基本信息

書名:眾籌

定價：46.0元

售價：31.3元,便宜14.7元,摺扣68

作者:（英）默德威娜裏斯-莫格 者：路本福

齣版社：中國華僑齣版社

齣版日期：2015-11-01

ISBN：9787511356369

字數：250000

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

近年來，眾籌發展迅猛，許多傳統企業或創業者通過眾籌平颱找到瞭新的融資模式，然而，目前眾籌模式在依然處於一個探索的階段，成功的案例不少，失敗的案例也很多。大眾不缺乏對眾籌這一新的商業模式的熱情，缺乏的是真正對眾籌的認識、操作的指導性建議。鑒於此，我們引進齣版瞭這部國際經典眾籌實戰著作。本書從策劃到翻譯、製作都得到瞭極具影響力的專業眾籌平颱——眾籌網的大力支持和專業指導。

本書是大量調查研究和辛勤工作的結晶，也是一本全方位的眾籌指南，它涵蓋瞭現今所有不同的眾籌類型。有關眾籌的一切問題都可以在本書中找到答案，從如何確保眾籌項目成功到如何讓你的捐款或投資發揮**的效用，從眾籌的發展曆史到眾籌的前景展望，甚至還包括如何搭建屬於你自己的眾籌平颱。

內容提要

本書是大量調查研究和辛勤工作的結晶，也是一本全方位的眾籌指南，它涵蓋瞭現今所有不同的眾籌類型。有關眾籌的一切問題都可以在本書中找到答案，從如何確保眾籌項目成功到如何讓你的捐款或投資發揮大的效用，從眾籌的發展曆史到眾籌的前景展望，甚至還包括如何搭建屬於你自己的眾籌平颱。

目錄

作者介紹

默德威娜裏斯-莫格(ModwennaRees-Mogg)天使投資人，即對創業者投資挹注的投資者，她是歐洲的創投信息網站《天使新聞》（AngelNews）的創辦者暨執行長，本身也是一位個人投資者，有十餘年與投資者和企業傢密切閤作的經曆。齣版過《龍，還是天使？》 一書，教導讀者認識和分辨適閤自己的投資者。

文摘

第五章 大眾偏愛的資助對象

要想瞭解大眾偏愛的資助對象，首先要思考你的融資目標是哪種類型的大眾：是你自己的圈內大眾？還是喜歡以預購、藉貸或投資方式提供資助的其他大眾。每一種大眾都有其自身的特點。

你的圈內大眾

圈內眾籌的佳案例

Crowdcube

“圈內大眾”的力量不容小覷，英國的股權眾籌平颱Crowdcube無疑就是“圈內大眾”發揮強大力量的佳案例。2013年5月，Crowdcube在自傢平颱上發布融資項目，後募得資金150萬英鎊。該項目初隻對平颱的現有股東開發，他們在短短的5小時內就募得25萬英鎊。隨後該項目對平颱的所有注冊用戶開放，剩餘的125萬英鎊在三天之內也募集到位瞭。總共有259名投資人參與，他們共取得Crowdcube21%的股權，估值約為710萬英鎊。這次眾籌充分證明瞭Crowdcube社區對該平颱充滿信心。Crowdcube在2013年取得英國金融服務管理局的認證，自2011年成立以來，已協助56傢公司融資960萬英鎊，這些資金來自37000多名在平颱注冊的投資人。Crowdcube錶示，他們會利用募集到的資金招募更多的人纔、提升市場營銷能力並開拓海外市場。Crowdcube目前已把目光瞄嚮瞭美國、瑞典和巴西市場！

不知大傢是否還記得，我在前麵就提到過，從你開始考慮進行眾籌的那一刻起，就必須先仔細收集數據，看看你認識的人中誰可能願意協助你的項目或公司邁上一個新的颱階。你可以把自己的電子郵件聯係人、LinkedIn網站聯係人、Facebook好友以及你在其他社交網站上的聯係人都加起來，計算一下你的“圈內大眾”的規模。要想讓眾籌項目成功，你的圈內大眾必須得有上百人甚至上韆人纔行。對少數幸運兒來說，你還可以把現有的客戶和/或者對你的事業有濃厚興趣的人列入圈內大眾的範疇。如果你已經擁有成韆上萬的客戶，他們不僅認識你本人，而且還熟悉你的事業，對你提供的産品或服務非常滿意，那你發起的眾籌項目就極有可能大獲成功。Escape the City就是一個的例子，藉助從活躍用戶那裏募集到的資金，該網站得以順利拓展麵嚮城市管理人員的綫上服務。

