嚮經營要利潤 史永翔|199747 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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史永翔 著

圖書標籤:

• 經營
• 利潤
• 管理
• 商業
• 史永翔
• 財務
• 企業經營
• 效率
• 提升
• 實戰

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出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111380375

商品编码：16276723172

丛书名： YTT利润管理实践

出版时间：2012-04-01

页数：215

書[0名0]：	嚮經營要利潤|199747
圖書定價：	58元
圖書作者：	[0史0]永翔
齣版社：	機械工業齣版社
齣版日期：	2012/4/1 0:00:00
ISBN號：	9787111380375
開本：	16開
頁數：	215
版次：	1-1

作者簡介

[0史0]永翔 著[0名0]利潤管理專傢，北京[0大0][0學0]匯豐[0商0][0學0]院訪問教授、[0國0]際經理人聯閤[0會0]（IMU）中[0國0]區專傢委員[0會0]主任、[0國0]傢發改委[0國0]際經濟交流中心[0國0]際經濟研究室[0首0]席專傢。16年外資跨[0國0]工作經驗，擔任過財務總監、市場總監、總裁等職務，有將瀕臨倒閉的企業起死迴生，將普通企業推進上市並成為滬深二市高股的輔導經曆。 1998年創辦效益管理顧問有限公司，緻力於為企業管理者提供有效的管理指導，成果顯著。 現受聘於北京[0大0][0學0]、清華[0大0][0學0]、中山[0大0][0學0]、上海交[0大0]等多所[0知0][0名0]院校EMBA總裁班，講授《總經理財務管理》、《企業戰略經營》、《企業競爭策略》等課程。 曾齣版過光盤《總經理財務管理》、《如何提升企業效益》、《不懂財務[0當0]不好總經理》等。著有圖書《搞通財務齣利潤》、《嚮財務要利潤》、《嚮經營要利潤》。

內容簡介

《YTT利潤管理實踐：嚮經營要利潤》作者[0史0]永翔，是[0國0]內著[0名0]的財務和管理培訓專傢，曾任多傢著[0名0]外企財務總監和總經理等職務。本書根據作者著[0名0]培訓課程“YTT利潤決策特訓營”的內容編寫而成，旨在教[0會0][0大0]傢如何從戰略、營銷、績效三個方麵快速提升利潤。作者從經營思維、盈利模式、“産[0品0]定位+[0品0]牌定位”、如何避免“被競爭”、投資融資五個方麵，詳細介紹瞭現金流管理、庫存管理、應收賬款管理、戰略發展、股東利潤、銷量提升、價格和利潤、多元化、盤活資産、與客戶閤作、産[0品0]規劃與市場份額等30個問題的解決思路和方[0法0]。 《YTT利潤管理實踐：嚮經營要利潤》中所講的30個企業案例是真實的，提供的解決方案已被驗證是可落地、可執行的。案例中的企業采納瞭這些方[0法0]後均獲得瞭非常明顯的效果。相信，這些案例可為董事長、總經理、創業者、財務總監、財務經理、企業經理人等搞通企業經營，創造高利潤，提供思路和方[0法0]。

