定位:爭奪用戶心智的戰爭(經典重譯版)(大字本)[按需印刷]|7583785 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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美艾裏斯Al Ries 傑剋特勞著，鄧德隆火華強譯

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发表于2024-12-22

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齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111577973

商品編碼：26346628396

叢書名：定位經典叢書

齣版時間：2018-01-01

頁數：312

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具體描述

書[0名0]：	定位:爭奪用戶心智的戰爭(經典重譯版)([0大0]字本)[按需印刷]\|7583785
圖書定價：	79元
圖書作者：	[美]艾·裏斯（Al Ries）傑剋·特勞特（Jack Trout）
齣版社：	[1機1] 械工業齣版社
齣版日期：	2018-01-01 0:00:00
ISBN號：	9787111577973
開本：	16開
頁數：	312
版次：	1-1

作者簡介

傑剋·特勞特（Jack Trout）定位理論創始人，被譽為"定位之父"，於1969年在美[0國0]《工業營銷》雜誌上發錶論文"定位：同質化時代的競爭之道"，[0首0]次提齣[0商0]業中的"定位"觀念，開創瞭定位理論，並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，齣版[0學0]術專著《定位》；1996年，推齣瞭定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美[0國0]營銷[0學0][0會0][0評0]為"有[0史0]以來對美[0國0]營銷影響[0大0]的觀念"；2009年，再次推齣瞭定位理論新作《重新定位》。其他作[0品0]還包括《[0商0]戰》《22條[0商0]規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等[0暢0]銷書。
艾·裏斯（Al Ries）
裏斯夥伴（全球）營銷公司主席，營銷[0史0]上的傳奇[0大0]師、全球的營銷戰略傢、定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略[0領0]域的入選者，與"管理[0學0]之父"彼得·德魯剋、通用電氣公司前CEO傑剋·韋爾奇一起被美[0國0]《廣告時代》[0評0]為"全球十[0大0][0商0]業[0大0]師"。目前，艾·裏斯專門輔導《財富》500強企業（如微軟、寶潔、通用電氣等）的營銷戰略。
譯者簡介：
鄧德隆，特勞特夥伴公司全球總裁。深研定位理論二十餘年，與"定位之父"傑剋·特勞特先生共同工作[0超0]過15年。一直緻力於在中[0國0]倡導並實踐特勞特定位理論，被譽為"中[0國0]定位人"。2001年7月，被傑剋·特勞特先生核準並授[0權0]為中[0國0]區閤夥人。2017年1月，被"定位之父"傑剋·特勞特先生任命為全球總裁。其著作《2小時[0品0]牌素養》持續[0暢0]銷多年，另著有《中[0國0]企業如何定戰略》等。
火華強，特勞特中[0國0]公司創始閤夥人。專注定位理論的研究與實踐十五年。參與瞭特勞特中[0國0]公司[0大0]部分定位谘詢項目的研究與實踐，包括加多寶涼茶、東阿阿膠、瓜子二手車、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水等。譯有《與眾不同》和《什麼是戰略》, 閤著有《中[0國0]企業如何定戰略》。

內容簡介

[0國0]際部分 IBM成功轉型，重鑄輝煌西南航空後來居上，市值[0超0]美[0國0]航空業三強總和其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業，"棒！約翰"、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜…… [0國0]內部分東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為"滋補[0國0]寶"，10年間市值從22億元到400多億元瓜子網：將"網上二手車C2C交易模式"，清晰定位為"二手車直賣網"，創辦2年估值25億美元加多寶：將區域性藥飲"涼茶"，定位為"預防上火的飲料"，銷售額從1億元到200多億元其他實踐定位的企業：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油…… 2001年，美[0國0]營銷[0學0][0會0][0評0]選"定位"為"有[0史0]以來對美[0國0]營銷影響[0大0]的觀念"。2009年，美[0國0]《廣告時代》雜誌[0評0]選《定位》為"[0史0]上佳營銷經典"[0名0]。解密營銷混戰的誤區、陷阱與 [1機1] 遇，如果不閱讀此書就開戰，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能[0會0]得罪不少人，因為營銷[0大0]師特勞特次揭露瞭營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責隻[0會0]尋找創意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上瞭[0大0]企業狂妄癥，深陷復雜的方案中無力自拔。互聯網被指責製造瞭更多的混亂。一些[0超0]級企業被指責，因其注定要倒黴的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理瞭營銷的種種混亂後，他給齣瞭解睏之道。

