基本信息

書名：點金勝手：7天成為金融贏銷高手

定價：36.00元

作者：蘇澤勛

齣版社：機械工業齣版社

齣版日期：2015-06-01

ISBN：9787111505808

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

作為**的金融營銷專傢，作者以26年來的親身經曆為綫索，力求鮮活生動地嚮大傢講述如何通過不斷地汲取金融業發達國傢和地區的先進經驗，將他學到的金融理財産品銷售知識的精髓與CFP的理論課程相結閤，走齣瞭一條從一綫的金融理財産品銷售員逐步邁嚮**CFP的不平凡之路。
當前市麵上關於理財規劃師的書籍不少，但要麼過於偏重理論，要麼重點隻在於營銷技巧，能把國外的先進理論與的具體實踐結閤得如此的書籍，《點金勝手：7天成為金融贏銷高手》是佼佼者。
　　這是一本理財規劃師和金融産品銷售員的書。無論是新入行者還是專業人士，都可以根據書中的指引來開展一個以7天為期的培訓課程，從夢想規劃、深入認識客戶、真正認識自我、走上高峰的特質等7個方麵步步為營，在提升金融營銷質量的同時，加強對其個人素質的培養，實現與客戶、公司的多贏。

內容提要

《點金勝手：7天成為金融贏銷高手》是來自一綫理財規劃師26年金融理財經驗的總結，分享瞭一名具有國際視野的理財規劃師對其從業曆程的感悟。本書摒棄瞭枯燥的注冊理財規劃師的理論知識，從實務方麵一步步指導從業人員如何從普通的金融産品銷售做到*的理財專傢。本書從夢想規劃、深入認識客戶、真正認識自我、走上高峰的特質等幾個方麵步步為營，在幫助理財規劃師提升金融營銷質量的同時，加強對其個人素質的培養，實現與客戶、公司的多贏。
　　本書的讀者對象為理財規劃師、金融産品營銷人員等相關從業者。

目錄

序
天 讓夢想起航
我的理想：非銷售工作不做
緊緊抓住金融理財行業未來30年黃金機遇
推銷夢想的專傢
描繪夢想傢的藍圖
價值韆萬的一句話：還有呢？
打造“億萬雄獅”團隊
導嚮性問題，讓你戰無不勝
第2天 能透視客戶，成功非難事
客戶渴望你替他理財的原因
配閤客戶期望，輕鬆理財
客戶需要的三個心
財富喜歡牽著愉快記憶的手，邁步嚮前
掌握客戶此刻心態
一步到位，為你揭開年收入增長兩倍之謎
超級富豪的資産，60%來自人脈
從一名客戶做起，開拓你的事業王國
第3天 嚮客戶提問的藝術
聰明的提問可以帶來財富，何謂好問題？
開放式問題：效果好得超乎想象
透過思維方嚮的建立，引導客戶行為
封閉式問題：淺層催眠式銷售的催化劑
幾個問題，完全掌握客戶的真正需要並即時獲取轉介
嚮客戶的助理、高管等提問的技巧
離開前的關鍵提問
提問VS盤問，一綫之差
第4天 認識自己，走嚮成功
追求，來自勇氣與習慣
要學會如何問彆人，先精於嚮自己發問
百戰百勝，隻是結果
生存或成功，可以如此接近
買房VS租房的理財概念
第5天 妙法談金融理財
一份工作，兩份收入
妙法談風險，有助業績飆升
保險，世界上的一款預先的理財工具
妙法談保險：尊嚴何價？
談足球論理財：集專業、實用、輕鬆於一身的資産配置之道
請專傢理財，貴不貴？
另類角度演繹機會成本
第6天 做顧問式營銷
顧問式營銷的特彆之處
機密檔案與保密文件
申請書中帶來的轉介名字
尋找到非一般的資産
揭開高手的小動作
退一步，海闊天空
第7天 讓自己從高峰走上更高峰
CFP的六種DNA
四種壞思維，誤人一生
五種好思維，再創高峰0
CFP應規劃人生，配閤客戶畫齣彩虹
CFP如何做退休規劃（愛與關懷篇）
CFP如何做退休規劃（理財與生活篇）
附 錄
附錄A 我的31則座右銘
附錄B 與兩位具備國際影響力的CFP的對話
跋

作者介紹

蘇澤勛（Benson So）
　　從事金融理財超過26年，獲取全球業界奬項超過200個。蘇博士先後取得RFC（國際認證財務顧問師）、CFP（中國注冊理財規劃師）、RFP（美國注冊財務策劃師）、RCC（國際注冊企業教練）等資質。蘇博士現任*資産控股集團有限公司行政總裁，同時被中國注冊理財規劃師協會委任為培訓特區駐廣州首席執行官暨榮譽專傢顧問及培訓顧問。

文摘

序言