編輯推薦

策劃凶猛，與眾不同纔亮眼
縱情聊故事，有共鳴，纔有投資
任性演講，說，而不是念
PPT精彩，你的話應該更精彩
直麵投資人，而非一個人自嗨
這樣路演，融資更靠譜！

1、針對性強。本書講述瞭從路演的策劃、演講、PPT、現場、商業模式等各個方麵的路演技巧，是一本極具針對性的路演指導讀本。讓讀者對企業的路演做一個全方麵的規劃，讓融資變得簡單。
2、實用有效。本書立足路演的每一個步驟，從策劃、故事講述、現場演講、PPT技巧等應有盡有，讓讀者更容易把握路演的關鍵點，規避路演過程中可能齣現的問題，對讀者來說可以說是一個本路演工具書。
3、全彩印刷。本書四色印刷，全彩圖解，看得懂，學得會，用得上，裝幀形式非常適閤讀者定位。

內容簡介

做企業，本質上就是資本與産業的結閤。伴隨著規模和業務的不斷擴張，中小企業的融資需求達到高點。如何纔能輕鬆融資？商業模式固然重要，但商業模式要靠融資路演來錶達；企業故事、品牌、項目、團隊等一樣需要路演來說話，可以說路演是企業融資過程中重要的一步。本書以通俗易懂的語言、全彩圖文的形式，為讀者解讀融資路演的關鍵點：如何策劃融資路演、如何講述企業故事、如何運用路演演講技巧、如何製作路演PPT、如何把控路演現場、如何描述商業模式、如何規避融資路演的誤區和雷區。可以說，本書是一本簡單實用的融資路演操作大全，有案例，有方法，有技巧，看得懂，學得會，用得上，非常適閤企業老闆、股東、高管、創業者閱讀。

作者簡介

陳豐，商業設計鬼纔，晨風文化董事長，演說傢、投資傢，被五百餘傢企業聘請為企業顧問。擅長企業頂層設計、商業模式打造，為上韆傢企業提供企業管理解決方案。近年來緻力於資本運營解決方案的設計，將商業路演與資本運營相結閤、商業模式與資本管理相結閤，開發齣一套效果顯著、簡單易行的企業融資係統。

主講課程有商業路演、資本之道、企業戰略落地係統、企業招商落地係統、總裁演說落地係統、企業營銷落地係統、互聯網金融係統等。

目錄

第一章　走進路演學區，粗暴融資

融資和路演是不可分割的整體，企業隻要進行融資行為，就必須進行路演。路演在融資過程中，起到瞭不容忽視的作用。企業在路演現場的錶現對融資結果會産生很大的影響，所以對於路演，企業絕不能忽視。

◎　路演：粗暴卻有效的融資 /　002
◎　路演類型：沒有最好的，隻有最適閤的 /　003
◎　路演目標：激發興趣，融到資金 /　014
◎　路演新模式：“互聯網+路演” /　019


第二章　凶狠策劃：瞄準投資人的錢袋子

不管做什麼事，要想獲得成功，都需要經過事先策劃，路演融資同樣需要策劃。都說“隻有萬全準備，纔能萬無一失”，對於決定企業發展命運的路演融資，企業更是要事先精心準備好。雖然路演的過程可能隻有幾分鍾到幾十分鍾，但要想在短時間內完美展現自己的企業以獲得投資人的青睞，更是需要事先的精心準備和策劃。

◎　路演準備：事前準備好，不做事後諸葛亮 /　024
◎　路演策劃4大因素：引發公眾參與，提高企業知名度 /　029
◎　提煉路演項目核心價值：打動投資者，影響消費者 /　034
◎　挖掘路演項目特色定位：與眾不同纔亮眼 /　040
◎　把握路演全局：減少失誤率，與投資人互動 /　045


第三章　縱情聊故事： 一個好故事大於1000萬元

路演是一場展示會嗎？是一項單純的産品介紹嗎？當然不是！路演其實就是一個故事的演講過程。故事講得好不好直接決定瞭路演的過程。路演企業可不能小瞧瞭故事的力量和價值，要知道“一個好故事大於1000萬元”。

◎　商業故事：傳播企業實力和風格，贏得投資人好感 /　050
◎　團隊故事：演繹團隊曆程，突齣團隊專業性 /　054
◎　項目場景故事：描繪未來場景，錶明項目可行性 /　059
◎　數據故事：展示真實信息，提高投資人信心 /　065
◎　2W1H法則故事：迴答3個問題，讓投資人百分百信任你 /　071
◎　人情味故事：有共鳴，纔有投資 /　076


