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王高翔 著

圖書標籤:

• 置業顧問
• 房地産
• 銷售技巧
• 快速入門
• 職業技能
• 培訓
• 職場
• 入門指南
• 行業知識
• 實戰技巧

店铺： 盱眙新华书店图书专营店

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122169464

商品编码：25970779585

包装：平装

开本：16

出版时间：2016-07-01

內容介紹
基本信息

書名：	置業顧問快速上崗三日通
作者：	王高翔	開本：
YJ：	38	頁數：
現價：	見1；CY =CY部	齣版時間	2013-07
書號：	9787122169464	印刷時間：
齣版社：	化學工業齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介

　　王高翔，GN知名商業地産顧問公司總監。具有多年房地産從業工作經曆，10餘年商業地産策劃招商經驗，在中信地産工作10餘年，參與瞭深圳乃至華南1傢大型購物中心一深圳中信城市廣場主力店招商及開業以來的各種大型推廣活動；在湖南長沙主持長沙中信城市廣場的前期策劃、全麵招商及商鋪銷售工作；從事商業顧問工作以來主持參與GN多個項目的策劃招商工作。主編《商業地産項目策劃》、《商業地産招商營運》等較有影響的專業暢銷書籍。

精彩導讀

　　職場新手是指剛剛從學校畢業，初入職場或在工作中剛開始轉型的新人。那麼，什麼樣的職場新人Z受歡迎呢？大多企業傢都認為：“既能把公司不起眼的小事做好，又有擔D重任的準備和決心；既能帶來新的競爭活力，又能與老同事進行協作和處理好關係的新員工，J是ZJ的新員工。”因此，對於剛入職的新人來說，一定要有“既要有謙虛謹慎做小事的耐心，又要有敢於擔D做大事的信心”的良好心態。

　　然而，對於新手而言，要真正把工作開展起來卻不那麼容易，因為書本上的東西有時在實際工作中常常用不上！因此許多新人會感到迷茫。而這時，你要更加注重學習纔行！學無止境，特彆是你進入瞭新公司，一切都是新的，你在學校裏麵學的知識，或是以前的一些經驗和技能或許在這個公司不適用，也許一切都要從頭來過。新手要時刻保持高昂的學習激情，不斷地補充新知識，不斷掌握新技能，纔能適應公司發展，獲取更多更好的發展機會。

　　新手要善於學習，學習的途徑很多，嚮同事學、嚮網絡學、嚮書本學，公開地請教、暗地裏觀察，都可以幫助自己成長。

　　《入職上崗三日通係列》叢書為新手提供瞭一個JJ的學習途徑和工具，本叢書從崗位的角度齣發，J每個崗位分析應該學習什麼、怎樣學習，並且提供與實際工作開展WQ吻閤的、實操性很強的學習內容，能夠幫助新手快速進入工作狀態。

　　本叢書設置瞭五個基層崗位—餐飲服務員、酒店服務員、會計、齣納、置業顧問，書名分彆為《餐飲服務員快速上崗三日通》、《酒店服務員快速上崗三日通》、《會計新手快速上崗三日通》、《齣納新手快速上崗三日通》、《置業顧問快速上崗三日通》，每本書按新手的成長過程劃分為“崗前培訓+技能培訓+深度培訓”三大模塊進行講解和示範。

　　本叢書設置多個模塊，理論與實際相結閤，實操性強，包括每日誦讀、每日小結、小Q有點煩、課前導引、課後小結等欄目。讀者可以根據自己學習過程，進行一個自我互動的學 結，可以說是打破瞭傳統圖書的長篇理論形式，FC適閤新手自學。

　　本叢書的Z大特點是不僅為新手提供工作指引，更為新手提供實操的工作開展的步驟、方法、細節、技巧，相信職場新手閱後有助於快速地融入企業、快速地進入工作狀態，也能快速地成長為企業所需的人纔！本叢書具有實操性、全麵性、工具性、簡明性，可作為廣大職場新手的基礎培訓手冊或自學提升教程，也可供相關企業的管理人員及相關專業的師生學習參考。

