　　本書提供瞭創業計劃書寫作每一步的指導意見，能夠讓讀者去深入思考創建企業的過程中所遇到的一些重要問題，這可能是本書引人注目的突齣優勢。通過把一份完整的創業計劃書貫穿於全書的每一章，從而使此份創業計劃書撰寫中所考慮的問題可以為希望創建企業的讀者提供藉鑒，也為他們撰寫創業計劃書提供瞭模闆。讀書對象：本書既可用於本科生、MBA和研究生的創業計劃課程，也可供從事創業谘詢活動的專傢參考。

作者簡介

　　布魯斯R. 巴林傑（Bruce R. Barringer），美國俄剋拉何馬州立大學創業學院小馬隆·米切爾基金會的主席，並兼任創業學院院長，曾先後獲得密蘇裏大學博士學位，艾奧瓦州立大學工商管理碩士（MBA）學位。他的研究興趣包括可行性分析、企業成長、公司創業以及組織間相互關係對企業的影響。近些年來，他還為許多以技術為基礎的孵化器提供服務，積極參與由學生為主導的創業與創業俱樂部活動。
　　布魯斯的研究成果先後在《戰略管理雜誌》（Strategic Management Journal）、《管理學報》（Journal of Management）、《商業風險雜誌》（Journal of Business Venturing）、《小企業管理雜誌》（Journal of Small Business Management）和《發展型創業雜誌》（Journal of Developmental Entrepreneurship）等期刊發錶。獨撰以及與他人閤作齣版著作5部，包括《創業管理：成功創建新企業》（Entrepreneurship: Successfully Launching New Venture）、《創業計劃書：從創意到方案》（Preparing Effective Business Plans）、《創辦企業的真諦》（The Truth About Starting a Business）、《是什麼讓你止步：打破阻礙創業的九大常見神話》（What抯 Stopping you· Shatter the Most Common Myths Keeping You From Starting Your Own Business）和《100天創辦新企業》（Launching a Business: The First 100 Days）。

創業係列叢書簡介
譯者序
作者簡介
前言
第一部分啓動過程
第1章　為什麼計劃 / 2
引言
1.1撰寫創業計劃書的理由 / 3
1.2創業計劃書的讀者和他們所關心的問題 / 7
1.3創業計劃書的寫作指南 / 8
1.4　企業類型 / 14
1.5　本書的計劃 / 14
本章小結
復習題
應用題
注釋
第二部分前期工作
第2章　商業創意的形成與初篩 / 22
引言
2.1　商業創意最常見的三大源泉 / 23
2.2　形成創意的方法 / 31
2.3　初篩 / 34
本章小結
復習題
應用題
注釋
附錄2A初篩評價錶
附錄2B網絡資源錶
第3章　可行性分析 / 45
引言
3.1　完成可行性分析的模闆 / 46
3.2　産品/服務的可行性 / 48
3.3　産業/目標市場可行性分析 / 52
3.4　組織可行性分析 / 54
3.5　財務可行性分析 / 55
本章小結
復習題
應用題
注釋
附錄3A全麵可行性分析
第三部分撰寫創業計劃書
第4章　介紹性材料、執行概覽和企業描述 / 70
引言
4.1　封麵與目錄 / 71
4.2　執行概覽 / 73
4.3　企業描述 / 76
4.4　挑選企業名稱 / 81
本章小結
復習題
應用題
注釋
第5章　産業分析 / 86
引言
5.1　産業定義 / 87
5.2　産業規模、增長速度和銷售預測 / 89
5.3　産業特徵 / 93
5.4　産業趨勢 / 97
5.5　遠期的前景 / 99
5.6　産業分析與創業計劃書其他部分的關係 / 100
本章小結
復習題
應用題
注釋
第6章　市場分析 / 103
引言
6.1　市場細分和目標市場選擇 / 104
6.2　購買者行為 / 110
6.3　競爭者分析 / 111
6.4　年銷售額和市場份額預測 / 116
本章小結
復習題
應用題
注釋
第7章　營銷計劃 / 120
引言
7.1　總體營銷策略 / 123
7.2　定價策略 / 124
7.3　銷售過程和促銷組閤 / 128
7.4　渠道與銷售 / 133
本章小結
復習題
應用題
注釋
第8章　管理團隊和公司結構 / 137
引言
8.1　管理團隊 / 140
8.2　董事會 / 144
8.3　顧問委員會 / 147
8.4　其他專業性人士 / 148
8.5　公司結構 / 150
本章小結
復習題
應用題
注釋
第9章　運營計劃與産品/服務開發計劃 / 153
引言
9.1　運營計劃 / 154
9.2　産品/服務開發計劃 / 162
本章小結
復習題
應用題
注釋
第10章　融資計劃 / 171
引言
10.1　資金明細錶 / 172
10.2　假想的說明錶 / 174
10.3　預計的財務報錶 / 175
10.4　比率分析 / 191
本章小結
復習題
應用題
注釋
第四部分　推介創業計劃書
第11章　充滿信心地介紹創業計劃書 / 196
引言
11.1　準備及進行精彩的創業計劃書演講 / 197
11.2　創業計劃書的演講內容 / 200
11.3　創業計劃書演講範例 / 201
本章小結
復習題
應用題

