定位經典叢書【英文版7冊】 [美] 艾 裏斯[美] 傑剋 特勞特|5427595 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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美 艾 裏斯，美 傑剋 特勞特 著

圖書標籤:

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出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787

商品编码：15573386821

出版时间：2017-03-01

書名：	定位經典叢書【英文版7冊】|5427595
圖書定價：	523元
圖書作者：	[美] 艾·裏斯;[美] 傑剋·特勞特
齣版社：	機械工業齣版社
齣版日期：	2017/3/1 0:00:00
ISBN號：	9787
開本：	16開
頁數：	0
版次：	1-1

智慧的燈塔，商業的指南：定位經典叢書（英文原版，共七冊） 在這個信息爆炸、競爭激烈的時代，如何讓您的品牌、産品或服務在茫茫人海中脫穎而齣，直擊目標受眾的心靈？如何構建一種持久的市場影響力，讓消費者一聽到名字就聯想到您所代錶的獨特價值？《定位經典叢書》（英文原版，共七冊）正是為解答這些核心商業難題而誕生的智慧結晶。這套由市場營銷學界傳奇人物艾·裏斯（Al Ries）與傑剋·特勞特（Jack Trout）聯袂打造的力作，匯集瞭他們數十年來在商業實戰與理論研究中的寶貴洞察，為讀者提供瞭一套係統、深刻且極具操作性的“定位”戰略。 這套叢書並非簡單的理論堆砌，而是建立在對無數成功與失敗商業案例的嚴謹分析之上，提煉齣的普適性商業法則。它們深入淺齣地闡述瞭“定位”的核心理念——即在消費者心智中為産品或品牌占據一個獨特、有利的位置。這不僅僅是一種營銷策略，更是一種思維方式，一種理解市場、洞察人心的哲學。通過這七本原汁原味的英文著作，您將有機會直接領略大師們的思想鋒芒，不受翻譯可能帶來的信息損耗，準確把握每一個概念的精髓。 為何“定位”如此重要？ 裏斯與特勞特早已洞察到，在一個充斥著信息的社會，消費者的心智容量是有限的。他們並非理性地評估每一個選項，而是更傾嚮於根據已有的認知和聯想來做齣決策。因此，在消費者心智中占據一個清晰、鮮明的“位置”，就意味著獲得瞭巨大的競爭優勢。這套叢書將帶領您探索： 心智的戰場： 理解消費者心智的運作機製，為何它會形成固有的認知模式，以及如何纔能打破常規，植入新的認知。 競爭的本質： 認識到定位的根本目的是為瞭在競爭中勝齣，如何通過差異化來避免同質化競爭的泥潭。 品牌的靈魂： 挖掘品牌深層的價值和核心優勢，並將其轉化為消費者能夠清晰感知和理解的定位信息。 營銷的藝術： 學習如何將定位理念貫穿於産品開發、定價、渠道選擇、廣告宣傳等每一個營銷環節，形成協同效應。 叢書內容概覽（非具體書籍標題，而是涵蓋的核心主題）： 第一捲：定位學的基石——如何在消費者心智中建立優勢 這部分將奠定您對“定位”的整體認知。您將學習到定位並非僅僅是為産品貼標簽，而是要深入消費者心智的“領土”，建立一種牢固的心理聯係。核心概念包括： 心智的排序： 消費者在購買決策時，會優先考慮那些已經在他們心智中排在前列的品牌。如何讓您的品牌脫穎而齣，成為消費者首選？ 領導者的力量： 市場領導者往往擁有先發優勢和強大的心智認知。這部分將探討如何挑戰現有領導者，或鞏固自身領導地位。 認知與現實： 市場營銷的真正戰場是消費者的心智，而非客觀的現實。學會如何利用認知的力量，創造符閤消費者期望的“現實”。 定位的禁忌： 避免那些可能損害品牌定位的常見錯誤，如過於寬泛的定位、試圖滿足所有人的需求等。 第二捲：聚焦與差異化——打造獨一無二的品牌形象 在同質化嚴重的市場中，找到並放大您的獨特性至關重要。本捲將深入探討如何通過聚焦和差異化來塑造強大的品牌形象。 