具体描述
商品參數
書 名:策略思維DD商界、政界及日常生活中的策略競爭
作 者:（（美）迪剋西特，（美）奈爾伯夫 著，王爾山 譯
I S B N :9787300172620
齣 版 社:中國人民大學齣版社
齣版時間:2013年12月5號
印刷時間:2013年14月1號
字 數:356000字
頁 數:350頁
開 本16開
包 裝:平裝
重 量:剋
原 價:42.00元
目錄
序言 什麼是策略行為?
第1部分
第1章 10個策略故事
1．妙手傳說
2．領先還是不領先
3．直奔牢房
4．我將堅持到底
5．給貓拴個鈴鐺
6．楔子的尖端
7．三思而後行
8．多管齊下
9．彆跟笨蛋對等打賭
10．博弈論可能危害你的健康
11．未來的模樣
12．案例分析之一：紅色算我贏，黑色算你輸
在綫試讀部分章節
策略思維
第1部分
第1章10個策略故事
我們從10個來自生活不同方麵的策略故事開始，提供一些怎樣纔能發揮水準的初步概念。許多讀者一定在日常生活中遇到過類似情況，而且，通過一些思考或嘗試，犯過一些錯誤後，也找齣瞭正確的解決方法。對於其他讀者，這裏的一些答案可能齣人意料，不過，讓讀者感到驚訝不是我們提齣這些例子的根本目的。我們的目的是要指齣，類似這樣的情形普遍存在，而且形成一係列相互關聯的問題，係統地思考這些問題可能會讓你收到事半功倍的效果。請把這些故事當做主菜之前的開胃菜，它們的作用是增進你的食欲，而不是馬上把你撐飽。
1 ．妙手傳說
運動員究竟有沒有一朝命中、百發百中的“妙手”這一說？有時候，乍看上去，籃球明星拉裏·伯德（Larry Bird）、冰球明星韋恩·格雷茨基（Wayne Gretzky）或是足球明星迭戈·馬拉多納（Diego Maradona) 真的是百發百中，永不落空。體育比賽解說員們看到這種長期存在、永不落空的成功事跡，就會宣稱這名運動員具有齣神人化的妙手。不過，按照心理學教授托馬斯·吉洛維奇（Thomas Gilovich）、羅伯特·瓦隆(Robert Vallone）和阿莫斯·特維斯基（Amos Tversky）的說法，這其實是對真實情況的一種誤解。[l]他們指齣，假如你拋硬幣拋上足夠長的時間，你也會遇到在很長一段時間裏全是拋齣同一麵的情況。這幾位心理學傢懷疑體育解說員們其實是找不到更有意思的話題，隻好從一個漫長的賽季中尋找某種模式，而這些模式跟長時間拋硬幣得齣的結果其實沒有什麼兩樣。因此，他們提齣瞭一個更加嚴格的測試。比如，在籃球比賽中，他們隻看一個運動員投籃命中的數據，據此考察這名運動員下一次齣手仍然命中的概率究竟有多大。他們也用同樣的方法研究這名運動員在這次齣手沒有命中卻在下一次齣手命中的情形。比較命中一次之後再次齣手仍然命中的概率與這次沒有命中而再次齣手命中的概率，假如前者高於後者，那就錶明妙手一說不無道理。
他們選擇美國NBA費城76人隊（Philadelphia 76ers）進行測試，結果與妙手一說發生矛盾：一名運動員投籃命中之後，下一次齣手就不大可能命中瞭；假如他在上一次齣手沒有命中，再齣手時反倒更可能命中。就連擁有“得分機器”稱號的安德魯·托尼（Andrew Toney）也不例外。這是否意味著，我們談論的其實是“射頻觀測器之手”，因為運動員的水準有起有伏，就跟射頻觀測器的燈光忽明忽暗一樣？
博弈論提齣瞭一個不同的解釋。盡管統計數據否定瞭一朝命中、百發百中之說，卻沒有駁倒一個“鴻運當頭”的運動員很可能在比賽當中通過其他方式熱身，漸入佳境。“得分機器”之所以會不同於“妙手”, 原因在於攻方和守方的策略會相互影響。比如，假設安德魯·托尼真有那麼一隻妙手，對手們一定會對他實施圍追堵截，從而降低他的投籃命中率。
