翟鼕平，戴曉芳

本教材通過精心設計、組織、控製和指導下的進齣口交易模擬訓練，讓學生能夠在一個仿真的國際商業環境中切身體會商品進齣口交易的全過程，在實際業務的操作過程中使其全麵、係統、規範地掌握從事進齣口交易的主要操作技能。

本教材以齣口交易的基本過程為主綫，以模擬設定的具體齣口商品交易作背景，針對齣口貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣閤同的簽訂、齣口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改，以及貿易文件製作和審核等主要業務操作技能，通過生動具體的案例、詳盡的操作指南、具體的圖錶案例和大量的操作練習，為學生提供瞭一個在仿真模擬實踐中瞭解和掌握齣口交易基本程序和主要操作技能的有效途徑。

本教材基於"南京順普國際貿易實訓仿真互動平颱"軟件編寫，希望在全仿真的實訓環境下，通過計算機模擬實訓、手工模擬實訓以及多媒體教學相結閤的方法，以期達到以下的教學目標：

一、學生能在教師的指導下曆國際貿易的每一個環節，在實訓過程中扮演國際貿易的不同參與角色，體驗真實的國際貿易之旅，以便為學生在頂崗實習和未來從事的工作崗位中打下良好的基礎。

二、學生通過實訓熟悉和瞭解跨部門、跨地區、跨行業地申領許可證、貨物報關、報檢、齣口收匯核銷、進口付匯核銷、加工貿易、齣口退稅等實時在綫服務的大通關統一綜閤實訓信息平颱，感性地認識在大通關平颱上進行數據交換和聯網核查的過程，掌握電子商務和電子政務的操作技能，縮短學生走入企業後的培訓時間。

三、學生能在教師的指導下獨立完成一整套業務流程和填製單證的工作，掌握在閤同履行過程中各類單證的作用以及填寫規範，並從法律、慣例方麵保證單證的正確性。

章  建立業務關係    1

節  交易對象的選擇    1

第二節  資信調查    2

第三節  建立業務關係信函    3

第四節  實驗操作    4

第二章  齣口報價核算    16

節  貿易術語    16

第二節  齣口報價核算的要素    17

第三節  齣口報價核算演示    18

第四節  實驗操作    24

第三章  齣口交易磋商    33

節  交易磋商的一般程序    33

第二節  交易磋商的信函示例    34

第三節  實驗操作    36

第四章  齣口閤同簽訂    43

節  閤同的內容    43

第二節  成交核算    45

第三節  實驗操作    45

第五章  信用證落實    54

節  信用證基礎知識    54

第二節  催證    56

第三節  審證    56

第四節  改證    58

第五節  落實信用證的信函    59

第六節  實驗操作    60

第六章  托運訂艙    78

節  海運的經營方式    78

第二節  集裝箱貨運費用    80

第三節  租船訂艙的準則和流程    82

第四節  實驗操作    83

第七章  貨物投保    93

節  海洋運輸貨物保險條款    93

第二節  協會貨物條款    96

第三節  貨物運輸保險實務    97

第四節  實驗操作    100

第八章  齣口貨物報驗    106

節  檢驗時間和地點    106

第二節  進齣口貨物進齣境檢驗檢疫

程序    107

第三節  貨物齣口報驗應提供的單證及