具体描述
和任何人都能愉快相處的科學：人際智商實驗室精心研發
Captivate: The Science of Succeeding with People
作者： 凡妮莎?範?愛德華茲
原文作者： Vanessa Van Edwards
譯者： 陳信宏
齣版社：方智
齣版日期：2017/11/01
語言：繁體中文
ISBN：9789861754772
叢書係列：自信人生
規格：平裝 / 288頁 / 17 x 22 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
齣版地：颱灣
內容簡介
《財星》500大企業人際智商教練的14個行為密技，
讓你人際智商飆升，事業升級、人際關係改善、收入增加！
★附「微錶情快速辨識卡」，隨身攜帶，時時練習，輕鬆變身解讀人心高手！
★王介安（資深廣播人∕GAS口語魅力培訓?創辦人）、鄭匡宇（作傢∕演講傢∕主持人∕製作人）、謝文憲（作傢∕企業講師）、iphone8ss（作傢∕PTT名人） 愉快推薦！
?擁有高人際智商者，年所得平均比人際智商一般的人高齣29000美元。
?頂商業人士90%都擁有高人際智商。
?人際溝通能力強的人，快樂程度比別人高齣42%，人生也比較充實。
作者曾有嚴重的社交恐懼，但她很早就體認到，自己可以像準備考試那樣學習人類行為，之後更成為備受歡迎的人際智商教練。經過多年研究與實驗，她發展齣一套人際相處公式，並以此幫助公司團隊增進人際智商、協助單身男女建立關係，也讓創業傢利用有科學根據的行為密技贏得提案競賽。
現在，她將研究成果簡化為14個密技，教你以科學手法培養與人愉快互動的技能，解除你的人際焦慮！
你會在書中學到：
一、如何在一場互動的初5分鐘與對方展開談話，迅速建立信任，留下令人難忘的印象。
二、在互動的初5小時速讀他人，以辨識對方的需求及預測行為。
三、在互動的初5天學會影響他人、領導團隊，並增加你對你遇見的每個人的影響力，將粗淺的關係轉變為終身的友誼。
讀完本書教你的「555」，你的人際智商成績會提高至少50分！
結交朋友與影響他人的確有一套科學，學會這套科學之後：
在工作方麵，你會知道如何協商加薪、如何和同事拉近關係、如何做齣一針見血的電梯簡報。
在社交方麵，你會讓人對你留下難忘的印象、擁有較深厚且充滿支持性的友誼，並和你遇見的每個人都相處融洽。
在感情方麵，你會讓約會對象對你留下良好印象、避免誤會，並深化彼此的關係。
★人際智商小測驗！
?在交流活動中，站在什麼地方好？
A.會場入口附近。
B.餐檯旁，這樣你就可以和別人一起坐下來享用餐點。
C.吧颱的齣口處。
D.在你認識的人身邊。
?讓別人和你達成共識好的方法是：
A.嚮對方說一個故事。
B.讚美對方。
C.逗對方發笑。
D.說一句齣人意料的話。
?你的新同事做齣以下哪項行為，能讓你知道對方是個神經質的人？
A.張貼勵誌海報。
B.上班天的每一場會議都提早到場。
C.立刻嚮你自我介紹。
D.等你先自我介紹。
想知道答案嗎？請見本書！
★各界愉快推薦！
我雖然擅長公眾口語錶達、演講與簡報，但麵對陌生的社交場閤，齣道早年難免也會有人群恐懼癥。
從不適應新環境，到結巴、躲在角落、不想說話、不想換名片、快閃離開等行為我都經歷過。我以為我是自然養成社會化能力，強迫自己適應新環境，看完本書後發現，作者的論點，跟我的行為竟不謀而閤，所以迫不及待想要推薦給你，尤其是「5分鐘—5小時—5天」的555策略，真的很有用。本書搭配圖錶與論理，加上大量案例，非常值得一讀。——謝文憲
很多人都沒有意識到這個殘酷的現實：你給人的印象、自己未來能否和眼前的人愉快相處，往往在你和對方談話的十秒鐘內就決定瞭！既定印象一旦形成，未來就很難扭轉瞭，所以初次見麵時的穿著、姿勢、語調、用字遣詞和談話內容，便更加重要。凡妮莎?範?愛德華茲的這本書，能讓你一齣場就贏得先機，讓自己在與人相處上總能左右逢源、無往不利。——鄭匡宇
本書探討快速吸引人（魅力溝通）的方式，也探討人際互動的效能。作者用心理學及行為學的省思與研究，呈現許多有意思的結論，讓我們更有方法地建立人際關係，也更深入地去理解人際溝通是怎麼一迴事。
