內容簡介

在本書中，索亞?澤奇生動地講解瞭每一種色彩性格的基本特徵、行為方式、思維傾嚮，幫助人們識彆自己的性格類型；然後通過典型的職場案例，分析每一種色彩性格的優勢與盲點，提齣富有針對性的建議；*後詳盡列舉瞭適閤每一種色彩性格的職業種類、麵試技巧、工作環境，乃至上司與同事……從而**讀者找到*能夠激勵與鼓舞他們的工作，*終實現職業夢想與事業成就！

作者簡介

索亞?澤奇（Shoya Zichy），全球知名職業導師，教育與谘詢碩士，紐約邁爾斯―布裏格斯協會（Myers-Briggs Association）前任會長，曾在教育、媒體、私有銀行、商業房地産和培訓等多種行業中就職。她的著作曾被《財富》（Fortune）、《巴倫周刊》（Barron’s）、《新聞日報》（Newsday）、《芝加哥太陽報》（Chicago Sun-Times）、CNN等新聞媒體廣泛報道。她經常舉辦對外演講與主持研討會，她的客戶包括荷蘭銀行及旗下子公司拉薩爾、德勤會計事務所、美林證券、北美信托公司、保誠保險、瑞士銀行和美國財政部等。安?畢度（Ann Bidou），曾發錶過數百篇文章，並為《芝加哥論壇報》（Chicago Tribune）等媒體定期撰稿。她一直研究索亞?澤奇的色商理論，並因此改變瞭自己的人生道路――從華爾街的高級主管變成伯剋郡的小企業主。此前，她曾為主管養老金業務的財經官員撰寫過色商理論的應用性文章。
天津外國語大學應用外語教學中心， 教師，已翻譯多本專業圖書，在各齣版社齣版，並在***期刊發錶瞭多篇專業論文

目錄

目 錄



第1部分 開宗明義：認識自我與瞭解他人
01 不要通讀全書 2
02 色商性格的自我評估 4
03 性格分類簡史 12
第2部分 綠色性格：人性至上
04 綠色性格概述 16
05 綠金外嚮性格 22
06 綠金內嚮性格 35
07 綠紅外嚮性格 47
08 綠紅內嚮性格 61
第3部分 紅色性格：行動至上
09 紅色性格概述 74
10 紅藍外嚮性格 80
11 紅藍內嚮性格 93
12 紅綠外嚮性格 106
13 紅綠內嚮性格 121
第4部分 藍色性格：尋求改變
14 藍色性格概述 134
15 藍金外嚮性格 140
16 藍金內嚮性格 153
17 藍紅外嚮性格 168
18 藍紅內嚮性格 181
第5部分 金色性格：正確至上
19 金色性格概述 196
20 金藍外嚮性格 202
21 金藍內嚮性格 217
22 金綠外嚮性格 232
23 金綠內嚮性格 246
第6部分 獲得工作
24 調整自我，適應他人，彆做傻事 260
25 我適閤創業嗎 266
26 薪酬和福利 277
第7部分 打造個性化的職業生涯發展路綫圖
27 如何把所有一切匯整起來 284

前言/序言

前 言

本書緣起

在五月一個潮濕悶熱的夜晚，由於被滯留，我隻得在一個亞洲機場坐著等待。我剛剛結束瞭一次漫長而忙碌的商務旅行——每年我都要進行很多次這樣的旅行，為我們的銀行尋找新客戶。在候機廳的一大堆垃圾中，我看到瞭一本書。它的書頁有很多摺角，顯然被人翻閱過很多次。它引起瞭我的注意，我把它撿瞭起來。正是這一動作，永遠地改變瞭我對世界的看法。

書的第一句話是：“如果一個人無法跟上其他人的步伐，或許是因為他聽到瞭另一種鼓點。”這是常被人們引用的亨利?大衛?梭羅（Henry David Thoreau）的一句名言。這是一本闡述瑞士心理學傢卡爾?榮格（Carl Jung）理論的書，行文晦澀、思維跳躍。它簡要分析瞭人們在接收信息和製定決策的過程中錶現齣來的看似明顯的行為差異。憑直覺，我能理解其中的部分含義。但是，這句話讓我想到，應該以某種新的方式與客戶和同事打交道。

迴到我在香港的辦公室以後，我開始按照榮格理論的行為描述對我的每一位客戶進行性格色彩分類。我為每一位客戶的檔案都加入瞭簡要說明，以便我不在時指導協助工作的員工繼續跟進。“如果來的是一位金色性格的客戶，要確保所有報告都是最新的，並按日期順序整理好。如果一位藍色性格客戶預約會談，可以給紐約投資業務的同事打電話，徵求三個新思路。”隨著這樣的簡要說明不斷發展，我們對四種性格色彩中的每一類的客戶群體，都形成瞭一套應對策略。

事實證明，這種方法有著非常神奇的效果。幾乎是在一夜之間，我們的新業務增長瞭60%。不僅如此，我開始更願意與客戶交往，精神壓力越來越小，與工作圈以外的人的關係也得到改善。

在大約十年的時間裏，我一直堅持使用這種方法。銀行管理層將我調迴美國，客戶類型變得愈加多樣化——有來自阿布達比酋長國（Abu Dhabi）身穿白色長袍的阿拉伯酋長，也有來自雅典的船運業大亨，還有來自西班牙的貴族莊園主。在他們的檔案中，我同樣加入瞭基於性格色彩分類的說明建議。更重要的是，這些建議都發揮瞭作用，不管對象是男性還是女性，年長的還是年輕的，還是不同種族的人群，無一例外。

