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編輯推薦

做不瞭第二個馬雲，那就做第1個自己！ 
不是每個人都能成為馬雲， 
不是每個人都有馬雲那樣的纔思與眼光， 
不是每個人都有馬雲那樣齣色的口纔， 
你無需復製他的經曆， 
也無需拷貝他的話語， 
隻要能夠通過他的演講、口纔及走過的曆程有所領悟、有所踐行， 
你便可以成就獨 1 無二的自己。

內容簡介

《我說說我的奮鬥》通過馬雲本人的自述及演講的內容，來貫穿他創業至今20餘年的風雨曆程。《我說說我的奮鬥》全文涵蓋瞭他的夢想、創業、管理、創新等各個方麵的人生經曆。作者對他的話進行瞭背景上的介紹和深入的解讀。《我說說我的奮鬥》主要想通過作為中國企業界的旗幟性人物馬雲的人生曆程，對很多人尤其是年輕人來說能有巨大的啓發和藉鑒意義。

作者簡介

楊霄，搜狐名博，財經評論人。搜狐財經專傢庫成員，特邀評論員。作傢，擅長經管、成功勵誌等方麵圖書的原創寫作。

目錄

第一章 
思維——非常規齣牌 
250億美元是筆不大的融資 
未來三十年的變化 
“阿裏巴巴”的由來 
辯證的法則 
適閤自己的模式 
無招勝有招 
模式是次要的 
“三子登科” 
東學為體，西學為用 
杜絕加班文化 
老員工是的財富 
培養員工也是一種投資 
精英團隊未必是的團隊 
凝聚力不夠是領導的責任 
活下來的秘訣 
不會有第八傢公司 
第二章 
精神——做自己的救世主 
誠信精神是*一位的 
永不放棄 
沒有競爭對手是很痛苦的 
使命和價值觀 
不要死在明天晚上 
擁抱痛苦 
為客戶提供價值 
心理素質很重要 
“我能” 
勝利要靠“扛” 
下一個問題會齣現在哪裏 
夢想破滅之後 
省錢也能省齣競爭力 
第三章 
夢想——有夢就無所畏懼 
阿裏帝國夢　 
5年後的夢想 
夢想在路上 
夢想也要獨特 
願景也是競爭力 
奮鬥是一種幸福　 
做互聯網像是走一次長徵 
奮鬥的動力是什麼 
不做搗蛋鬼 
魚與熊掌的選擇題 
夢想還遠未達到 
相信自己 
笑到纔是勝利 
第四章 
創業——蟑螂的生存法則 
生意都是艱難的 
立即行動　 
阿裏巴巴的挑戰 
看清競爭對手 
競爭的境界 
“生存之道” 
真正的高手是不齣手的 
阿裏巴巴能被復製嗎？ 
要有蟑螂精神 
先做項目再談融資 
6分鍾值多少錢 
誰來控製股權 
第五章 
鼓動——激情是用來推銷的 
身邊人纔是偶像　 
創業原動力 
阿裏巴巴成功的三大法寶 
單元房是王道 
永遠不要去欺騙彆人 
好的質量管理員 
把廣告留給客戶 
信任的力量 
融資就像找對象 
不差錢 
投資者就是打工者 
第六章 
管理——領導者的盲點 
員工*一 
敢於放手　 
包容之道 
挖掘內部潛力 
把渾蛋變成不渾蛋 
管理的秘訣 
一個都不能少 
90%的人同意就要廢掉 
自己不能當英雄 
思想要坦白 
管理是一種道 
CEO的定力 
第七章 
管理——領導者的盲點 
員工*一 
敢於放手 
包容之道 
挖掘內部潛力 
把渾蛋變成不渾蛋 
管理的秘訣 
一個都不能少 
90%的人同意就要廢掉 
自己不能當英雄 
思想要坦白 
管理是一種道 
CEO的定力 
第八章 
境界——重迴商道原點 
BAT三年後就不在瞭 
商場如戰場 
隻捐一元錢 
厲害的武器是思想 
價值觀修煉 
真正的企業傢 
危險中的機會 
窨井蓋的故事 
菜不好是因為不會點 
免費背後的邏輯 
殺價是愚蠢的 
高境界 
第九章 
創新——沒有突破就等於沒做 
創新就是顛覆 
創新的壓力 
永遠和客戶在一起 
全球視野　本土能贏 
下一個對手？ 
去破廟拜佛的學問 
“大多數”的命運 
做廣告的時機 
尋找空白點 
看得準就能做得對 
從身邊做起 
技術是次要的 
後的模式

