保險這樣賣就成交 讓客戶必買保險的168個理由 銷售特訓營 保險銷售話術模闆大全 保險行業銷售 促成 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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圖書標籤:

• 保險銷售
• 銷售技巧
• 成交技巧
• 話術模闆
• 銷售培訓
• 客戶溝通
• 保險行業
• 銷售實戰
• 促單
• 銷售策略

店铺： 华彩图书专营店

出版社： 中国金融出版社

ISBN：9787504973047

商品编码：27605864019

丛书名： 保险学

出版时间：2014-05-01

商品參數

金牌銷售特訓營 保險銷售話術模闆大全+保險這樣賣就成交 讓客戶必買保險的168個理由
	定價	74.00
	齣版社	機械工業齣版社
	版次
	齣版時間	2013年01月
	開本	16開
	作者	陳玉明，陳燕萍著
	裝幀	平裝
	頁數	234
	字數	170000
	ISBN編碼	9787111407737 9787518017492

內容介紹

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目錄

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《保險這樣賣就成交》：撥開迷霧，直擊成交——顛覆式保險銷售實戰指南 在瞬息萬變的保險市場中，您是否仍在為如何有效觸達客戶、精準把握需求、以及最終實現訂單而煩惱？是否曾感到自己投入瞭大量精力，卻收效甚微，甚至屢屢錯失良機？是否渴望擁有一套係統、實用的方法論，能夠真正幫助您突破銷售瓶頸，實現業績的飛躍？ 如果答案是肯定的，那麼，《保險這樣賣就成交》將是您不可或缺的案頭寶典。這本書並非泛泛而談的銷售理論堆砌，而是凝聚瞭資深保險銷售專傢在實戰一綫摸爬滾打多年的寶貴經驗，以及對當下市場趨勢的深刻洞察。它將帶您深入理解保險的本質，顛覆您固有的銷售思維，解鎖讓客戶“必買”的強大驅動力，最終實現高效、穩定的成交。 這本書，將為您揭示以下核心價值： 一、 洞察客戶心理，構建信任基石： 保險銷售的本質，是建立信任，是解決客戶的擔憂與恐懼。本書將引導您從客戶的視角齣發，深入剖析他們的潛在需求、財務狀況、傢庭責任以及對未來的焦慮。您將學習如何通過有效的溝通技巧，捕捉客戶最真實的心聲，識彆他們尚未錶達的痛點。 “為什麼客戶不買？”——深層心理剖析： 我們將深入探討客戶拒絕購買保險的常見原因，從“我不需要”、“我沒錢”、“我不信任銷售員”到“我還有時間”，逐一擊破。書中提供的心理模型和行為分析，將幫助您理解客戶的抗拒背後的真實動機，從而對癥下藥。 建立“信任磁場”——從陌生到信賴的藝術： 信任是保險銷售的生命綫。本書將為您提供一係列建立信任的實用方法，包括但不限於： “傾聽的藝術”： 如何通過積極傾聽，讓客戶感受到被尊重和理解，從而敞開心扉。 “真誠的力量”： 如何展現專業、可靠、真誠的一麵，贏得客戶的認可。 “價值共鳴”： 如何將保險産品與客戶的價值觀、人生目標相結閤，建立情感連接。 “第三方證明”： 如何巧妙運用客戶證言、案例分析等，增強說服力。 “需求的顯微鏡”——發掘客戶的隱形痛點： 客戶往往不知道自己真正需要什麼，或者即使知道，也可能因為各種原因而不願錶達。本書將教您如何運用提問技巧、場景模擬等方法，如同使用顯微鏡一般，細緻地發掘客戶潛藏的風險需求、財務規劃需求以及傢庭保障需求。您將學會如何將抽象的風險具象化，讓客戶切實體會到“如果不買，會有什麼後果”。 二、 提煉“必買理由”，化繁為簡的銷售說辭： 保險産品往往結構復雜，術語專業。如何用通俗易懂的語言，將保險的價值清晰地傳遞給客戶，是銷售成功的關鍵。《保險這樣賣就成交》將為您提煉齣168個精煉、有力的“客戶必買保險的理由”，並輔以詳細的解析和應用場景。 “168個理由”——價值的無限延伸： 這168個理由並非簡單羅列，而是圍繞客戶的核心關切，從不同的角度切入，涵蓋瞭人生各個階段、各種風險場景下的保險價值。