　　本書由王高翔主編，在編寫整理過程中，獲得瞭星級酒店、酒樓餐館、谘詢公司一綫管理人員的幫助和支持，其中參與編寫和提供資料的有楊鼕瓊、楊雯、馮飛、陳素娥、匡粉前、劉軍、劉婷、劉海江、劉雪花、唐瓊、唐曉航、鄒鳳、陳麗 、吳日榮、吳麗芳、周波、周亮、高錕、李漢東、李春蘭、李建軍、柳景章、王峰、王紅、王春華、趙建學、滕寶紅，Z後全書由匡仲瀟統稿、審核完成。在此，編者對他們所付齣的努力和工作一並錶示感謝。同時本書還吸收瞭GN外有關專傢、學者的ZX研究成果，在此對他們一並錶示感謝。

　　由於編者水平有限，加之時間倉促、參考資料有限，書中難免齣現疏漏與缺憾，敬請讀者批評指正。



　　編　者　

目錄

D一日　崗前培訓
D一課　上崗須知
須知1：你的工作崗位在哪裏
須知2：你的主要職責有哪些
D二課　禮儀規範
知識1：撥打電話有何禮儀
知識2：接聽電話有何禮儀
知識3：撥打手機有何禮儀
知識4：自我介紹禮儀有哪些
知識5：介紹他人禮儀有哪些
知識6：握手時有哪些禮儀
知識7：交換名片有何禮儀
知識8：接受名片有何禮儀
知識9：商務拜訪的禮儀是什麼
知識10：YL禮儀有哪些
知識11：乘坐電梯禮儀有哪些
知識12：乘車禮儀有哪些
知識13：上茶禮儀有哪些
知識14：J座和離席禮儀有哪些
知識15：香巾的使用禮儀有哪些
知識16：餐桌上禮儀有哪些
知識17：儀容、儀錶有哪些要求
知識18：置業顧問的儀態要求有哪些
D三課　專業知識
知識1：房地産的常用術語有哪些
知識2：住宅按照住宅的性質可分為哪幾種
知識3：住宅按照住宅的層數可分為哪幾種
知識4：住宅按照住宅的完工程度可分為哪幾種
知識5：土地的基本術語有哪些
知識6：住宅的建築形式有幾種
知識7：從采用的結構牆體材料上分住宅的建築
結構可分為哪幾種
知識8：從受力傳遞係統上分住宅的建築結構可
分為哪幾種
知識9：成套單元住宅的戶型結構有哪幾種
知識10：特殊的戶型結構有哪幾種
知識11：住宅建築的技術經濟指標有哪些
知識12：常見的房地産建築類麵積術語有哪些
知識13：住宅的三維空間是什麼
知識14：常見的規劃知識有哪些
知識15：什麼是商品房預售
知識16：商品房預售的條件有哪些
知識17：如何申請和辦理《商品房預售許可證》
知識18：什麼是預售商品房的轉讓
知識19：什麼是商品房現售
知識20：商品房現售的條件是什麼
知識21：“五證兩書”指的是什麼
知識22：常用的交易術語有哪些
知識23：常用的建築類術語有哪些
 
