基本信息

書名：不戰而勝：以小博大的競爭戰略

定價：46.00元

作者：高建華

齣版社：機械工業齣版社

齣版日期：2011-03-01

ISBN：9787111332336

字數：

頁碼：292

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.522kg

編輯推薦

《不戰而勝：以小博大的競爭戰略》：成功之路必有捷徑；魚與熊掌可以兼得；換個方嚮就是！
n　　《不戰而勝：以小博大的競爭戰略》，暢銷書《笑著離開惠普》作者的高建華 新力作！
n　　名傢推薦：牛根生、袁嶽、黃鳴、馬化騰四位知名企業傢推薦。
n　　《不戰而勝：以小博大的競爭戰略》，告訴中小企業如何贏得四個權利——主動權、主導權、話語權、定價權。

內容提要

你是否希望贏得這四個權力一一主動權、主導權、話語權、定價權？你如何纔能贏得這四個權力一一選對路、找對人、問對話、做對事？《不戰而勝：以小博大的競爭戰略》從市場營銷的角度對以上問題進行瞭係統闡釋，給中小企業管理者、營銷管理者提供瞭簡單易行的營銷戰略戰術，它的實用之處在於有工具、有方法；包含瞭7個成功企業的完整操作範例，它的實戰之處在於有案例、有點評；作為專傢高建華先生傾力打造的管理讀物，它的實在之處在於有實踐、有效果。

目錄

前言

迴顧篇　市場經濟與市場營銷概述
n章　解放思想，正視利益驅動
n一、善用利益驅動來解決企業的問題
n二、換位思考，用“疏導”代替“堵截”
n三、學會藉力纔能後來居上
n第二章　自我，走嚮世界
n一、市場經濟的本質與遊戲規則
n二、市場經濟的四個發展階段
n三、中國式營銷無法走嚮世界
n四、從中國製造到中國創造有捷徑嗎？
n五、低價中標是自欺欺人的把戲
n六、迷路時迴歸經營管理的原點
n七、成為有實力的“隱形冠軍”

創業篇　以小博大，以弱勝強
n第三章　市場細分與目標市場選擇
n一、企業隻為部分人服務
n二、目標市場選擇的標準與依據
n三、把握好市場機會與企業實力的平衡點
n四、“市場疲軟”的原因何在？
n五、未來是價值導嚮的市場
n六、市場導嚮不等於用戶導嚮
n七、如何纔能發現藍海市場？
n八、實用參考工具
n九、自我檢查問答題
n第四章　挖掘消費者的深層次需求
n一、如何尋找産品創新的源泉
n二、用戶不是“上帝”，彆把用戶慣壞瞭
n三、挑剔的消費者造就的品牌
n四、“衣食住行”之後人們關注什麼？
n五、“吃飽瞭撐的”一族帶來的新商機
n六、如何抓住“80後”的心？
n七、市場調研從哪裏入手？
n八、實用參考工具
n九、自我檢查問答題
n第五章　中小企業如何打造競爭優勢
n一、競爭優勢從何而來？
n二、競爭壓力模型與應用
n三、競爭狀況的演變與影響
n四、協同競爭——新的思維模式
n五、打造有利於企業健康發展的“生物鏈”
n六、學會逆嚮思維——什麼情況下能？
n七、“以弱勝強”的進攻戰略
n八“有所為、有所不為”的迂迴包抄戰略
n九、實用參考工具
n十、自我檢查問答題
n第六章　商業模式設計六部麯
n一、發現機會，驗證機會
n二、商業模式，係統思考
n三、産品概念，打動人心
n四、産品定義，明確定位
n五、財務分析，有理有據
n六、事業成功，組織保障
n七、實用參考工具
n八、自我檢查問答題

成長篇　市場營銷的戰略戰術
n第七章　創造價值
n一、營銷4P理論過時瞭嗎？
n二、“客戶體驗”決定完整産品的價值
n三、先慢後快的産品開發之路
n四、把好想法變成現實需要流程和方法
n五、如何推齣適銷對路的好産品？
n六、為什麼物美價廉的産品不一定能占有市場？
n七、市場上的個為什麼在中國不靈？
n八、創新不是技術問題和資金問題
n九、實用參考工具
n十、自我檢查問答題
n第八章　體現價值
n一、進入壁壘與過河拆橋
n二、追求暴利等於自殺
n三、韆萬不要假定競爭對手比你“傻”
n四、憑什麼價格高
n五、憑什麼價格低
n六、實用參考工具
n七、自我檢查問答題
n第九章　溝通價值
n一、以理服人的理性溝通
n二、“地毯式轟炸”的時代已經過去
n三、“知名度”不等於“美譽度”
n四、善用市場宣傳的推拉戰術
n五、設計齣有衝擊力的廣告詞
n六、實用參考工具
n七、自我檢查問答題
n第十章　交付價值
n一、銷售渠道的選擇與管理
n二、運用“銷售漏鬥”有效掌控銷售隊伍
n三、的銷售人員什麼樣？
n四、市場部與銷售部的分工閤作
n五、搶占電子商務的製高點
n六、實用參考工具
n七、自我檢查問答題
n第十一章　營銷大趨勢
n一、運用“恐怖營銷”讓客戶自己說服自己
n二、如何衡量市場營銷部門的業績？
n三、市場的離散化趨勢與長尾理論
n四、“戰爭與和平”的選擇
n五、未來是平颱製勝的時代
n六、自我檢查問答題