精彩書摘

　　《創業計劃書：從創意到方案（原書第2版）》：
　　1.産品，服務的閤理程度
　　産品／服務可行性分析的第一要素是確定擬生産産品／服務是否為人所需、能否滿足市場需求。先迴答以下幾個問題，以判斷産品是否有基本吸引力。
　　該産品有意義嗎？該産品閤理嗎？該産品有令消費者興奮之處嗎？
　　該産品符閤環境趨勢，或能解決某個問題，或能填補市場縫隙嗎？
　　現在是將該産品或服務推嚮市場的好時機嗎？
　　該産品設計或概念上有緻命缺陷嗎？
　　進行可行性分析時，先尋找這幾個問題和其他類似問題的答案，不要著急得齣最終結論。要尋找這些問題的答案，方法之一是進行理念測試。
　　理念測試（concept test）。理念測試是指嚮産業專傢和預期消費者初步描述産品／服務理念，稱為理念陳述（concept statement），以徵求他們的反饋意見。理念陳述書的篇幅一般為一頁紙，包括以下內容。
　　産品／服務的描述。
　　預期目標市場。
　　産品／服務的利益。
　　産品／服務競爭定位描述。
　　如何銷售産品／服務的描述。
　　企業管理團隊簡介（為瞭完整性）。
　　理念陳述書寫好後，應發給5～10名熟悉企業擬進入産業並且能夠給齣有見地反饋的人。要避免嚮傢人或朋友徵求意見，因為他們傾嚮於給齣肯定意見。相反，理念陳述書應該發給那些能直言不諱、能給齣有見地反饋和意見的人。陳述書上應附上一份簡短調查錶，請被調查者：①說齣他們對産品／服務最不滿意的三個方麵；②提齣三個産品改進建議；③直言他們對産品／服務可行性的判斷；④說說其他意見與建議。陳述書應條理清晰、仔細準備。如果時間允許，理念陳述書可反復利用，以完善産品／服務創意。例如，先將理念陳述書分發給一組産業專傢，得到反饋後修訂創意；再將陳述書發給第二組專傢，得到更多反饋並再次修訂創意，如此反復。
　　圖3—2為虛構的一傢企業——Prime Adult Fitness（以下簡稱PAF）的理念陳述書。《創業計劃書：從創意到方案（原書第2版）》前麵已幾次提及該健身中心的目標消費者是50歲及50歲以上人群。
　　……

前言/序言

　　大學校園裏創業興趣的湧動及其超越　　大學，甚至全世界都對創業錶現齣瞭極大的興趣。在學術界，目前大約有2000所美國高校，約占美國高校總數的2/3，提供著至少一門創業課程，由此導緻的結果是，放棄傳統學業而走上創業之路的學生數量在增加。普通公民對啓動創業生涯同樣錶現齣瞭興趣。2012年《全球創業監測報告》（Global Entrepreneurship Monitor）顯示，在美國18～64歲的成年人中，約有13%的人要麼正在創業，要麼在過去3年半時間裏曾經創業。這一數字在世界上的其他地區可能更高，比如，在拉美和加勒比海地區平均約有17%的成年人要麼正在創業，要麼在過去3年半時間裏曾經創業。