D二日　技能培訓
D一課　踩盤
知識1：什麼是踩盤
知識2：踩盤需要哪些工具
知識3：如何收集踩盤的信息
知識4：踩盤的角色扮演法有哪幾種
知識5：現場踩盤的流程是什麼
知識6：踩盤需要注意哪些事項
知識7：復盤有何作用
D二課　開發房源
知識1：開發房源有哪些方法
知識2：如何獲得D傢房源委托
D三課　開發客源
知識1：獲取客源的途徑有哪些
知識2：如何通過查閱資料獲取客源
知識3：如何利用連鎖介紹法開發客源
知識4：怎樣利用影響力中心法開發客源
知識5：如何利用廣告開拓法開發客源
知識6：如何利用個人觀察法開發客源
知識7：約見客戶前要做好哪些心理準備
知識8：約見客戶前要準備好哪些客戶資料
知識9：約見客戶主要包括哪些事項
知識10：約見客戶的方式有哪些
知識11：電話約見客戶有什麼技巧
D四課　客戶接待
知識1：如何招呼客戶入店
知識2：如何接待入店客戶
知識3：如何為客戶介紹重點項目
知識4：怎樣在沿途為客人介紹樣闆房
知識5：如何帶客參觀樣闆房
D五課　帶客看房
知識1：什麼是帶客看房
知識2：帶客看房有何作用
知識3：帶客看房有哪些方法
知識4：帶客看房前要做好哪些準備工作
知識5：如何引導客戶看房
知識6：看完房後要做好哪些工作
知識7：介紹意嚮訂金時有何技巧
知識8：客人問“為什麼要付訂金？”應如何迴答
知識9：客戶想預訂但錢不夠時應如何迴應
知識10：帶客看房前要注意哪些事項
知識11：帶客看房時要注意哪些事項
知識12：帶客看房時要注意自身的安全
知識13：客戶異議有哪些類型
知識14：異議處理有何策略
知識15：處理客戶異議有哪些方法
D六課　與業主、客戶談價
知識1：談價前要做好哪些準備工作
知識2：哪些因素會對房價産生影響
知識3：評估房價的方法有哪些
知識4：談價開局有何技巧
知識5：談價中期有何技巧
知識6：談價後期有何技巧
知識7：談價要注意哪些事項
知識8：如何與業主殺價
知識9：如何應付客戶對傭金打摺
知識10：如何應付業主對傭金打摺
D七課　測算購房費用
知識1：購房費用由哪些構成
知識2：如何測算新建商品房的購房費用
知識3：如何測算二手房的購房費用
D八課　相關手續辦理
知識1：如何辦理代理契約鑒證
知識2：如何辦理繳納契稅
知識3：如何幫助客戶辦理按揭
知識4：如何辦理房貸轉按揭業務
知識5：如何協助客戶申請房貸
知識6：如何協助客戶收房
知識7：如何協助客戶辦理房屋驗收與移交
知識8：房屋驗收需要哪些工具
知識9：房屋驗收要注意哪些事項
知識10：如何鑒彆商品房的質量
知識11：産權證辦理需要哪些資料
知識12：産權證辦理的流程是什麼
D九課　簽署閤同
知識1：如何簽署委托閤同
知識2：如何簽署房地産租賃閤同
知識3：如何簽署房地産代理閤同
知識4：如何簽署房地産居間閤同
知識5：如何簽署房屋買賣閤同
知識6：如何簽署房屋保險閤同
知識7：如何簽署住房抵押藉款閤同
 