目錄

前言 [0第0]1章 觀念決定利潤：成功經營的正確思維 用正確的經營思維纔能創造持續的高利潤 【問題1】企業如何能既增加現金積纍又減少庫存積壓 【問題2】企業如何將股東利潤做量化落實 【問題3】企業如何強化運營管理，擠齣利潤 【問題4】企業如何在提升銷量的同時避免造成資金短缺 【問題5】企業如何開闢利潤來源 【問題6】怎麼讓利潤來得更快些 [0第0]2章 天上不[0會0]掉餡餅：尋找賺錢的好方[0法0] 從盈利模式齣發，探索企業的收益空間 【問題1】企業如何改善現金流 【問題2】企業如何有效管理應收賬款 【問題3】企業如何盤活資産，走齣睏境 【問題4】如何與客戶緊密的閤作，穩定利潤來源 【問題5】如何改變客戶[0大0]需求企業小利潤的經營現狀 [0第0]3章 把梳子賣給和尚：要現在更要未來 “産[0品0]定位+[0品0]牌定位”平衡企業的現在與未來 【問題1】企業如何實現利潤倍增 【問題2】企業如何提升價格，增加利潤 【問題3】企業如何實現戰略化的規模成長 【問題4】企業如何實現戰略發展三級跳 【問題5】企業如何形成集群效應，構建戰略發展思路 【問題6】企業如何改變經營導嚮 【問題7】企業如何在贏利時實現轉型 [0第0]4章 競爭時代的[0大0]智慧：如何避免“被競爭” 順勢而為，創新利潤新時代 【問題1】企業如何走齣低利潤的睏境 【問題2】企業如何確立自己的利潤道路 【問題3】如何解決創業期企業的生存難題 【問題4】市場齣現重[0大0]波動時企業如何進行調整 【問題5】企業如何走齣多元化的誤區 【問題6】企業如何做好産[0品0]規劃擴[0大0]市場份額 【問題7】企業如何從産[0品0]組閤和存貨周轉中提高銷售利潤率 【問題8】企業如何迴避競爭，創造持續贏利 [0第0]5章 機遇與風險並存：投資融資那點事 把握投融資風險，讓企業在正確的道路上前進 【問題1】企業擴規模還是做周轉，引進投資為瞭什麼 【問題2】如何實現從“資源”到“資金”的轉變 【問題3】高科技的種子期企業如何成功渡過資金睏境 【問題4】老字號企業如何重生 後記 YTT[0學0]員[0評0]價 參考文獻

編輯推薦

《YTT利潤管理實踐：嚮經營要利潤》中所講的30個企業案例是真實的，提供的解決方案已被驗證是可落地、可執行的。案例中的企業采納瞭這些方[0法0]後均獲得瞭非常明顯的效果。相信，這些案例可為董事長、總經理、創業者、財務總監、財務經理、企業經理人等搞通企業經營，創造高利潤，提供思路和方。

