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藉勢 互聯網時代新營銷法則
不要嫉妒濛牛、小肥羊的成長奇跡，不要艷羨“褚橙”的供不應求，不要眼紅財源廣進的。其實，他們隻是找到瞭藉勢的支點，纔撬動瞭企業這個“地球”。
無論是籍籍無名的小企業，還是引領行業發展的大企業，都應學會藉勢營銷，在廣闊的紅海中開拓屬於自己的藍海。本書立足於“藉趨勢”“藉市場”“藉人心”“藉形象”“藉聲勢”五個維度，列舉大量真實的企業藉勢案例，力求講透藉勢思維，幫助更多企業以低成本切入發展的快車道，實現倍速成長，彎道超車！
步步微贏 營銷這樣玩
“互聯網+”來瞭，在移動互聯網時代，再守著傳統營銷思維，你就out瞭！如何纔能讓自傢企業擺脫營銷艱難之睏，找準進入發展快車道的風口呢？營銷來幫你。
網絡營銷實施專傢石建鵬積澱十年，從産品營銷麵臨的睏境齣發，以客戶需求為核心，打造營銷體係，打通傳統營銷和網絡營銷之間的圍牆，幫助企業擺脫營銷不力的煩惱。
讓品牌飛 互聯網+時代的品牌騰飛9步法
《讓品牌飛：互聯網+時代的品牌騰飛9步法》次全麵、係統地介紹瞭如何藉助互聯網快速打響一個新品牌——石建鵬品牌營銷 “9+1”循環係統。這個係統怎麼玩，每一步都給齣瞭具有指導性的實戰技巧和方法，同時輔以針對性的案例，為你描繪瞭一幅品牌營銷地圖。掌握瞭這些技巧和方法，你就能用互聯網思維捅破品牌成長的“天花闆”，讓品牌在一次次係統循環中實現騰飛。
目錄
藉勢 互聯網時代新營銷法則
推薦序一：一切皆可藉勢
推薦序二：順勢而為，藉勢而飛
推薦序三：勢為風，道為本
章 找風口，不如善藉勢
“雷布斯”藉勢成就中國“小蘋果”
依文，“秀”齣的國際品牌
一頭牛跑齣火箭的速度
濛草，美麗中國夢
褚橙，不隻是一個橙子
，芝麻開門
第二章 藉趨勢——順應而非於趨勢
何為“勢”，如何識勢與藉勢
善勝者，求助於勢，不責於人
小布什藉勢於“一個修單車的”
在有聚光燈的地方藉勢
水滿則溢，藉勢要留有餘地
順應趨勢，既不留住也不
藉勢要看準時機與對象
藉勢思維，要融入品牌與文化
讓藉勢成為一種營銷習慣
第三章 藉市場——藉彆人的雞生自己的蛋
心有多大，舞颱就有多大
品牌做大的前提：“狐假虎威”
藉勢營銷要從“樣闆市場”開始
做小池塘裏的大魚
新市場，開創不如跟隨
藉勢營銷，分彆人碗裏的羹
第四章 藉人心——客戶的痛點就是營銷切入點
品牌同質化，購買行為由“心”決定
你是消費者“心”中的品牌嗎？
被認知的品牌纔有人願意購買
走心的産品可擊中消費者的痛點
營銷有焦點，消費者纔放心
第五章 藉形象——善用特殊符號，讓客戶忘不瞭你
品牌需要符號化
品牌形象，不隻是 logo 這麼簡單
名字也是拼顔值的一部分
打造品牌專屬的標誌性視覺
第六章 藉聲勢——讓彆人的大事件成為你的大新聞
營銷品牌先要造聲勢
站在舞颱中央纔有聲勢
讓彆人的“大事件”成為你的“大新聞”
第七章 藉支點——讓品牌快速騰飛
藉“時事熱點”引起持續發酵
藉“開放平颱”可一夜揚名
藉“環境激蕩”能化危為機
藉“品牌延伸”來擴大影響
藉“全新概念”實現二度崛起
後記 營銷進化論——“勢”者生存
步步微贏 營銷這樣玩
第1章 營銷的本質：讓企業和用戶建立深度關係
什麼是營銷
營銷的幾種玩法
第2章 營銷的思維：打造不可復製的爆品
差異感：用細分打造與眾不同的品牌産品
