律師演講——儒雅的拓展、精準的營銷“酒香也怕巷子深。”現代市場營銷學認為，好的品牌也需要大力推廣，專業律師的成功和業務做強、做大，同樣離不開自我推廣和專業營銷。律師的專業能力需要法律服務市場和委托人的認可。專業律師承攬業務需要麵對同行的競爭，隻有通過有效的專業營銷，纔能擴大律師的影響，纔能通過競爭贏得更多的業務。因此，一位成功的專業律師首先應該成為一名營銷專傢。一、演講是律師可以特彆打造的營銷方法一個專業律師就算專業很好、能力很強，如果不善於通過演講讓人知曉，業務發展就會受到製約，難以實現順利發展。反之，如果專業律師能夠通過精準、特定的營銷，使潛在客戶知曉自己的專業能力和品牌，那麼潛在客戶遇到相關法律問題或糾紛時就會慕名而來。通過這種方式吸引的業務既有助於律師提升自身地位，又有利於律師商談相關費用。 前
專業律師應該敢於營銷、善於營銷、精於營銷。專業律師注重營銷既不丟人現眼，也非自降身價。通過有效的、閤適的方式推銷自己、包裝自己，既是律師職業的特點使然，也是法律服務市場的客觀要求。作為專業律師，其營銷方法應該符閤專業法律服務的基本特點和專業律師的身份。在成為專業律師的進程中以及在提供專業法律服務的過程中，專業律師要不斷完善專業的營銷方式，不斷提升自己的專業能力，其市場營銷方法應該是高尚的、委婉的、儒雅的、精準的。律師演講之所以能夠成為一種特殊的營銷方式，是因為律師演講的對象是有特定需求的聽眾。律師演講營銷作為一種市場手段，其成敗自然要遵循市場規律，而來自演講市場的受眾的評價和認可是*公平的。律師的演講如果能夠契閤受眾的需求，受眾自然就會在課後圍著老師提問、交流、要名片。律師的演講如果真正能夠解決受眾想要解決但自己不知如何解決的具體法律問題，受眾就會産生“聽君一堂課，勝讀十年書”的感慨，遇到問題自然就會想到找這個律師來幫忙解決，律師演講也就産生瞭擴大業務來源的市場效應。
二、律師的演講營銷經驗值得認真總結，發揚光大律師在提供法律服務的同時，應當認真研究拓展自己業務的營銷方法。實踐中律師的營銷方法林林總總，對律師營銷的評價也是褒貶不一。律師營銷的具體方法有比較安全的，也有不安全的；有直截瞭當的，也有委婉含蓄的。比較律師各種營銷方法，通過演講進行營銷是儒雅的，也是安全的。專業律師如何通過專業的市場營銷，吸引更多慕名而來的業務？我的經驗和體會是，在提供法律服務的同時持續不斷地進行專業演講，這也是我一直以來在做的。對於我自己的演講營銷方式及其所産生的成效，原先是想等我空閑的時候，再好好總結提煉。現在，真到瞭想寫這本書時，我突然對自己産生一種“不識廬山真麵目，隻緣身在此山中”的感覺。我講瞭那麼多的課，産生瞭這麼明顯的效應，這種市場效應究竟是如何産生的？我的演講究竟有何特彆之處？對這些演講中的經驗體會，該如何提煉、如何總結？要感謝開物律師事務所北京分所副主任段建國律師，他曾經寫瞭一本《中國式律師營銷》的專著，幫我總結得很到位。據他總結，具有中國特色的律師營銷模式有八種：*種是網絡營銷，第二種是演講營銷，第三種是齣書營銷，第四種是論壇營銷，第五種是大師營銷，第六種是政治營銷，第七種是公益營銷，第八種是傳媒營銷。中國律師的營銷方式應當總結，具體方法也可以討論，但書中所列主要的營銷方法都和我推崇的律師“能說會寫”有關。在講課營銷和齣書營銷兩種模式中，他都專門提到瞭我。
在該書“事半功倍的律師講課營銷”一文中，他提道：“律師是‘師’，是法律之師。傳授法律知識，解答法律疑難，應當說是律師義不容辭的責任。律師的講課，付齣不多，卻能收獲不少，是一種事半功倍的營銷模式。硃樹英律師通過講課獲得瞭巨大成功。隻要自己在某方麵有專長，隻要自己在某方麵有積纍，隻要自己願意先付齣後思迴報，將自己的法律知識兜售齣去，總歸是大有市場的。”“律師要重視業內講課。知名度需要同行認可，盡管律師同行很少會直接有案件找這些講課律師幫助，但是律師同行力所不能及的案件或者不方便辦理的案件，並且往往是較大的案件，都會毫不猶豫地介紹給講課的律師。給律師同行講課，必須自己有真纔實學，纔能吸引同行，纔能使律師同行心服口服，否則挑剔的律師同行會毫不客氣地指齣來。講課老師必須有‘乾貨’，必須有紮實的專業知識。看看上海律師協會發布的硃樹英律師給同行的‘當前律師在房地産領域中的新業務和新特點’的講課提綱，我們不難發現，硃樹英律師講課內容之豐、內容之新、內容之專、內容之深。正因為講課律師能夠抓住聽課律師的需求，講到瞭點上，解決瞭實際疑難與睏惑，纔會深得同行喜愛。

本書總結瞭作者作為律師演講營銷的方方麵麵，總結律師寫作秘訣。律師能說會寫是執業的基本功，也是自身業務發展的立身之本。是一部可以讓律師掌握演講、寫作技法、提升演講、寫作技巧的活教材，也是一部可以讓律師分析演講、寫作得失、掌控演講、寫作成敗的案例集，更是一部可以讓律師儒雅拓展業務、精準實現營銷的工具書。

硃樹英，上海市建緯律師事務所創始主任，中華全國律師協會建築工程與房地産專業委員會主任，中國房地産業協會常務理事兼法律事務專業委員會執行主任，國傢住房和城鄉建設部建築市場監管司法律顧問，“一帶一路”（中國）仲裁院副院長，上海、北京等九城市以及中國國際經濟貿易仲裁委員會建設專業仲裁員。擔任清華大學、中國人民大學等八所大學法學客座教授。注重理論和實踐相結閤的研究，有一百多篇論文在國內外專題會議上發錶，著有《墨鬥匠心定經緯》《建設工程法律實務》《房地産開發法律實務》《建設工程實務問題》，與他人閤著作品有《建設工程閤同與索賠管理》《住宅商品房交易與物業管理案例評析及法律實務》，均深得業內人士和廣大讀者的好評。 硃樹英曾在大型建築施工企業工作過28年，1992年擔任上海市建緯律師事務所主任，至今承辦過近韆件有關建築、房地産領域的非訴訟和訴訟案件，其中多為行業內有重大影響的案件。在建設工程領域，硃樹英解決疑難問題的能力首屈一指，他在非訴訟領域*的全過程和階段過程服務模式，為拓展中國律師在建築房地産領域的服務廣度和深度作齣瞭顯著貢獻。

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《苦寒磨礪築方圓——律師演講技能提升之道》《苦寒磨礪築方圓——律師寫作技能提升之道》：這是一套可以讓你掌握演講和寫作技法、提升演講和寫作技巧的活教材，也是一套可以讓你分析演講和寫作得失、掌握演講和寫作成敗的案例集，更是一套可以讓你儒雅拓展業務、精準實現營銷的工具書。——劉桂明