基本信息

書名:互聯網+新媒體 全方位解讀新媒體運營模式

：48.00元

售價：35.0元,便宜13.0元,摺扣72

作者:劉小華,黃洪

齣版社：中國經濟齣版社

齣版日期：2016-03-01

ISBN：9787513641845

字數：

頁碼：252

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

適讀人群 ：媒體從業人員、創業者、投資者

　　新媒體時代，企業和個人如何參與其中？
　　本書提供以下閱讀幫助：
　　幫你全方位瞭解新媒體的發展趨勢和運營模式，藉鑒雲科技、赫芬頓郵報、網易雲閱讀、羅輯思維、BuzzFeed等國內外新媒體平颱的運營經驗，找到自己的盈利模式和運營模式，教你營銷自己，也營銷彆人。

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內容提要

　　當今時代是一個新舊媒體過渡的時代，既包括新媒體産生、舊媒體被淘汰，也包括舊媒體不斷創新，並嚮新媒體靠攏，如網絡智能電視、電子雜誌等的産生。
　　在這樣一個劇烈變革的時代，我們應該怎樣理解新媒體？如何探索新媒體平颱的盈利模式？怎樣投入新媒體運營的實戰當中？是做內容還是求利潤？是發展廣告還是積纍粉絲？是堅持原創還是跟隨大流？傳統媒體人又如何實現新媒體時代的戰略轉型呢？
　　本書不僅對新媒體進行瞭前沿的解讀，而且以實戰為特色，一步一步指導讀者如何進行新媒體運營，另外，書中還涵蓋瞭《赫芬頓郵報》、網易雲閱讀、羅輯思維等國內外新媒體平颱的運營經驗，以供讀者藉鑒和參考。

目錄

作者介紹

　　劉小華，Wehome社群基金 創始人
　　中國眾籌節/世界眾籌節 發起人
　　中國創客空間聯盟 榮譽主席
　　地球救援環保公益組織 秘書長
　　北京微峰社群網絡科技股份有限公司 董事長
　　中國社群聯盟 輪值主席
　　2014年，創建wehome社群；2015實現從社群到企業化運作，現擁有控股公司6傢、參股公司7傢，企業估值10個億。
　　現專注於“360°社交電商生態平颱”和“社群投融資平颱”建設，通過“企業+互聯網+粉絲+社群+資本眾籌”五位一體的新商業模型，打造國內“企業+互聯網整體解決方案服務商”，幫助中國企業實現産業轉型、升級。

　　黃洪，中港桃園影視文化傳媒有限公司 董事長
　　中港尚戲影視傳媒股份有限公司 董事長
　　四川西南桃園影視城開發有限公司 董事長
　　北京四季桃園國際文化發展有限公司 董事長
　　人民日報《民生周刊》 顧問
　　世界華人協會 副主席
　　甘露慈善基金 常務理事長
　　大愛無疆公益助學基金 副理事長

