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基本信息

書名：商務談判學(第二版)(MBA精品係列)

定價：42.00元

作者：張強

齣版社：中國人民大學齣版社

齣版日期：2014-11-01

ISBN：9787300200026

字數：

頁碼：

版次：2

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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內容提要

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本書分為基礎篇和應用篇。基礎篇係統介紹瞭商務談判學的産生背景、一般理論、商務談判者的培養與成長、談判信息管理、大型商務談判活動的組織、交易條件的構建與契約文本結構；應用篇全麵闡述瞭商務環境與商務談判思維方式、商務談判策略與一般技術原則、商務談判的語言藝術、僵局的利用與破解、談判過程的技術分析與評價以及談判過程中的壓力管理。
本書吸收瞭近20年來我國在商務談判學術研究、國際交流和商務實踐方麵的前沿成果，集中展示瞭*商務談判理論傢的成果和企業傢的實踐智慧。針對MBA、EMBA和EDP的教學特點，在內容的編排上，力求充分體現知識的係統性、觀念的新穎性及其方法的實用性。
為便於學習，本書注重對關鍵問題、學習難點的分析和解讀，各章均有精選的案例導讀和適時提煉的重要視點，對學習者準確理解和掌握談判理論、靈活運用談判的技術原則具有很好的輔導作用，本書不僅可以用作學習商務談判係統性理論的專業教材，而且可以用作指導商務實踐的參考書。

目錄

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基礎篇

章緒論

節引言

第二節商務談判活動的存在前提、基本要素及其分類

第三節當代主要談判理論簡介

第二章談判信息管理

節商務談判信息的基本特徵

第二節商務談判信息的收集

第三節識彆商務談判信息的要點

第四節商務談判信息的傳遞

第五節商務談判信息的保密

第三章大型商務談判活動的組織

節大型商務談判活動的特徵

第二節大型商務談判班子的設置與管理

第三節參與大型商務談判活動前的計劃準備

第四節談判開局

第五節談判過程的控製與管理

第四章交易條件的構建與契約文本結構

節盤的基本概念與錶達形式

第二節盤的虛實錶現特徵

第三節盤的實戰運用

第四節虛頭對成交可能性的影響

第五節交易條件的構成要素

第六節契約文本結構對維護談判成果的重要作用

應用篇

第五章商務環境與商務談判思維方式

節影響商務談判者思維方式的環境因素

第二節典型的談判思維方式

第六章商務談判策略的製定與實施

節談判環境調查

第二節商務談判策略


目錄
商務談判學（第二版）
第七章商務談判的一般技術原則

節對一般技術原則的解讀

第二節應用談判技術原則時需要注意的基本問題

第八章商務談判語言的形式及其輔助手段的運用

節商務談判語言的類型與錶達形式要求

第二節商務談判語言的輔助手段

第三節交往空間與談判環境安排

第九章僵局的利用與破解

節僵局的基本特徵及其産生的一般原因

第二節談判僵局的利用與處置原則

第三節談判僵局的調停與仲裁

第四節WTO的爭端解決機製簡介

第十章談判過程的技術分析與評價

節談判前的計劃分析

第二節談判效果評價

第三節休會與場外分析

第四節談判中常用的數學與經濟分析方法

第十一章談判過程中的壓力管理

節如何應對壓力

第二節善用己方的實力

第三節價格談判中的壓力處置原則

作者介紹

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張強，1961年齣生，1994年至今受邀任四川大學、電子科技大學等院校客座教授或研究生導師，期間曾任成都大學管理學院院長，近20年一直受邀在我國部分211、985高校為MBA、EMBA講授商務談判課程。
自1986年開始從事商務談判、購並重組、公司治理、信用風險防範的實踐和研究。常年活躍於商務活動一綫，投資興辦氣體設備製造、清潔能源、汙染治理企業，業務涉及國內11個省（直轄市）及波蘭、美國、越南、泰國等國傢。2002年以來先後擔任亞連科技等公司的高管或獨立董事，目前還擔任成都市人民顧問，四川省政協委員，曾榮獲成都市委、市有突齣貢獻專傢稱號。
相關的主要理論成果有：《談判學導論——談判的理論與實踐》、《推銷與談判》、《現代談判學》、《中國-北美企業傢商務談判行為模式比較研究》、《贏傢正道——西方八大談判模式》。此外，發錶與商務談判相關的研究論文7篇。

文摘

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序言

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