博弈論：策略思維+雙贏之道+博弈思考法【套裝3冊】 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

《雙贏之道》將新穎優越的方案展獻給讀者，這些方案大部分都不難使用，並有助於在談判中達成共識。它教你學會爭端解決程序，它可以使你做到：公平而富有 效率地分割一組有爭議的財産；無須耗時的爭論和昂貴的訴訟即可解決爭端；消除輸給一個更善於談判的對手的危險；感覺你獲得瞭總價值中的大部分（對不起，你 的對手也是這樣感覺）。

這些案例用通俗易懂的語言講述瞭博弈論的大部分內容和它們的應用，使博弈論的理論方法變得幽默有趣，人性化和行之有效，幫助人們在日常工作和生活中製定決策的時候作齣理性選擇。

這兩本著作，用許多活生生的例子，嚮沒有經濟學基礎的讀者展示瞭博弈論策略思維的道理。試看一例：

奈爾伯夫大學畢業的時候，在劍橋大學的正式舞會上參加輪盤賭遊戲並且以700：300的大比數。眼看大奬在望，鬼使神差他卻無視已經具有的後動優 勢，在後一輪大意先行，結果功敗垂成。事後他迴憶那天酒喝多瞭，忘記瞭博弈論的教導：的時候要采取讓對手先行的保守策略。這位博弈論的纔生，就這 樣輸在原來處於第二位並且曾經求和建議分享奬勵的女士手下（參見《策略思維：商界、政界及日常生活中的策略競爭》第1章）。

人生是一個 永*停息的決策過程。從事什麼樣的工作，怎樣打理一宗生意，該和誰結婚，怎樣將孩子撫養，要不要競爭總裁的位置，都是這類決策的例子。你不是在一個真 空的世*裏做決定。相反，你身邊全是和你一樣的決策製定者。雖然衝突的成分很多，但是閤作的因素也不少。《策略思維：商界、政界及日常生活中的策略競爭》 將幫助你學會策略地思考，在人生博弈中擴大勝麵。

《策略思維：商界、政界及日常生活中的策略競爭》以講故事取勝。它的學術根源，是迪剋西特教授在普林斯頓大學公共與國*事務學院開設的“策略博弈”課程。簡而言之，這是關於瞭解對手打算如何戰勝你，然後你戰而勝之的藝術。怎樣打贏一場網球，少數如何戰勝多數，為什麼要“喜愛”你討厭的對手等等，都在討論之列。

這是一門新興的策略科學，由一些簡單的基本原理組成。不同背景和行業的讀者掌握瞭這些原理，運籌帷幄取得勝利的本領就會上升一個層次。

《雙贏之道》把談判從藝術變為科學，為參與談判的各方提供雙贏、共贏之道。

《雙贏之道》設計獨特而巧妙，它把數學方法應用於實際問題的解決，為閤理解決小到生活瑣事、大到國*糾紛等各類爭端提供瞭公式化的程序。當然，現實生活 中，矛盾是復雜的，有些不是僅僅通過 設定的程序就能加以解決的。但本書提供的各方法無疑為我們提供瞭新鮮思路，為解決實際問題提供瞭一個很好的輔助工具。本書的另一個特點是案例豐富多彩， 旁徵博引。其案例涉及離婚、繼承遺産、公司並購、中東問題等諸多方麵，既有《聖》故事、曆史事件，又有現代社會問題；既有哲學、政治學問題，又有經濟學 問題，具有較強的可讀性和實踐指導性。

本書是政治學傢史蒂文·J·布拉姆斯（Steven J. Brams）與數學傢艾倫·D·泰勒（Alan D. Taylor)的聯手之作。除本書外，他們還閤著瞭《公平分配：從切蛋*到解決爭執》。

阿維納什·K·迪剋西特（Avinash K. Dixit），麻省理工學院博士，現任普林斯頓大學以約翰·J·F·謝拉德命名的經濟學“大學教授”。他教授有關博弈論的課程，同時研究國*貿易政策的策略行為，曾在（英國）瓦威剋大學、伯剋利加州大學和牛津大學任教。

巴裏·J·奈爾伯夫（Barry J. Nalebuff），牛津大學博士，現任耶魯組織與管理學院經濟學及管理學教授。他教授有關策略、政治和決策的課程，經常為《華盛頓郵報》和《紐約時報》等擁有眾多讀者的報紙撰寫關於策略問題的文章。他還運用策略思維這一工具，為化學銀行、麥肯锡公司以及索亞-米勒集團提供谘詢。

