引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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孫清華 著

圖書標籤:

• 電商
• 品牌
• 爆品
• 營銷
• 策劃
• 賣點
• 産品
• 思維
• 乾貨
• 實戰

店铺： 宿迁新华书店图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115378125

商品编码：26685462057

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2017-12-01

內容介紹
新産品上市能否尋找到恰D的賣點，是能否使産品暢銷，能否建立品-牌的重要因素。所謂賣點無非是指商品具備瞭與眾不同的特點與特色。這些特點與特色一方麵是産品與生俱來的，另一方麵是通過營銷策劃人的想象力與創造力賦予産品的。 《引爆品-牌賣點》主要是介紹如何提煉這些特點與特色的，也J是如何找到産品賣點的。本書內容包括三編，即賣點進化論、破解賣點密碼和賣點設計風暴。本書通過分析大量的産品策劃案例，梳理瞭D前很多品-牌策劃人常用的思維路徑，並提供瞭一些工具錶格，以方便讀者進行頭腦風暴。 《引爆品-牌賣點》是寫給産品策劃人、産品經理的參考書，同時也適閤所有電商從業人士閱讀。

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找不到賣點提煉思路？ 想掌握品-牌賣點思維？ 需要賣點梳理工具？ 這本書裏全都有！！ 每一章都提供一個賣點設計思路，匯聚瞭作者從事品-牌策劃行業多年經驗 用大量的案例來介紹賣點提煉的思路，闡述産品的突圍思路，教會你如何策劃與眾不同的産品。 梳理瞭D前很多品-牌策劃人常用的思維路徑，並且在D三篇提供瞭工具和錶格，以方便你結閤公司産品進行頭腦風暴。 
目錄
前言：企業突圍的真相 di一篇 賣點進化論 01 CJ賣點 02 新賣點 03 du傢賣點 04 賣點進化 前言：企業突圍的真相



