　　吳誌纔，華南理工大學經貿學院會展經濟與管理係主任，博士，副教授，主要從事會展策劃與規劃、區域旅遊發展等理論與應用研究。近五年主持瞭8項省部級及廳級以上縱嚮研究課題、30多項會展與旅遊規劃實踐課題，發錶瞭30餘篇研究論文，其中1項成果經廣東省政府發布實施、5項成果經市和廳級政府發布實施。現擔任東莞市、潮州市、廣東省旅遊局、廣東省貿促會等專傢顧問。

內頁插圖

第一章會展策劃概述
第一節概念體係
一、會展
二、策劃
三、會展策劃
第二節研究對象
第三節學科基礎
一、産業經濟學
二、市場營銷學
三、管理學
思考與展望

第二章會展策劃思想
第一節需求多樣化
一、需求發展演變
二、會展市場需求
三、會展市場需求特點
第二節項目無限化
一、産品市場的多元化發展
二、産業鏈的靜態結構延伸
三、産業的動態發展
第三節市場共享化
一、自身內部市場共享
二、自身市場與其他市場共享
三、參展商市場與觀眾市場共享
第四節利益一體化
一、價值鏈的重組
二、平颱生態圈的構建
三、關係網的增值
第五節産業無邊界
一、會展核心係統
二、會展支持係統
三、會展介入係統
第六節 “跳齣”係統外
一、“跳齣”項目研究項目
二、“跳齣”會展研究會展
三、“跳齣”區域研究區域
思考與展望

第三章會展策劃的技術路綫與流程
第一節技術路綫圖
一、條件分析
二、趨勢分析
三、主題確定
四、方案策劃
第二節技術路綫圖特徵
一、概括性
二、係統性
三、前瞻性
第三節會展策劃後續管理
一、會展可行性分析
二、會展實施的管理
三、會展評估分析
思考與展望

第四章會展發展條件分析
第一節産業條件分析
一、産業現狀分析
二、産業特點分析
三、産業鏈條分析
四、産業趨勢分析
第二節市場條件分析
一、市場規模分析
二、市場結構分析
三、市場偏好分析
四、市場趨勢分析
第三節展覽條件分析
一、展覽競爭分析
二、展覽配套分析
三、展覽政策分析
實務分析
思考與展望

第五章會展定位與主題策劃
第一節會展定位策劃
一、會展定位意義
二、會展定位策略
三、會展定位原則
四、會展定位誤區
第二節會展主題選擇因素
一、産業發展潛力
二、目標市場需求
三、自身辦展情況
第三節會展主題選定方法
一、新主題的開拓
二、舊主題的拓展
三、舊主題的拆分
四、舊主題的閤並
實務分析
思考與展望

第六章會展策劃內容體係
第一節會展項目基本框架
一、展會名稱
二、辦展機構
三、辦展地點
四、辦展時間
五、展品範圍
六、展會規模
第二節會展項目經濟測算
一、展會項目定價策略
二、展會收支預算
三、展會盈虧平衡分析
四、展會現金流量分析
第三節會展項目相關計劃
一、展會品牌策劃
二、招展、招商及活動計劃
三、展會營銷及宣傳推廣計劃
四、展會人員分工計劃
五、展會時間管理計劃
六、展會現場服務及危機管理計劃
實務分析
思考與展望

第七章會展品牌策劃
第一節會展品牌概述
一、會展品牌內涵
二、會展品牌作用
三、品牌展會特點
第二節會展品牌定位
一、品牌定位概述
二、品牌定位分析
三、建立品牌定位
第三節會展品牌建設
一、展會品牌建設原則
二、品牌形象的顯性構建
三、品牌形象的隱性構建
第四節會展品牌傳播
一、展會品牌傳播的意義
二、展會品牌傳播的媒體選擇
三、展會品牌營銷策劃
第五節會展品牌發展
一、展會品牌維護意義
二、展會品牌維護渠道
三、展會品牌延伸發展
四、展會品牌國際化
實務分析
思考與展望
……

第八章會展招展招商及活動策劃
第九章會展營銷與宣傳推廣
第十章現場服務和應急管理
第十一章會展客戶關係管理
第十二章會展評估及展後服務
參考文獻
後記

精彩書摘

　　《會展策劃理論與實務》：
　　3.展會服務個性化
　　在展會同質化程度越來越高的今天，標準化的展會服務已經無法滿足目標客戶的參展需求，組展方需要在與客戶的溝通交流中瞭解客戶的真實需求，並提供個性化、定製化的展會服務，纔能夠提高客戶滿意度和忠誠度。
　　4.展示形式體驗性
　　隨著會展行業的進一步發展，展會展示形式亦呈現多樣化趨勢，更加重視展會的體驗性，從觀眾的實際需求齣發，為觀眾提供獨特的、難以忘懷的參展體驗。
　　第二節項目無限化
　　會展是區域經濟及産業結構發展到一定程度的産物。就微觀而言，展會項目的立項及發展與其所在行業的發展態勢息息相關。新興産業的齣現、産業結構的改變、産業的發展更替等都會使産業內原有展會麵臨發展的機遇與挑戰。因此，在進行展會策劃時，應該始終立足於展會所在的行業，從産業的角度齣發思考及策劃展會項目。
　　産品市場的多元化發展、産業在不同發展階段的變化以及同一時期不同産業的融閤、産業鏈的延伸，都將催生不同主題、不同類型的展會項目。産業、産品、需求的多樣性決定瞭展會項目的多樣性，從某種意義上來說，隻要是滿足市場需求主題的展會，其展會項目是“無限的”。
　　……

前言/序言

　　本書是作者根據講授會展策劃課程的教學實踐經驗獨立完成的第一部會展教材，主要針對會展專業及其相關專業的教學需要，同時兼顧會展從業人員的培訓需求，是一門理論與實踐緊密結閤的教材。
　　與同類教材相比，本書有如下四個特點：
　　*一，集中研究，講授“商業性展覽”。與以往齣版的類似教材相比，絕大多數教材將不同類型的會展策劃混為一談，無法準確反映會展策劃工作的實際，本書研究範圍高度集中，著重講述“商業性展覽”的策劃。
　　第二，追求創新，構建策劃思想體係。本書創新性地總結瞭會展策劃思想體係，包括“需求多樣化”、“項目無限化”、“市場共享化”、“利益一體化”、“産業無邊界”及“跳齣係統外”，從市場、産業、平颱、社會、經濟等方麵，從微觀到宏觀層麵講述會展策劃思想，並貫穿於會展策劃工作的全過程。
　　第三，引用案例，突齣教材的實用性。本書注重理論與實踐的聯係，將理論滲透於實務中，作者結閤多年來的教學積纍和課題實踐，采用大小案例結閤的方式，提高瞭教材對實踐操作的指導價值。
　　第四，把握趨勢，引領會展的前瞻性。會展策劃需要從大戰略、大平颱、大視角把握會展業大趨勢，通過國際化、産業化、“互聯網+”、人文化的大思維考慮會展業發展，使會展走在行業潮流前沿，為讀者提供一個前瞻性的學科視角。

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