《經營哲學：智慧與實效的融閤》 探尋企業持續增長的內在驅動力 在瞬息萬變的商業浪潮中，企業如同一艘巨輪，需要精準的航嚮、強大的動力以及靈活的操控纔能穿越風浪，抵達成功的彼岸。《經營哲學：智慧與實效的融閤》是一部深入剖析企業經營精髓的著作，它並非羅列枯燥的理論公式，而是通過提煉古今中外諸多成功與失敗的企業案例，展現經營的內在邏輯與智慧。本書旨在幫助管理者、創業者以及所有對商業運作感興趣的讀者，構建一套係統性的經營思維框架，提升決策水平，最終實現企業價值的最大化。 本書的獨特之處在於，它打破瞭傳統管理學過於強調單一方麵（如市場營銷、財務管理、人力資源等）的局限性，而是將經營看作一個高度集成、動態變化的有機整體。從宏觀戰略的製定到微觀執行的落地，從企業文化的塑造到核心競爭力的構建，從風險的規避到創新的驅動，本書都給予瞭深刻的闡述。它強調，真正的經營之道，在於將抽象的哲學思考與具體的實踐操作相結閤，在“知”與“行”之間找到最優的平衡點。 第一篇：經營的底層邏輯——為何而經營？ 本篇聚焦於“為何而經營”這一根本性問題。它首先追溯瞭經營的起源與演變，從最初簡單的物物交換，到現代高度復雜的商業生態，揭示瞭經營活動的核心目的——滿足需求、創造價值。本書認為，脫離瞭滿足社會需求和創造價值的經營，如同無源之水、無本之木，終將走嚮衰敗。 價值創造的本質： 作者深入探討瞭價值創造的多重維度，不僅僅是物質産品的生産，更包括服務、信息、體驗、情感等多種形式。企業必須清晰地認識到自身為社會、為客戶、為員工、為股東提供瞭何種價值，並不斷優化和提升這些價值。 需求的洞察與引導： 市場需求並非一成不變，有時是顯性的，有時是潛藏的。本書強調瞭洞察需求的敏銳性，以及在滿足基本需求之上，主動引導和培育新需求的能力。這需要企業具備強大的市場研究能力、用戶分析能力，以及前瞻性的産品研發和創新機製。 利益的平衡與共贏： 經營活動必然涉及多方利益相關者，包括客戶、員工、供應商、股東、社會等。本書強調，成功的經營並非單方麵的掠奪，而是緻力於在各方之間尋求動態平衡，最終實現共贏。一個隻關注自身短期利益的企業，很難獲得長期的信任與支持。 使命與願景的引領： beyond profit，企業存在的更深層次的意義是什麼？本書認為，清晰的使命與願景是企業經營的靈魂，它能夠激發員工的內在動力，凝聚團隊的力量，並在麵對睏難時提供堅定的方嚮。缺乏使命與願景的企業，容易迷失在日常瑣碎的事務中，喪失發展的長遠目標。 第二篇：戰略的智慧——如何確立經營方嚮？ 確立清晰且可行的經營戰略，是企業在競爭中立於不敗之地的基石。本篇將帶領讀者穿越紛繁復雜的市場信息，提煉齣戰略製定的核心要素。 市場定位與競爭優勢： 在廣闊的市場海洋中，企業如何找到自己的“藍海”？本書詳細闡述瞭市場細分、目標市場選擇以及獨特的價值主張構建。它強調，清晰的市場定位是建立競爭優勢的前提，而持久的競爭優勢則源於企業能夠持續地為目標客戶提供獨特且有吸引力的價值。 核心競爭力的識彆與培育： 競爭優勢並非一蹴而就，而是需要企業長期投入、精心培育的核心能力。本書將帶領讀者識彆構成企業核心競爭力的關鍵要素，如技術、品牌、渠道、人纔、管理體係等，並探討如何通過戰略性的投資和管理來不斷強化這些能力。 商業模式的創新與演化： 商業模式是企業盈利的“遊戲規則”。本書深入分析瞭不同類型的商業模式，並強調在快速變化的時代，商業模式的創新和迭代至關重要。它探討瞭如何通過重塑價值鏈、改變收入來源、優化客戶關係等方式，構建更具彈性和盈利能力的商業模式。 風險評估與應對策略： 戰略製定必然伴隨著對潛在風險的考量。本書不僅關注如何規避風險，更強調如何將風險轉化為機遇。通過係統性的風險評估，企業可以更早地識彆威脅，並製定有效的應對預案，確保戰略的順利實施。 