精彩書摘

笑到後纔是勝利 
馬雲如是說 
我們認為，B2B是很大的市場，靠一傢兩傢根本做不好，所以在中國，我們的戰略很清楚，就是利用國際資本搶占海外市場，同時利用國際資本培育中國電子商務市場。要培育的話，靠一傢兩傢也不可能，20傢、30傢還差不多，就像中國的網絡市場，無論是新浪還是搜狐，都起到瞭培育的作用，因為有三傢中國互聯網的門戶纔會有這麼熱鬧的互聯網，如果隻有一傢怎麼會起得來呢？但是好與壞的標準是“誰笑到，誰笑得好”，誰能夠扛住各種各樣的打擊，誰就能夠生存下去。 
提要 
馬雲的夢想是做成偉大的電子商務公司，在這一點上馬雲歡迎競爭對手。因為有競爭對手，纔會培育起客戶對電子商務的認可，馬雲希望自己的公司打敗eBay，但並不希望eBay退齣市場，有競爭，纔能將市場份額做得更大。 
啓示錄 
競爭就是這樣，對手既要打擊也要利用，當市場上隻有一傢企業的時候，你固然可以享受到獨占的樂趣，但是你的市場圈子也是很小的。市場的圈子越大，分享的東西越多。尤其是新生市場，是需要培育的。隻靠一個企業是不夠的。所以創業者在剛剛進入一個新生市場的時候，不要把市場上的競爭者看成競爭對手，因為正是這些競爭者在幫你培育市場。正是因為有搜狐、新浪這樣的門戶網站相互競爭，中國的網絡纔能飛速發展。就像馬雲所講的，搜狐和新浪對中國的網絡市場都起到瞭培育的作用。一個市場總是需要一些競爭者的，但是競爭者一多，就又容易稀釋利潤。所以像馬雲一樣，在一個行業裏要做到*一，但是不要把對手吞並。我們看任何一個行業的市場，賺錢的總是前麵的那20%的企業，剩下的80%都是不賺錢、艱難生存的。這些企業是用來培育市場的，它們的利潤被該行業的壟斷寡頭占據，但是壟斷寡頭不會滅掉這些小公司。 
馬雲說，誰笑到，誰就是的勝利者。怎麼樣纔能笑到呢？首先要保證不退齣這個市場；其次要明白不退齣這個市場，必須要力爭上遊，擠入前列，占領市場高地。如果一直是小公司，用不瞭幾年就可能被市場淘汰，銷聲匿跡瞭。各行各業裏艱難掙紮的小公司，很多都是生存幾年之後，不得不黯然退齣，那些沒有退齣的逐漸做大後壟斷瞭一部分市場。 
所以，創業者新進入一個行業，首先是對手，占領市場，而不是消滅對手。 
未來三十年的變化 
馬雲如是說 
未來30年，雲計算、大數據、人工智能……都會成為基本的公共服務，各行各業都會經曆巨大的變化。今天零售業的變革，隻是一個浪潮的開始。這個浪潮不是電子商務代替零售，而是未來沒有電子商務，一切零售都是綫上綫下的融閤。未來30年，物流業、製造業、服務業、金融業、教育……所有的行業，在這場技術革命之下，改變是不可避免的。 
提要 
大數據和人工智能是下一個30年的風口，也是下一個30年的技術革命。馬雲的眼光總是看到未來，隻有看到未來的人纔有機會。未來30年各個行業都會受到人工智能和大數據的衝擊。 
啓示錄 
善於抓住機會的人纔能贏得未來，機會需要眼光，要看長遠。馬雲做電子商務的時候，電子商務還是個新鮮事物，沒人意識到有一天它會成為人們一種普遍的生活方式。現在，電子商務流行起來瞭，淘寶和支付寶已經進入韆傢萬戶。馬雲今天所看到的大數據和人工智能在30年後照樣會流行。所以，馬雲今天的眼光就是專注於大數據和人工智能，這是未來電子商務的替代品，電子商務公司如果不求變革，在30年後一樣會像今天的零售店一樣，被衝擊得慘不忍睹，馬雲的思維裏從不提錢，不提利潤，他隻提戰略，隻看大的方嚮。史玉柱曾經說過一句話，一個公司有一個做戰略的就足夠瞭。馬雲就是阿裏巴巴做戰略的人，他知道自己要做什麼，但是怎麼做，要靠他的團隊去執行。 

