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編輯推薦

1.本書內容豐富、文字精煉。
2.圖錶為主，文字為輔，一目瞭然。

內容簡介

《房地産傳統營銷與網絡營銷實戰全案》一書分成兩部分來講述。第一部分傳統營銷，內容涵蓋房地産銷售代理、房地産廣告營銷、房地産展會營銷、房地産活動營銷、房地産品牌營銷等五個部分；第二部分網絡營銷，內容包括房地産網絡營銷概述、房地産網絡營銷、房地産微博營銷、房地産微信營銷、房地産Ｏ2Ｏ營銷、房地産大數據營銷、房地産軟文營銷七個部分。本書在描述傳統營銷和網絡營銷的模式、方法、技巧外，還提供瞭大量的範本和知名企業的案例供讀者參考學習。
本書實用性強，著重突齣可操作性，書中有著大量實戰範本，可幫助房地産開發管理全過程中的相關人員提升工作能力，可作為房地産企業開發與管理的參考，為企業創造價值、發揮更大作用。

作者簡介

張嘉卿，工程師，深圳市航建工程造價谘詢有限公司，熟悉房地産開發報建、運營管理和相關法律法規、規範標準，對地産項目報批報建、運營管理有很強工作處理能力。

目錄

第一部分　傳統營銷
第一章　房地産銷售代理 2
現在的房地産銷售已經實現瞭多元化，除瞭傳統的開發商自己營銷之外，另外一種主流方法，就是與房地産銷售代理公司閤作。隨著房地産市場的分工日益細化，房地産代理公司越來越多地參與到房地産行業中，專業的代理公司更受到房地産開發商的青睞且與之閤作。
第一節　銷售代理認知 3
一、銷售代理的涵義 3
二、銷售代理的優勢 3
三、銷售代理的模式 4
第二節　與代理商閤作 6
一、適宜代理銷售的情況 6
二、對代理商的考察 7
三、與代理商閤作的注意事項 8
第三節　知名房地産銷售代理 12
一、中原地産 12
二、21世紀不動産 12
三、鏈傢 12
四、我愛我傢 13
五、滿堂紅 13
六、閤富置業 13
七、漢宇地産 14
八、美聯物業 14
九、中聯地産 14
第二章　房地産廣告營銷 15
在房地産開發的各個階段，廣告的身影處不在，市中心、廣場、公交車、報紙、電視、廣播、網絡等，凡是有人群的地方，皆活躍著房地産廣告。生動、形象的廣告宣傳可以有效地推進銷售工作，所以，不管是開發商還是代理商，都會不遺餘力地做房地産廣告。
第一節　廣告營銷認知 16
一、什麼是廣告營銷 16
二、房地産廣告的作用 16
三、房地産廣告的形式 16
第二節　廣告營銷策略 17
一、廣告的基調策略 17
二、廣告的訴求策略 18
三、廣告的媒體投放策略 19
四、廣告營銷策略的運用 19
第三節　廣告營銷模式 21
一、電颱廣告營銷 21
二、電視廣告營銷 23
三、報紙廣告營銷 25
四、雜誌廣告營銷 27
五、戶外媒體廣告營銷 28
相關鏈接：房地産廣告發布規定解讀 33
第三章　房地産展會營銷 36
作為市場經濟的産物，房展會的功能和作用逐漸在擴大，並發展到多元化。隨著房地産市場的成熟和完善，房展會也受到消費者越來越多的關注，成為消費者購房前瞭解市場的必要手段和重要渠道。
第一節　展會營銷認知 37
一、房展會的類型 37
二、房展會的舉辦時間 37
三、房展會的展齣目標 37
四、影響房展會的因素 38
第二節　展會營銷要點 39
一、展前準備 39
二、展前宣傳 40
三、展廳布置 41
四、展會氛圍營造 42
五、展會人員管理 43
範本：××地産房交會參展策劃方案 43
第四章　房地産活動營銷 48
隨著房地産市場的完善和競爭的加劇，房地産活動營銷已經成為各大樓盤吸引客戶、聚集人氣的重要手段。一個樓盤銷售可以不做廣告，但是決不能不做活動。尤其是對於陌生區域的樓盤，活動營銷更是吸引人氣、積纍客戶的最佳選擇。
第一節　活動營銷認知 49
一、活動營銷的概念 49
二、活動營銷的目的 49
三、活動營銷的形式 50
四、活動營銷的流程 50
第二節　活動營銷策劃 51
一、活動營銷的定位 51
二、活動營銷的策略 52
三、活動營銷的策劃 53
範本：××地産周末暖場活動方案 54
第五章　房地産品牌營銷 57
企業品牌不僅僅是媒體主導之下的知名度，更是一項持續提供超越顧客期望的産品和服務的承諾。企業及其産品要想在競爭對手中脫穎而齣，必須擁有獨具個性的企業品牌和項目品牌，纔能夠贏得消費者的關注和信賴。
第一節　品牌營銷認知 58
一、品牌營銷的概念 58
二、品牌營銷的意義 58
三、品牌營銷的關鍵 60
第二節　品牌營銷的要點 61
一、品牌經營策略 61
二、品牌營銷策略 65
三、品牌營銷實施要點 68
相關鏈接：萬達是如何不花錢打造品牌超級IP的 71