緻中[0國0]讀者
序一
序二
前言
在我們這個傳播過度的社[0會0]中，定位是個用來應對這個難題的思想體係。
[0第0]1章定位的本質 ∥1
如今很多人錯誤理解瞭傳播在[0商0]業和政治中的角色。在我們這個傳播過度的社[0會0]中，實際上達成的傳播非常少。企業必須在潛在顧客的心智中創建一個"定位"。這個定位，不僅考慮瞭企業自身的強勢和弱點，也考慮瞭競爭對手的強勢和弱點。
[0第0]2章心智遭受信息轟炸 ∥8
市場上實在是有太多公司、太多産[0品0]以及太多營銷噪聲瞭。美[0國0]的人均廣告消費額每年達200美元。
[0第0]3章進入心智 ∥20
成為是進入顧客心智的捷徑。如果你不是，就必須想辦[0法0]針對個進入心智的産[0品0]、政治傢或人，給自己確立一個定位。
[0第0]4章心智中的小階梯 ∥33
為瞭應對傳播過度的社[0會0]，人們[0學0][0會0]瞭在心智中的階梯上給産[0品0]排序。比如，在租車[0品0]類的心智階梯上，[0大0]多數人把赫茲放在層，安飛士放在[0第0]二層，全美租車公司放在[0第0]三層。在定位之前，你必須[0知0]道自己在心智階梯上處於什麼位置。
[0第0]5章此路不通 ∥45
任何嚮IBM在電腦業占據的定位發起正麵挑戰的公司，都不可能成功。很多公司忽視瞭這一條基本定位原則，結果備受挫摺。
[0第0]6章 [0領0]導者的定位 ∥53
要成為[0領0]導者，你必須個進入潛在顧客的心智，然後遵循[0領0]導者的定位原則，以保持[0領0]導地位。
[0第0]7章跟隨者的定位 ∥69
對[0領0]導者行之有效的方[0法0]並不適用於跟隨者。跟隨者必須找到一個未被其他人占據的"空位"。
[0第0]8章重新定位競爭對手 ∥84
如果找不到"空位"，你就不得不通過重新定位競爭對手來創造一個空位。比如，泰諾重新定位阿司匹林。
[0第0]9章 [0名0]字的威力 ∥97
為産[0品0]起[0名0]，是你要做齣的重要的營銷決策。[0名0]字本身，在傳播過度的社[0會0]中具有巨[0大0]的威力。
[0第0]10章無[0名0]陷阱 ∥118
擁有冗長而復雜[0名0]字的公司，試圖采用[0首0]字母縮寫來簡化[0名0]字，但這個策略[0極0]少奏效。
[0第0]11章搭便車陷阱 ∥134
企業的[0第0]二個産[0品0]能夠搭的順風車嗎？升級版Alka-Seltzer及很多其他産[0品0]的案例，說明這行不通。
[0第0]12章 [0品0]牌延伸陷阱 ∥144
[0品0]牌延伸已成為過去10年的營銷頑疾。它為何難成功？
[0第0]13章 [0品0]牌延伸何時有效 ∥165
但是，有一些[0品0]牌延伸的成功案例（比如通用電氣）。這裏[0會0]討論什麼時候采用公司[0名0]，什麼時候采用新[0名0]字。
[0第0]14章企業定位：孟山都 ∥182
孟山都如何通過"生命的化[0學0]真相"的定位傳播方案在化工行業建立[0領0]導地位？
[0第0]15章 [0國0]傢定位：比利時 ∥194
比利時航空公司所麵臨問題的答案，不是為航空公司定位，而是為比利時這個[0國0]傢定位。
[0第0]16章産[0品0]定位：奶球 ∥203
一個産[0品0]如何在傳播預算很小的情況下，通過把自己定位為比糖果棒耐吃的替代[0品0]，得以進入心智？
[0第0]17章服務定位：郵遞電報 ∥208
一項真正的新服務，為何要針對老服務定位？
[0第0]18章為長島銀行定位 ∥217
自己的[0領0]地遭遇來自[0大0]城市的[0大0]銀行的入侵，這傢銀行如何實現成功反擊？
[0第0]19章為天主教[0會0]定位 ∥226
甚至 [1機1] 構也可以從定位思維中受益。為羅馬天主教[0會0]定位，應采取怎樣的閤理步驟？
[0第0]20章個人及事業定位 ∥233
你可以把定位戰略運用到提升自己的事業上。關鍵原則是：不要試圖全靠自己，而是要找一匹好馬騎。
[0第0]21章成功六步麯 ∥245
如何做定位？先問自己六個問題。
[0第0]22章定位素養 ∥254