　　第2版創新之處　　第一，以全新的材料解釋商業創業過程，包括從商業創意的最初開端到全麵更新後的創業計劃。

　　第二，全新的或者是經過更新的創業計劃內部特質透視。

　　第三，修正和更新換代關於Prime Adult Fitness公司的創業計劃書。這是一傢虛構的服裝中心，專門為50歲及其以上的成人提供服務，創業計劃書一步一步地貫穿於整本書的各個部分。

　　第四，在各章的最後部分提供瞭全新的或者是經過更新的應用題。

　　第五，全新的或者是經過更新的例子，嵌入在每章的內容之中，用以說明創業計劃寫作者應當掌握的問題。

　　第六，提供瞭一份更新後的網絡資源錶（見附錄），它可以嚮學生提供獲取在綫資源的通道，從而有助於他們完成創意初篩的分析過程和創業計劃書的撰寫。

　　創業計劃書的重要性　　作為一種重要的工具，創業計劃書有助於幫助那些有意創建新企業的人士。創業計劃書是一種書麵文件，詳細地分析瞭創建新企業的各種要素。盡管在創建新企業之前，許多創業者和小企業並不撰寫創業計劃書，但它深受歡迎。對於多數商業活動來說，創業計劃書具有兩大功能：在公司內部，它可以幫助企業設計一份“藍圖”，供執行戰略和計劃方案時使用；在公司外部，它可以嚮潛在投資者和利益相關者介紹值得追尋的商業機會，以及將如何去追尋這種機會。

　　本書的寫作目的　　這本書的編寫有兩層目的：第一，幫助學生和其他人學習如何撰寫創業計劃書。這本書提供瞭寫作創業計劃書的每一步指導意見。第二，這本書能夠讓讀者深入思考創建企業的過程中所遇到的一些重要問題，這可能是本書最引人注目的突齣優勢。本書使用一份完整的創業計劃書貫穿於每章之中，從而，此份創業計劃書撰寫中所考慮的問題可以為其他人提供創建企業的模闆，也為他們撰寫創業計劃書提供瞭模闆。

　　本書的組織　　這本書由四個截然不同的部分所組成：

　　部分主題本書相對應的章　　一啓動過程 1　　二前期工作 2、3　　三撰寫創業計劃書 4～10　　四推介創業計劃書 11.　　顯著的特色　　與其他關於創業計劃書的著作不同，本書具有以下顯著特點。

　　第一，關注創業過程的整個“前端”

　　盡管本書的最主要目的在於描述如何編寫創業計劃書，但本書所討論和界定的是創業過程的整個“前端”。作為這一復雜過程中的一部分，最有效的創業計劃書包括：①識彆商業機會；②初篩整個創意，以決定其基本的可行性；③開展全部的可行性分析，檢查商業機會的整個過程是否能夠得到保證；④撰寫創業計劃書。以上每一步在本書中均有解釋。

　　第二，可行性分析工具錶　　在可行性分析過程中，本書共提供瞭兩份工具錶。一份稱之為初篩錶，它有助於對商業機會進行基本可行性分析，另一份工具錶是完整的可行性分析錶，它更具有綜閤性特點。這兩份錶代錶著連續性的過程，學生在進入可行性分析過程前，可以將兩者相結閤來分析商業創意的“可行性”。

　　第三，創業計劃書模闆　　我們提供瞭一傢虛構公司的創業計劃書，該公司的名稱是Prime Adult Fitness。本書以此公司為例，描述和討論瞭創業計劃書的每一個方麵。這份計劃書將帶給學生和其他人在撰寫創業計劃書時值得參考的意見。

　　第四，創業計劃書的演講　　本書最後一章為推介創業計劃書提供瞭演講時的秘訣和建議。以假定20～30分鍾的演講為例，本書提供瞭12張演講時所使用的PPT，並對每一張幻燈片應當包括的內容提供瞭建議。

　　第五，洞察創業計劃書的內在特徵　　在本書的前10章中，我們特彆深入地分析瞭編寫創業計劃書和創建新企業的內在特徵。

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