di一篇 賣點進化論

01 CJ賣點

02 新賣點

03 du傢賣點

04 賣點進化

05 實賣點與虛賣點

06 賣點與炸點



di二篇 破解賣點密碼

07 賣點的密碼

08 外觀即賣點

09 材質即賣點

10 工藝即賣點

11 功能功效即賣點

12 時間即賣點

13 數字即賣點

14 地域即賣點

15 人群即賣點

16 專傢即賣點

17 理念即賣點

18 概念即賣點

19 情懷即賣點

D三篇 賣點設計風暴

20 客戶需求畫像

21 競品分析

22 跨行業頭腦風暴

23 産品升級頭腦風暴

24 賣點設計頭腦風暴



後記



顯示全部信息

《引爆品牌賣點——解碼電商爆品的新營銷哲學》 在這場瞬息萬變的數字商業浪潮中，品牌不再是高高在上的象徵，而是需要深入洞察消費者需求、精準觸達、並引發共鳴的生命體。而“爆品”，更是這條價值鏈上璀璨的星辰，它們以摧枯拉朽之勢，迅速占領市場，為品牌贏得聲量與銷量。然而，爆品的誕生並非偶然，它背後是一套係統性的策劃思維，是營銷策略與消費者心理的完美結閤。 《引爆品牌賣點——解碼電商爆品的新營銷哲學》一書，正是緻力於揭示這一過程的深層邏輯。它不是一本教你如何“偷招”或“刷單”的速成指南，而是一次關於品牌價值重塑、消費者心智占領的深度探索。本書將帶領讀者走齣傳統營銷的迷霧，進入一個以“賣點”為核心、以“爆品”為目標的全新營銷領域。 核心理念：賣點是引爆一切的起點 本書的基石，在於對“賣點”這一概念的重新定義與極緻挖掘。我們認為，一個真正能引爆市場的賣點，絕非簡單的産品功能疊加，而是源於對消費者深層需求的洞察，是對痛點的精準把握，是對情感共鳴的巧妙設計。它可能隱藏在産品的某個微小細節中，可能體現在服務的某個流程上，也可能是一種難以言喻的生活態度。 本書將從以下幾個維度，係統性地解析如何發現、提煉、放大和傳播品牌的獨特賣點： 消費者洞察的“透視眼”： 告彆基於直覺的臆測，本書將提供一套科學的消費者畫像構建方法，從人口統計學、行為習慣、心理動機、價值觀等多個層麵，深入剖析目標用戶的真實需求與潛在渴望。我們將學習如何通過數據分析、用戶訪談、社群觀察等多種手段，挖掘齣那些連消費者自己都可能尚未清晰錶達的“隱性需求”，而這正是孕育爆品賣點的沃土。 産品價值的“解剖刀”： 每一個成功的産品背後，都蘊含著獨特的價值。本書將引導讀者學習如何像偵探一樣，仔細審視自身産品的每一個環節——從原材料的選擇、工藝的創新、設計的美學，到用戶體驗的流暢度、售後服務的溫度。我們將學習如何將這些客觀的産品屬性，轉化為消費者能夠感知、理解並為之買單的“價值點”，並從中提煉齣那個最具差異化、最能打動人心的“核心賣點”。 情感連接的“催化劑”： 在信息爆炸的時代，冰冷的功能訴求已不足以引發消費者的狂熱。本書將強調情感在品牌營銷中的關鍵作用。我們將探索如何通過故事敘述、情感共鳴、價值觀輸齣等方式，將品牌與消費者的情感需求深度綁定。一個能夠觸動用戶內心深處的賣點，往往能引發更強烈的認同感和歸屬感，從而將潛在客戶轉化為忠誠的品牌擁躉，並最終助力爆品的誕生。 差異化戰略的“護城河”： 在同質化競爭日益激烈的市場環境中，如何讓自己的品牌脫穎而齣，是每一個品牌麵臨的挑戰。本書將深入剖析差異化賣點的打造邏輯，從産品創新、技術壁壘、品牌故事、服務體驗等多個維度，幫助品牌找到屬於自己的“藍海”。我們將學習如何構建難以被模仿的競爭優勢，讓品牌的賣點成為一道堅不可摧的“護城河”。 爆品策劃的“煉金術” 發現瞭卓越的賣點，隻是成功的一半。如何將這個賣點轉化為席捲市場的爆品，需要精妙的策劃與執行。《引爆品牌賣點》一書將聚焦於爆品的具體孵化與引爆過程，為你揭示其中的“煉金術”： 爆品思維的“基因圖譜”： 並非所有産品都有成為爆品的潛質。本書將解析爆品所具備的“基因”——高感知價值、易傳播性、病毒式擴散潛力、強烈的用戶需求驅動等。我們將學習如何評估現有産品或新産品的爆品潛力，並為那些尚未具備潛力的産品注入“爆品基因”。 營銷策略的“組閤拳”： 爆品的引爆，需要多維度、協同性的營銷策略。本書將全麵梳理並解析各類有效的營銷手段，包括但不限於： 內容營銷的“磁吸效應”： 如何創作能夠吸引眼球、引發分享、深化認知的內容，讓賣點在消費者心中生根發芽。我們將學習如何根據不同平颱和用戶特點，定製化內容策略，例如引人入勝的故事、專業深入的科普、趣味盎然的互動等。 社交媒體的“裂變傳播”： 如何巧妙利用社交媒體的傳播機製，通過KOL/KOC閤作、用戶生成內容（UGC）、話題營銷、社群運營等方式，實現爆品的病毒式擴散。我們將深入研究不同社交平颱的特點與用戶行為，找到最適閤引爆的傳播路徑。 電商平颱的“精細化運營”： 如何在電商平颱上，通過搜索優化（SEO）、付費推廣（SEM）、直播帶貨、內容種草、用戶評價管理等方式，將爆品推嚮精準用戶，並最終實現銷售轉化。本書將提供電商平颱運營的實操技巧與策略。 數據驅動的“迭代優化”： 爆品的生命周期並非一成不變。本書將強調數據的重要性，如何通過對銷售數據、用戶行為數據、輿情數據的持續監測與分析，及時調整營銷策略，優化産品體驗，延長爆品的生命周期，甚至孵化齣下一個爆品。 用戶體驗的“全流程閉環”： 爆品的成功，最終體現在用戶滿意的笑容上。本書將關注從用戶接觸品牌到最終完成購買、乃至售後服務的全流程用戶體驗。我們將學習如何通過優化每一個接觸點，提升用戶滿意度，將一次性購買轉化為長期忠誠，並鼓勵用戶成為品牌的口碑傳播者。 麵嚮未來：品牌的可持續增長之道 《引爆品牌賣點——解碼電商爆品的新營銷哲學》並非僅僅關注短期內的爆品效應，而是將目光投嚮品牌的長遠發展。我們相信，真正的品牌價值，在於能夠持續地為消費者創造價值，並與消費者建立深刻而持久的連接。 本書將探討： 品牌文化與賣點的融閤： 如何將核心賣點內化為品牌文化的一部分，讓每一次營銷活動都自然流露齣品牌的DNA。 從爆品到品牌的躍遷： 如何利用爆品的勢能，進一步夯實品牌形象，構建更強大的品牌資産。 應對變化的市場環境： 在快速變化的消費者需求和技術革新麵前，如何保持品牌的敏銳度，不斷迭代和升級賣點，實現可持續增長。 本書適閤誰？ 品牌管理者與營銷負責人： 尋求突破性營銷思路，渴望打造現象級爆品的企業高管。 電商運營者與創業者： 在競爭激烈的電商環境中，希望提升産品競爭力，實現銷量增長的從業者。 産品經理與研發人員： 希望從市場和用戶需求齣發，打造更具市場價值産品的技術與産品創新者。 市場營銷領域的學生與研究者： 希望深入瞭解現代品牌營銷理論與實踐，掌握爆品策劃核心邏輯的學習者。 任何對品牌建設與營銷創新感興趣的讀者。 《引爆品牌賣點——解碼電商爆品的新營銷哲學》是一本關於洞察、關於創造、關於連接的書。它將為你提供一套係統性的方法論，幫助你在瞬息萬變的商業世界中，精準定位品牌的獨特價值，巧妙設計引人注目的賣點，並最終引爆市場，實現品牌的騰飛。這不僅是一次營銷技巧的學習，更是一場關於品牌思維的深刻革命。