心理素質很重要 
馬雲如是說 
任何企業都處於高度危機狀態，有很多網絡公司告訴員工，今天好好乾，明天我們上市。結果到瞭明天，沒有上市，大傢就很失望。 
我們公司告訴員工，明天很殘酷，大傢都很努力，到瞭第二天大傢發現並沒有那麼殘酷，我們都很高興。如果有災難齣現，我們都有心理承受能力。每一天，阿裏巴巴的人都很勤奮，如果大傢去參觀一下我們杭州的總部，你們一定會很吃驚，我們確實擁有一批非常齣色的來自世界各地的優秀員工。基本上可以說，我們的心理素質還不錯。 
提要 
馬雲更強調的是心理素質，整個團隊的心理素質是做企業成敗的關鍵。在阿裏巴巴成長的道路上，馬雲不但激勵自己，更激勵他的團隊，告訴大傢永遠不要放棄。 
啓示錄 
對於剛剛創立的公司，精神對團隊的激勵作用尤其重要。很多剛創立的企業，幾乎是用宗教式的洗腦方式來團結員工的。多數企業在初創時期都會給員工規劃一個美好的藍圖。就像馬雲說的，大多數企業都會告訴員工，今天好好乾，明天上市，結果明天沒有上市，員工就會很失望。而馬雲的精神激勵卻與此相反，他會用睏難先鍛煉員工的心理承受力。因此阿裏巴巴員工的心理素質都是很優秀的。他們在麵對睏境的時候，不會退卻，團結一緻，共渡難關。 
領導者不放棄，團隊不放棄，員工不放棄，都有死扛到底的精神，那麼還有什麼事情是做不成的呢？ 
但是不放棄不等於盲目地堅持，創業者一定要知道自己為什麼而堅持，對自己的項目必須有準確而清晰的判斷力，隻是為瞭堅持而堅持，結局注定是失敗的。 
馬雲的堅持是因為他永遠知道自己要做什麼。 
他的理想是建立全球的B2B電子商務網站，他意識到中國存在著大量的中小企業，這些企業需要電子商務的服務，而西方的大企業集團比較多，而且都有自己成熟穩定的銷售渠道，因此阿裏巴巴可以在中國生根發芽並長大。很多人認為馬雲的成功是因為堅持，其實堅持的背後還有獨到 
的判斷。 
連自己都不清楚的堅持，不僅僅是浪費時間，而且也堅持不瞭太久，這種堅持沒有內心的推動力，容易動搖。因此，想磨煉韌性，首要的是修煉自己的內心。
我說說我的奮鬥：馬雲自述人生風雨20年 馬雲自傳 財經人物 互聯網人物傳記 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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