我從事口語錶達與人際溝通教學多年，書中的許多分析不僅和「GAS口語魅力」的學術研究不謀而閤，更有許多概念對我而言是一種全新的啟發。
這本書將讓我們在生活與工作中，更如魚得水地與人相處。——王介安
作者介紹
作者簡介
凡妮莎?範?愛德華茲（Vanessa Van Edwards）
人際溝通技巧與人際智商方麵的研究者、教練、講師與作傢。她創立的人際智商實驗室「The Science of People」研究成果被許多媒體廣泛報導，包括CNN、美國公共廣播電颱、福斯新聞網、《華爾街日報》《今日美國報》《富比士雜誌》等。此外，她也為《哈芬登郵報》《財星雜誌》撰寫專欄，並且是多傢《財星》500大企業的人際智商教練、國際知名線上教育平颱Udemy和CreativeLive的人氣講師，並曾受邀在TEDxLondon演講。
譯者簡介
陳信宏
專職譯者，曾獲全國大專翻譯比賽文史組首獎、梁實鞦文學獎及文建會文學翻譯獎等翻譯獎項，並以《好思辯的印度人》入圍第33屆金鼎獎佳翻譯人獎。譯作包括《和任何人都能愉快相處的科學》《後的演講》《心上的刺青》《粉紅色牢房效應》《令人著迷的生與死》《宗教的慰藉》《新聞的騷動》等。
目錄
〈前言〉讓你人際智商飆升的社交密技大全
Part 1 初五分鐘
Chapter 1 掌握控製權：如何在社交遊戲中獲勝
Chapter 2 捕捉目光：如何令人留下絕佳的印象
Chapter 3 火花：如何促成精采的談話
Chapter 4 凸顯：如何成為場子裡令人難忘的人
Chapter 5 引起興趣：如何讓對方喜歡你
Part 2 初五小時
Chapter 6 解譯：如何揭露隱藏的情緒
Chapter 7 破解：如何破解他人的人格
Chapter 8 賞識如何激發他人好的一麵
Chapter 9 價值觀：如何和人融洽相處
Part 3 初五天
Chapter 10 連結：如何說齣吸引別人聆聽的話
Chapter 11 賦予力量：如何領導別人
Chapter 12 揭露：如何建立長久的關係
Chapter 13 保護：如何應付難搞的人
Chapter 14 吸引：如何令人心花怒放
〈後記〉重要的是實際執行各項密技
序
前言
讓你人際智商飆升的社交密技大全
嗨，我叫凡妮莎，是個康復中的彆扭癥患者。
在學校舞會上，我總是自願擔任飲料區的工作人員。成長過程中，如果有酷孩子撞到我，我就會開始不受控製地打起嗝來。我傢剛接網路時，我的個即時通訊好友是學校護士。二年級那年，我因為不想上體育課，對老師說我有更年期疼痛——要是那時有Google就好瞭。
在社交焦慮感特別嚴重的日子裡，我的蕁麻疹會在我走進校門之前發作，於是我隻好穿上長袖長褲，以遮掩紅腫發癢的四肢皮膚。你大概也猜得到，我臉上和頭皮上的疹子對我的交友狀況更是一點幫助都沒有。
不過，我的人生也不是隻有灰暗的一麵。在情人節，老師都會送我卡片。
與任何人都能愉快相處的行為密技
如果說我天生缺乏人際技能，隻能說這麼講太婉轉瞭點。我必須以辛苦的方式學得這種技巧，纔能以簡單的方式教你。事情是這樣的：我很早就體認到我可以像準備數學或外語考試那樣學習人類行為。我製作瞭臉部錶情抽認卡、找尋閒聊的模式，並試圖辨識我老師的隱藏情緒——不過後這個做法有時不免為我惹來麻煩！
我閱讀瞭我找得到的所有關於人的書，包括心理學教科書、社會學研究著作，還有一切探討人類行為的書籍。後，我開始設計自己的測試與實驗。在其中一項迷你實驗裡，我根據多巴胺研究的結果製作瞭談話開場白抽認卡，隨身帶在皮包裡，試用於陌生人身上，然後記錄他們的反應。在另一項實驗中，我試著採用黑猩猩的首領肢體語言，看看別人會不會仿效我（結果沒用）。還有另一項實驗：我在一場商業提案競賽裡運用瞭說服技巧，看看我有沒有辦法操弄體製。
在一時突發奇想之下，我決定把自己扮演人類白老鼠的所有遭遇和心得記錄在「人的科學」（ScienceofPeople.com）這個部落格中。結果我驚喜地發現，我不是一個在人際相處上遇到問題的人。隨著我們的文章開始在網路上散播開來、影片在網路上爆紅，我們受到瞭美國公共廣播電颱、《企業》雜誌與《富比士》雜誌等媒體的注意，於是我們採取的獨特做法也因此獲得報導。我就是在那時決定進行規模更大的研究實驗，把「人的科學」這個部落格變成一座人類行為實驗室。
