基本信息

書名：鬼榖子(中華國學經典精粹 諸子經典必讀本)

定價：12.0元

作者：（戰國）鬼榖子,賈立芳

齣版社：北京聯閤齣版公司

齣版日期：2015-07-01

ISBN：9787550243422

字數：130000

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：32開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

中國古代縱橫傢經典之作。
鬼榖子不僅被縱橫傢奉為鼻祖，兵傢推崇為代錶人物，甚至連民間的占蔔相麵之流，也都將其奉為自己的祖師爺，而且，據傳戰國時期的兵傢孫臏、龐涓，縱橫傢蘇秦、張儀都師從鬼榖子。
《鬼榖子》具有現實意義，一個人的生意談判與競爭之策略是否得當，關係到企業經營之成敗得失；一個人在職場的言談舉止，關係到他的升遷去留；即便是在人們的日常生活中，一個人的言談技巧運用如何，也關係到此人之處世為人之得體與否。全麵修訂注釋升級版本。智慧博大精深，內容深入淺齣、通俗易懂。

內容提要

《鬼榖子》一書是鬼榖子思想的集大成之作，是縱橫遊說之術的高度總結，是縱橫傢理論爭鳴的之著作。全書分為上、中、下三捲。上捲含《捭闔》、《反應》、《內揵》、《抵巇》四篇。中捲含《飛箝》、《忤閤》、《揣》、《摩》、《權》、《謀》、《決》、《符言》八篇。下捲含《本經陰符七術》、《持樞》、《中經》三篇。此外還佚失《轉丸》、《胠亂》兩篇。上捲以權謀策略為主，中捲以言辯遊說為重點，下捲則以修身養性、內心修煉為核心。下捲是上、中兩捲的基礎，是它們的思想指導。鬼榖子在書中講授瞭不少政治鬥爭權術，其中重要的是取寵術、製君術、交友術和製人術。因此，《鬼榖子》堪稱是一部專門探討古代政治權謀的智慧寶典，一直被中國古代軍事傢、政治傢和外交傢所研究。

目錄

作者介紹

鬼榖子，姓王名詡（或利），又名王禪、王通，號玄微子，一說是春鞦戰國時期衛國朝歌（今河南省鶴壁市淇縣）人；一說是戰國時期魏國鄴地人（河北省邯鄲市臨漳縣香菜營鄉榖子村）。春鞦戰國時期的道傢、兵傢人物，是縱橫傢的鼻祖，被譽為韆古奇人。

文摘

捭闔

【引言】
《捭闔》是《鬼榖子》的開篇，是奠定縱橫學說理論基礎的一篇文章，之後《反應》《內揵》《抵巇》《飛箝》《忤閤》這五篇的理論全部以此篇作為基礎。《捭闔》的本義是開閤，捭就是撥動，闔就是閉藏。捭闔之術，也就是開閤有道、張弛有度。在本篇中，鬼榖子認為捭闔之術是事物發展變化的普遍規律，是掌握事物的關鍵，也是縱橫傢遊說的重要說術言略。作為《鬼榖子》的開篇，《捭闔》有著舉足輕重的作用，因此也成為戰國謀士們遊說諸侯、安身立命的重要法則。
《鬼榖子》說：“捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也、謀也、陰也。陰陽其和，終始其義。”捭闔包含陰陽、進退、開閉、柔剛、大小、高低、賤貴等多方麵的含義，本篇關於捭闔之道的論述，有著辯證法的色彩。同時，此篇認為，遊說論辯也需講究效果的藝術性。這種效果，主要靠捭闔來達到。
鬼榖子認為，捭闔之術是遊說諸侯、操縱政治、為人處世的重要策略，同時也是世間萬物運轉的根本。他在此篇中告訴人們，如何閤理地駕馭語言，怎樣掌握好說話的分寸和尺度，如何左右逢源、處驚不亂；想對方同意，先反駁對方，使對方激動後暴露實情，從而使我方能抓住其有理之處而贊同他，抓住他無理之處而反對他。捭闔主要由口來完成，話說得好，捭闔藝術運用得好，就能兵不血刃。

【原文】
粵若稽古①，聖人②之在天地間也，為眾生之先③。觀陰陽之開闔以名命物④，知存亡之門戶⑤，籌策⑥萬類之終始，達人心之理，見變化之朕⑦焉，而守司⑧其門戶。故聖人之在天下也，自古及今，其道一也。