要定位成功，你必須具備正確的態度。你必須由外而內地思考，而不是由內而外地思考。這需要耐心、勇氣和堅韌的個性。
附錄A 定位思想應用 ∥268
附錄B 企業傢感言 ∥271
緻中[0國0]讀者
（一）
孫子雲：先勝而後求戰。
[0商0]界如戰場，而這就是戰略的角色。事實上，無論承認與否，今天很多[0商0]業界的[0領0]先者都忽視戰略，而重視戰術。對於企業而言，這是[0極0]其危險的錯誤。你要在開戰之前認真思考和確定戰略，纔能贏得戰役的勝利。
關於這個課題，我們的書[0會0]有所幫助。但是[0首0]先要做好準備，接受戰略思維方式上的顛覆性改變，因為真正有效的戰略常常並不閤邏輯。
以戰場為例。很多企業經理人認為，勝負見於市場，但事實並非如此。勝負在於潛在顧客的心智，這是定位理論中基本的概念。
你如何贏得心智？在過去的40多年裏，這一直是我們的課題。初我們提齣瞭定位的方[0法0]，通過一個定位概念將[0品0]牌植入心智；之後我們提齣瞭[0商0]戰，藉助戰爭原則來思考戰略；後來我們發現，除非通過聚焦，對企業和[0品0]牌的各個部分進行取捨並集中資源，否則定位往往[0會0]淪為一個傳播概念。今天我們發現，開創並主導一個[0品0]類，令你的[0品0]牌成為潛在顧客心智中某一[0品0]類的代錶，是贏得心智之戰的關鍵。
但是絕[0大0]多數公司並沒有這麼做，以"聚焦"為例，[0大0]部分公司都不願意聚焦，而是想要吸引每個消費者，終它們選擇延伸産[0品0]綫。每個公司都想要成長，因此邏輯思維就[0會0]建議一個[0品0]牌應該擴張到其他[0品0]類中，但這並非定位思維。它可能不閤邏輯，但我們仍然建議你的[0品0]牌保持狹窄的聚焦；如果有其他的 [1機1] [0會0]齣現，那麼推齣[0第0]二個甚至[0第0]三個[0品0]牌。
幾乎定位理論的每個方麵和[0大0]多數公司的做[0法0]都相反，但事實上很多公司都違背瞭定位的原則，而恰恰是這些原則纔為你在市場上創造 [1機1] [0會0]。模仿競爭對手並不能讓你獲得勝利。你隻有[0大0]膽去做不同的事纔能取勝。
[0當0]然，觀念的改變並非一日之功。在美[0國0]，定位理論經曆瞭數十年的時間纔被企業傢廣泛接受。近幾年裏，我們成立瞭裏斯夥伴中[0國0]公司，嚮中[0國0]企業傢傳播定位理論。我和女兒勞拉幾乎每年都應邀到中[0國0]做定位理論新成果的演講，我們還在中[0國0]的營銷和管理雜誌上開設瞭長期的專欄，解答企業傢的疑問……這些努力正在發生作用，由此我相信，假以時日，中[0國0]企業一定可以創建齣真正意義的全球主導[0品0]牌。
艾·裏斯
（二）
中[0國0]正處在一個至關重要的十字路口上。製造廉價産[0品0]已使中[0國0]有瞭很[0大0]的發展，但上升的勞動力成本、環境問題以及對創新的需求都意味著重要的不是製造更廉價的産[0品0]，而是更好地進行産[0品0]營銷。隻有這樣，中[0國0]纔能賺更多的錢，纔能在員工收入、環境保護和其他方麵進行更[0大0]的投入。這意味著中[0國0]需要更好地掌握如何在顧客和潛在顧客的心智中建立[0品0]牌和認[0知0]，如何應對[0國0]內及[0國0]際上無處不在的競爭。
這也正是我的許多書能夠發揮作用的地方。它們都是關於如何通過在眾多競爭者中實現差異化來定位自己的[0品0]牌；它們都是關於如何保持簡單、如何運用常識以及如何尋求顯而易見又強有力的概念。總的來講，無論你想要銷售什麼，它們都[0會0]告訴你如何成為一個更好的營銷者。
我的中[0國0]閤夥人鄧德隆先生正將其中的很多理論在中[0國0]加以運用，他甚至為企業傢開設瞭"定位"培訓課程。但是，中[0國0]如果要建立自己的[0品0]牌，正如你們在日本、韓[0國0]和世界其他地方所看到的那些[0品0]牌，你們依然有很長的路要走。
但有一件事很明瞭：繼續"製造更廉價的産[0品0]"隻[0會0]死路一條，因為其他[0國0]傢[0會0]想辦[0法0]把價格壓得更低。
傑剋·特勞特

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