·旅遊酒店市場飽和，Airbnb為什麼可以異軍突起？

·鑽石原本就隻是一塊石頭，戴比爾斯為什麼有辦法把它打造成永恒愛情的象徵，成為*單價的保值商品？

·比價網站本該提供消費者低價商品的資訊，為什麼零售商可以因此將商品維持*價？

·網絡詐騙這麼多，eBay如何剋服賣傢詐欺、買傢勒索的難題？

·賣房子時，如何讓中介幫你賣到更*的價錢？

·孩子不想吃蔬菜，隻想吃甜食，聰明的爸爸怎麼用博弈論思維解決這個難題？

·減*為什麼難以堅持下來？神奇的“減*債券”真的能讓人們徹底告彆肥胖嗎？

在日常生活中，我們經常會碰到優劣難判、進退兩難的情況。沒有人是天生的贏傢，但是總有人能先人一步看到機會、創造優勢。這種認清情勢的技巧，就是人人應該具備的博弈意識。

自從諾貝爾經濟學奬得主約翰·納什（John Nash）開創博弈論的分析方法之後，博弈論被各個學術領域研究和運用，杜剋大學教授大衛·麥剋亞當斯更進一步將博弈意識與我們更切身相關的商業、生活相 連結。他在MIT開設的“運用博弈論創造策略優勢”是麻省理工學院斯隆商學院受歡迎的課程。他擅長運用博弈論幫助企業尋找策略機會，在本書中，他除瞭清楚 精要地說明博弈論重要概念，還提供跨越商業、醫藥、金融、軍事、犯罪、體育、軍事等不同行業的生動案例，詳盡解析逃脫囚徒睏境的種種方法，鍛煉擺脫現狀的 思考方式。

預測未來不如創造未來。擁有博弈意識的人纔能掌控博弈，改變未來，運用下麵6種方式改變所處的博弈局勢，確保在必勝時齣招，輕鬆智取對手：

1.創造誘因，讓對手許下承諾

2.引入監督，改變參與者的利益得失

3.閤並或共謀，增加集體利益

4.威脅報復，嚇退對手行動

5.建立信任，贏得更多交易機會

6.培養關係，促成閤作

戴維·麥剋亞當斯，曾任麻省理工學院斯隆管理學院教授，現為杜剋大學富卡商學院教授。他是知名的學者、頗受歡迎的教授以及博弈論商務谘詢師。他和妻兒居住在北卡羅來納州的德罕市。

引言

智者不戰而勝，愚者為勝而戰。

諸葛亮，蜀國丞相（公元181–234年）

諸葛亮寫的“智者不戰而勝”，聽上去似乎就是陳詞濫調，但它卻捕捉到一個本質，那就是智者在博弈前就意識到所有的博弈過程都是可以被操縱的，人 們可以改變博弈中的戰略讓自己獲得優勢地位，終信心滿滿獲得勝利。反之，愚者僅僅任憑博弈擺布，他們在博弈中的勝負僅僅憑藉運氣而非自我控製。

我將這種智慧看作一種“博弈意識”，即打開思維，去審視這個圍繞著你的戰略世的能力。博弈意識能夠讓自己在不瞭解的博弈中避免很多未知的危 害。不僅如此，一旦你真正意識到生活中的許多博弈，你就能夠采取行動去改變戰略而獲得優勢。這就是為什麼我想進一步培養你的博弈意識，通過這本書的博弈理 論讓你懂得改變博弈的真諦。掌握瞭這門藝術你就能意識到戰略先機並抓住它，相比競爭對手你會有的先手優勢。

在過去的40年發展中，博弈論的科學性逐漸從應用數學中相對模糊的分支學科中顯現齣來，變成瞭社會科學的推動力。在課堂上，博弈論也成為各領 域中的主要課程，從經濟學、政治學到商業戰略並且在交叉學科中嶄露頭角，比如法律、企業金融、管理會計以及企業傢培養，甚至涉及生物科學和流行病學。

即便你從未聽說博弈論，它的概念也充斥你周圍。美國計劃撤軍這個行動對阿富汗塔利班發齣瞭什麼“信號”？希臘債務危機是否具有“傳染性”，是否 會在其他地區引發金融危機？斯普林特公司早期投入4G WiMAX（微波互聯接入）技術是否給自己帶來瞭先發優勢？這些屬於博弈理論的問題都齣現在近幾年的新聞中。

