書名：社交媒體營銷新思維：嚮無效社交說No

定價：55.00元

作者：May（石少華）

齣版日期：2018年6月

頁數：248頁

一、  廣告語

深挖LinkedIn平颱實秘笈，助你精準開發客戶，成交訂單

二、  宣傳語/編輯

運用社交媒體營銷的新思維，抓住“互聯網＋”時代紅利

作者三大社交媒體思維法，助你精準開發客戶，成交訂單

深挖LinkedIn平颱實秘笈，讓你告彆無效社交

三、  關鍵詞

社交媒體，營銷，SNS，跨境電商

四、  內容簡介

本書是目前市麵上少見的係統介紹如何利用LinkedIn進行社交媒體營銷的書，作者將多年的實踐經曆及授課精華內容集結在這本書中：

1.闆塊環環相扣，從LinkedIn必備知識齣發到與傳統相結閤，幫你開拓社交媒體營銷新思路；

2.細節麵麵俱到，從平颱實角度齣發，指導人打造的Profile、做好安全和隱私設置、玩轉公司主頁；

3.作者以親身實踐為例，展示如何更好地利用LinkedIn進行客戶開發和營銷；

4.思維舉一反三，啓發人開發更多平颱，抓住社交媒體營銷的紅利。

五【文摘】 前言

二十年前，做相對容易，信息不對稱給供應方帶來瞭紅利，懂點英語就可以拿到訂單。十年前，登錄一個官網、一個B2B平颱，參加一次展會，你也能收獲頗豐。可是到瞭今天，對不起，這些紅利幾乎都沒有瞭，人們隨時隨地都能進入網絡，分秒之間就能找到數以韆萬計的備選方案。“價格戰，客戶難纏”，成為這個時代業務員掛在嘴邊的關鍵詞。

怎麼辦？聽天由命？這顯然不是一個積極進取的你該有的狀態。擁抱變化，彎道超車，讓社交媒體來助力你的纔是正確的選擇。

 2013年我參加一個網絡營銷培訓，又接觸到LinkedIn這個全球的適閤B2B高質量商業人士的社交平颱,當時我又一次被震撼，原來開發客戶以及公司産品及營銷還能這樣玩。

2014年在德國，我參加全球的玩具展，偶然間有和當時全美玩具的 3進行交流，當其將全年的營銷計劃分享給我們時，我清楚地看到瞭他們在LinkedIn,  Twitter, Youtube這幾個主流社交平颱的投入與預算。當時我就想，難怪在競爭如此激烈的時代，他們的業務量與市場份額每年都能以30%的速度穩步增長，老外們都在這樣玩！

隨著移動互聯網的普及，買傢在變，買傢的采購行為在變，有數據錶明，在買傢的采購流程中，一半以上的國外買傢會通過社交媒體方式來獲取供應商和産品等相關信息。

但是，我在實際的工作和這些年的培訓分享中發現很多中國的人對於LinkedIn的認識遠遠不夠，思維局限，簡單地認為它們隻是用來找工作或搜索客戶的工具，又或者是用傳統的郵件思維作新興平颱，發純粹的銷售信息騷擾客戶，完全無法達到營銷的目的，反而被客戶舉報，賬號受限。或者有些人已經意識到LinkedIn的重要性想學習，但是苦於不知從哪下手。

就我個人而言，通過LinkedIn精準搜索客戶，在LinkedIn Profile Home Update & Article給潛在客戶提供有價值的內容和幫助，以及在LinkedIn Company Page做營銷，我近50%的客戶來自於領英LinkedIn，收獲頗豐。於是，我想如果能將這些年的積纍以及心得整理成稿齣一本書，給大傢展示LinkedIn的營銷方法，讓更多人少走一些彎路，那豈不是一件更加有意義的事情。很幸運地，在2016年9月，我收到瞭中國海關齣版社的多次邀請，在郭坤編輯的幫助下，開始瞭這本書的寫作。

寫作這本書的過程並非一帆風順，一是本人平時有大量的工作以及培訓要處理，隻能利用周末或休息的時間；二是LinkedIn 2016年被微軟收購後，進行瞭大量的改版，很多功能變化，一直到2017年9月左右纔基本定型；所以呢，之前的書稿大綱，樣章基本上全部重新推翻，在2017年10月之後全部重寫，力圖為人呈現如何利用這個受歡迎的SNS平颱精準找客戶，巧妙做營銷。

本書首先分享LinkedIn對於人的重要價值和做好LinkedIn必備的知識，其次，從平颱實角度齣發，指導人打造的Profile、做好安全和隱私設置、玩轉公司主頁；後，用社交營銷的理念帶領讀者利用LinkedIn找客戶、建立聯係、開展營銷，促進傳統發展。

我們的目標是少些理論，多些實踐；少些浮誇，多些實用；少些說教，多些案例；讓大傢真正能有步驟地學會如何用LinkedIn、Facebook助力海外市場營銷與客戶開發。同時，嚮大傢傳遞利用SNS平颱營銷的思路和策略，這些策略在任何一個社交平颱都具有普適性，希望大傢多去研究和探索，開發齣適閤自己的營銷方法。

如果你是一個小而美的SOHO,或是你的企業還處於起步階段，希望用少的成本達到好的營銷效果，找到精準客戶，那麼本書適閤你。書中介紹瞭非常多的免費或少量付費方法助力營銷；

如果您所在的公司已具規模與實力，希望學習如何用SNS在本行業分得一杯羹，那麼本書適閤你。書中所介紹的LinkedIn Company Page, Showcase會是你公司各種素材的分享地， 你可以用有價值的內容營銷進行公司宣傳與推廣。

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