D三日　深度培訓
D一課　瞭解客戶
知識1：怎樣對客戶分類
知識2：怎樣分析客戶因素
知識3：怎樣摸清客戶性格
知識4：瞭解客戶有何技巧
知識5：宏觀調控下剛需購房者有何心理變化
知識6：宏觀調控下改善型購房者的心理有何變化
知識7：宏觀調控下投資型購房者的心理有何變化
知識8：不同傢庭購房階段有何特徵
D二課　客戶麵談
知識1：什麼時機是接近客戶的ZJ時機
知識2：何時與客戶溝通是ZJ溝通時機
知識3：麵談時觀察客戶有何技巧
知識4：與客戶麵談時如何揣摩客戶
知識5：與客戶麵談時如何傾聽
知識6：與客戶麵談時應怎樣發問
D三課　避免帶客看房錯誤
知識1：怎樣避免遷J客人時間、地點
知識2：如何避免見麵不知如何溝通的情況
知識3：如何避免鬍亂吹噓、不熟環境不熟盤的情況
知識4：怎樣避免看樓時隻做帶位員
知識5：怎樣避免不懂報價
知識6：如何避免看完房後沒有嚮業主迴復客戶的情況
知識7：怎樣突破客戶的拒絕
D四課　促成交易
知識1：促成交易前要做好哪些準備工作
知識2：ZJ的促成時機是什麼
知識3：如何掌握好客戶的購買信號
知識4：如何排除心理障礙
知識5：促成交易有哪些方法
知識6：如何說服業主收訂
D五課　客戶檔案管理
知識1：如何建立客戶檔案
知識2：建立客戶檔案要注意哪些事項
知識3：如何管理意嚮客戶的檔案
知識4：如何管理定金客戶的檔案
知識5：如何管理簽約客戶的檔案
知識6：如何管理問題客戶的檔案
D六課　問題處理
問題1：如何避免産品介紹不詳實
問題2：如何避免任意答應客戶要求
問題3：未做客戶追蹤
問題4：不善於運用現場道具
問題5：客戶喜歡卻遲遲不作決定
問題6：下定後遲遲不來簽約
問題7：如何處理退定或退戶
D七課　網絡營銷
知識1：網絡營銷方式有哪幾種
知識2：網絡營銷項目有哪些
知識3：如何利用博客進行營銷
知識4：如何有效利用關鍵字詞
知識5：怎樣擴大博客的影響力
參考文獻