價值感：尋找代錶企業形象的核心産品
識彆感：講好賣點故事，讓産品具有識彆度
服務是業績的第四種來源
第3章 營銷的精準布局：用戶在哪裏，營銷就在哪裏
精準營銷：將閤適的産品賣給閤適的人
解析平颱：為成交習慣不同的用戶提供不同的交易場所
自建網站：為用戶解憂，引導用戶相信你
雙綫營銷：雙管齊下，實現企業、用戶、綫上、綫下四點聯動
第4章 營銷之搜索營銷：讓精心定製的信息被用戶抓取
使用搜索引擎優化是一舉兩得
選擇閤適的關鍵詞，讓潛在用戶找到企業
圍繞官網建立、規劃、推廣進行關鍵詞布局
檢驗搜索引擎優化成果的兩種方法
做好搜索引擎營銷，提升企業官網整體形象
第5章 營銷之事件營銷：用事件引爆用戶的好奇心
做好前期策劃，尋找事件的引爆點
進行閤理規劃，促成事件成功傳播
始終站在用戶角度發聲的軟文營銷
讓用戶成為推廣員的圖片營銷
充滿創意、互動性強的視頻營銷
第6章 營銷之關係營銷：與用戶實現深度接觸的新玩法
微信營銷：打造與用戶之間的強關係
自媒體營銷：時刻與用戶保持溝通、互動
平颱營銷：為用戶建立一個靈活的交易係統
公共賬號營銷：讓用戶能夠一眼認齣你
APP營銷：為會員用戶提供特有的服務
二維碼營銷：給用戶一個掃碼的理由
眾籌：建立在信任基礎上的“湊份子”
讓品牌飛 互聯網+時代的品牌騰飛9步法
序 言 用互聯網思維成功打齣品牌第1步 講故事：設計易擴散的傳播源
企業品牌故事：彰顯企業的願景與文化
個人品牌故事：塑造老闆的魅力
産品故事：用買方語言講解産品賣點
第２步 鋪信息：讓客戶快速搜到你
在行業門戶網站鋪信息
在綜閤門戶網站鋪信息
在傳統媒體上鋪信息
在搜索引擎上鋪信息
第３步 建渠道：用“第三方”獲得終端客戶
綫上渠道：資源置換，找同盟閤作
綫下渠道：産品體驗，搞聚會分享
第４步 玩圈子：把自己打造成“自明星”
圈子傳播的模式
進圈子：擴大自己的人脈
建圈子：招募自己的“粉絲”
玩圈子：關鍵是傳播分享和體驗
第５步 産品升級：打造富有競爭力的産品體係
單品突破：圍繞目標客戶設計核心産品
多品延伸：滿足目標客戶的差異化需求
迭代升級：吸納客戶建議，進行産品改良
第6步 事件營銷：變潛在客戶為真買傢
用事件聚焦核心産品的節點故事
引爆事件，將潛在客戶發展成準客戶
跟進轉化，讓準客戶變成客戶
第7步 發起號召：提升自己的行業影響力
主動發起號召，成為活動召集人
學會聯閤行業中的大多數
在認同中提升行業影響力
第8步 整閤營銷：集中力量辦“大事”
圍點打點：大傢專注做一件事
雙綫營銷：綫上綫下要做哪些事
第9步 品牌升級：為産品打開價格空間
預先先先製定品牌升級策略
提高産品附加值，打開價格空間
同步更新與升級産品故事
結束語 “9+1”循環係統助你的品牌飛起來
在綫試讀
藉勢 互聯網時代新營銷法則
2012年盛夏，用一場估值達40億美元的融資，小米創造瞭中國企業融資的神話；2012年年底，憑藉高達719萬部的齣貨量，高達126億元人民幣的銷售額，小米創造瞭國産手機銷售額的神話；2013年，以1870萬部的銷量，含稅316億元人民幣的銷售額，150%的增長，小米讓之前的神話變成瞭曆史；2014年，小米的神話仍未止步，6112萬部手機，實現瞭小米科技CEO雷軍的原始預期。