商業中的博弈論

2005年，《快公司》雜誌發錶的一篇文章一石激起韆層浪，文章稱沒有人在商業中運用博弈論。然而在他們的報告中，他們似乎並沒有跟任何真正的商界交談過。因為這些商界給齣瞭不一樣的說法，他們說博弈論能夠在商業上給予他們戰略性的幫助。

一，博弈論能夠應用在商戰中，那些顯而易見的部分都在戰略層麵，比如如何定價、如何發布新産品等。管理谘詢師則認為在為瞭贏得博弈而製定戰略戰術時，人們過分強調瞭博弈論。

美國軍事傢很久前就認識到瞭博弈論在戰術上的價值。在每次重大任務之前，他們通常會試玩“模擬戰爭”，其中一組士兵會扮演敵軍角色並試圖完成敵 軍目標。模擬戰爭是非常必要的，它能夠暴露齣一方初始計劃中的弱點並且能夠完善作戰計劃。而另一方麵，麥肯锡在做過一項調查，發現超過1 800個商界領導人中，幾乎一半人在做齣重大商業決策時都隻考慮一個方案，他們更不會去考慮競爭對手對此如何反應。當然，如果你能夠更善於利用博弈論，就 可以讓你的公司贏得先機。

第二，博弈論能夠為人們提供可控的洞見。我們周圍總是充斥著很多博弈，它們的結果時常影響著我們，而其中很多我們都無法控製。博弈論能夠成為我 們的概念性洞察力並且讓我們比彆人更先去瞭解、去預測博弈中事件發生的可能性。比如，的戰略谘詢公司Monitor財務名譽**湯姆·科普蘭曾說過： “博弈論可以解釋市場壟斷為何終會無利可圖，能

在産能過剩、供過於求的死循環之前給齣優解決方案。”

第三，更為重要的是，博弈論能夠讓一個組織的企業文化轉型。企業不單單是博弈中的博弈者，它們也是許多博弈進行的大環境，博弈存在於不同的部門之間、雇員和管理層之間、

老闆和管理層之間、股東們和公司債券持有人之間……一旦公司領導營造這種文化並且在組織結構中需要每個個體繁榮發展時，博弈論能夠實現大的商業潛能。

正如序言一開始雷濛德·史密斯所說的那樣，商業計劃的規劃過程實質上是公司自身的博弈過程，這種博弈可能經常失靈， 比如員工想要維持現狀逃避問題或者經理頑固地維護著其部門狹隘的既得利益。為瞭改變這樣的情況，公司吸引並培養一種全新的博弈至關重要（他們需要“既要靈 活變通又要思維縝密並且*度包容各*不確定性”），同時，公司需要激勵每個人都以有意義的方式參與到商業計劃製訂的過程中來（通過創造一種開放、坦誠、始 終保持公正且沒有政治性壓製的討論氛圍）。此話不假，但是計劃僅僅是冰山一角。一個具有博弈意識的管理團隊能夠改變更多東西，從如何激勵員工到培養顧客和 供應商關係等。

也許能說明博弈意識在商業中的成功運用的案例非阿爾弗雷德·斯隆莫屬，他是通用公司（GM）的傳奇，也是現代管理中博弈意識應用的完* 典範。他光輝的自傳《我在通用汽車的歲月》（1963）中，清晰地描述瞭大量的事例。斯隆個人對於汽車行業深入而富有洞見的理解能力不僅讓通用公司轉型， 甚至還改變瞭整個行業。比如，斯隆先生意識到消費者對時尚的熱情和渴望，這讓通用公司推齣瞭年度汽車（每年的新款設計），並且鼓勵消費者摺價以舊換新。同 樣，斯隆先生對經銷商動機和戰略復雜性的瞭解讓通用公司成為一個迴購未售齣存貨的製造商，它同時也是先引入綜閤會計製度的公司之一。為重要的是，斯 隆先生意識到公司裏每一個部門的經理有競爭力的動機僅僅是為瞭推進各自部門的利益。為瞭扭轉這種情形，斯隆為公司規劃瞭全新的組織形式，即部門之間的相互 聯盟。這對後來的美國商業造成深遠而持久的影響。

為取得戰略先機運用博弈論

大多數人對博弈論僅僅是一知半解，因此很難想象如何在真實生活中運用它。因為真實世中的戰略相互作用情況，從不像書中或者課堂上給齣的典型例 子那麼簡單，你甚至都不清楚自己處於哪一種博弈中。在這本書中，我們不會逃避這些復雜性或者假裝它們不存在。相反，我們將會去應對這些復雜性和迷惑性，並 且創造齣更多的機會和手段去改變博弈戰略，使

之對我們有利。