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內容簡介

　　《農業部新型職業農民培育規劃教材：農村經紀人》用於培訓從事鮮活農産品經紀活動的人員，農産品批發市場經銷商戶，農民閤作社專業經銷人員，農村商業從業人員，有誌於農村經紀事業的大、中專畢業生，外齣務工返鄉青年等。內容包括：基本技能和素質要求，農村市場信息的采集與應用，經紀業務洽談的策略應用，網絡營銷的實際運用等。

目錄

模塊一 基本技能和素質
1 知識與技能要求
2 素質與能力要求
基本素質要求
（一）政治素質
（二）職業道德素質
（三）心理素質
（四）意識素質
（五）身體素質
基本能力要求
（一）觀察能力
（二）電腦操作能力
（三）市場調研能力
（四）寫作能力
（五）談判能力
（六）社交能力
（七）應變能力
（八）産品質量辨識的能力
模塊二 基礎知識
1 農村經紀人的涵義、類型及經紀活動內容
農村經紀人的基本涵義
（一）經紀人的涵義
（二）農村經紀人的涵義
（三）農産品經紀人的涵義
農村經紀人的類型
（一）按業務性質劃分
（二）按業務載體劃分
農村經紀人經紀活動的主要內容
（一）為供需雙方傳遞信息
（二）代錶委托人進行洽談
（三）提供交易谘詢
（四）草擬交易文件
（五）為交易提供信譽保證
2 農村經紀人資質認定與管理
農村經紀人資質認定
（一）農村經紀人的職業要求
（二）農村經紀人資質認定條件
（三）農村經紀人的登記
農村經紀人的管理
（一）注冊登記管理
（二）對經紀行為的監督管理
3 農村經紀人服務“三農”的作用
搞活瞭農副産品的流通渠道
推動瞭農村産業結構的調整
促進瞭農民就業渠道的拓寬
促進瞭農民收入的增長
促進瞭地方農業經濟的發展
4 閤同的訂立
閤同的形式
……
模塊三 市場信息的采集與應用
模塊四 經濟洽談技巧
模塊五 農産品流通
模塊六 農産品網絡營銷
模塊七 資金籌集與管理
模塊八 農村經紀人的業務運作與實施
顯示部分信息

精彩書摘

　　《農業部新型職業農民培育規劃教材：農村經紀人》：
　　2.“堅定、清楚、不加解釋和說明”原則。“堅定”是指報價要堅定而果斷地提齣，不應保留，毫不猶豫，這樣纔能給對方留下己方是誠實而認真的洽談夥伴的印象；“清楚”是指報價要非常明確，以便對方正確地瞭解己方的期望；“不加解釋和說明”是指報價時不必做任何解釋或說明，沒有必要為那些閤乎情理的事情進行解釋，也沒有必要多做說明。
　　（二）報價順序
　　關於洽談雙方中誰先報價誰後報價，這是個很微妙的問題。從實踐來看，無論先報價還是後報價，都有其利與弊，因此，在實踐中要視具體情況而定。一般來說，報價順序應考慮以下幾點。
　　（1）在高度競爭或高度衝突的場閤，後報價有利。
　　（2）如果對方是“行傢”，自己不是“行傢”，以後報價為好。
　　（3）雙方都是“行傢”則先報價和後報價無實質性區彆。
　　（4）在友好閤作的洽談背景下，先報價還是後報價無實質性區彆。
　　另外，商務洽談的慣例是：發起洽談的一方一般先報價；投標者與招標者之間，一般應由投標者先報價；買方與賣方之間，一般應由賣方先報價。
　　（三）報價技巧
　　1.數字陷阱。數字陷阱是指交易中，賣方在自己的報價中將商品成本計算錶“摻水分”，列齣很多項目，計算復雜，目的是證明他們報價的閤理性。在成本計算中“摻水分”是以加大總成本，為賣方提齣的高報價作為支撐材料。
　　這種技巧使用於交易內容多，成分構成復雜，而且沒有統一的計算標準，或者對方的攻勢比較猛烈時使用。但是所選擇的成本計算方法一定是有利於本方的。
　　在現實的洽談中，如果遇到對方使用這種技巧，己方一定要對交易商品的成本計算標準、規則與慣例有全麵、清晰的掌握。此時，財務人員應該選擇幾項成本進行核算，一旦發現問題，馬上拒絕對方給齣的成本構成計算錶，並藉機發動攻勢，堅持己方原有的立場。
　　2.巧設參照。巧設參照是在交易中，嚮對方拋齣多個商傢同類商品交易的報價單，拋齣的這些報價單一定是要有利於本方的。同時設立一個價格參照係，然後將所交易的商品與這些商傢的同類商品在性能、質量、服務與其他交易條件等方麵做齣有利於本方的比較，並以此作為本方要價的依據。
　　使用這種技巧時要仔細選擇將要拋齣的其他商傢的商品報價單，以確保己方具有比較優勢。要對比己方的交易條件、報價內容與其他商傢之間的差彆、不足，以免對方從中發現問題和漏洞，同時做好應對方案，以防萬一。
　　作為賣方應該突齣本方提供的商品性能、質量、服務與其他交易條件比其他商傢具有的優勢，同時淡化劣勢。而作為買方來講，應該挑齣賣方在商品性能、質量、服務與其他交易條件比其他商傢相比存在的劣勢，同時淡化其優勢。
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前言/序言

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