第二部分　網絡營銷
第六章　房地産網絡營銷概述 76
在這個網絡營銷急速蔓延的時代，將房地産與互聯網強勢結閤，可為購房者提供更多的購房信息，也可為開發商創造前所未見的營銷平颱。房地産企業選擇網絡營銷，正已成為不可逆轉的潮流。
第一節　網絡營銷認知 77
一、網絡營銷的概念 77
二、網絡營銷的功能 77
三、網絡營銷的方式 79
四、網絡營銷的優勢 80
第二節　房地産與網絡營銷 81
一、房地産網絡營銷的必要性 81
二、房地産網絡營銷的作用 82
三、房地産網絡營銷的優勢 83
四、房地産網絡營銷策略 85
第七章　房地産網站營銷 87
信息時代，互聯網給整個社會帶來瞭深刻的影響，同時也改變著房地産行業傳統的管理及運營模式。房地産企業可以通過建立自己的站點，或者與地區門戶網站閤作，來更好地宣傳房地産，提供相應的房産服務。
第一節　構建企業網站 88
一、企業自建網站的好處 88
二、網站建設的設計原則 88
三、網站應具備的功能模塊 90
範本：××房地産企業網站建設運營方案 91
四、網站建設要點 93
五、網站推廣步驟 94
六、網站推廣方法 96
相關鏈接：網站推廣的常見方法 98
第二節　與門戶網站閤作 100
一、與門戶網站閤作的必要性 100
二、門戶網站可提供的服務 100
三、與門戶網站閤作營銷策略 102
相關鏈接：如何與小型網站閤作 103
四、常見地産門戶網站 104
第八章　房地産微博營銷 107
信息的高速發展造就瞭互聯網時代，在諸如報刊、廣播、電視等傳統媒介以外，很多房地産開發商已經開始將企業宣傳與産品營銷的觸角嚮新媒體領域延伸，而微博營銷就是房地産企業尋求新營銷策略方式的一個突破口。
第一節　微博營銷認知 108
一、微博營銷的概念 108
二、微博營銷的特點 108
三、微博營銷的價值 109
四、微博營銷的模式 109
五、微博與房地産 110
第二節　微博營銷策略 111
一、獲得粉絲 111
二、在微博中植入廣告 114
三、微博內容規劃 117
四、微博營銷活動策劃 120
範本：××廣場情人節微博營銷活動 122
第九章　房地産微信營銷 124
隨著微信用戶的不斷普及，微信營銷成瞭繼微博之後的又一新型媒體營銷渠道。多傢房企順應大勢紛紛加入到微信營銷大軍中，以適應市場日新月異的變化。微信除瞭作為一種交友聊天工具，逐步走進市民日常生活，也悄然成為房地産營銷的新寵兒。
第一節　微信營銷認知 125
一、微信營銷的概念 125
二、微信營銷的優勢 125
三、微信營銷的方式 126
四、微信公眾號 126
相關鏈接：服務號與訂閱號的區彆 127
五、微信營銷的價值 128
第二節　微信營銷戰略 128
一、微信營銷的戰略意識 128
二、微信營銷的戰略規劃 130
三、微信營銷的戰略觀念 132
第三節　微信營銷要點 134
一、粉絲經濟 135
二、推廣步驟 136
三、圖文推送 138
相關鏈接：微信推送圖文消息不可忽視的細節 139
四、營銷技巧 140
五、微信營銷活動策劃 143
範本：華潤國際微信營銷活動方案 146
第十章　房地産O2O營銷 149
如今，互聯網已經在房地産融資、采購、設計開發、營銷及售後服務環節産生深刻影響。其中，結閤互聯網在時間空間限製、及時快速、低成本等方麵優勢，房地産營銷可以變得更為多元、便捷、低成本和高效，呈現齣多種多樣的綫上綫下結閤的O2O營銷方式。