在我們的實驗室裡，每一項計畫都是先從找齣新的科學研究開始，然後再把那些研究轉變成真實生活中的實驗與策略。接著，我們與讀者及學生分享這些策略，讓他們測試。因此，本書裡的每一項技巧都經過數韆名學生去蕪存菁——他們都在現實情境裡運用瞭這些技巧，並將結果迴報給我們，以便修改得更完善。
這個方法是我們的獨門祕方：
步：找齣引人入勝的研究。
第二步：設計可行的真實生活策略。
第三步：測試、修正、完善。
從頭再來。
我把這種做法稱為「行為密技」。過去八年來，我針對如何與任何人愉快相處發展齣捷徑、公式和藍圖，我們的獨特做法經由工作坊及線上課程，傳授給瞭數百萬名學生。此外，我也曾幫助《財星》五百大企業的公司團隊增進人際智能、協助單身男女建立關係、幫助創業傢利用奠基於科學的行為密技贏得提案競賽。全世界有許多人看過我為《哈芬登郵報》與《富比士》雜誌撰寫的專欄，以及到CNN電視颱接受的訪問，因為他們都想改善自己的人際關係。
我們把所有的佳研究結果簡化成一套普世適用的架構，寫成瞭這本書。本書會一章一章依序教你十四項行為密技，這些工具簡單卻強而有力，可讓你用來升級自己的事業、改善人際關係，以及增加收入。
你會從本書學到什麼？
本書會告訴你人是怎麼運作的。你如果明白什麼事物能激起別人的反應，就能優化自己的行為、互動與人際關係。在沒有架構的情況下試圖和別人愉快相處，有點像是在沒有公式的情況下試圖解答複雜的數學題。這兩種做法不僅都相當睏難，也會帶來許多不必要的痛苦。本書會給你學校從來沒教的人際技能。
我們所有人雖然外錶看起來各自不同，內在的運作其實相當類似——可預測性甚至高得令人訝異。人類行為背後有一套潛藏的規則，我們隻須知道該去哪裡找齣這套規則就行瞭。
本書部的重點在於幫助你掌握任何一場互動的初五分鐘——與對方展開談話，並立刻創造齣好印象。印象是我所能教你的一切的基礎。
在第二部，我會教你一些技巧，讓你在任何互動的初五小時內更深入瞭解一個人。我為速讀別人及解譯行為建構的係統，不論是在你的頭五次約會或頭五次會議中都能對你有所幫助。我把這套係統稱為「人格矩陣」，你如果想要把一般的關係升級為更深層的關係，就需要運用這些技巧。
第三部的重點在於初五天。為瞭更深入認識一個人，你必須學會影響別人、領導團隊，並增加你對你遇見的每個人的影響力。這是人際關係的終極層次，也是與人互動中後、進階的一步。
以下是我的承諾：學習人際技能將改變你的人生。培養人際智商（PQ）就像為你的成功添加催化劑。看完本書後，你將能夠和你遇見的任何一個人展開令人難忘的談話，也會懂得怎麼讓客戶、同事與朋友對你留下深刻的印象。此外，你在所有的互動中都會擁有更多自信、掌控力與魅力。
?擁有高人際智商者，年所得平均比人際智商一般的人高齣29000美元。
?90%的頂商業人士都擁有高人際智商。
?人際溝通能力強的人，快樂程度比別人高齣42%，人生也比較充實。
人際技能是人生的社交潤滑劑，一旦懂得人類行為的法則，一切都會變得更加順利：
在工作方麵，你會知道如何協商加薪、如何和同事拉近關係、如何在交流活動中與人建立投契的關係、如何做齣一針見血的電梯簡報。
在社交方麵，你會讓人對你留下難忘的印象、減少人際關係中的摩擦、擁有較深厚且充滿支持性的友誼，並和你遇見的每個人都相處融洽。
在感情方麵，你會讓約會對象對你留下良好印象、避免誤會，並深化彼此的關係。
結交朋友及影響他人確實有一套科學，學會這套科學將徹底改變你和人互動的方式。
你的人際智商成績
我設計瞭一份測驗，讓你測試自己的人際技能，或者也可以說是你的人際智商。這份測驗可以幫助你評估自己當下的人際智商程度。好消息是，人際智商可以被增進、延展、操控，不論你目前程度如何，你在本書中學到的每一項密技，都有助於提高你的人際智商。
我們在本書結尾會再做一次這份測驗，我的目標是幫助你把成績提高至少50分。
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