第四章　任性演講：放飛夢想，融資一定贏

路演的目的是讓路演者的演講受到投資人的歡迎，用充滿說服力的演講去打動投資人，感染投資人，引起投資人的共鳴，以此達到融資的目的。可以說，演講不單是一場演講，它還是一種錶演。
◎　路演演講稿：結構觀點不能少，開篇結尾都有“道” /　080
◎　路演演講錶達形式 ：選詞、句式、語氣都要口語化 /　085
◎　路演演講風格要求：身份、性格、特長、情緒都到位 /　090
◎　路演演講感染力要求：語言親切有氣勢，肢體自然不僵硬 /　095
◎　路演演講切入點：懸念、故事、思維齊上陣 /　099
◎　路演演講心理學：4大心戰法則演講事半功倍 /　102
◎　路演演講技巧：5條建議讓你的演講更具魅力 /　105
◎　路演演講6個錶述點：關鍵點到瞭，融資也就到瞭 /　107


第五章　操刀PPT：讓每一頁PPT都為融資增香添色

PPT是路演融資的靈魂，在路演過程中，投資人不僅要聽企業的演講，還要從PPT中獲得信息。製作一個好的PPT，可以為融資增香添色，讓投資人對融資企業有全麵的瞭解，留下好的印象。所以，韆萬不要讓PPT拖瞭融資的後腿。

◎　開拓8個思路：讓路演PPT一目瞭然 /　114
◎　掌握7個絕招：提升路演PPT質量，瞬間擒獲投資人的心 /　118
◎　注意6個問題：規避風險，讓路演PPT價值最大化 /　124
◎　解決4個難題：PPT菜鳥變精英 ，路演融資循序漸進 /　127


第六章　劍舞現場：舞齣互動，將路演進行到底

因為在路演融資的過程中，麵對的投資人是幾個、幾十個甚至幾百個。所以，路演融資時一定要觀察現場的氣氛，注意投資人的感受，韆萬不能在颱上自說自話，一個人自嗨。應揮動路演智慧之劍，舞齣律動和互動，響應全場，將路演進行到底。

◎　劍舞麯一：掌握路演內容，組織情感高潮 /　136
◎　劍舞麯二：找準話題，提升投資人興趣 /　139
◎　劍舞麯三：與投資人互動，營造參與感 /　142
◎　劍舞麯四：幽默讓現場氣氛更輕鬆 /　145
◎　劍舞麯五：設置興奮點，引發現場高潮 /　148
◎　劍舞麯六：調動現場氣氛，不要冷場 /　153
◎　劍舞麯七：畫麵、語言、利益設置到位，現場氣氛更到位 /　155
◎　劍舞麯八：機智應對突發事件，維護現場秩序 /　161


第七章　鐵血商業模式：商業模式越新，路演融資
越快

對於商業模式，很多人都有自己的理解。有些人認為商業模式就是盈利模式，怎麼賺錢的模式；有些人認為商業模式就是運營模式，怎麼樣運營好一個産品，怎麼給用戶提供更好的服務等；也有些人認為現在的B2C、B2B模式還有O2O模式都屬於商業模式。那麼，什麼樣的商業模式纔能獲得融資呢？其實很簡單，就是不可復製。

◎　商業模式不可復製性：路演融資的剛需 /　166
◎　商業模式創新性：路演融資的痛點 /　174
◎　商業模式可行性：路演融資的硬件 /　185
◎　免費商業模式：先搶用戶再盈利 /　194
◎　長尾商業模式：“款多量少”的經濟規模 /　204
◎　平颱商業模式：多主體共享，多主體共贏 /　213


第八章　走齣路演雷區，淡定融資

商業模式沒有問題，産品也獲得不少好評，路演過程也很順利，但就是融不到資金。這是為什麼呢？其實，就是有些企業沒有注意到路演融資中的一些誤區和雷區。

◎　搞定商業邏輯：走齣感性思維，成功融資 /　224
◎　掌握融資方式：擺脫融資盲點，提高融資效率 /　231
◎　拋齣4個關鍵點：跨越路演障礙，當前成交 /　235
◎　走齣7大誤區：調整抗拒情緒，淡定融資 /　239

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