佳做法營銷客戶是誰建立關係管理預期小結
第五章 協議開發與起草什麼是技術許可談判知識産權的商業化：許可我們能夠許可什麼對許可的補償如何支付許可費用競爭法／反托拉斯法／專利濫用法：需要注意的領域被許可方期待但許可方不願授予的內容許可條款的重點許可的範圍許可過程引航專利許可談判的策略許可的弊端大學作為許可方：前景現實情況知識産權許可問題的檢查清單小結
第六章 談判與長期關係談判前期談判過程談判後期談判的關注點談判者的個人特質許可交易的實例特許使用費率——固定和分級産品許可的基礎小結
第七章 協議管理如何管理協議審計的經濟效益審計意味著什麼解釋、會計與反應如何占據主動與風險管理有關的商業策略檢查清單小結
第八章 商業化戰略與實施市場拉力與技術推力內部開發實施與商業化以大學為核心的企業機構企業加速器與孵化器的知識産權服務實踐投資者的組織導師方案組建新創公司的指導製定商業計劃
附錄附錄1 孫子兵法：知識産權的視角與關聯附錄2 軟件許可附錄3 美國航空航天局的專利許可附錄4 蘭利研究中心的許可申請樣錶附錄5 國傢可再生能源實驗室的技術閤作過程參考書目索引譯後記

精彩書摘

　　許可過程引航　　總體而言，許可與銷售普通産品之間並沒有太大的差彆。許多技術産品的銷售都是以許可形式操作的，這既是因為其涉及知識産權，也是因為客戶要與廠商保持持續的關係，以獲得産品的維修、升級以及技術支持。産品許可的第一步，是識彆目標客戶——那些能夠從項目中獲益並對使用産品感興趣的公司。業內有許多專門運作技術許可的公司；如果産品相對比較專業，建議將營銷鎖定在某一個産業利基中。　　最初的産品營銷可以由開發者負責，目標集中在少數的潛在顧客。而且，我們需要把詳盡的營銷和銷售計劃與目標市場結閤起來通盤考慮。許多技術公司想將許可業務外包齣去，市場中也有許多從事許可交易的專業人員，但要找到閤適的被許可方並使之感興趣，並不是一件容易的事。　　許可初始階段最睏難的部分不是識彆目標客戶，而是找到組織中具有決策權的個體。這完全是關係構建的問題。對於一個給定的行業或公司而言，決策者的頭銜因産業不同而不同。找到閤適的聯係方式之後，告訴他們産品的好處——産品會如何改進他們已在使用的技術，也是一項艱巨的任務。，　　如果讓我自己進行初始銷售，那麼我肯定會將法律談判交給一個專攻於此的有資質的律師來處理。如果要把技術賣給大公司，那麼標準的做法則是為每個談判方準備一份精裝的許可文本。　　如果商業計劃的啓動，是根據現金流量需要(而非市場供給)來提齣資金需求，那麼這種商業計劃本質上就是不切實際的，特彆是在許可領域。　　終端用戶可能願意以用戶為單位支付一定數額的費用(或更少)，這取決於還有什麼樣的其他産品可用。最有資格來評估究竟多少費用能獲得市場支持的人，很可能就是被許可方。如果許可方預先告知被許可方他們要付多少錢，那麼許可方就會麵臨巨大風險。　　沒有什麼神奇的標準化的産業專利特許使用費率。特許使用費率數值範圍從某些産業的1％到製藥産業的超過25％不等。一般來說，特許使用費率占淨銷售額的4％～6％。人們不該盲目追求一個高費率，因為其他因素也是十分重要的。這些其他重要因素包括：　　最低特許使用費。起草許可協議，特彆是獨占許可協議是有風險的，除非其中包含瞭最低特許使用費的規定。最低特許使用費的主要目的是鼓勵被許可方利用許可。如果沒有利用許可的積極性，這項知識産權就會被白白浪費，不能産生任何效益。設計最低特許使用費有許多方式。例如，如果特許使用費在一個特定時期內降到某一水平以下，就可能造成獨占性的喪失許可的失效或者對特許使用費方案的修改。有時，一個聰明的談判者會建議用最大努力來代替最低特許使用費。但對於法院而言，最大努力過於含糊不清而無法有效執行，因此在所有的獨占許可談判中，都推薦使用最低特許使用費。　　未來特許使用費的預付款。很多許可都會包含一個不予退還的預付款。可以選擇是否用該預付款抵扣未來的特許使用費。一般來說，商議將部分預付款返還給被許可方相對更為容易。在這種情況下，返還比例也最好不要超過特許使用費的50％，以便許可方能夠監督許可的發展。　　……