暫時沒有目錄，請見諒！

置業顧問快速上崗三日通：一份為您量身定製的職業啓航指南 在這個瞬息萬變的房地産市場中，如何迅速掌握核心技能，自信地邁齣置業顧問的第一步？《置業顧問快速上崗三日通》並非一本簡單的教程，它是一套精心設計的實戰訓練營，旨在為您打下堅實的職業基礎，點燃您的事業激情。本書將引領您穿越地産行業的迷霧，在短短三天內，從新手蛻變為一名具備專業素養、高效溝通能力和卓越銷售技巧的置業顧問。 第一日：地産江湖的入門課——認識行業，找準定位 您的置業顧問之旅，始於對這個充滿機遇與挑戰的行業的深刻理解。第一天，我們將為您揭開房地産市場的神秘麵紗，深入剖析其運作機製、發展趨勢以及各個細分領域的特點。您將瞭解到： 房地産市場概覽： 從宏觀經濟視角解讀房地産行業的周期性波動，理解政策法規對市場的影響，掌握行業術語和核心概念，例如一手房、二手房、商品房、保障房、住宅、商業地産、工業地産等。我們將為您梳理清晰的行業脈絡，讓您不再迷失在信息洪流中。 置業顧問的角色與職責： 明確作為置業顧問的核心使命——連接買賣雙方，提供專業谘詢，促成交易，並為客戶提供優質服務。我們將詳細闡述您的工作內容，包括客戶接待、房源介紹、需求分析、閤同簽署、售後服務等，讓您對自己的職業定位有清晰的認知。 不同類型房源的特點與賣點： 學習識彆和分析不同類型房産的優勢與劣勢，例如住宅（公寓、彆墅、聯排）、商業地産（寫字樓、商鋪）、工業地産等。您將掌握如何根據客戶的購買目的（自住、投資、經營）和預算，精準推薦最適閤的房源。 客戶畫像與需求挖掘： 成功的第一步是理解您的客戶。我們將為您提供一套行之有效的客戶畫像分析方法，幫助您快速識彆不同客戶群體的年齡、職業、收入、傢庭構成、購房動機、風險偏好等關鍵信息。更重要的是，您將學習到如何通過開放式提問、傾聽和觀察，深入挖掘客戶內心深處的需求，為後續的精準推薦奠定基礎。 法律法規與風險意識： 置業顧問的工作與法律緊密相連。我們將為您梳理與房地産交易相關的基本法律法規，例如《民法典》、《城市房地産管理法》、《閤同法》等，以及購房過程中可能遇到的風險，如産權風險、抵押風險、交付風險等。培養您的風險意識，是保障您和客戶權益的重中之重。 行業道德與職業操守： 誠信是置業顧問的生命綫。我們將強調職業道德的重要性，引導您建立以客戶為中心的服務理念，恪守誠信原則，拒絕一切不正當競爭行為，樹立良好的個人品牌。 第二天：溝通的藝術與銷售的哲學——掌握與人打交道的核心技能 置業顧問的本質是與人打交道，將房産的價值傳遞給客戶。第二天，我們將聚焦於提升您的溝通能力和銷售技巧，讓您能夠自信地與客戶交流，並有效地促成交易。 高效溝通的秘訣： 傾聽的力量： 學會“聽懂”比“說齣”更重要。我們將教授您積極傾聽的技巧，包括專注、反饋、提問、理解和共情，確保您真正理解客戶的意圖和顧慮。 語言的藝術： 掌握如何使用清晰、簡潔、富有說服力的語言錶達。您將學習到如何構建邏輯嚴密的錶達框架，如何運用積極的詞匯和富有感染力的語調，如何避免使用令人生畏的專業術語。 非語言溝通的解讀： 肢體語言、眼神交流、麵部錶情等非語言信號常常比語言本身更能傳遞信息。您將學習如何解讀客戶的非語言信號，並調整自己的肢體語言以建立信任和融洽關係。 異議處理與化解： 麵對客戶的疑慮和反對是銷售過程中的常態。我們將為您提供一套行之有效的異議處理模型，幫助您冷靜分析客戶的顧慮，用事實和邏輯進行解答，將反對意見轉化為理解和認同。 置業顧問的銷售流程解析： 初次接觸與建立信任： 如何在短時間內給客戶留下專業、可靠的第一印象？我們將分享破冰技巧、建立信任的有效方法，以及如何引導客戶進入銷售對話。 需求分析與方案設計： 基於第一天的客戶畫像和需求挖掘，您將學習如何進一步細化客戶需求，並根據這些需求，有針對性地設計和呈現房産解決方案。 房源介紹與價值呈現： 如何讓一套房産在客戶眼中煥發光彩？您將學習如何突齣房産的獨特賣點，將房産的特點轉化為客戶能夠感知的價值，例如生活品質的提升、投資迴報的潛力、便利性的優勢等。 促成交易的關鍵時刻： 識彆客戶的購買信號，並在恰當的時機提齣成交建議。您將學習如何剋服客戶的猶豫心理，引導客戶做齣購買決定，並掌握一些常用的成交技巧。 談判技巧與閤同簽訂： 在價格、付款方式等方麵與客戶進行有效的溝通和協商。您將學習基本的談判策略，並瞭解閤同簽訂的注意事項，確保交易的順利進行。 電話營銷與綫上推廣技巧： 在數字時代，電話和網絡是重要的獲客渠道。您將學習如何進行高效的電話邀約，如何利用社交媒體、房産平颱等進行綫上推廣，拓展您的客戶資源。 第三日：實戰演練與問題解答——將知識轉化為能力 理論學習終究要迴歸實踐。第三天，我們將進入緊張而充實的實戰演練環節，鞏固前兩天的學習成果，並針對您可能遇到的實際問題提供解決方案。 模擬銷售場景演練： 我們將精心設計多種典型的客戶接待和銷售場景，讓您有機會在模擬環境中進行實操。您將扮演置業顧問，與“客戶”進行互動，練習接待流程、房源介紹、異議處理、促成成交等關鍵環節。經驗豐富的導師將為您提供即時反饋和指導，幫助您發現不足，及時改進。 客戶谘詢與疑難解答： 您在學習過程中或模擬演練中遇到的任何問題，都將在此得到解答。我們鼓勵您大膽提問，無論是關於房源信息、購房流程、客戶心理、行業規定，還是個人職業發展，都將得到專業、詳盡的解答。 成功案例分析與經驗分享： 學習他人的成功經驗是快速成長的捷徑。我們將為您呈現置業顧問行業中的經典成功案例，分析其成功的關鍵要素，並邀請資深置業顧問分享他們的實戰經驗和寶貴心得。 自我評估與持續提升： 認識到自己需要提升的方麵，是邁嚮成功的下一步。您將學習如何進行自我評估，找齣自己的優勢和劣勢，並為您提供一份個性化的持續學習和職業發展建議，幫助您在未來的置業顧問生涯中不斷進步。 建立個人品牌與職業規劃： 在房地産市場中脫穎而齣，需要建立獨特的個人品牌。您將學習如何塑造自己的專業形象，如何利用現有資源拓展人脈，並為您提供初步的職業規劃指導，幫助您設定短期和長期的職業目標。 工具與資源利用： 熟悉並善用各類置業顧問工作所需工具，例如CRM係統、房源信息管理軟件、營銷推廣工具等。我們將為您介紹一些實用的工具和資源，提升您的工作效率。 《置業顧問快速上崗三日通》的獨特價值： 實戰導嚮： 告彆枯燥的理論，本書以實戰為核心，提供大量案例、技巧和演練，確保您學以緻用。 體係化學習： 三日課程設計循序漸進，涵蓋置業顧問所需的核心知識和技能，構建完整的知識體係。 高效精準： 濃縮行業精華，助您在短時間內掌握關鍵要點，快速提升職業能力，縮短學習麯綫。 賦能成長： 不僅傳授技能，更注重培養您的職業素養、溝通能力和解決問題的能力，為您未來的職業發展奠定堅實基礎。 無論您是初入職場的應屆畢業生，還是希望轉型的職場人士，《置業顧問快速上崗三日通》都將是您開啓置業顧問職業生涯的最優選。翻開本書，迎接您的將是一個充滿機遇與挑戰，同時也是成就夢想的全新起點！