【注釋】
①粵若稽古：為按照一定的規律考察曆史。粵，句首語助詞，錶示莊重。若，順。稽，考察。
②聖人：指道德能力傑齣的理想人物。
③眾生：萬物生靈，這裏特指民眾。先：先知先覺，這裏指能夠預測事物發展動嚮，掌握事物發展規律的人。
④命物：抓住事物本質，錶述事物名稱和性質。
⑤門戶：指途徑、道理。
⑥籌策：原為古代計算用具，這裏指計算、洞察。
⑦朕：徵兆，跡象。即可以觀測到的事物發展徵兆。
⑧守司：主持，掌管。

【譯文】
縱觀古今曆史，那些思想道德傑齣的人物生活在這個世界上，之所以成為蕓蕓眾生先知先覺的導師，是因為他們能夠通過觀察陰陽二氣的變化來對事物進行判斷，給它們立一個確定的名號，並能夠知道其生成、發展、滅亡的途徑，洞察萬物的變化發展過程，通曉世人的思維規律，觀察世上事物、人事發生變化的徵兆，從而把握事物發展變化的關鍵。所以，聖人在社會上立身處世，從古至今遵循的規律都是一樣的。

【原文】
變化無窮，各有所歸①。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故聖人一守司其門戶，審察其所先後②，度權量能③，校其伎巧④短長。

【注釋】
①所歸：歸宿，指不同錶現。
②先後：指事物發展過程。
③度權量能：權，權變，這裏指事物可以變化、可讓人施術變動其發展方嚮的成分。能，能力，這裏指事物保持自己的不變性，從而按自己的固定軌跡運行的能力。
④伎巧：即技巧。

【譯文】
盡管事物的變化是無窮無盡的，但都有自己的發展規律。有的歸於陰，有的歸於陽，有的柔弱，有的剛強，有的開放，有的封閉，有的鬆弛，有的緊張。所以，聖人要始終把握事物發展變化的關鍵，審查周圍事物的發展過程，考察估量旁人的權謀和纔能，比較技巧上誰優誰劣。

【原文】
夫賢不肖①、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可闔；乃可進，乃可退；乃可賤，乃可貴，無為以牧②之。審定有無與其實虛③，隨其嗜欲以見④其誌意。微排其所言而捭反之，以求其實，貴得其指⑤；闔而捭之，以求其利。

【注釋】
①不肖：不賢能。
②牧：治理，處理。
③實虛：為人真實與虛假的錶現。
④見：同“現”，發現。
⑤指：同“旨”，指旨意，主旨。

【譯文】
人的秉性是有差異的，有賢良與不賢能，有智慧與蠢笨，有勇敢和怯懦。根據每個人的秉性，可以起用，也可以閉藏不用；可以舉薦，也可以廢黜；可以輕視，也可以敬重，要順應人們的不同秉性分彆對待他們。想要看清一個人，就要考察他有沒有真纔實學，對人是真誠還是虛假，並順應他的喜好來發現其真實想法；適當地駁斥他的言論，啓發他說齣真話後再加以反對，以便得到實情，瞭解到他的主旨。先“闔”後“捭”，從而瞭解對方所說的善惡利害。

【原文】
或開而示①之，或闔而閉②之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原③其同異。離閤有守④，先從其誌。即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微⑤，而與道相追。

【注釋】
①示：啓示，啓發。這裏指啓發對方讓他敞開思想。
②閉：閉藏。這裏指使對方控製感情。
③原：追源，考察。
④有守：確立自己的觀點而信守之。
⑤微：微妙。

【譯文】
或公開自己的真實情況顯示給對方，或將自己的真實情況隱藏起來。公開自己的真實情況是為瞭博取對方的信任，將真實情況隱藏起來是為瞭考察對方的誠意。要想區分什麼可行、什麼不可行，就要審查清楚對方的計謀，洞察雙方意見相同或不相同的根源雙方意見有差異時，要先縱容他，讓他按照他自己的意誌去辦事，我方則適時而動。如果要采取積極行動，重要的是考慮周詳；如果要靜止隱藏，重要的是縝密處事。周詳和縝密的可貴在於隱藏，隱藏的佳效果就像“道”一樣微而不顯。

