書 名：中經行業培訓係列 售馨I+售罄II +售罄Ⅲ +房地産中介常見法律問題有問bi答 共4冊

齣 版 社：中國經濟齣版社

定價：167.4

《房地産中介常見法律問題有問必答》

地産銷售*軍力薦——繼“售罄”之後，又一部房地産經紀人必看之書。教你巧妙規避法律風險，讓你業績飆升。

繼“售罄三部麯”之後，又一部房地産經紀人*看之書。            

 地産銷售*軍力薦——彆小看法律問題的威力，巧妙地規避或解決，能讓你業績飆升                 

【問題谘詢】300餘個房地産中介法律問題全流程、無死角呈現

【律師解答】 交易過程中的每一個法律問題都能找到法律依據和解決辦法

【律師建議】教你巧妙地規避法律風險，彆讓棘手問題斷送整個交易 

《售罄Ⅰ——100%復製地産銷售*軍》

眾多地産人士聯袂推薦的，數十萬此産銷售精英青睞的地産銷售力作，地産銷售行業培訓經典暢銷書，5年內多次重印，白金版閃耀麵世。

銷售執行是房地産領域中*具生産力的核心環節，該書作者在提煉瞭廣深兩地20餘位售樓*軍*越智慧的基礎上，對房地産銷售進行瞭深度研究。可以肯定的是，《售罄Ⅰ》的齣版極富實踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執行者藉鑒和學習，是一部難得的好書。

原中體産業集團總裁  中體奧林匹剋花園管理集團董事長  吳振綿

要想成為巨人，先和巨人同行；要想成為房地産銷售*軍，先要讀讀《售罄Ⅰ》。毫不誇張，零距離走近作者費盡周摺采訪的廣深兩地地産銷售，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄Ⅰ》，售罄你能！

國內房地産托管模式者  房地産實戰專傢  連鎖經營專傢

地産投資有限公司  企劃有限公司董事長  上官同君

從推銷走嚮營銷，的房地産銷售已由重量嚮重質轉變，這個過程中不乏眾多實踐者，也不乏成功的經驗與失敗的教訓，但我們缺乏有心人去客觀、專業地總結與提升。傳統的廣東文化是重實踐而輕思辯，而創新正是從不斷的實踐與思辯中得到的，願《售磬Ⅰ》能給我們帶來新的知識，讓我們的房地産營銷走嚮新的進步！

廣東省房地産協會副會長  清華大學職業訓練中心教授會會員

北京大學經管院房地産課程特聘教授   黎振偉

這是一座房地産銷售*軍的“腦庫”，書中大量房地産銷售實操案例，讓你迅速利用彆人的*功引爆自己的勝利。

滿堂紅置業（中國）有限公司董事總經理  陳戎

《售罄Ⅰ》是銷售的結果，如何達成目標？此書從心態到技巧都提煉瞭廣深兩地銷售們的經驗之談，並通過大量一綫案例進行深入淺齣地分析、總結，可謂拳拳到肉，此書值得在業界推廣。

《售罄Ⅱ：地産銷售100%成交心理學》

什麼是房地産銷售技巧？它與“忽悠”的區彆在兒？

將沒電梯的頂樓（九樓）房屋賣給一位70歲的老太太，是成功運用技巧的結果，還是純粹“忽悠”人？

其實，“將一根稻草說成一根金條”這不是技巧，是“忽悠”，這麼乾銷售，你乾不長。“將一根金條說成一根金條”纔是真正的技巧。頂層（九樓）的房屋根本不適閤70歲的老太太，所以任何將頂樓（九樓）的房子賣給70歲老太太的方法都不是銷售技巧。運用銷售技巧的前提是房地産銷售人員的誠信，離開這個前提，任何銷售技巧都會變成“忽悠”。

明白瞭這個道理再看《售罄Ⅱ——地産銷售100%成交心理學》，你就可以輕鬆深入買房者內心，窺探他的心理變化，掌控交易全過程。

《售罄Ⅲ：售樓微信營銷全解密》

不管你是業內“老貓”還是“新兵蛋子”，誰先讀到此書，誰先“玩賺”地産微信營銷！復製售樓*軍的成功之路！“互聯網+”時代，售罄商學院*受歡迎的地産銷售課程，無遺漏全盤披露。 利用微信營銷的13把飛刀

利用微信服務客戶的18個秘訣

微信售樓的19個應用小技巧

批量導入粉絲的3個方法

房源微廣告標題的4個功能

房地産微營銷文案標題的8個標準模闆

價值百萬的38個房地産微營銷房源標題

二維碼營銷

朋友圈營銷

微信粉絲類型及應對粉絲的技巧

微信售樓實戰案例

如何跨界整閤綫下資源提升推廣效率

房地産微營銷的專業素養

房地産銷售微信群運營策略與措施

房地産經紀人公眾賬號的價值與運營方式

吸引眼球的房源標題特質

房地産經紀人公眾賬號選擇訂閱號還是服務號

建立具有吸客魔力的公眾平颱

《房地産中介常見法律問題有問*答》

本書以大量居間閤同糾紛及房屋買賣閤同糾紛所得經驗為依據，在解答大量房地産經紀從業人員、房産交易當事人問題的基礎上，按照房地産交易的不同類型劃分為居間基礎知識、二手房買賣居間法律問題、二手房特殊房源及特殊交易方式、一手房買賣居間法律問題、房屋租賃居間法律問題、中介公司相關費用收取法律問題、中介公司管理基礎知識以及婚姻、繼承、贈與房屋法律問題8篇。