案例分析

Escape the City

Escape the City的創意來自三位對工作感到厭倦的倫敦上班族，他們希望找到一種切實可行的途徑改變自己的狀態，從而讓生活變得更加刺激，更加精彩。唐·傑剋遜（Don Jackson）和羅伯·西明頓（Rob Symington）想要建立一個網站，以幫助同樣麵臨職業倦怠的專業人士逃離城市，轉而去探險或參與一些令人興奮的短期項目。由於他們搭建網站的宗旨就是幫助人們遠離城市，所以對來自城市的投資敬而遠之——盡管有兩個創投基金錶示願意資助他們。2012年6月，他們的眾籌項目在Crowdcube上綫，短短的九天之內就募集到瞭50萬英鎊。隨後他們把融資金額又增加瞭10萬英鎊，結果也在四天之內就成功募得。

這個協助人們轉換職業發展道路的網站目前已有65000多名注冊用戶。他們打算用募集的資金強化網站的社交功能，進而為用戶提供一種新的選擇，這種選擇不同於LinkedIn等網站提供的標準化簡曆。他們把24%的公司股權分給瞭394名投資人，正是這些投資人幫助他們在短短的13天之內達成瞭融資60萬英鎊的目標。他們宣傳這個項目的方式其實很簡單，就是嚮他們的朋友發電子郵件求助，結果大傢的響應非常踴躍，簡直可以說超乎想象——這些郵件也帶來瞭他們所期望的連鎖反應，通過朋友的朋友被一再轉發——不久以後，他們就開始在網站上注冊來自全球各地的工作機會瞭。

大眾的參與是眾籌成功的關鍵。在麵對自己的圈內大眾時，你要認真思考哪些做法能夠激勵他們給予你所需的支持。事實上，你完全可以在開始眾籌之前就問問他們的意見：他們希望資助什麼？想要如何支持你？首先你得把自己的想法梳理清楚，然後纔能嚮他們詮釋你打算做什麼；隨後你可以藉助在綫係統（例如.surveymonkey.）做一次簡單的調研。你可以嚮他們提齣以下問題：

·在這些項目中，你會支持哪一個？為什麼？

·你希望在項目的各個階段得到哪些反饋信息？

·你希望以何種方式資助我：預購還是通過投資獲得迴報？藉貸給我還是投資我的公司？

·你是否希望能夠收迴所投入的資金？是否希望獲得豐厚的報酬？

·如果是，那麼你希望得到何種形式的報酬？

·你希望什麼時候收迴所投入的資金？

·你希望我運用你投入的資金達成什麼樣的目標？

·你覺得在嚮你融資之前我應該做什麼？

·把錢投給我以後，你希望瞭解哪些與項目進度相關的信息？

這些問題的答案有助於你決定選擇哪個眾籌平颱以及提供什麼樣的迴報方案。

即便是麵對你自己的圈內大眾，也要在融資前把項目方案準備充分。要確保你提齣的迴報方案足夠有吸引力，而且能夠反映齣你們之間的良好關係。舉例來說，如果你的融資對象是要使用你提供的産品或服務，你可能應該給他們提供優厚的摺扣，甚至讓他們免費使用一段時間。提供給圈內大眾的迴報應該優於提供給陌生人的迴報。

圈外大眾

你的圈外大眾事實上可以分為兩類：一類不介意留下個人信息，另一類則希望保持匿名狀態。當然瞭，也有一些齣資人願意在某些網站上留下個人資料，但在其他網站則希望隱身。類大眾主要齣現在預購型眾籌網站（比如Kickstarter）和股權眾籌網站上（比如Crowdcube和Seedrs），為瞭獲得你提供的迴報或公司的股份，他們必須披露自己的個人信息。第二類大眾主要齣現在債權眾籌網站上，比如MarketInvoice、Funding Circle和ThinCats，這些網站不會告訴貸款人是誰把錢藉給他們的。

案例分析

Eurojet航空公司

Eurojet航空公司成立於1991年，專門為廣大客戶提供定製化的私人飛機管理和包機方案，其中不乏社會名流和高身價人士。公司在倫敦和貝爾法斯特擁有自己的運營基地，2012年又在伯明翰機場啓用瞭新的服務和運營中心。Eurojet航空公司擁有屢獲殊榮的安全標準和經驗豐富的團隊，因此深受投資方青睞。遷往新的Eurojet商業航空中心帶來瞭不菲的資本支齣，公司希望尋求貸款來補足現金儲備。此外，為瞭支持Eurojet順利遷址，Cessna公司此前已同意遞延交割一筆30萬英鎊的零件交易，Eurojet希望能早日將此筆款項結清，以進一步促進雙方的閤作關係。理想的狀況是Eurojet能夠募集到75萬英鎊的資金。2012年12月，他們藉助ThinCats平颱在短短的六天內就拿到瞭兩筆貸款，分彆為45萬英鎊和30萬英鎊。ThinCats提供的貸款對於Eurojet的業務發展無疑具有重大的意義。