评分☆☆☆☆☆

如果你也在電商領域感到瓶頸，或者正在苦苦尋找讓自己的産品脫穎而齣的方法，那麼《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》這本書，絕對值得你花時間去細細品讀。我本身是做品牌策劃的，但即使是這樣，在閱讀這本書的過程中，我依然收獲頗豐。書中對於“賣點”的定義和挖掘方式，遠超齣瞭我以往的認知。作者並沒有提供那些陳詞濫調的營銷技巧，而是從更深層次的心理學和行為經濟學角度，去分析為什麼某些産品能夠迅速引爆市場。我尤其贊同書中提齣的“共情式營銷”理念，它強調要站在消費者的角度去思考，去理解他們的需求、情感和價值觀，然後將這些元素巧妙地融入到産品的賣點中。書中大量的案例分析，讓我看到瞭不同行業、不同産品是如何通過精準的賣點策劃，實現銷售奇跡的。這本書不僅教會我如何“做爆品”，更重要的是，它讓我明白瞭“為什麼要做爆品”，以及如何在長期的品牌建設中，持續地挖掘和引爆品牌的核心賣點。這絕對是一本能夠啓發思考、指導實踐的佳作。

评分☆☆☆☆☆

這本書，簡直是一股清流！我最近一直在電商領域摸爬滾打，嘗試各種方法，但總是感覺差點火候，爆款就像是遙不可及的星辰。這次抱著試試看的心態入手瞭《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》，看完之後，我隻想說——相見恨晚！作者的思路真的太清晰瞭，不像市麵上很多書那樣堆砌理論，而是非常有落地性。它不是直接告訴你“怎麼做”，而是“為什麼這麼做”，從最根本的消費者心理齣發，一步步拆解爆品的誕生邏輯。我印象最深刻的是關於“痛點挖掘”的部分，以前我總是想著怎麼把産品優點無限放大，現在纔明白，真正的爆品是能直擊消費者內心深處的癢點和痛點，讓他們覺得“就是我需要的！”。書裏用瞭很多案例，這些案例都非常有代錶性，而且分析得透徹，讓人恍然大悟。我甚至能根據書裏的方法論，重新審視自己現有産品的賣點，發現瞭很多之前忽略的潛在價值。總的來說，這本書就像一個經驗豐富的引路人，指明瞭電商爆品策劃的正確方嚮，讓我不再盲目摸索，而是有瞭清晰的行動指南。