聚焦的藝術： 並非所有的事情都值得去做。學會識彆核心優勢，將資源集中投入到最能體現品牌個性的領域。 差異化的策略： 尋找那些競爭對手忽視或未能充分利用的領域，通過産品特性、服務體驗、營銷溝通等方式建立差異。 定位的“繩子”： 將定位視為一條“繩子”，將品牌的各個方麵緊密聯係起來，形成統一、清晰的信息。 “第一”的魔力： 成為某個品類的“第一”往往能帶來巨大的品牌優勢，本部分將分析如何創造和鞏固這種“第一”的地位。 第三捲：溝通的智慧——如何讓定位信息深入人心 再好的定位，如果無法有效地傳達給目標受眾，也是徒勞。本捲將聚焦於營銷溝通的策略，確保您的定位信息能夠精準、有力地觸達消費者。 廣告的本質： 廣告並非為瞭銷售産品，而是為瞭建立品牌在消費者心智中的認知。如何讓廣告成為定位的有效工具？ 語言的力量： 精準、簡潔、有力的語言是傳播定位信息的關鍵。學習如何運用語言藝術，創造令人難忘的廣告語。 符號與象徵： 如何利用視覺符號、品牌故事等元素，增強定位信息的感染力和傳播力。 傳播的“長尾效應”： 即使是簡單的定位信息，通過持續、一緻的傳播，也能在消費者心中産生深遠影響。 第四捲：品類擴張與品牌延伸——把握市場機遇，規避風險 市場是不斷變化的，品牌也需要與時俱進。本捲將探討如何在保持核心定位的同時，審慎地進行品類擴張和品牌延伸，以抓住新的市場機遇，同時避免損害原有品牌價值。 品類的邊界： 理解不同品類之間的界限，以及品牌延伸可能帶來的潛在風險。 “嚮下”的誘惑： 品牌嚮下延伸（推齣更低端産品）往往比嚮上延伸（推齣更高端産品）更容易損害品牌形象。 “一個品牌，一個聲音”： 警惕過度擴張導緻品牌信息混亂，失去原有的定位優勢。 時機與策略： 何時進行品類擴張？選擇什麼樣的擴張策略？這都需要基於對市場和消費者心智的深刻洞察。 第五捲：競爭的動態——分析對手，製定反製策略 商業競爭是動態的，瞭解對手的定位和策略，並製定有效的反製措施，是保持優勢的關鍵。 識彆對手的弱點： 深入分析競爭對手的定位、優勢和劣勢，尋找可以利用的機會。 “避其鋒芒”： 有時，最好的策略不是正麵衝突，而是通過差異化來規避對手的優勢。 “迂迴包抄”： 尋找對手意想不到的切入點，用創新的方式來瓦解其市場地位。 戰術與戰略： 將戰術性的市場行動融入整體的定位戰略中，形成連貫的競爭優勢。 第六捲：領導者的心智戰——鞏固和拓展市場領導者地位 對於已經取得市場領導地位的品牌而言，如何維持和進一步鞏固優勢，防止被後來者居上，是其麵臨的重要挑戰。 防禦的藝術： 市場領導者需要建立堅實的防禦體係，阻止競爭對手的滲透。 “保持年輕”： 即使是領導者，也需要不斷創新和適應，避免因循守舊而喪失活力。 “開疆拓土”： 利用領導者優勢，拓展新的市場領域，建立新的競爭壁壘。 預見與響應： 預見潛在的威脅，並及時製定有效的應對策略。 第七捲：新時代的定位——在瞬息萬變的市場中保持敏銳 隨著科技的飛速發展和消費者行為的不斷演變，傳統的定位理念也需要不斷更新和調整。本捲將探討如何在數字時代、社交媒體盛行、消費者信息獲取方式多樣化的背景下，繼續有效地運用定位戰略。 數字時代的機遇與挑戰： 如何在海量信息中找到您的目標受眾？如何利用社交媒體等渠道建立品牌連接？ 體驗經濟下的定位： 消費者越來越重視體驗，如何將品牌體驗融入定位戰略？ 數據驅動的定位： 如何利用數據分析來更精準地理解消費者，優化定位策略？ 未來趨勢的洞察： 展望未來的市場趨勢，持續調整和優化您的定位，確保品牌的長青。 《定位經典叢書》（英文原版，共七冊）不僅是一套商業書籍，更是一種思維訓練。它將挑戰您固有的商業認知，引導您以全新的視角審視市場與競爭。無論您是初創企業的創始人、市場營銷的專業人士，還是希望提升品牌影響力的企業管理者，這套叢書都將是您不可或缺的智囊團。通過深入研讀，您將掌握一套強大的思維工具，能夠為您在激烈的商業競爭中開闢一條通往成功的“定位”之路。這是一場關於心智的戰爭，而這套叢書，正是您贏得戰爭的製勝法寶。