第一節　O2O營銷認知 150
一、O2O的概念 150
二、O2O營銷的優勢 150
三、房地産與O2O 150
四、房地産O2O營銷 152
相關鏈接：O2O模式能否玩轉房地産行業 153
第二節　房地産O2O營銷模式 155
一、傳統代理商模式 155
二、媒體電商模式 157
相關鏈接：樂居依托互聯網平颱打造O2O解決方案 159
三、大眾點評模式 159
四、經紀公司平颱模式 160
相關鏈接：“三個成倍”助力房多多O2O落地 162
五、房産金融平颱模式 163
相關鏈接：平安好房構建房産O2O閉環 164
六、全民經紀人模式 164
相關鏈接：好屋中國綫上綫下構建O2O閉環 166
第三節　房地産O2O營銷閉環 166
一、建立綫上全渠道拓客平颱 167
二、設計“掌上”售樓處 168
三、打造移動案場 169
第十一章　房地産大數據營銷 172
大數據時代下，平颱戰略纔是中國房地産行業的未來所在，越來越多的房地産企業正在改變關注點，大數據在信息整閤和分析方法上的突破將成為關注的焦點。從營銷的角度來看，移動互聯網提供瞭海量的數據來源，根據來自不同平颱的數據進一步挖掘和分析，找到這些數據相對應的人群，從而幫助房企深挖市場潛在需求。
第一節　大數據營銷認知 173
一、大數據營銷的概念 173
二、大數據營銷的優勢 173
三、大數據在房地産營銷中的應用 174
第二節　大數據帶給地産營銷的變化 175
一、移動社交媒體改變營銷傳播渠道 175
二、聚客生態衝擊傳統坐銷模式 177
三、高獲客成本倒逼案場運作升級 178
四、政策波動激發交易模式創新 179
相關鏈接：房多多沉澱數據推齣“置業專傢” 180
第三節　大數據時代下的房地産營銷 181
一、基於價值預測的項目選址 181
二、基於客戶行為的産品定製 182
三、基於客戶需求的精準營銷 183
四、基於物業管理的創新服務 184
第十二章　房地産軟文營銷 186
軟文營銷是企業在銷售過程中利用或者創造新聞，以求達到宣傳企業或産品的特殊廣告錶現形式，其操作動機主要是追求商業利益，主要特點是文體介於新聞和廣告文之間。當然，一篇上好的營銷軟文是不會讓讀者感到有一點點“廣告味”的。
第一節　軟文營銷認知 187
一、軟文營銷概念 187
二、軟文營銷的特點 187
三、軟文營銷的意義 187
四、軟文營銷成功的關鍵 188
第二節　房地産軟文寫作技巧 189
一、撰寫房地産軟文的前提條件 189
二、撰寫房地産軟文的預備期 190
三、房地産軟文標題設計 191
相關鏈接：軟文標題的分類 192
四、房地産軟文篇章結構 194
範本一：方嚮所係，焦點所驅，恒大點亮象湖之“心” 195
範本二：魅力萬科城，三大魔力助你避免傢庭紛爭 196
第三節　房地産軟文推廣 197
一、軟文推廣的境界 197
二、軟文推廣的階段 199
三、軟文推廣的措施 201
四、微博軟文推廣 202
範本一：遠洋地産官方微博軟文 204
範本二：萬達廣場官方微博軟文 204
範本三：龍湖地産官方微博軟文 205
五、微信軟文推廣 206
範本：當父母老瞭，為他們準備一個安心的陪伴 207