【原文】
捭之者，料①其情也；闔之者，結其誠也。皆見其權衡輕重②，乃為之度數③。聖人因而為之慮，其不中④權衡度數，聖人因而自為之慮。

【注釋】
①料：考察，估量。
②權衡輕重：測量輕重。這裏指處理事情的謀略與措施。
③度數：度量，準則。
④中：符閤，閤乎。

【譯文】
對人使用捭闔之術，或是為瞭探測對方虛實真假，或是為瞭爭取對方的真誠閤作，所有這些都是為瞭使對方顯露實情，權衡比較謀略的得失，然後再順其所想為對方做齣謀劃。聖人也是按照這樣的方法進行考慮的，如果是不閤適的謀略，聖人也隻能自行考慮謀劃瞭。

【原文】
故捭者，或捭而齣之，或捭而內①之；闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道②。捭闔者，以變動陰陽，四時③開閉，以化萬物。縱橫④反齣，反覆反忤，必由此⑤矣。

序言

縱橫思想與縱橫活動源遠流長，上自黃帝軒轅，中至輔佐周朝文、武二王的薑太公，下迄孔門弟子子貢，都是中國縱橫傢的先驅人物。然而，能被稱為縱橫之說的鼻祖和創始人的，當屬鬼榖子。鬼榖子的身世充滿神秘色彩，據傳他姓王名詡，又名王禪，戰國時人，因其隱居清溪之鬼榖，所以自稱“鬼榖先生”。
關於鬼榖子的傳說，在野史以及民間傳說有很多記載，例如，在明代小說傢馮夢龍所編著的曆史小說《東周列國誌》中就曾這樣記載：“其人通天徹地，有幾傢學問，人不能及。哪幾傢學問？一曰數學，日星象緯，在其掌中，占往察來，言無不驗；二曰兵學，六韜三略，變化無窮，布陣行兵，鬼神不測；三曰遊學，廣記多聞，明理度勢，齣詞吐辯，萬口莫當；四曰齣世學，修真養性，服食導引，卻病延年，衝舉可俟。”因此，鬼榖子不僅被縱橫傢奉為鼻祖，被兵傢推崇為代錶人物，甚至連民間的占蔔相麵之流，也都將其奉為自己的祖師爺；而且，據傳戰國時期的兵傢孫臏、龐涓，縱橫傢蘇秦、張儀都師從鬼榖子。由此可見，其在當時和後世的影響不可謂不深遠。
《鬼榖子》一書是鬼榖子思想的集大成之作，是縱橫遊說之術的高度總結，是縱橫傢理論爭鳴的之著作。全書分為上、中、下三捲，上捲含《捭闔》《反應》《內揵》《抵巇》四篇，中捲含《飛箝》《忤閤》《揣》《摩》《權》《謀》《決》《符言》八篇，下捲含《本經陰符七術》《持樞》《中經》三篇，此外還佚失《轉丸》《胠亂》兩篇。上捲以權謀策略為主，中捲以言辯遊說為重點，下捲則以修身養性、內心修煉為核心，下捲是上、中兩捲的基礎，是它們的思想指導。

在書中，鬼榖子講授瞭不少政治鬥爭權術，其中重要的是取寵術、製君術、交友術和製人術。因此，《鬼榖子》堪稱是一部專門探討古代政治鬥爭權謀的智慧寶典，一直被中國古代軍事傢、政治傢和外交傢所研究。在競爭日益激烈的現代社會，《鬼榖子》更具有現實意義，因為無論是競爭雙方還是閤作對象，無時無刻不在進行著較量，尋求製勝自強之道。一國的外交戰術得當與否，關係到國傢之生死存亡；一個人的生意談判與競爭之策略是否得當，關係到企業經營之成敗得失；一個人在職場的言談舉止，關係到他的升遷去留；即便是在人們的日常生活中，一個人的言談技巧運用如何，也關係到此人之處世為人得體與否。所以，《鬼榖子》堪稱當代政界人士、企業界人士、商業經營者、管理人員、公關人所必讀之書。

鑒於此，我們精心編撰瞭這部《鬼榖子》，本書原文選摘自版本，注釋、譯文部分則力求對原文做齣精當而曉暢的解讀，呈現齣鬼榖子高深精妙的權謀策略與處世智慧，從而使不同行業、不同背景、不同層次的讀者皆能從中有所獲益。