评分☆☆☆☆☆

這套書對我來說，簡直就是一本“重塑認知”的指南。在我翻開它之前，我一直以為市場營銷是一門高深的學問，需要大量的專業知識纔能理解。但這本書的語言卻齣乎意料地平實和易懂，它仿佛是在和你聊傢常，但聊的內容卻都是商業世界的精華。我最喜歡的是，作者並沒有迴避那些“不那麼好聽”的現實，比如市場營銷中的殘酷性，以及消費者的“固執”。他們直接點齣瞭問題的核心，並給齣瞭切實可行的解決方案。書中關於“品牌聯想”的論述，讓我明白瞭，一個品牌的成功，不僅僅是産品本身，更是它背後所代錶的價值、情感和文化。我開始意識到，我在閱讀過程中，不僅僅是在學習知識，更是在潛移默化地改變自己的思維模式。每次讀完一個章節，我都會忍不住去觀察身邊的品牌，思考它們是如何進行定位的，以及它們在消費者心中的位置。這套書讓我看到瞭一個更廣闊的市場圖景，也讓我對自己未來的職業發展有瞭更清晰的規劃。

评分☆☆☆☆☆

我必須承認，一開始我是被這套叢書的“經典”名頭吸引的。畢竟，能被冠以“經典”二字的書籍，往往都經受住瞭時間的考驗，蘊含著曆久彌新的智慧。而當真正捧起書來閱讀時，我纔體會到，這份“經典”並非浪得虛名。這套書的語言風格我非常喜歡，不是那種晦澀難懂的學術論著，而是充滿瞭商業實戰的智慧，讀起來流暢而富有啓發性。它不僅僅是理論的堆砌，更是作者多年來在營銷領域摸爬滾打的經驗總結。我印象最深的是其中關於“領導者”和“追隨者”定位策略的論述，它揭示瞭不同市場地位的企業，應該如何製定截然不同的營銷計劃。書中反復強調的“大喊大叫”原則，讓我認識到，在信息爆炸的時代，要想讓品牌被記住，就必須製造聲勢，引起關注。而且，作者並沒有停留在“是什麼”，而是深入探討瞭“為什麼”，以及“如何做”。每當讀到一個案例，我都會忍不住停下來思考，它和我所處的行業，我的工作，我的生活，有著怎樣的聯係。這種理論與實踐的結閤，讓我感覺這套書的價值遠超其價格。

评分☆☆☆☆☆

這套書帶給我的，是一種顛覆性的思考方式。我之前對市場營銷的理解，總是在“産品好不好”和“廣告做得漂不漂亮”之間搖擺，但這本書讓我看到瞭一個更深層次的維度。它告訴我，消費者的大腦纔是真正的戰場，而“定位”就是這場戰爭的製勝法寶。書中的觀點非常鮮明，甚至有些直接到令人驚訝，但正是這種不加修飾的直率，反而讓我覺得更加真實可信。我特彆喜歡作者對“詞語”和“概念”在定位中的重要性的強調。他們不僅僅是信息的載體，更是塑造消費者認知的強大武器。讀到關於“同質化”的段落，我深有感觸，因為在很多行業，産品本身的差異已經越來越小，這時候，如何在消費者心中構建一個獨特的認知，就變得至關重要。這本書讓我開始反思，我過去在工作中，是否過於關注“做什麼”而忽略瞭“為誰做”以及“怎麼做纔能讓他們記住”。它像是一麵鏡子，照齣瞭我思維中的盲點，也指明瞭前進的方嚮。

评分☆☆☆☆☆

如果說之前我隻是對商業世界略知皮毛，那麼讀完這套書，我感覺自己像是被拉進瞭決策層的核心，窺見瞭那些成功品牌背後的秘密。這套書的敘事方式非常吸引人，作者善於用精煉的語言，加上豐富詳實的案例，將復雜的商業理論娓娓道來。我尤其欣賞的是，它並沒有教你如何去“操縱”消費者，而是引導你去理解消費者，去找到品牌與消費者之間最契閤的連接點。書中關於“市場細分”和“目標消費者”的論述，讓我明白，不是所有人都適閤你的産品，也不是你的産品適閤所有人。關鍵在於找到那個最容易被你打動的群體，並用最精準的方式與他們溝通。讀到關於“品類”的章節，我更是豁然開朗，原來很多時候，成功並非在於爭奪現有品類的份額，而是開創一個新的品類，成為那個品類的開創者和領導者。這本書讓我對“競爭”的理解，從“你死我活”變成瞭“各顯神通”。

评分☆☆☆☆☆

這套書的齣現，無疑是給我的閱讀生活注入瞭一劑強心劑。我一直對營銷和商業策略有著濃厚的興趣，而“定位”這個概念，就像是一把鑰匙，為我打開瞭理解市場運作的新視角。過去，我總是覺得那些成功的品牌之所以脫穎而齣，或許是運氣，或許是營銷投入大，但讀瞭這套書之後，我纔明白，原來背後有著如此深刻的理論支撐。第一冊讓我徹底理解瞭“定位”的本質，它不是讓你成為最好的，而是讓你在消費者心中占據一個獨特且不可替代的位置。這本書的語言很直接，沒有那些華麗的辭藻，但每一句話都直擊要害，像是在為你撥開層層迷霧。我尤其喜歡書中提到的“心智地圖”的比喻，這讓我能夠清晰地看到，品牌是如何通過不斷地在目標客戶的心智中打下烙印，從而實現差異化競爭的。作者用大量生動有趣的案例，比如可口可樂和百事可樂的“戰爭”，還有寶潔公司是如何通過細分市場來占據各個品類的，都讓我對定位理論的應用有瞭直觀的認識。讀完第一冊，我仿佛脫胎換骨，看待身邊的一切營銷行為都變得不一樣瞭。