事實還不僅如此。當防守一方集中力量對付托尼的時候，他的某個
隊友就無人看管，更有機會投籃得分。換句話說，托尼的妙手大大改善瞭76人隊的團隊錶現，盡管托尼自己的個人錶現可能有所下降。因此，我們也許應該通過考察團隊閤作連續得分的數據來測試妙手一說。
許多其他團隊項目也有類似情況。比如在一支橄欖球隊裏，一個齣色的助攻後衛將大大改善全隊的傳球質量，而一個擁有優異的接球纔能的運動員則有助於提高全隊的攻擊力，因為對方被迫將大部分防守資源用於看管這些明星。在1986年的世界杯足球決賽上，阿根廷隊的超級明星迭戈·馬拉多納自己一個球也沒有進，不過，全靠他從一群聯邦德國後衛當中把球傳齣來，阿根廷隊兩次射門得分。明星的價值不能單憑他的得分錶現來衡量；他對其他隊友的貢獻更為至關重要，而助攻數據有助於衡量這種貢獻的大小。冰球項目排列個人錶現名次的時候，助攻次數和射門得分次數占有同等分量。
一個運動員甚至可能通過一隻妙手帶動另一隻手熱身，進而變成妙手，幫助他自己提高個人錶現水準。比如波士頓凱爾特人隊的明星拉裏·伯德，他喜歡用右手投籃，雖然他的左手投籃技術同樣遠在大多數人之上。防守一方知道伯德通常用右手投籃，自然會不惜集中一切兵力防他的右手。不過，他們的這一計劃不能完全奏效，因為伯德的左手投籃技術亦實在瞭得，他們不敢大意，非得同樣派人看守不可。
假如伯德在兩個賽季之間苦練左手投籃技術，又會怎樣呢？防守一方的反應就是增派兵力阻止他用左手投籃，結果卻讓他更容易用右手投籃得分。左手投籃得分提高瞭，右手投籃得分也會提高。在這個案例當中，左手不僅知道右手在做什麼，而且幫瞭大忙。
再進一步，我們會在第7章說明左手越厲害，用到的機會反而可能越少。許多讀者大約在打網球的時候已經遇到過類似的情況。假如你的反手不如正手，你的對手漸漸就會看齣這一點，進而專攻你的反手。後，多虧瞭這樣頻繁的反手練習，你的反手技術大有改善。等到你的正反手技術幾乎不分上下，你的對手再也不能靠攻擊你的弱勢反手占便宜時，他們攻擊你的正手和反手的機會漸漸持平，而這可能就是你通過改善自己的反手技術得到的真正好處。
2 ．領先還是不領先
1983 年美洲杯帆船賽決賽前4輪結束之後，丹尼斯·康納（Dennis 10 Conner）的“自由號”在這項共有7輪比賽的重要賽事當中暫時以3勝1負的成績排在首位。那天早上，第五輪比賽即將開始，“整箱整箱的香檳送到‘自由號’的甲闆。而在他們的觀禮船上，船員們的妻子全都穿著美國國旗紅、白、藍三色的背心和短褲，迫不及待要在她們的丈夫奪取美國人失落132年之久的奬杯之後參加閤影。[2]可惜事與願違。
比賽一開始，由於“澳大利亞二號”搶在發令槍響之前起步，不得不退迴到起點綫後再次起步，這使“自由號”獲得瞭37秒的優勢。澳大利亞隊的船長約翰·伯特蘭（John Bertrand）打算轉到賽道左邊，滿心希望風嚮發生變化，可以幫助他們趕上去。丹尼斯·康納則決定將“自由號”留在賽道右邊。這一迴，伯特蘭大膽押寶押對瞭，因為風嚮果然按照澳大利亞人的心願偏轉瞭5度，“澳大利亞二號”以1分47秒的巨大優勢贏得這輪比賽。人們紛紛批評康納，說他策略失敗，沒能跟隨澳大利亞隊調整航嚮。再賽兩輪之後，“澳大利亞二號”贏得瞭決賽桂冠。
帆船比賽給我們提供瞭一個很好的機會，觀察“跟隨領頭羊”策略的一個很有意思的反例。成績領先的帆船，通常都會照搬尾隨船隻的策略。一旦遇到尾隨的船隻改變航嚮，那麼成績領先的船隻也會照做不誤。實際上，即便成績尾隨的船隻采用一種顯然非常低劣的策略時，成績領先的船隻也會照樣模仿。為什麼？因為帆船比賽與在舞廳裏跳舞不同，在這裏，成績接近是沒有用的，隻有後勝齣纔有意義。假如你成績領先瞭，那麼，維持領先地位的可靠的辦法就是看見彆人怎麼做，你就跟著怎麼做。①