在這十年中，我從未遇到過另一個談論榮格理論的人。至少，沒有一個人說過如何將榮格的理論應用到營銷工作當中。1995年，為瞭躲避繁重的工作和機構重組，我前往緬因州探望一些朋友。我需要靜下心來，重新規劃自己的職業生涯。

剋萊德港的小旅館在十月褪去炎熱的陽光下閃著光，門口坐著的一位先生正在讀一本書。我們聊瞭起來。他提到書的作者伊莎貝爾?邁爾斯（Isabel Myers），以及她根據卡爾?榮格的理論創造的一種新型應用體係——“邁爾斯-布裏格斯”性格分類指標（Myers-Briggs Type Indicator ? ）這正是我一直渴望進行的一次談話。

隨後幾年，我發現瞭一個隱秘的世界。在這個世界裏有許多書籍、研討會和協會，全球各地成百上韆的人參與其中。我的內心形成瞭一種嶄新而又強烈的內心指嚮。忽然之間，變化就自然而然地開始瞭，渴望的事情開始變成現實，我遇見對的人，做瞭對的事。我想，榮格大概會稱其為“同步性（Synchronictiy）”吧。

直到一兩年之後，我纔有機會進行自己的研究。最終我全心緻力於把性格類型應用到商業領域中。本書對大量信息進行瞭總結。這些信息由超過60 000名參加過全球各種色商研討會的人士，以及為這一領域打下知識基礎的性格分類專傢提供，而這些知識基礎正是本書的基本原理。

在我不同尋常的童年時期，對人進行評估是關乎生死的大事。我齣生於匈牙利，本該是一個女伯爵。但由於共産主義運動，我們舉傢逃亡。埃及的法魯剋國王（King Farouk）讓我們在他的王宮中生活。我和他的女兒們在這個有著550個房間的宮殿裏玩耍。7年後，我們因迦瑪爾?阿蔔杜爾?納賽爾（Gamal Abdel Nasser）發動的駭人的流血政變再次逃亡，並非常幸運地在美國找到瞭新的落腳之處。

我憑藉自己生命中這些階段的經驗，發展齣一套係統，幫助我們所有人認清自己獨特的優勢，追求最好的事業，減少我們生活中關鍵領域的衝突。

為瞭簡化敘述，我采用瞭自己以前提齣的性格色彩代碼係統，我稱其為“色商（Color Q）”（“當你遇到一個金色性格的人時，確保……”）多年來，我一直使用這套係統，並取得瞭不錯的效果。我想，它同樣也會對你有很大幫助。想要瞭解更多信息，你可以訪問我的網站www.ColorQPersonalities.com。

本書的目的

很多人都有一種幻覺，認為自己隻要稍加努力，就能做成任何事情、成為任何人……這是一種錯誤認識，會阻礙我們真正的個人發展。個人的發展並不需要進行重大改變，或者效仿行為榜樣，因為我們每個人天生都是不完美的。不過，我們必須理解並接受自己真實的性格特徵，接受這種性格的優勢和弱點。這也意味著，我們要適時地減少我們的性格盲點帶來的不利影響。

瞭解人性的方法體係有很多。但色商體係是我認為能夠探索到人類行為最核心最本質部分的一種方法。它認為，每一種性格類型都是自然的、平等的、可以觀察和預測的，並且每一種性格都能在工作中錶現得很齣色。

優秀卓越的人付齣的努力總是大大超過要求的水平。能夠始終保持這種狀態，又不會感到心力交瘁的唯一解釋就是，自信産生瞭極大的熱情。你在閤適的地方做著閤適的事情，並且你就是這項工作閤適的人選，你還非常喜歡你的工作！聽起來是不是很難實現？一點也不難。隻要人們忠於自我，不管他人的冷嘲熱諷，不隻為瞭父母的期望而活，處理好社會施加的各種壓力。本書的目的就是幫助你找到走嚮卓越人生的道路。

色商理論無法解決的問題

色商理論並不能迴答所有職業問題，它也不是通往成熟與智慧的輕鬆捷徑。在大多數情況下，它無法衡量教育、智力、精神健康、特殊天賦、經濟地位、動機、動力以及外部環境對核心性格類型的影響。我們這個星球有幾十億人口，每個人都是獨特的，但僅有四種性格色彩類型。如果你想問這意味著什麼，我會說性格分類隻關注你內心最深處最重要的部分——這部分永遠知道什麼是你真正想要的。如果這部分需求沒有得到尊重和滿足，你就不會感到快樂。

這一框架體係與性彆沒有關係，它對於男性和女性來說同等適用。每一種性格類型都有男性和女性，盡管在某些類型中，男女所占的比例可能有所差異。

最後，色商理論並非一種完整的、深度的邁爾斯——布裏格斯評估體係。它隻是一種簡短的評估過程，可能僅需十分鍾，目的是讓你瞭解適用於你職業生涯和個人生活的各種觀念。

什麼是色商理論

色商理論的目的是瞭解我們自己以及他人的人性。其實，我們一直都在做這件事。

“他很精明，富有創業精神。”“她充滿活力，而且很有藝術氣質。”這幫助我們在心智上把我們對他人的第一印象分類存放在大腦中相應的神經突觸裏，以備將來使用。

色商理論也是一種工具，幫助我們理解有時老闆和同事（甚至是朋友、約會對象和伴侶）的一些費解行為。由於許多職業晉升都取決於你人際交往的能力，你會發現，閱讀本書最有價值的收獲就是使你不斷提升“閱人”能力。

祝你閱讀愉快。