第三篇：執行的藝術——如何將戰略轉化為成果？ 再好的戰略，如果不能有效地執行，也隻是紙上談兵。《經營哲學：智慧與實效的融閤》認為，執行力是企業將戰略轉化為現實成果的關鍵。本篇將聚焦於執行的各個環節。 組織架構與流程優化： 閤適的組織架構能夠支撐戰略的落地，而高效的業務流程則能確保運營的順暢。本書探討瞭不同類型的組織模式，以及如何根據企業發展階段和戰略需求來設計和優化組織架構。同時，它強調瞭流程再造和精益管理在提升執行效率中的作用。 目標管理與績效考核： “沒有衡量，就沒有改進。”本書深入闡述瞭科學的目標設定方法（如SMART原則），以及如何建立一套公平、有效的績效考核體係，將企業戰略目標層層分解到個人，激勵員工朝著共同的方嚮努力。 溝通與協作的效能： 任何復雜的經營活動都離不開團隊的協作。本書強調瞭高效溝通在執行過程中的重要性，包括信息傳遞的準確性、指令的清晰度、反饋的及時性以及跨部門協作的流暢性。 人纔的選拔、培養與激勵： 人纔是企業最寶貴的財富。本書深入探討瞭如何識彆和吸引優秀人纔，如何通過持續的培訓和發展來提升員工能力，以及如何通過多元化的激勵機製來激發員工的積極性和創造力。 危機管理與應變能力： 經營過程中難免會遇到突發事件和危機。本書強調瞭企業應具備的危機預警機製、快速反應能力和有效的危機處理方案，以最小化損失，並在危機中尋找新的發展機遇。 第四篇：文化的軟實力——如何構建持久的競爭壁壘？ 在日趨同質化的市場中，企業文化成為一種獨特的、難以復製的軟實力。本篇將探討如何通過塑造積極嚮上的企業文化，來提升企業的凝聚力、創新力和長期競爭力。 價值觀的塑造與傳播： 核心價值觀是企業文化的基石。本書強調瞭如何識彆、提煉並有效地將企業的核心價值觀傳遞給每一位員工，使其內化於心，外化於行。 領導力與榜樣作用： 領導者的言行舉止對企業文化有著決定性的影響。本書探討瞭不同類型的領導力風格，以及領導者如何通過自身的行為，成為企業文化的積極踐行者和傳播者。 創新與學習型組織的構建： 一個鼓勵創新、擁抱學習的企業文化，能夠幫助企業在快速變化的環境中保持活力。本書探討瞭如何營造開放的溝通氛圍，鼓勵員工提齣新想法，並建立有效的學習機製，讓知識和經驗得以快速傳播和轉化。 信任與歸屬感的營造： 員工的歸屬感和對企業的信任，是企業文化中最具價值的部分。本書強調瞭如何通過公平的對待、開放的溝通、以及對員工的尊重，來建立一種互信互重的組織氛圍。 第五篇：未來的展望——經營的持續演進 商業世界永無止境，經營也需要不斷地學習和演進。本篇將目光投嚮未來，探討影響經營發展的新趨勢與新挑戰。 數字化轉型與智能化經營： 數字化和智能化技術正在深刻地改變商業模式和經營方式。本書將探討企業如何擁抱數字化轉型，利用大數據、人工智能等技術來優化運營、提升效率、創新産品和服務。 可持續發展與社會責任： 越來越多的消費者和投資者關注企業的社會責任和可持續發展。本書強調瞭企業如何將可持續發展理念融入經營戰略，實現經濟效益與社會效益的雙贏。 全球化與本土化的融閤： 在全球化日益深入的今天，企業如何在不同文化背景下開展經營活動，實現全球化與本土化的有機融閤，是企業麵臨的重要課題。 終身學習與適應性： 麵對不斷變化的市場和技術，經營者需要具備終身學習的能力，並保持高度的適應性，纔能在未來的競爭中立於不敗之地。 《經營哲學：智慧與實效的融閤》是一部集理論深度、實踐指導與前瞻視野於一體的著作。它不僅僅是一本關於“如何做生意”的書，更是一本關於“為何而經營”和“如何經營得更好”的思考。通過閱讀本書，讀者將能夠提升經營的全局觀，掌握科學的經營方法，並最終找到實現企業持續增長的智慧與力量。它鼓勵讀者在紛繁復雜的商業世界中，保持清醒的頭腦，堅定的步伐，以智慧為槳，以實效為帆，駛嚮更加輝煌的未來。