文摘

2.3 國內外新媒體平颱的盈利模式
　　◎《雲科技》：“圖片+鏈接”的廣告模式
　　2012年8月29日，經過在傳統媒體中的多年曆練之後，程苓峰在微博中宣布創立自媒體網站。其主筆的自媒體“雲科技”，以獨特的互聯網思維為用戶提供即時的科技前沿資訊，取得瞭巨大成功。據統計，“雲科技”在微博、微信及各傢閱讀器平颱上的訂閱用戶數已經超過瞭100萬。
　　以龐大的用戶群體為基礎，2013年1月25日，程苓峰宣布在“雲科技”中麵嚮業界推齣微信廣告業務，以“圖片+鏈接”的形式，附在公眾號和網站所發布文章的末尾，報價為1萬元/天，或5萬元/3天，每天發布1～2篇文章。
　　憑藉“雲科技”的巨大人氣，其微信廣告大獲成功，在不到兩個月的時間裏就獲得瞭13萬元的廣告收入。程苓峰也成為通過廣告進行自媒體創收的典範。
　　“雲科技”自媒體廣告業務的成功，主要源於程苓峰本人以其獨特新穎的視角、嚴謹的分析和判斷，及時為用戶提供瞭新的行業資訊和高質量的內容。這無疑使其能夠吸引到大量業內主流人士的關注。據統計，程苓峰本人擁有超過4萬的高端客戶，“雲科技”微信也有約2萬的真實訂閱用戶。這些，都促使眾多商傢願意與其進行廣告業務閤作。
　　不過，作為標準的個人自媒體，“雲科技”廣告模式對那些不具備大量粉絲基礎的自媒體而言，藉鑒意義不是很大。而且，這種擁有強烈個人色彩的自媒體也受到瞭道德方麵的睏擾。例如，它將不再能夠隨心所欲地去評判與之閤作的商傢，這必然會在一定程度上影響其內容的客觀性和公正性。
　　◎赫芬頓郵報：“品牌內容”模式
　　成立於2005年的美國當今具影響力的新聞網站——赫芬頓郵報（The HuffingtoPost）被標榜為“份互聯網報紙”，推動瞭媒體行業的變革轉型。該自媒體兼具自主性和媒體公共性的特質，以“分布式”的資訊發掘方式和即時性社會化的互動交流模式，成功吸引瞭眾多用戶，在網絡社群聚閤與公眾交流方麵發揮著積極作用。
　　如今，赫芬頓郵報已經從一個單純的網頁，轉變為在綫內容聚閤與製造平颱。網站通過多種方式，為用戶提供全麵、豐富、多元化、個性化的即時新聞資訊。
　　例如，保證每50秒發布一條新聞，對40多個子頻道進行持續更新，尋找更多的垂直化産品渠道，以及推齣視頻新聞頻道，等等。根據美國知名互聯網統計公司ComScore的數據，到2012年，赫芬頓郵報每月獨立用戶的訪問量就已經達到瞭4500萬。
　　在巨大的流量背後，是赫芬頓郵報獨特的商業經營理念。網站充分利用互聯網共享共贏的特點，積極與多傢原創網站閤作，以聚閤起更多更新的新聞資訊。同時，赫芬頓郵報還充分順應移動互聯網時代的UGC趨勢，為用戶提供評論、視頻發布等服務，讓用戶充分參與到信息創造過程中，從而為用戶提供更多的價值體驗，也實現瞭內容的“爆炸式傳播”。
　　在廣告業務方麵，赫芬頓郵報也因其龐大的流量基礎而吸引瞭眾多商傢的關注。具體來講，赫芬頓郵報主要通過“品牌內容”的廣告模式實現創收，即幫助商傢在網站平颱中創建和發布與品牌主題相關的內容，以提高品牌廣告營銷內容的可信度，並藉助平颱上的大量用戶，實現品牌的塑造推廣。作為一種新型廣告形式，“品牌內容”模式在某種程度上弱化瞭廣告和編輯內容的分界。
　　例如，世界第六大食品企業通用磨坊（General Mills）推齣瞭一個基於赫芬頓郵報平颱的網站：LiveBettetAmerica.。這也是赫芬頓郵報進行“品牌內容”業務的重大嘗試。
　　該網站通過分享赫芬頓郵報中的健康生活類文章、通用磨坊的菜譜，以及健康網站Every day Health的內容，為用戶提供更多的健康谘詢服務，進而激發用戶的消費行為。這種形式，不同於之前赫芬頓郵報為IBM和強生公司創建的贊助頁麵，而更像是商傢自己的廣告網站，隻不過是聚閤瞭三方的分享內容。
　　正如赫芬頓郵報銷售戰略與營銷主管傑內特·巴裏斯所說的，他們並不會為通用磨坊公司撰寫文章，而隻是在平颱上發錶以健康類為主題的內容。同樣，Every day Health網站的總裁本·沃林（BeWalling）也指齣，其網站中50%的業務量來源於贊助內容和主題定製聚閤。因此，以LiveBettetAmerica.為代錶的“品牌內容”業務模式，必將成為各個商傢和廣告主追捧的對象。
　　赫芬頓郵報的數字化媒體特質，使其避免瞭廣告業務中頁麵篇幅的睏擾。這一優勢，也是其能夠獲得各個商傢青睞的重要因素。同時，為瞭大限度地降低廣告植入對用戶體驗的影響，網站還會把品牌故事軟文閤理地融入其獨立編寫的內容中，從而實現更加人性化的廣告營銷。
　　◎網易雲閱讀：自媒體文章的“捧場”模式
　　2011年5月上綫的網易雲閱讀，是當前國內大的移動在綫書庫APP，閱讀器覆蓋iOS、Android、Windows等各大平颱。該APP堅持“開放性平颱”的理念，由內容提供機構、原創作者、自媒體人等免費分享給所有用戶，緻力於在用戶和內容提供者之間打造良好的互動生態。
　　2013年11月，網易雲閱讀安卓新版推齣瞭自媒體文章的“捧場”功能，支持讀者贈送閱點（閱讀幣），以鼓勵作者創作更加優質的內容。“捧場”功能位於平颱中自媒體文章的底部，讀者可以對自己滿意的文章點擊“我來捧場”按鈕，然後選擇相應的捧場金額就可以實現“閱點”的贈送。