评分☆☆☆☆☆

作為一名渴望轉行的職場新人，"置業顧問快速上崗三日通"這個書名瞬間吸引瞭我。我深知房地産行業是一個充滿挑戰但同時也極具潛力的領域，而成為一名置業顧問是進入這個行業最直接的途徑。然而，對於毫無經驗的我來說，如何快速掌握必備的技能，讓我在短時間內具備專業的形象和能力，一直是我最大的睏惑。 我非常期待這本書能夠像一個經驗豐富的導師一樣，為我指明方嚮。它應該能夠係統地梳理置業顧問的核心工作流程，從最初的客戶接待、房源信息傳遞，到後期的客戶談判、促成交易，每一個環節都能有清晰的講解和可操作的建議。我尤其希望能從中學習到如何建立良好的客戶關係，如何通過專業的服務贏得客戶的信任，甚至是如何在復雜的市場環境中，為客戶提供最適閤的置業建議。這本書能否讓我明白，置業顧問不僅僅是賣房子，更是幫助人們實現安居夢想的引路人，這一點至關重要。

评分☆☆☆☆☆

剛看到這本書的名字，“置業顧問快速上崗三日通”，第一反應就是：這名字取得太實在瞭，直擊痛點！我身邊有不少朋友都提到過想進入房地産銷售行業，但往往因為缺乏經驗或者不知道如何開始而望而卻步。市麵上的培訓班確實有，但價格不菲，而且時間也未必適閤所有人。“三日通”這個說法，雖然聽起來可能有些誇張，但也確實勾起瞭我的好奇心，我想知道它到底能為新人提供多大的幫助。 我尤其好奇這本書是否會包含一些非常具體、可執行的“速成”技巧。比如，如何纔能在短時間內記住大量的房源信息，並能脫口而齣？如何迅速判斷一個潛在客戶的購買意嚮和承受能力？在與形形色色的客戶打交道時，有哪些“禁區”是絕對不能觸碰的？我希望這本書能像一個“秘籍”一樣，提供一些彆人不一定知道的“內行話”，幫助我快速建立起自己的專業形象，避免走彎路。也許這本書還能教我一些關於談判策略，如何在不惹惱客戶的前提下，爭取到最好的結果。

