商業模式思維的30個技巧 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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HRInstitute 著，譚冰譯

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出版社：上海交通大学出版社

ISBN：9787313140777

版次：1

商品编码：11857744

包装：平装

开本：32开

出版时间：2015-12-01

用纸：铜版纸

具体描述

內容簡介

　　本書內容包括“商業模式思維”的概念與本質、商業模式設計的基本流程等，全書總結瞭30條關鍵實用經驗，以製定商業計劃的流程，分享給所有商務人士，以期有效提升商務高級能力(商業計劃)。全書圖文並茂、語言生動風趣，總結瞭30條關鍵實用經驗，分享給初入職場的新人，以期有效提升其商務基礎能力。
　　本書讀者對象為大學生、職場新人、公司白領。

精彩書摘

　　越便宜就越好賣嗎？
　　在對某個“商業模式”立項時，和企業客戶一起進行市場環境分析、使項目體係化之後，就進入思考新模式的階段。可是，新的模式還沒産生，大傢往往就已經先入為主瞭——“越便宜越好賣”。這種時候，我總是會趕緊大喊一聲：“且慢！”
　　當然啦，如果價格低、又具有戰略性的競爭力，那當然好。戰略性地踐行成本優先，是常有的“盈利“模式。
　　可是，一味追求“價格”往往伴隨著很大的危險。真的“貴就賣不齣去”嗎？
　　假設有兩顆同樣賣100日元的“水果糖”。在A和B兩人把糖含在嘴裏的瞬間，A贊嘆道“啊！真好吃！”，而B卻說“哇！好難吃！”。這時的A、B兩人，對於“價格”同樣是100日元的水果糖，他們認可的“價值”會一樣嗎？A會覺得這100日元的價格“便宜”，而B會覺得“貴”吧。
　　也就是說，“價格”和“價值”會因狀況或人的不同而大相徑庭。基於這種差異，如果商人對A說：“你好好看看你現在什麼樣！感冒越來越嚴重瞭不是？喉嚨痛吧？藥呢很苦，可是，這種糖，雖然對你來說也許不夠甜，但它能治好喉嚨又不難吃。”——這樣以100日元賣給A的話，因為喉嚨治好瞭，而且“不苦！好吃！”的價值，A會覺得100日元的價格很“便宜！”。
　　可是，對於沒有感冒，喉嚨也不痛的B來說，覺得作為水果糖，
　　其甜味不夠，不好吃，從而認為其價格“貴！”也是理所當然的。
　　在思考商業的“價值”時，關鍵是要看“對方是誰”。
　　我們在思考如何“盈利”時，關鍵是要把“誰會願意付錢來買？
　　顧客滿意嗎？自己能賺嗎？”這一係列的問題結構化。這就是商業。
　　重要的是如何創建這種盈利結構。為此，針對顧客、競爭對手和本公司的變化，率先創建持續嚮上的成長周期就變得非常重要。
　　在創建這樣的成長周期中，“思考如何變革為盈利的企業結構”就是“商業模式思維”。
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