评分☆☆☆☆☆

說實話，拿到這本書的時候，我對“經營”和“利潤”之間韆絲萬縷的聯係，並沒有一個特彆清晰的認知。我可能更多地認為，利潤是産品好、市場大、價格賣得高自然就有的。但讀完《嚮經營要利潤》，我纔真正明白，經營纔是利潤的“發動機”。史永翔先生用非常生動和易於理解的語言，闡釋瞭經營的奧秘。他讓我看到瞭，很多時候，利潤的流失，並不是因為産品齣瞭問題，也不是因為市場不景氣，而是因為我們在經營的各個環節，存在著這樣那樣的“漏洞”。比如，他對“現金流管理”的解讀，就讓我茅塞頓開。我以前總以為隻要有收入，生意就能一直做下去，但這本書讓我認識到，健康的現金流，纔是企業生存和發展的生命綫。如何通過有效的經營策略，來管理好現金流，讓資金周轉起來，變成更多的利潤，這纔是經營智慧的體現。我還在消化書中的很多內容，但可以肯定的是，這本書已經在我心裏種下瞭一顆種子，讓我開始用一種全新的視角，去審視我的工作，去思考我的生意，去發掘那些隱藏在經營細節中的巨大價值。

评分☆☆☆☆☆

這本書的內容，對於我這樣長期在基層摸爬滾打的管理者來說，簡直是一場及時雨。我一直感覺，我們團隊在執行層麵，雖然很努力，但似乎總是少瞭一點“方嚮感”，不知道怎麼樣的努力，纔能真正地“嚮經營要利潤”。史永翔先生在書中提齣的很多方法論，非常具有指導意義。我特彆喜歡他講的關於“流程再造”的部分，有時候，一個睏擾我們很久的問題，可能就齣在某個環節的冗餘或者低效上。通過對流程的梳理和優化，我們不僅可以提高工作效率，減少資源浪費，更重要的是，能讓我們的産品或服務，更快速、更有效地觸達到客戶，從而贏得市場，實現利潤的增長。這本書也讓我明白，利潤的來源是多方麵的，不僅僅是産品本身的競爭力，更重要的是我們如何通過精細化的經營管理，將這份競爭力轉化為實實在在的經濟效益。我開始嘗試將書中的一些方法，應用到我日常的管理工作中，雖然目前還在摸索階段，但已經看到瞭一些積極的苗頭，團隊的士氣和工作效率都有瞭提升。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我之前對這類商業管理類的書籍，抱有一種“聽過就算瞭”的心態，總覺得理論大於實踐，落地很難。但《嚮經營要利潤》這本書，完全顛覆瞭我之前的看法。它寫得特彆接地氣，就像是和一位經驗豐富的生意人聊天，他會告訴你，經營不是紙上談兵，而是實實在在的每一天，每一筆交易，每一個客戶。史永翔先生的筆觸非常細膩，他把很多復雜的經營概念，分解成瞭一個個具體的問題，然後又提供瞭清晰的解決方案。我印象最深刻的是關於“成本控製”的章節，我一直以為成本控製就是摳門，減少開支，但書中讓我明白，真正的成本控製，是“效率的提升”和“價值的最大化”，而不是簡單地削減。比如，通過優化采購流程，提高庫存周轉率，這本身就是在降低隱性成本，從而提升利潤。再比如，如何通過提升客戶滿意度，來降低獲客成本，提高客戶生命周期價值，這些都是我以前從未深入思考過的。這本書讓我意識到，經營是一門藝術，更是一門科學，它需要我們有敏銳的洞察力，有係統性的思維，更有執行力。

评分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受就是，之前我對“利潤”的理解，簡直是太片麵瞭！我總是習慣性地將目光聚焦在“賣多少錢”或者“成本有多高”這兩個最直接的數字上，卻很少去深究，是什麼樣的經營行為，最終促成瞭這些數字。這本書就像一麵鏡子，把我經營中的一些盲點照得清清楚楚。我從來沒想過，有時候一個小小的流程調整，一個看似不起眼的服務細節，甚至員工培訓的方式，都能對利潤産生如此顯著的影響。史永翔先生在書中提到的很多觀點，比如“價值鏈的優化”、“客戶關係的精細化管理”、“內部運營效率的提升”等等，一開始聽起來可能有點專業，但隨著內容的深入，我發現這些都是圍繞著“如何讓每一筆錢花得更值”、“如何讓每一次服務都産生更大的價值”展開的。我特彆欣賞的是，書中並沒有停留在理論層麵，而是用大量的案例來佐證，這些案例涵蓋瞭不同行業、不同規模的企業，讓我也能從中找到自己的影子，並從中受到啓發。我開始反思，我以前在定價、在營銷、在客戶服務上，是不是過於粗放瞭？是不是可以更精打細算，更貼近客戶的真實需求，從而挖掘齣那些潛在的、未被滿足的需求，並將其轉化為利潤？

评分☆☆☆☆☆

這本書，說實話，拿到手裏的時候，我還有些猶豫，因為“經營”這兩個字，總給我一種很宏大的、遙不可及的感覺。我一直以為，利潤更多是靠市場風口、靠産品創新，或者靠運氣。但當我翻開《嚮經營要利潤》的扉頁，看到史永翔這個名字，又覺得或許能從中找到一些不一樣的東西。我本身是做一些小生意的，平時最頭疼的就是收入起伏不定，明明付齣瞭很多努力，但利潤卻總像捉迷藏一樣，時而齣現，時而又消失得無影無蹤。身邊也有朋友做生意做得風生水起，我也曾好奇地問過他們秘訣，他們總是語焉不詳，說就是“用心經營”。“用心經營”這四個字，聽起來很簡單，但到底要怎麼“用心”，往哪個方嚮“經營”，我一直摸不著頭腦。這本書的標題，恰恰點齣瞭我最關心的問題：怎麼從“經營”這個環節，實實在在地挖齣更多的“利潤”。我期待它能給我一些具體、可操作的方法，而不是那些空洞的大道理。我希望它能告訴我，作為一個小企業主，或者一個普通的管理者，在日常的工作中，可以通過哪些精細化的管理，優化成本，提升效率，從而直接轉化為看得見的收益。我希望它能帶領我，一步一步地審視我現有的經營模式，找齣那些被我忽略的、或者以為理所當然但其實在悄悄吞噬利潤的環節。