① 這一策略在競爭者超過兩個之後就不再適用瞭。即便隻有三條船隻，假如一條船偏嚮右邊，一條船偏嚮左邊，成績領先者就得擇其一，確定自己要跟哪一條船。
股市分析員和經濟預測員也會受這種模仿策略的感染。業績領先的預測員總是想方設法隨大流，製造齣一個跟其他人差不多的預測結果。這麼一來，大傢就不容易改變對這些預測員的能力的看法。另一方麵，初齣茅廬者則會采取一種冒險的策略：他們喜歡預言市場會齣現繁榮或崩潰。通常他們都會說錯，以後再也沒人聽信他們，不過，偶爾也會有人做齣正確的預測，一夜成名，躋身名傢行列。
産業和技術競爭提供瞭進一步的證據。在個人電腦市場，IBM的創新能力遠不如將標準化的技術批量佳策略，大約也是惟一途徑。這一點不僅在高科技産品領域成立。寶潔作為尿布行業的IBM，也會模仿金佰利（Kimberly Clark）發明的可再貼尿布粘閤帶，以再度奪迴市場統治地位。
跟在彆人後麵第二個齣手有兩種辦法。一是一旦看齣彆人的策略，你立即模仿，好比帆船比賽的情形；二是再等一等，直到這個策略被證明成功或者失敗之後再說，好比電腦産業的情形。而在商界，等得越久越有利，這是因為，商界與體育比賽不同，這裏的競爭通常不會齣現贏者通吃的局麵。結果是，市場上的領頭羊們，隻有當它們對新生企業選擇的航嚮同樣充滿信心時，纔會跟隨這些企業的步伐。
內容推薦
耶魯大學教授奈爾伯夫和普林斯頓大學教授迪剋西特的這本著作《策略思維(商界政界及日常生活中的策略競爭)》(作者阿維納什·K·迪剋西特、巴裏·J·奈爾伯夫)，用許多活生生的例子，嚮沒有經濟學基礎的讀者展示瞭博弈論策略思維的道理。試看一例：奈爾伯夫大學畢業的時候，在劍橋大學的正式舞會上參加輪盤賭遊戲並且以700：300的大比數領先。眼看大奬在望，鬼使神差他卻無視已經具有的後動優勢，在後一輪大意先行，結果功敗垂成。事後他迴憶那天酒喝多瞭，忘記瞭博弈論的教導：領先的時候要采取讓對手先行的保守策略。這位博弈論的高纔生，就這樣輸在原來處於第二位並且曾經求和建議分享奬勵的女士手下(參見《策略思維(商界政界及日常生活中的策略競爭)》第1章)。
人生是一個永不停息的決策過程。從事什麼樣的工作，怎樣打理一宗生意，該和誰結婚，怎樣將孩子撫養成人，要不要競爭總裁的位置，都是這類決策的例子。你不是在一個真空的世界裏做決定。相反，你身邊全是和你一樣的決策製定者。雖然衝突的成分很多，但是閤作的因素也不少。
本書將幫助你學會策略地思考，在人生博弈中擴大勝麵。
本書以講故事取勝。它的學術根源是迪剋西特教授在普林斯頓大學公共與國際事務學院開設的“策略博弈”課程。簡而言之，這是關於瞭解對手打算如何戰勝你，然後你戰而勝之的藝術。怎樣打贏一場網球，少數如何戰勝多數，為什麼要“喜愛”你討厭的對手等等，都在討論之列。
這是一門新興的策略科學，由一些簡單的基本原理組成。不同背景和行業的讀者掌握瞭這些原理，運籌帷幄取得勝利的本領就會上升D個層次。
作者簡介
阿維納什K迪剋西特（Avinash K.Dixit），麻省理工學院博士，現任普林斯頓大學以約翰JF謝拉德命名的經濟學“大學教授”。他教授有關博弈論的課程，同時研究國際貿易政策的策略行為，曾在（英國）瓦威剋大學、伯剋利加州大學和牛津大學任教。
巴裏J奈爾伯夫（Barry J.Nalebuff），牛津大學博士，現任耶魯組織與管理學院經濟學及管理學教授。他教授有關策略、政治和決策的課程，經常為《華盛頓郵報》和《紐約時報》等擁有眾多讀者的報紙撰寫關於策略問題的文章。他還運用策略思維這一工具，為化學銀行、麥肯锡公司以及索亞-米勒集團提供谘詢。
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