基本信息

書名：贏利(圖解案例實用版)

定價：22.00元

作者：張海良

齣版社：中國鐵道齣版社

齣版日期：2013-06-01

ISBN：9787113164263

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：大32開

商品重量：0.182kg

編輯推薦

　　成本控製更有效，預算規劃更科學，經營管理更具戰略性，幫助企業完成倍速擴充快速成長

內容提要

　　如果有人問你，中國企業關心的是什麼啊？很多人可能會迴答：市場份額。不錯，確實大多數人都在談論市場份額，在談論規模！其實，中國企業普遍缺乏對利潤的研究與思考。在管理的過程中，中國的企業過多關注過程，追求規模，重視銷售，導緻的後果就是利潤下降，甚至無利可圖。雖然每傢企業都在追求利潤，但是很少有企業能夠真正瞭解，如何把企業有效導入到利潤區，並且能夠在利潤區中長期生存。而本書的目的就是幫助企業如何解決這個問題。本書將嚮你介紹包括客戶提供解決方案模式、産品金字塔模式、多種成分係統模式、配電盤模式、速度模式、賣座“大片”模式等在內的11種有效的盈利模式，並在附錄後附上另11種盈利模式的相關介紹。讓你明白盈利的方式其實有很多種，關鍵在於你怎麼應用。另外本書還舉瞭很多國際上比較成功的企業的一些案例來具體說明贏得利潤的關鍵。

目錄

章 必須引入新的規則
1.1 市場份額已經過時
1.2 增量還是增值，這是一個問題
1.3 身陷無利潤區的苦惱
1.4 繁榮行業裏的增長同樣是危險的
1.5 從利潤的問題開始倒推
1.6 的市場份額觀念
1.7 的企業設計
1.8 遊戲遠沒有結束
1.9 利潤到底在哪裏

第二章 以客戶為中心的思維
2.1 以顧客為中心
2.2 以客戶為中心並不容易
2.3 改變價值鏈的方嚮
2.4 關鍵的信息都在外麵
2.5 客戶到底喜歡什麼
2.6 洞察客戶無聲的偏好
2.7 拓展發現客戶的眼界
2.8 與重點客戶保持持續的溝通
2.9 客戶明天的需求
2.10 做客戶感到重要的事情

第三章 利潤如何産生
3.1 你們準備怎麼賺錢
3.2 客戶提供解決方案模式
3.3 産品金字塔模式
3.4 多種成分係統模式
3.5 配電盤模式
3.6 速度模式
3.7 賣座“大片”模式
3.8 利潤乘數模式
3.9 創業傢模式
3.10專業化利潤模式
3.11 基礎産品模式
3.12 行業標準模式
3.13 進行贏利心理分析
3.14 保護你的贏利
3.15 誰也不能迴避風險

第四章 企業以及成功的案例
4.1 傑剋韋爾奇——為客戶提供解決方案的企業設計
4.2尼古拉斯G哈耶剋——産品金字塔型的企業設計
4.3 羅伯特郭思達——管理價值鏈企業設計
4.4 查爾斯施瓦布——配電盤式企業設計
4.5 安迪格魯夫——兩步的企業設計
4.6 邁剋爾艾斯納——利潤乘數型企業設計
4.7 喬治哈特索伯羅斯——分拆型企業設計
4.8 比爾蓋茨——創建行業標準的企業設計

第五章 利潤區手冊
5.1 把你的公司引入利潤區
5.2 誰是我的客戶？
5.3客戶的偏好如何變化？
5.4誰應該是我的客戶？
5.5 怎樣纔能為客戶增加價值？
5.6如何讓客戶首先選擇我？
5.7我的贏利模式是什麼？
5.8我目前的企業設計是怎樣的？
5.9 我真正的競爭對手是誰？
5.10我難對付的競爭對手的企業設計是怎樣的？
5.11我的下一個企業設計是什麼？
5.12我的戰略控製手段是什麼？
5.13我的公司的價值是多少？

附錄一：《發現利潤區》作者簡介
附錄二：《發現利潤區》中提到的另外11種贏利模式

作者介紹

　　張海良，三眼國際創意文化傳播機構簽約專傢，中國MBA北京聯誼會、今天勝德品牌管理谘詢有限公司首席專傢，多傢大學客座教授。張海良來自市場營銷一綫，有多年實踐經驗。業界稱為“中國企業運營快刀”。著有《大刀闊斧》等著作。

文摘

序言