基本信息

書名：白酒到底如何賣

定價：88.00元

作者：趙海永

齣版社：企業管理齣版社

齣版日期：2017-09-01

ISBN：9787516415689

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

區域市場操作內容豐富、思維邏輯縝密，渠道策略清晰，是白酒從業人員必讀書籍。

——盛初谘詢總經理 柴俊

案例鮮明，細節翔實，酒業*值得推薦的操作手冊！

——金徽酒股份有限公司董事 副總經理 廖潔兵

理論有前瞻性，實戰有可操作性，基本動作能標準化，創新動作有可落地性，是酒水從業人員一本不可多得的工具書。

——阜陽市百川百維商貿有限公司 李學成

談酒業理論的書不少，講實戰的不多。本書源於作者的實戰經驗，適閤酒廠、酒商和業務人員閱讀。

——《微酒》主編 張靜

照圖索驥，海量乾貨，永葆賣酒，強烈推薦！

——白酒經銷商學院、中業通訊錄發起人 李厚升

內容提要

全書以市場實戰為主，多層次、全方位、多角度地闡釋瞭白酒一綫市場操作的*模式和方法，緊接地氣。

策略篇：總結瞭互聯網新技術給白酒營銷帶來的新玩法，幫助企業和經銷商在拓展市場時具備一綫的指導思想和核心思路。

戰術篇：總結瞭渠道、煙酒店、酒店等渠道的實戰操作，分析整理瞭各種主題促銷的主流形式，包括升學宴，謝師宴，春節、中鞦節節日促銷等。

案例篇：對杜康、一擔糧、酒鬼三兩三、酒中酒霸、封壇酒等案例進行總結和模式研究，分析他們成功背後隱藏的秘訣，將他們市場操作的具體內容總結成模式，逐一進行闡釋。

目錄

策略篇3

1.大數據時代，白酒如何賣4

2.白酒區域市場爆破，五招培育消費者9

3.白酒“社群營銷”五大實戰案例12

4.白酒“社區推廣”的六種形式16

5.樣闆市場到底該如何打造19

6.白酒商傢如何打造鄉鎮樣闆市場24

7.鄉鎮市場“1 N”和“一十百”雙模式操作27

8.光瓶酒鄉鎮市場和農村市場操作“1234”工程29

9.酒水新品區域市場上市“四步”走33

10.酒水招商十二式35

11.酒水招商“麵對麵”談判實戰技巧38

12.白酒招商話術這麼說40

13.終端鋪市十八招，總有一招適閤你43

14.白酒終端精細化操作四步走46

15.如何做好白酒終端氛圍營造工作50

16.白酒終端鋪市應對拒絕話術二十招57

17.終端客情維護“十二招”62

18.酒水終端“戰略聯銷體係”如何構建64

19.酒水經銷商如何在行業逆境中殺齣一條血路68

戰術篇72

20.未來十年市場應該這麼做72

21.煙酒店逆境之路如何走78

22.酒店渠道運作實戰四大案例80

23.三招搞定升學宴、謝師宴82

24.如何在酒水禮品市場賺一筆85

25.春節，如何開展酒水品牌宣傳活動87

26.春節衝量政策如何定92

27.酒水經銷商，五招教你年底如何衝94

28.春節白酒具實戰效果的七大促銷形式96

29.中鞦節白酒訂貨會到底怎麼開101

30.四招幫你做好中鞦節促銷106

31.白酒砸金蛋促銷活動如何辦109

32.手把手教你做白酒品鑒會111

33.中低端白酒“十二大”促銷實戰案例114

34.白酒淡季，商傢“三大必勝秘籍”122

35.白酒淡季提升四大案例125

36.白酒還可以這麼賣128

37.十大動銷實戰案例告訴你逆境中如何乾130

案例篇134

38.杜康品牌整閤後銷售額增長到20億元的傳奇背後到底是什麼134

39.淺析“一擔糧二鍋頭”成功背後的奧秘144

40.石啓明締造的酒鬼三兩三小酒傳奇151

41.一個鄉鎮，三個月100萬元是怎麼做到的153

42.酒中酒霸，小酒傳奇如何締造155

43.封壇酒市場操作六步驟157

作者介紹

趙海永

盛初谘詢項目總監，微酒特約撰稿人，博銳管理在綫專欄作傢，特聘講師，佳釀網專欄作傢，白酒經銷商學院特聘撰稿人。

具備7年酒水營銷谘詢服務經驗，先後服務於五糧液、杜康、酒鬼、杏花村等知名酒企，在營銷戰略規劃、渠道模式構建和推廣、團隊建設等領域有豐富經驗和精深研究，長期為全國各地酒水經銷商營銷團隊提供營銷實戰培訓。

文摘

序言