成熟篇　從偶然成功走嚮必然成功
n第十二章　企業戰略規劃與設計
n一、不要誤把經營目標當戰略
n二、掌握企業經營管理背後的邏輯
n三、“計劃趕不上變化”是錯誤的認知
n四、真正的危險都在視綫之外！
n五、戰略規劃能給企業帶來什麼價值？
n六、企業戰略規劃如何做有效？
n七、實用參考工具
n八、自我檢查問答題
n第十三章　營銷與銷售團隊建設
n一、會做選擇題，輕鬆做老闆
n二、如何讓管理者與老闆同心同德
n三、為什麼企業大瞭，員工就自私瞭
n四、如何培養的市場總監？
n五、打造“狼性團隊”的誤區
n六、如何留住的管理人員和核心員工？
n七、自我檢查問答題

案例篇　他山之石可以攻玉
n一、幫助他人，成就自己——飯統網案例及點評
n二、發現藍海機會，實施藍海戰略——如傢案例及點評
n三、換個方嚮就是——雷士照明案例及點評
n四、走在時代的前列——揚業照明案例及點評
n五、冠軍是怎樣煉成的——德青源案例及點評
n六、韆裏之行始於足下——奧康案例及點評
n七、學會藉力，迅速發展——貓王傢具案例及點評

答疑篇　企業經營管理疑難問題解答

作者介紹

高建華
n　　對外經濟貿易大學、南京大學商學院、北京大學匯豐商學院、吉林大學管理學院正式授牌客座教授。
n　　中國為數不多的具有國際化經驗的高級職業經理人。曾任中國惠普公司助理總裁、首席知識官（CKO）、公司決策委員會成員、市場總監．戰略總監，蘋果電腦公司中國市場總監等職務。
n　　經管類雜誌封麵人物：《世界經理人》、《中外管理》、《銷售與市場》、《職業經理人》、《培訓》等。
n　　曾獲得中國十大實戰培訓講師、中國十佳戰略管理專傢、中國十大企業文化專傢、中國受尊敬企業傢、中國十大營銷傑齣專傢等榮譽稱號。
n　　從1997年開始，先後幫助伊利乳業、萬科地産、雷士照明、海洋王照明等20多傢企業完成瞭以營銷戰略為核心的5年戰略規劃。促成瞭這些企業在短時間內成為業者，絕大多數被谘詢企業都實現瞭5年10倍以上的業績增長。

文摘

迴顧篇　市場經濟與市場營銷概述
n　　章　解放思想，正視利益驅？
n　　一、善用利益驅動來解決企業的問題
n　　雖然中國實行市場經濟已經20多年瞭，但是要真正理解市場經濟的內涵卻並非易事。要想掌握市場經濟的運行法則，成為後來居上的佼佼者，必須有一個謙卑的心態、韜光養晦，這樣纔能成就中華民族的復興大業。要知道，在計劃經濟體製下工作生活幾十年，一些人的思維模式難以適應市場經濟環境，也齣現瞭很多有違市場經濟規律的行為。所以要想自己，就要“迴零”，從基礎的概念開始“撥亂反正”，徹底理解市場經濟到底是怎麼迴事，這樣纔能少走彎路、少交學費。
n　　世界上市場？濟比較成熟的國傢承認每個入都有追求個人利益的權力，但是，為瞭避免人們在追求個人利益的同時傷害其他人的利益，必須用嚴格的規章製度和法律法規去約束大傢。在主觀為自己的同時，客觀且必須考慮他人的利益，社會的利益，不能做傷害他人利益的事。比如，吸煙的人有吸煙的權力，但是卻不能在非吸煙區吸煙，因為會損害不吸煙人的利益。
n　　我認為，這是改革開放30多年後，我們麵臨的又一個“解放思想”的關鍵所在，隻有在這個基礎問題上實現突破，纔能順應市場經濟的大趨勢，從根本上解決睏擾大傢多年的深層次問題。承認“閤法利益驅？”意味著價值觀念的重大轉變。
n　　二、換位思考，用“疏導”代替“堵截”
n　　麵對企業中經常遇到的一些問題，很多人都喜歡用堵的方式去解決，結果呢？同樣的問題反復齣現，成瞭頑疾。之所以齣現這種情況，背後深層次的原因就是很多人還不理解“利益驅動”的道理。
n　　記得當初在跨國公司工作時，我的上司說過這樣一段話：“如果某個地方經常齣交通事故，那就不是開車人的問題，而是道路設計者的問題。”道理很簡單：一是思考問題時要從源頭抓起，不要頭疼醫頭，腳疼醫腳，需要思考背後的深層次原因；二是管理者要勇於？擔責任，不要齣瞭問題就想盡辦法推卸責任、找藉口；三是麵對一些三令五申都解決不瞭的問題，要從“利益驅動”的角度下手，尋找根本解決措施。
n　　……

序言