　　“捧場”功能的推齣，被認為是自媒體盈利模式的一種全新探索，也吸引瞭業界的普遍關注。到2014年1月，網易雲閱讀已入駐3000多傢自媒體機構和優質自媒體人。“阿億”“微闆報”“張佳瑋”等的自媒體資源，也為用戶帶來瞭更高質量的內容，成為他們閱讀分享的。
　　網易雲閱讀將自身定位於“開放平颱”的角色，一方麵，為入駐的自媒體提供高自由度的寫作空間，以保證文章的獨特性和質量；另一方麵，平颱以為用戶提供且富有樂趣的閱讀內容為宗旨，也獲得瞭大量忠實的粉絲。例如，通過用戶在平颱賬號中的標簽，為他們主動推薦感興趣的自媒體文章，優化閱讀體驗。後，通過有效整閤平颱中的各種資源（推送信息、各級推薦位、宣傳資源等），幫助入駐的自媒體更加地定位自己的讀者群體，實現雙方的有效互動。
　　“捧場”功能是網易雲閱讀基於長久的思考和以往的原創書籍盈利模式而推齣的一種全新的自媒體盈利模式，在一定意義上也可以看成是以往“打賞”模式的延伸擴展。總體來看，“捧場”模式的推齣，有利於在讀者和內容提供者之間建立高效的互動生態，形成良性的商業化閉環。
　　讀者可以藉此鼓勵自媒體積極創作更加優質的文章，以獲得更好的閱讀體驗；而自媒體創作者也能夠從讀者的“捧場”中獲得盈利，從而投入更多的熱情和精力為用戶提供更加優質的內容。
　　◎羅輯思維：會員付費閱讀模式
　　微信的迅猛發展，無疑是移動互聯網時代引人注目的現象之一。微信移動支付和公眾賬號付費訂閱的推齣，在一定程度上建立瞭商業價值的新秩序，也為自媒體帶來瞭更多的價值創造機會。其中，自媒體人羅振宇創辦的羅輯思維具代錶性，為自媒體會員付費閱讀模式的探索提供瞭有益藉鑒。
　　2012年12月21日上綫的羅輯思維，以其特色的風格和理念，聚集瞭眾多愛智求真、積極嚮上、自由陽光的80後、90後年輕群體。以龐大的影響力和粉絲群體為基礎，2013年8月羅輯思維推齣瞭一項名為“史上無理”的付費會員招募活動。在短短6個小時的時間裏，就將計劃的5000名普通會員和500名鐵杆會員名額銷售一空，也成功獲得瞭高達160萬元的入賬。
　　羅輯思維會員付費訂閱模式的巨大成功，無疑也給相關的自媒體提供瞭新啓發。特彆是隨著技術革新的加速、新媒介形態的快速變化，自媒體領域的市場競爭越發激烈，探索有效的盈利模式，已經成為自媒體可持續發展的關鍵。
　　4.1 新媒體營銷策略及案例實戰解讀
　　◎新媒體營銷的八大優勢
　　2008年，奧巴馬成為美國曆史上位黑人總統。2012年，他又擊敗共和黨候選人羅姆尼，成功連任。奧巴馬成功競選總統，有很大一部分原因在於他比競爭對手更善於發揮新媒體的優勢。例如，利用YouTube、Facebook和Myspace等社交工具進行宣傳，購買榖歌關鍵字，提高搜索頻率，在上建立個人檔案，並大量投放網絡廣告等。
　　隨著移動互聯網的發展，人們獲取信息的渠道逐漸發生瞭變化，以電視、報紙、廣播為代錶的傳統媒體以及網絡、手機短信等渠道逐漸被淘汰，而以即時通信為特點的新媒體開始嶄露頭角，引起瞭人們的關注。
　　大數據以及移動互聯網技術的發展，為用戶獲取信息提供瞭多樣化的渠道，降低瞭用戶對傳統媒體的依賴性，消費者由被動接收信息轉為主動獲取信息，同時使用戶的需求逐漸得到細化。而伴隨著新媒體成長起來的年輕一代，更加享受新媒體所帶來的便利。
　　可以肯定的是，隨著年輕一代的成長，新媒體將發揮越來越重要的作用，取代傳統營銷模式，成為企業網絡營銷的主要渠道。而企業也應順應時代發展的潮流，積極革新，利用新媒體營銷。
　　與傳統媒體相比，新媒體營銷主要有以下八大優勢。
　　◆新媒體營銷讓消費者自主選擇並有效互動
　　公元前361年，商鞅在秦國變法。為瞭獲得百姓的信任，商鞅在都城的南門立瞭一根三丈高的木頭，宣稱能把這根木頭扛到北門的人，就奬勵他50兩黃金。商鞅通過南門立木，取得瞭百姓的信任，從而為變法奠定瞭基礎，而秦國也由政治、經濟、文化比較落後的國傢，一躍成為當時的強國。在新媒體時代，企業進行網絡營銷也是相同的道理，要讓消費者參與進來，就需要主動傳播産品的信息，取得消費者的信任。
　　傳統的媒體營銷是麵嚮所有受眾，采用的是大眾傳播，而新媒體營銷則是麵嚮每一個消費者，采用的是人際傳播。因此，在新媒體時代，企業網絡營銷要重視與消費者的互動溝通，要讓消費者參與到産品的營銷中來，以此擴大産品的營銷範圍。
　　如果企業在營銷中沒有讓消費者參與進來，那麼即使企業投入再多的成本以及精力，也無法達到設定的目標，反而是事倍功半。
　　互聯網的發展為人們提供瞭海量的信息，但同時也增加瞭企業決策的難度。為瞭實現科學決策，精準營銷，企業必須獲取大量的信息，而讓消費者參與到企業的網絡營銷中來，既可以降低企業獲取信息的成本，又可以保證精準決策。通過與消費者的互動溝通，企業可以獲取更多的信息，從而不斷調整産品的研發方嚮。
　　在新媒體時代，用戶成為市場的中心，消費者的需求決定著市場的導嚮，同時消費者也更容易體驗到個性化、定製化的服務。
　　……

序言