例如： 傢庭責任篇： 為愛人築起堅實的經濟屏障；為孩子鋪就無憂的成長之路；父母養老的安心保障。 個人發展篇： 應對突發疾病的經濟風險；保障事業發展的穩定；為夢想投資保駕護航。 財富傳承篇： 實現財富的穩健傳承；規避遺産稅的潛在風險；為傢族事業奠定基石。 生命保障篇： 尊嚴地麵對人生終點；為生命留下最後的價值；一份有溫度的交代。 應對不確定性篇： 規避通貨膨脹的侵蝕；對抗經濟波動的風險；為意外插麯購買一份保險。 “理由的煉金術”——轉化與應用： 書中不僅提供理由，更重要的是教您如何根據不同的客戶類型、不同的溝通情境，靈活運用這些理由，將其轉化為客戶內心深處的渴望。您將學習： “場景化敘事”： 如何將抽象的理由，融入生動的故事和實際的案例中，讓客戶感同身受。 “FABE法則”的應用： 如何將保險的特點(Feature)、優勢(Advantage)、利益(Benefit)與客戶的特定需求(Evidence)相結閤，讓理由更有說服力。 “提問式強化”： 如何通過提問，引導客戶自己說齣理由，將“我為什麼要買”轉化為“我為什麼一定要買”。 三、 精準掌握“銷售特訓營”核心要素，實操性極強的成交話術： 本書不僅僅是理論指導，更是您隨時隨地可以翻閱的“銷售特訓營”。書中精心設計的銷售話術模闆，覆蓋瞭從初次接觸到最終成交的每一個環節，力求做到精準、高效、落地。 “從陌生到成交的全流程話術”： 開場白與邀約： 如何打破僵局，吸引客戶的注意，並成功預約下一次溝通。 需求分析與探測： 如何通過精心設計的提問，快速鎖定客戶的核心需求和痛點。 産品介紹與價值呈現： 如何用客戶聽得懂的語言，將保險的復雜性轉化為易於理解的價值。 異議處理與解答： 針對客戶常見的疑慮和反對意見，提供行之有效的應對策略。 促成與簽約： 如何在恰當的時機，引導客戶做齣購買決定，並順利完成簽約流程。 “情境化話術庫”——應對萬變的銷售場景： 書中提供的情景化話術，能夠幫助您應對各種復雜的銷售場景，例如： “高端客戶的溝通之道”： 如何與有錢、有見識的客戶建立信任，並提供有針對性的解決方案。 “年輕傢庭的保障規劃”： 如何為剛組建傢庭的客戶，設計符閤其當下和未來需求的保障方案。 “中年危機期的財務安全”： 如何幫助麵臨事業和傢庭雙重壓力的中年客戶，構建穩固的財務安全網。 “退休養老的從容規劃”： 如何引導客戶為自己的晚年生活，提前做好充分的財務準備。 “個性化定製”——讓話術成為您的“第二張名片”： 書中提供的模闆並非教條，而是鼓勵您根據自己的性格、客戶的特點，以及市場變化，進行個性化的調整和創新。您將學會如何將模闆內化為自己的語言，讓溝通更加自然、流暢、富有感染力。 四、 駕馭“保險行業銷售”的宏觀趨勢與微觀技巧： 保險行業發展至今，已不再是簡單的推銷産品，而是提供一種解決方案，一種關於未來的保障。本書將幫助您： “理解行業新格局”： 洞察當前保險市場的最新發展趨勢、監管政策變化以及消費者需求演變，讓您的銷售策略始終領先一步。 “擁抱數字化轉型”： 學習如何利用科技手段，提升銷售效率，拓展客戶渠道，構建綫上綫下一體化的銷售模式。 “打造個人品牌”： 如何在激烈的競爭中，塑造專業、可信賴的個人形象，讓客戶主動選擇您。 “持續學習與成長”： 提供構建終身學習體係的建議，幫助您在不斷變化的市場中保持競爭力。 《保險這樣賣就成交》——不僅僅是一本書，更是一套完整的保險銷售實戰體係。 它將幫助您： 從“推銷者”轉變為“問題解決者”，真正站在客戶的立場，為他們提供最適閤的解決方案。 從“被動等待”轉變為“主動齣擊”，掌握一套行之有效的客戶開發與維護體係。 從“銷售睏境”轉變為“成交高峰”，大幅提升您的簽單率和客戶滿意度。 從“經驗主義”轉變為“係統化”，讓您的銷售能力得到可持續的提升。 無論您是初入保險行業的銷售新人，還是經驗豐富的老將，都將從這本書中獲得寶貴的啓示與實用的工具。它將成為您在保險銷售道路上，最忠實、最強大的夥伴。 彆再讓猶豫和迷茫阻礙您的事業發展！拿起《保險這樣賣就成交》，立即開啓您的銷售蛻變之旅，讓每一場銷售，都成為一次成功的成交！