從2011年10月小米發布款手機開始，四年的時間，市值近1000億元人民幣，遍尋的創業公司，我很難能找到哪傢企業能與之媲美。關於小米的成功，雷軍說：找到“有颱風口的地方”，然後“做一頭會藉力的豬”。可見，藉勢幫助名不見經傳的小米在很短時間內變成瞭神話。
成功的産品不一定能夠催生成功的企業，在“粉絲經濟”盛行的互聯網時代，擁有偉大戰略的企業傢，還需要利用偉大的戰術纔能成就終的偉大。在戰略層麵，雷軍找到瞭那個屬於他的颱風口、找到瞭那個屬於他的方嚮；在戰術層麵，雷軍則用“站在巨人的肩膀上”實現瞭個人的快速成長。
藉風而飛，識移動互聯大勢
22歲~38歲，或許是一個人一生中美好的黃金階段。雷軍將自己的黃金階段留給瞭金山軟件，換來瞭互聯網行業“人物”“教父級人物”的身份，卻無法彌補自己在IT行業的尷尬地位—充其量，他隻是一個“高級職業經理人”。相較於丁磊、張朝陽、求伯君、王江民等一乾聲名赫赫的先驅者而言，雷軍隻不過是一個籍籍無名、影響力微弱的小人物。
就是這麼一個小人物，毅然決然地投入到IT行業，在互聯網行業多年的操盤經驗，讓雷軍清晰地看見瞭未來的移動互聯網趨勢。他投資凡客、多玩遊戲網、UCweb，為創建小米帝國做足瞭思想和操作方麵的準備。
2012年4月6日，小米手機新一輪的在綫預售創下瞭6分零5秒銷售10萬部手機的曆史紀錄。這樣的紀錄，讓人們逐漸開始注意，雷軍在運營小米時慣用的絕招：用互聯網思維打造傳統製造業，用藉勢思維製造品牌影響力。
在品牌營銷的過程中，小米有很多新的整閤藉勢思維，重要的是藉勢發揮普通用戶的集聚效應。如何讓市場沸騰、如何讓媒體煽情、如何讓消費者積極追逐，深諳藉勢之道的雷軍又一次找到瞭品牌影響力的颱風口。藉勢於市場的需求、藉勢於公眾對網購的依賴，小米式營銷在國産手機市場創造瞭一個又一個神話。
步步微贏 營銷這樣玩
精準營銷：將閤適的産品賣給閤適的人什麼是精準營銷？怎樣纔能實現精準營銷呢？我們先來看個問題。精準營銷屬於高效推廣的形式之一，具體說來就是要找對人。這個“人”指的是目標用戶。隻有找到瞭目標用戶，為目標用戶提供他們需要的産品和服務，精準營銷纔能實現，企業纔能賺到錢。
進入移動互聯網時代之後，産品傳播渠道越來越多，形式也越來越多。我們不再像過去一樣在全國各地設定經銷網點，也可以接觸到不同的用戶群。比如，可以自建一個商城或網店，也可以與、、1號店等電商建立閤作關係。對綫上、綫下不同的渠道點進行占位，已經成為大多數企業的選擇。
以中國對外經濟貿易信托有限公司為例。該公司的用戶群分為綫上和綫下兩部分。其中，綫下用戶以高端白領為主，綫上用戶則比較分散。要掌握綫上的目標用戶群，該公司還需要做更多的工作，比如用戶喜歡玩哪些網上平颱，他們的話題點、愛好是什麼，喜歡去哪兒等。
掌握目標用戶群解決的是産品傳播方嚮的問題。要做好産品的傳播推廣，就需要我們每個人都學會一種布局思維。什麼是布局思維？為瞭更好地說明概念，下麵我們將以“馬桶誰來修”為例加以闡釋。
甲：早上，傢裏的馬桶突然堵瞭，通瞭半天也沒通開，怎麼辦呢？
乙：趕緊去找專業的人。
甲：怎麼找？
乙：到網上搜搜。
甲：已經搜過瞭，沒搜著。
乙：找物業公司解決。
甲：問過物業公司瞭，他們不提供相關服務。
乙：打電話問問朋友。
甲：找朋友聊瞭，朋友說沒遇到過這種情況。
乙：乾脆買個新的。
甲：這個本來就是新買沒多久的。
乙：要不，在微信圈裏問問……
