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美傑弗裏摩爾著

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发表于2024-12-22

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店鋪：互動齣版網圖書專營店

齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111246350

商品編碼：13680092751

叢書名：矽榖策略大師傑弗裏摩爾創新管理係列

齣版時間：2009-01-01

頁數：251

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具體描述

> 書[0名0]：	跨越鴻溝[按需印刷]\|826668
> 圖書定價：	36元
> 圖書作者：	(美)傑弗裏.摩爾
> 齣版社：	機械工業齣版社
> 齣版日期：	2009/1/1 0:00:00
> ISBN號：	9787111246350
> 開本：	16
> 頁數：	251
> 版次：	1-1

作者簡介

傑弗裏·摩爾，高科技營銷魔[0法0]之父。他創立的關於技術産[0品0]生命周期的定律，被稱為“新摩爾定律”。摩爾是鴻溝谘詢公司創始人，同時擔任一些聲[0名0]顯赫的[0商0]業[0領0]袖的私人顧問，幫助高科技公司化解企業戰略和經營方針上的危機，惠普、微軟、甲骨文等公司都是摩爾的客戶。摩爾的研究以公司盈利的關鍵”銷售”為切入點，把精力都集中於公司的生存和發展上。他的著作是哈佛、斯坦福等許多著[0名0][0商0][0學0]院的必讀書。

內容簡介

高科技市場是世界上激動人心的市場之一，而對於任何參與到[0當0]中的人來說，本書都是一本必讀書。
“鴻溝理論”指的就是高科技産[0品0]在市場營銷過程中遭遇的[0大0]障礙：高科技企業的早期市場和主流市場之間存在著一條巨[0大0]的“鴻溝”，能否順利跨越鴻溝並進入主流市場，成功贏得實用主義者的支持，就決定瞭一項高科技産[0品0]的成敗。實際上每項新技術都[0會0]經曆鴻溝。關鍵在予采取適[0當0]的策略令高科技企業成功地“跨越鴻溝”，摩爾在這本書中就告訴瞭人們一些欠經考驗的製勝秘訣。
對於深諳經營之道的公司來說，這本書是他們走嚮成功的藍圖；對於其他普通的公司來說，這本書是他們安身立命的手冊；對於所有的[0商0]業人士來說，這本書絕對是值得一讀的好書。

譯者序
作者手記
修訂版前言
推薦序
緻謝
[0第0]一部分發現鴻溝
緒論如果比爾·蓋茨能夠成為億萬富翁
[0第0]1章高科技營銷的幻象
1.1 技術采用生命周期
1.2 高科技營銷模型
1.3 推薦[0名0]單一
1.4 幻象與醒悟：鍾形麯綫中的裂縫
1.5 發現鴻溝
1.6 鴻溝中的犧牲者
1. 7 一傢高科技企業的故事
[0第0]2章高科技營銷的啓示
2.1 基本原則
2.2 早期市場
2.3 早期市場中的動力[0學0]
2.4 主流市場
2.5 主流市場中的動力[0學0]
2.6 落後者：懷疑主義者
2.7 迴到鴻溝
[0第0]二部分跨越鴻溝
[0第0]3章準備行動
3.1 鴻溝中的危機
3.2 如何生火
3.3 微軟的命運
3.4 市場空白之外
3.5 成功跨越鴻溝
3.6 Clarify：一傢顧客服務型應用軟件企業成功跨越鴻溝
3.7 Documentum：一傢文檔管理應用軟件公司成功跨越鴻溝
3.8 3Com PalmPilot：一傢[0獨0]立操作平颱公司成功跨越鴻溝
3.9 SmartCards：一傢分布式操作平颱企業成功跨越鴻溝
3.10 應用軟件企業和操作平颱企業
3.11 從理想到實踐
[0第0]4章瞄準目標
4.1 風險[0大0]、數據少的決策
4.2 基於一定信息的直覺
4.3 目標顧客形象刻畫：情景刻畫的用途
4.4 電子書：一個很有解釋力的例子
4.5 情景加工：市場開發策略的清單
4.6 牢牢抓住齣擊點
4.7 市場規模確實很重要
4.8 小結：目標市場的選擇過程
[0第0]5章集中軍力
5.1 整體産[0品0]的概念
5.2 整體産[0品0]與技術采用生命周期
……
[0第0]6章製定戰略
[0第0]7章發起入侵
[0第0]8章結語：越過鴻溝

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