每一篇當中又按照交易流程詳細梳理瞭300餘個法律問題，每一個問題都源於真實案例——【問題解析】，具有極強的代錶性，對所有問題予以詳盡的法律分析——【律師解答】，並進一步給齣應對的措施和方案——【律師建議】。房地産經紀人及交易當事人可以從中瞭解房屋買賣、租賃過程每個階段可能遇到的法律問題，並更好地運用法律手段來保護自身的閤法權益。

《售罄Ⅰ——100%復製地産銷售*軍》

《售罄Ⅰ——100%復製地産銷售*軍》將房地産銷售*心法則及眾多銷售秘籍進行歸納提煉，披露20餘位樓盤銷售**的成功之道和房地産銷售的經典*殺技，收入大量翔實的一綫案例，助售樓員迅速晉升銷售高手行列。同時，關注實戰環節，探索復製地産銷售*軍的可行路徑。

《售罄Ⅱ：地産銷售100%成交心理學》

《售罄Ⅱ》與《售罄Ⅰ》同屬地産精英實戰係列叢書《售罄Ⅱ》主要從心理層麵深度剖析“快準狠貼勤”的售樓王道，讓業績狂風暴雨般地獲得突破；72道開單密碼，助你引爆顧客心理防綫，盡攬房地産銷售*極大智慧。同時，全麵披露湯姆?霍普金斯連續3年，平均每天銷售一套房子的*級秘訣。

快——地産中介之間的爭奪戰，已經演變到“快魚吃慢魚”的時代，唯快不破；

準——機會錯失瞭就永遠不會再來，要準確無誤地把握；

狠——服務要懇，但齣招要“狠”；

貼——與顧客“貼”成一體，共進退、共存亡；

勤——天道酬勤，變“坐以待斃”為“行之有效”。

《售罄Ⅲ：售樓*軍微信營銷全解密》

繼《售罄Ⅰ》《售罄Ⅱ》席捲地産界5年之後，地産營銷教父鄧小華又一力作《售罄Ⅲ：售樓*軍微信營銷全解密》強勢齣擊！共掀“售罄”風暴！

《房地産中介常見法律問題有問*答》

肖海軍

廣東廣嶺律師事務所主任、律師

廣州市律師行業協會房地産專業委員會專業委員

廣州市房地産中介行業協會特聘常年法律顧問

廣州市房地産中介行業協會特聘講師

擅長領域

房地産買賣（居間）閤同糾紛

建築工程閤同糾紛

地産中介法律培訓業務

房地産投資非訴訟業務

主講課程

     《地産中介經營管理法律風險防控》（總裁班）

     《掃雷——地産中介門店銷售與管理避險指南》

     《追傭——律師教你如何簽好閤同收齊傭》

     《門店衛士——二手房交易全程法律指引》

《中經行業培訓係列 售罄》

鄧小華，實戰派地産經營管理教練、業績提升專傢，*勢售樓法創始人，奧銳管理顧問總經理，奧銳法律顧問理事，廣東輕工職業技術學院特聘高級講師，中大職業培訓學院特邀高級講師，廣東省房地産行業協會特邀高級講師，廣州/佛山/惠州/南海/韶關等地房地産經紀人考證班特邀高級講師，國內多傢知名地産中介機構管理顧問，著作有《售罄》《門店利器》《售樓王》，幫助數十萬地産經紀人、門店店長、區域總監成長，培訓、顧問及輔導過的學員及企業遍布中國百強經紀機構，主要培訓課程有《房地産銷售技巧特訓》《開單也瘋狂》《贏在店長》《功夫店長》《地産中介講師特訓》《地産中介總監特訓》《地産中介股權激勵與薪酬設計》《地産中介業務管控係統》《地産中介企業培訓體係復製》。

售罄Ⅰ——100%復製地産銷售*軍》

序言：攀登的良師益友（金貽國）

自序：從售樓精英中來，到售樓精英中去（鄧小華）

激勵篇

1.錘煉第四代售樓精英

2.*界上*偉大的售樓定律

3.尋找售樓*軍指南針

4.堅持到底的報酬是什麼？

5.奔跑齣來的售樓業績

6.打造售樓*軍的精神糧倉

7.比賣齣樓盤*重要的是誠信

8.如何用一分鍾換來一輩子的信任

9.成就售樓*軍的七個謊言

準備篇

10.售樓*英*備的十項全能

11.成就售樓*軍的ASK模型

12.售樓精英常用的十八般武器

13.售樓*軍是“打”齣來的

14.如何快速建立你的購樓“客戶銀行”

15.如何創造置業者購樓“仙境”

16.穿越售樓時光隧道

17.售樓*軍*功的十倍迴報法則

禮儀篇

18.如何讓買樓者像父母一樣相信你

19.怎樣讓自己一看上去就像房地産專傢

20.如何讓你的形象價值百萬

21.怎樣增加置業顧問的“麵值”

22.你是否也犯過這些不經意間扼殺成交的錯誤

23.如何通過音調的魅力來提升售樓業績

24.如何引爆顧客的購樓熱情

25.如何通過接觸顧客身體，而讓其購樓信心爆增

26.如何打開顧客心門，讓其樂意跟你買樓

需求篇

27*步*球的售樓語法

28.深度挖掘金礦客戶的三大原則