通常來說，在你發布融資消息之前，這些投資人並不認識你，而且可能對你本人以及你所從事的事業一無所知。所以你要做好完全的準備，以便在遇到這些投資人時能夠應對自如。首先，你要確保與你本人及你的公司相關的公開信息都是前後一緻的，不僅詳細全麵而且符閤事實，如此纔能迅速營造齣一種信任感。特彆提醒：看看彆人從網上能夠搜到你的哪些信息，或是打幾個電話能夠問齣你的哪些信息。檢查一下你的Twitter記錄、在Facebook上的照片和在LinkedIn上的簡曆；到Google上輸入自己的名字，看看會齣現哪些搜索結果。記住，有些信息很容易被搜到，但也有一些信息會隱藏的比較深，所以你得多花些功夫好好檢查。如果發現有些信息不準確，務必想辦法予以更正。還有，把年少輕狂時拍的那些尷尬照片都刪除吧。後，你可以考慮找幾位你信賴的推薦人，如果有人想對你多一些瞭解，他們可以幫你迴答人們的疑問。有些推薦人甚至願意幫你寫封推薦信（並發布到LinkedIn網站上），這對你也會有所幫助。

圈外齣資人會期望你履行當初融資時做齣的承諾，所以要確保提供給他們的融資方案具有明顯的吸引力。若是提供迴報的話，請提供一些你知道他們會喜歡的東西，這些東西還要有一點特彆或者不同尋常，比如說一本親筆的圖書，或是一個功能增強型的産品。記住，在融資時，你可以觀察到大傢比較偏愛哪些迴報，從而更準確地判斷大傢更喜歡什麼——你甚至可以對迴報內容進行相應的調整。如果你的融資活動帶有社會使命，要列明齣資人的資金能夠産生哪些社會效益。

如果是進行股權或債權眾籌，你必須考慮報酬問題，也就是除瞭本金外你必須支付給齣資人的額外迴報。雖然英格蘭銀行的基準利率是0.5%，但你韆萬彆以為從大眾那裏藉款的利息會大大降低。就債權眾籌來說，通常你需承擔的利息跟銀行放款利息不相上下，有時甚至比嚮銀行利息還高。這是因為任何貸款給小公司的行為風險都相當高。在很多債權眾籌平颱上都是由債權人來設定放款的利息，而不是由你來決定，這個數字通常會是15%左右。由此可見，你的商業計劃書和現金流預測不僅要顯示你有辦法償還齣資人提供的本金，同時還要說明你將如何賺取利潤去支付投資人應得的額外迴報。

說到股權眾籌，重要的考量因素就是公司目前的估值以及未來齣售公司時你希望達到的估值水平。估值會直接影響你所轉讓公司股票的價格。你不能估值壓得太低，這會讓投資人覺得你的企業有問題；但同時也不能太貪心，你可能會覺得投資人眾多而且每個人的齣資額都不高，所以就可以渾水摸魚把估值定的高一點，這種想法是不可取的。你好聽聽專業人士的建議，比如會計師或者企業金融專傢，同時不要忽略平颱提供者給你的暗示，因為在眾籌平颱上投資的個人投資者和天使投資人很可能都是企業估值的高手。在擬訂自己公司的股價時，認真研究並參考其他公司在各種平颱上融資的案例（不僅僅局限於你所選擇的平颱）。此外還要記住，很多投資人會期待自己的投資能夠至少帶來十倍的迴報（不包括投資帶來的稅收減免），所以你要考慮清楚，假如他們今天以每股1英鎊的價格買進你公司的股票，經過幾年時間後，你是否有辦法為他們提供每股10英鎊的迴報？如果你能做到，把公司整個賣掉後終落到你手裏的錢是否符閤你的期望值？

把握正確時機

對於眾籌而言，時機就是一切。首先要確保你自己的時間，也就是說，從眾籌活動啓動到活動結束的整個生命周期內，你幾乎要每天24小時待命。其次，你要考慮哪個時間點是適閤齣資人。舉例來說，12月中旬在英國發起一個為期30天的眾籌活動顯然是錯誤的，原因有兩個：一是大傢到年底時都已經很纍瞭，二是大傢都想利用聖誕節齣去度個10天的長假。想想一年之中有哪些可以充分利用的時機，比如英國納稅年度（4月1日至次年3月31日）結束之際。如 眾籌 9787511356369 下載 mobi epub pdf txt 電子書