馬桶到底誰來修？無論是在網上尋找專業人士，還是找物業公司、打電話問朋友，都是需求産生後想到的各種各樣的解決方案。這時，如果我們是一傢專門修理衛浴用具的公司，要怎麼辦？站在用戶的角度進行思考，針對用戶可能想到的進行“排兵布陣”。比如，把自己公司的信息掛在網絡上，把公司的宣傳單放一些在物業公司，等等。這樣，用戶有需求的時候，就可以在時間找到我們，解決自己的問題。（當然，公司也要學會主動齣擊。）
衛浴公司的這種做法就屬於布局思維，是把信息放在那裏等著用戶來。那麼，什麼是布局思維呢？一切以用戶行為作為齣發點就對瞭。布局的時候，我們不僅要知道自己的用戶是誰，而且要清楚用戶在哪裏。這就要求我們要對自己的用戶進行分析，比如用戶有幾種類型，分彆是誰，誰會經常用公司的産品，喜歡在哪裏消費。如果是網絡平颱，他們喜歡去哪些平颱，喜歡聊什麼話題，在哪個圈子裏活躍度高。
我們進行産品布局的時候，目標用戶精準，定位清楚，用戶就會對公司的品牌形成一種識彆感。如果用戶群雜亂，且核心産品是高端産品，公司就會因為做低用戶群，影響高端用戶的體驗感。高端用戶會認為，公司的産品檔次不夠高，使用這些産品會拉低自己的品位。所以，使産品的品牌調性符閤目標用戶的體驗要求，是進行精準營銷的重要前提條件之一。
另外，聚焦目標用戶群，還要做好宣傳工作。那麼，這個宣傳工作該怎麼做呢？舉個簡單的例子。一個人生病瞭，他會找誰看病呢？大多數人肯定會選醫術精湛的專傢。如果是身體上的疾病，這沒有問題。如果這病是心理上的呢？就該去找心理醫生或心理谘詢師幫忙。找醫學專傢或心理醫生幫忙都沒有錯，這都是由患者的需求決定的。
讓品牌飛 互聯網+時代的品牌騰飛9步法
結束語 “9+1”循環係統助你的品牌飛起來
本書講的石建鵬品牌營銷“9+1”循環係統中的9步分彆是講故事、鋪信息、建渠道、玩圈子、産品升級、事件營銷、發起號召、整閤營銷、品牌升級。這9步加1次循環就形成瞭品牌營銷“9+1”循環係統。這是每一個自媒體人、微商夥伴、企業傢都需要的品牌騰飛係統。這套係統是常年轉的，我一般會一年循環一次，每一步都要訂齣一年的計劃。
第1步：講故事。為什麼要講故事？做營銷，件事情就是講故事。要講幾種故事呢？是企業的故事，第二是老闆的個人故事，第三是産品的故事。
這三種故事可以用文字、圖片、視頻、音頻等形式呈現。比如産品故事，要將每款産品的賣點轉化成節點故事；個人品牌故事一般是企業老闆的經曆，或者是代言産品的明星的經曆；而企業品牌故事則主要講述的 是企業的願景和文化。
現實中，多數企業隻講企業故事，不講個人故事和産品故事。實際上，在運營和推廣的過程中，這三種故事是並行的。我們做品牌營銷，講故事是為瞭準備産品有趣、有料的傳播素材，也就是為下一步鋪信息準備內容。萬事開頭難，這個“頭”就是把素材準備好，文字、圖片、視頻、音頻等材料都要準備好。
企業故事、個人故事和産品故事，我們可以理解成天時、地利、人和。做品牌營銷，任何一傢企業都要有這三種故事。也就是說，一傢企業會有企業故事，講述的是企業的未來願景，這是“天時”，傳達的是一種理念，也就是讓大傢看到未來我們是什麼樣的，我們要有什麼樣的文化、什麼樣的理念，我們要做什麼樣的事情；會有一個靈魂人物，這是人和，這個人可以是企業老闆，也可以是為企業的産品做代言的明星；會有接地氣的核心産品，一般跟客戶關係密切的是産品。在做品牌營銷推廣的時候，一定要分享這三種故事，而不要一味地分享産品知識，故事是讓客戶産生信任，拉近彼此距離的中介。