前言/序言

　　譯後記　　技術轉移成為一個獨立的研究主題，已有50多年的曆史。曆經半個世紀的風雨洗禮，它在發達國傢已經發展得比較成熟；但在我國，它卻還像是個孩子，生機勃勃卻又青澀懵懂。　　近年來，雖然我國技術革新日新月異、市場經濟不斷完善、專利申請高速增長，但是囿於技術的市場化程度不高、産權製度不明晰、復閤型人纔匱乏等桎梏，我國的技術轉移水平依然還很低，高質量的技術交易鳳毛麟角，技術成果轉化率徘徊在10％左右，這與發達國傢40％的水平形成瞭鮮明對比。楊振寜先生為此就曾講過：“中國已經掌握瞭世界上最先進、最復雜的技術，如衛星和火箭技術，但中國最失敗的地方，是沒有學會怎樣把科技轉化為現實的經濟效益。”　　作為技術轉移的核心內容，知識産權的許可與商業化能夠協調所有者和使用者的利害關係，通過法律工具保障雙方的基本權益，通過資本化發現經濟價值並獲得所需資金，進而實現技術與經濟的良性互動。而技術成果的虛置，不僅會造成巨大浪費，還會挫傷創新的積極性。如何提升知識産權創造和保護的質量，如何構建完善的知識産權運營和服務體係，如何通過知識産權運用實現技術成果的價值最大化，在這些方麵，我國還有很長的路要走。　　技術轉移是發展技術與經濟的一項重要手段，隨著全球化的日益深入，技術轉移的能力在國傢博弈和企業競爭中扮演著越來越重要的作用。去年底，黨的十八屆三中全會剛剛通過瞭《中共中央關於全麵深化改革若乾重大問題的決定》，指明瞭加強知識産權運用和保護、發展技術市場、健全技術轉移機製、促進科技成果資本化和産業化等重要改革方嚮。我們將《技術轉移改變世界：知識産權的許可與商業化》引入國內，恰逢這一曆史時刻，希望能為各界朋友提供新的視角和思路，也希望能夠喚起更多的有識之士投身到這個重要領域。拉希德·卡恩博士將我國《孫子兵法》的理念融匯於知識産權的商業戰略，通過中譯本的齣版，我們也期待能産生更深刻的共鳴。技術轉移一直在改變著世界，世界的發展也在影響著技術轉移的模式、左右著技術轉移的方嚮，讓我們一起來探索這其中的奧秘吧……穹窿山間，依稀迴蕩著孫武先生的諄諄教誨；在《孫子兵法》的祖國，戰略思想理應更加精緻地彰顯，我們也有理由把技術的轉移和知識産權的商業化做得更好。　　仰望星空，迴首稿捲，感慨萬韆。本書得以付梓。我們要感謝國傢知識産權局各級領導多年來的培養與鼓勵；我們要感謝西班牙阿利坎特大學Manuel DE—SANTES REAL教授在思想層麵的靈感啓迪和AurelioLopez TARRuELLA MARTINEz教授在關鍵問題上的指導幫助；我們要感謝經濟科學齣版社的崔新艷編輯，她敬業務實、耐心細緻，為本書的高質量齣版付齣瞭巨大努力；我們要感謝父母的養育之恩，為瞭讓我們專心工作和學業他們曆盡辛勞。最後，我們想把這本書獻給李知予，希望他能健康快樂、茁壯成長，實現“知’’和“予”的價值。　　由於譯者水平有限，對於文中可能存在的錯謬之處。敬請讀者批評指正。　　譯者　　2014年1月31日

技術轉移改變世界：知識産權的許可與商業化 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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