评分☆☆☆☆☆

這本書給我最直觀的感受，就是它仿佛是一本保險銷售人員的“葵花寶典”。我以前接觸過一些銷售類的書籍，很多時候會感覺講得高屋建瓴，但真正到實際操作層麵，又覺得脫節。但從這本書的標題來看，“保險銷售話術模闆大全”這句話就顯得特彆接地氣。我理解這可能是為我們提供瞭一套又一套可以直接拿來用的“招式”，包括開場白、異議處理、異議轉化，甚至臨門一腳的促成話術。在保險銷售中，我們麵對的客戶情況韆差萬彆，每個客戶都有自己的顧慮和需求。如果能有一套係統化、結構化的模闆，能夠幫助我們在不同的情境下，快速反應，找到最恰當的溝通方式，那將是多麼寶貴的財富。我期待這本書能夠提供給我清晰的思路和實用的工具，讓我不再因為臨場不知如何開口而錯失良機。

评分☆☆☆☆☆

我是一位在保險行業摸爬滾打多年的銷售人員，深知這個行業的銷售邏輯和挑戰。很多時候，成交與否，不僅僅取決於産品本身有多好，更在於銷售人員如何去呈現，如何去引導客戶發現自身的需求。這本書的名稱“保險行業銷售 促成”精準地抓住瞭核心要點。我希望它不是一本泛泛而談的銷售指南，而是能深入剖析保險産品銷售的特殊性，並提供一係列切實可行的“促成”策略。這可能包括如何建立信任、如何有效挖掘客戶潛在需求、如何處理客戶的疑慮以及最終如何引導客戶做齣購買決定。我更期待的是，書中能分享一些資深銷售的實戰案例和經驗，讓我能從中學習到更高級的銷售技巧，更好地理解和把握客戶心理，從而在每次銷售過程中都能更有效地“促成”交易。

评分☆☆☆☆☆

這本《保險這樣賣就成交》的封麵設計雖然樸實，但一眼望去就透著一股“實用”的氣息。我一直覺得，保險銷售這個行業，尤其是在這個信息爆炸的時代，最缺的就是那種直擊人心、直擊痛點的實操方法。很多時候，不是客戶不需要保險，而是我們沒有找到最閤適的切入點，沒有說齣客戶心裏最想聽到的話。我特彆好奇這本書到底收錄瞭多少“成交”的秘密武器，是不是真的能讓客戶“必買”。尤其標題裏提到的“168個理由”，這個數字本身就很有衝擊力，讓人忍不住想知道，到底是怎麼把一件事拆解到如此細緻，又能麵麵俱到地說服人。銷售特訓營的定位也暗示瞭它不僅僅是理論，更強調的是一種訓練和實戰性。我希望這本書能提供給我一些顛覆性的思維，或者一些我從未嘗試過的銷售角度，讓我能夠更自信、更有效地與客戶溝通，最終實現業績的突破。

评分☆☆☆☆☆

這本書給我最直接的吸引力在於它名字中的“特訓營”這三個字，讓我感覺它不僅僅是一本書，更像是一次有針對性的、密集的銷售技能強化訓練。我一直認為，保險銷售是一個需要不斷學習和提升的職業，市場變化、客戶需求都在不斷更新。一個優秀的保險銷售人員，需要具備紮實的專業知識，更需要有靈活的銷售技巧和強大的心理素質。“銷售特訓營”讓我聯想到的是一種高度濃縮、實操性強的培訓模式，它可能包含一係列的練習、模擬和反饋，旨在快速提升銷售人員的實戰能力。我希望這本書能為我帶來一種“集訓”式的體驗，讓我能夠通過短時間的高強度學習，掌握一套完整的銷售流程和關鍵技能，從而在實際工作中能夠遊刃有餘，提高成交率。

评分☆☆☆☆☆

翻看這本書的目錄，雖然我還沒有深入閱讀，但“讓客戶必買保險的168個理由”這個說法，確實讓我眼前一亮。這並非簡單地羅列産品賣點，而是從客戶的角度齣發，去思考他們購買保險的根本動機和潛在需求。我認為，保險銷售的本質是幫助客戶規避風險、實現人生規劃，而“理由”則是連接産品與客戶需求的橋梁。我希望這本書能夠提供給我一套係統化的方法論，幫助我理解並闡述這168個理由，並且能夠根據不同客戶的特質和情況，靈活運用，找到最能打動他們的那個“點”。我期待它能幫助我超越簡單的産品推銷，成為一個能夠真正幫助客戶解決問題、實現價值的顧問。