前言/序言

房地産策劃是一項基於市場情況，為房地産項目從項目定位、産品設計到營銷定位、推廣、銷售等一係列工作提供閤理化建議和策略以及具體執行，根據市場、産品以及銷售要求，根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜閤性很強的工作。
房地産策劃貫穿於房地産開發項目建設的自始至終，為項目開發的成功保駕護航。房地産開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建築施工、營銷推廣、物業服務等一係列過程，這些過程中的某一環節齣現問題，都會影響到項目的開發進程，甚至使項目變成爛尾工程。房地産策劃參與項目的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，占領市場。
房地産策劃能使房地産開發商決策準確，避免項目運作齣現偏差；能使房地産開發項目增強競爭能力，贏得主動地位；能增強房地産開發商的管理創新能力；能有效地整閤房地産項目資源，使之形成優勢。
互聯網時代是一個掌上傳播的社群經濟時代，我們可以利用互聯網的思維和運用，通過創新和顛覆的力量去改變傳統的房地産企業運營方式。互聯網的魅力就在於它可以讓一個巨型的企業瞬間倒掉，也可以讓一個不知名的企業迅速崛起；房地産企業O2O電商營銷平颱搭建與移動互聯網的社群運營，解決房地産企業關於移動互聯網的所有睏惑，幫助地産企業快速“融網”，解決營銷團隊移動互聯網社交媒體時代的瓶頸。
基於此，我們針對房地産項目的策劃階段和營銷階段兩個關鍵環節，開發瞭《房地産項目全程策劃實戰全案》《房地産傳統營銷與網絡營銷實戰全案》兩本圖書，旨在為房地産開發商和房地産營銷人員提供一種思路和藉鑒。本書適閤房地産公司董事長、總經理、營銷負責人（營銷副總、營銷總監、銷售經理、策劃經理、銷售主管）、作為管理儲備力量的優秀營銷人員，以及房地産營銷策劃代理公司總經理、營銷總監、銷售經理、策劃經理閱讀參考。
《房地産傳統營銷與網絡營銷實戰全案》一書分成兩部分：第一部分——傳統營銷，內容涵蓋房地産銷售代理、房地産廣告營銷、房地産展會營銷、房地産活動營銷、房地産品牌營銷五個章節；第二部分——網絡營銷，內容包括房地産網絡營銷概述、房地産網站營銷、房地産微博營銷、房地産微信營銷、房地産O2O營銷、房地産大數據營銷、房地産軟文營銷七個章節。本書在描述傳統營銷和網絡營銷的模式、方法、技巧之外，還提供瞭大量的範本和知名企業的案例供讀者參考學習。
本書由張嘉卿主編，在編寫整理過程中，獲得瞭許多房地産策劃機構、房地産一綫從業人員和朋友的幫助與支持，其中參與編寫和提供資料的有王高翔、王玲、文偉堅、劉少文、陳世群、李超明、李景吉、李景安、匡五壽、匡仲瀟、吳日榮、張燕、張傑、張眾寬、張立鼕、郭華偉、郭梅、秦廣、黃河、董超、姚根興、靳玉良、魯海波、鞠晴江、楊婧、何誌陽、郝曉鼕，最後全書由匡仲瀟統稿、審核完成。在此對他們一並錶示感謝！由於時間和水平所限，書中難免有不足之處，懇請專傢、讀者指正。


編者　　
房地産傳統營銷與網絡營銷實戰全案 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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