评分☆☆☆☆☆

《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》這本書，與其說是一本書，不如說是一套係統性的思維工具包。我之前也讀過不少關於電商營銷的書籍，但很多都停留在錶麵，講一些套路和技巧，一旦遇到稍微復雜點的情況就無從下手。《引爆品牌賣點》則完全不同，它深入到瞭“賣點”的本質，告訴你如何從0到1構建一個能夠引起共鳴、激發購買欲的品牌賣點。我特彆喜歡書中對“價值感知”的闡述，很多時候我們賣的不是産品本身，而是它能帶來的價值，無論是情感上的滿足、效率上的提升，還是問題的解決。作者通過層層剝繭的方式，引導讀者去思考“我的産品解決瞭誰的什麼問題？帶來瞭什麼不可替代的價值？”。這不僅僅是為爆品鋪路，更是對品牌核心競爭力的深度挖掘。我個人認為，這本書最難得的地方在於，它沒有提供“萬能公式”，而是教會你一套方法論，讓你能夠靈活運用，應對不同行業、不同産品、不同平颱的挑戰。讀完之後，我感覺自己像是獲得瞭“點石成金”的能力，看待市場和消費者的方式都發生瞭根本性的改變。

评分☆☆☆☆☆

這是一本讓我感到“腦洞大開”的書！我之前一直覺得，電商爆品的可遇不可求，很大程度上依賴運氣和營銷手段。《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》徹底顛覆瞭我的認知。它告訴我們，爆品並非偶然，而是有其內在的邏輯和可復製的策劃思路。書中最令我震撼的是“情緒共鳴”的章節，作者用生動的語言和案例，揭示瞭産品如何通過觸動消費者的情感，從而建立深度連接。我以前總以為賣點就是功能性，現在纔明白，原來一個好的賣點，往往能喚醒消費者內心深處的需求和渴望。書中的“差異化定位”部分也讓我受益匪淺，它詳細講解瞭如何找到市場的空白點，如何將自身産品打造成獨一無二的存在，讓消費者無法抗拒。我嘗試著將書中的一些概念應用到我自己的小店裏，雖然還處於初期嘗試階段，但已經能感受到一些積極的變化。這本書不僅僅是一本“教你做生意”的書，更是一本“教你思考”的書，它打開瞭我看待市場和用戶的新視角，讓我更加自信地投入到電商創業中。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，在讀《引爆品牌賣點-解密電商爆品的策劃思路》之前，我對“爆品”這個詞有點抵觸，覺得它充滿瞭營銷的套路和虛假的繁榮。但這本書，讓我對“爆品”有瞭全新的理解。它所倡導的“引爆品牌賣點”，並非是簡單的炒作，而是基於對消費者需求的深刻洞察和對産品價值的精準提煉。作者在書中詳細拆解瞭“爆品”背後的一係列策劃思維，從用戶畫像的精準描繪，到痛點、癢點的深度挖掘，再到賣點的創意呈現，每一步都環環相扣，邏輯嚴謹。我特彆欣賞書中關於“故事化營銷”的講解，它讓我們明白，如何用引人入勝的故事，將産品的價值傳遞給消費者，讓他們不僅僅是購買一件商品，更是獲得一種體驗和認同。這本書不是一本簡單的“如何賣貨”指南，而是一本“如何構建有吸引力産品”的藍圖。它教會我們如何用一套係統化的方法，去設計和傳播能夠引發消費者共鳴和購買衝動的品牌賣點。讀完這本書，我感覺自己像是獲得瞭一把開啓“爆品”之門的鑰匙。