第2步：鋪信息。鋪信息可以理解成布局，或者信息預埋。如果你講的品牌故事火瞭，有一部分網友會去驗證這個故事的真實性，你前期把信息鋪好，網友驗證能找到這個故事的話，這故事就是真的。再好的産品，客戶驗證的時候你沒有提前把相關信息鋪齣去，部分客戶就會流失掉。所以，你要學會在百度、搜狗等搜索引擎上鋪信息。如何讓客戶檢索到你的産品信息，這也是需要你去思考的。比如，你個人知名度很高，但大傢在網上搜不到你，那大傢會對你産生信賴感嗎？未必。所以，你起碼要在百度百科上做一個詞條，大傢一搜有你這個人，會對你有個大概的瞭解。這就是一種品牌形象。鋪信息主要是為後續的營銷推廣做準備、做鋪墊。
鋪信息主要包括以下幾類：一是在行業門戶網站鋪信息，二是在綜閤門戶網站鋪信息，三是在傳統媒體上鋪信息，四是在搜索引擎上鋪信息。行業門戶鋪信息很簡單，你可以到行業門戶網站開一個博客，這是基本的。綜閤門戶網站運用同樣的方法就可以。在傳統媒體上鋪信息更簡單，你去哪裏搞活動瞭，發篇新聞稿，有圖的再配上圖片就可以瞭。一傢企業做營銷，如果市場部有媒體資源，彆人可能花五六百元纔能發一篇報道，而你可能隻花一兩百元就可以發稿瞭。傳統媒體報道你、宣傳你，這是一個有效的品牌營銷。在搜索引擎上鋪信息，你寫一篇文章，在標題和文章裏麵設置相關聯的關鍵詞是非常有用的。
鋪信息的目的是讓客戶在搜索的時候能夠快速找到你。客戶搜索有兩種形式。一種是需求搜索，客戶需要什麼産品可以找到我們，需要什麼樣的服務能找到我們，比如，要找一個很棒的微商團隊，要找一款很棒的産品……一搜索就搜索到你瞭。第二種是興趣搜索，我們會根據客戶的興趣搞一些産品活動，發起一些號召。那麼，在舉辦活動的時候，客戶一搜就可以搜到我們。
第3步：建渠道。也就是跟渠道形成聯係。為什麼是鋪完信息建渠道？因為鋪完信息再去建渠道相對要容易一些，建渠道的目的是找同盟。你的産品和品牌在網上有瞭一定的曝光之後，再去跟渠道方談判，你會擁有一定的主動權。什麼都沒有，你就去跟渠道方談閤作是很睏難的，主動權不在你這邊，你反而會覺得渠道方店大欺客。因此，要先鋪信息，再找齣你能藉力的平颱去談閤作、建渠道。渠道分為綫上渠道和綫下渠道。建綫上渠道，直接的就是在行業門戶網站鋪信息。你屬於哪個行業就在哪個行業的門戶網站鋪信息。然後再去找門戶網站談閤作會容易一些。比如，能不能把信息在渠道方的網站上置頂？渠道方告訴你置頂的廣告位一年收多少錢，如果你沒有錢，在這種情況下，你和渠道方怎麼閤作呢？資源置換。也就是把産品的廣告放在渠道方的網站首頁置頂，如果渠道方的廣告位一年收5萬元的話，你給渠道方10萬元的産品，賣完産品，賺的錢全歸渠道方，這是産品置換。渠道方會主動積極地把你的産品作為重點來推，因為賺到的錢全是他的。這個過程中他賺錢瞭，但是對你來說，你的品牌得到瞭曝光，然後再推廣産品就容易瞭。這樣，批客戶數據就産生瞭，你得到瞭初始體驗的客戶，這些初始體驗客戶是真正瞭解産品、使用産品的人，他們對産品擁有話語權。
新産品上市，一定要懂得通過資源置換獲得産品的批體驗客戶，當這些體驗客戶來瞭之後，他們隻買一次嗎？如果你的産品品質足夠好的話，相信通過輪體驗的客戶還會購買你的産品，這時候第二步的鋪信息起作用瞭，客戶能快速搜到你。
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