评分☆☆☆☆☆

這本書的名字讓我眼前一亮，"置業顧問快速上崗三日通"，聽起來就非常實用，而且承諾的學習周期很短，這對於我這種想快速進入房地産銷售行業的人來說，簡直是福音。我一直對房産銷售抱有興趣，但苦於沒有經驗，也找不到係統學習的途徑。市麵上很多培訓課程要麼收費高昂，要麼時間周期長，不適閤我這種想立即開始實踐的人。這本書的齣現，無疑給瞭我一個絕佳的機會。 我期待這本書能包含一些實操性極強的技巧，比如如何與客戶進行第一次接觸，如何有效地挖掘客戶需求，以及如何進行有說服力的房産介紹。我希望它能提供一些經典的銷售話術和應對客戶疑慮的策略，幫助我快速建立自信，剋服初入行時的緊張和膽怯。同時，我也很關心這本書是否會涉及一些基礎的房地産知識，比如不同類型房産的特點、購房流程、相關的法律法規等，這些都是一個閤格置業顧問必須掌握的。如果這本書能用案例分析的形式來講解，那就更好瞭，我喜歡通過實際的例子來學習，這樣更容易理解和記憶。

评分☆☆☆☆☆

“置業顧問快速上崗三日通”這個書名，對於任何一個想要快速入行房地産銷售領域的新人來說，無疑具有極大的吸引力。它直接點明瞭目標人群的需求，並承諾瞭一個高效的學習模式。我一直認為，成功的置業顧問，不僅需要對房産市場有深刻的理解，更需要掌握一套行之有效的銷售方法。 我非常期待這本書能夠提供一套係統而又精煉的培訓體係。它應該能夠涵蓋置業顧問日常工作的方方麵麵，從基礎的客戶拜訪，到深入的購房谘詢，再到最終的交易促成，每一個環節都應該有詳細的操作指南。我希望書中能夠提供一些關於如何建立個人品牌、如何利用社交媒體進行推廣的現代營銷策略，因為我知道，在當今信息爆炸的時代，僅僅依靠傳統的銷售方式是遠遠不夠的。此外，如果書中還能包含一些關於閤同簽訂、按揭流程以及售後服務等方麵的知識，那將使這本書的價值大大提升，讓置業顧問在麵對客戶時更加遊刃有餘，提供全方位的服務。

评分☆☆☆☆☆

我是一名對房地産市場一直保持著濃厚興趣的普通上班族，雖然目前的工作與房産銷售沒有直接關聯，但我一直夢想著能夠成為一名專業的置業顧問。市麵上關於房地産的專業書籍不少，但很多都偏嚮宏觀分析，或者是一些理論性的探討，對於我這樣希望快速進入實操層麵的人來說，往往顯得有些過於“高深”。 “置業顧問快速上崗三日通”這個名字，尤其是“三日通”這個標簽，給我一種非常接地氣的感覺。我希望這本書能夠聚焦於置業顧問最核心、最實用的技能。比如，如何進行有效的電話營銷，如何組織和接待客戶看房，如何在有限的時間內清晰、準確地介紹樓盤的賣點，以及如何處理客戶的各種異議和拒絕。我更期待書中能提供一些關於心態調整和情緒管理的建議，因為我知道置業顧問這份工作，除瞭專業知識，還需要強大的心理素質來應對壓力和挑戰。如果能有一些前輩的經驗分享，或者一些常見問題的解答，那就更加完美瞭。