基本信息

書名：博弈心理學

定價：39.80元

作者：墨曄

齣版社：哈爾濱齣版社

齣版日期：2017-08-01

ISBN：9787548436041

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

人生是一個永不停息的博弈過程
　　掌握博弈技巧，輕鬆搞定職場、商場、情場中的人際難題
　　★情感、心理綁架、隱形操縱……，你是否經常陷入某些無法擺脫的睏境中？
　　★在人際交往中，心理戰術纔是高明的戰術，掌握瞭博弈技巧就能成為人生贏傢；
　　★通俗易懂、簡單實用的心理博弈論，讓你在職場、商場、情場無往不利的製勝寶典！

內容提要

我們的生活充滿博弈，如何選擇優勢策略？如何洞悉他人需求？如何駕馭他人心理？如何操縱他人欲望？
　　人與人的交往就是心與心的溝通與較量，掌握並運用社交技巧，無論麵對怎樣的睏境，你都能夠巧妙逆轉被動局麵，擺脫人際交往中的睏局，快速、果斷、從容不迫地取得主導權。即使你的對手比你強勢得多，你也能在交鋒中處於不敗的境地，以四兩撥韆斤之力化解睏境。

目錄

作者介紹

墨曄，知名心理學傢，暢銷書作傢。專注於情緒、人格與人際交往等心理學領域研究數十年，頗有建樹。以透徹直白的語言風格，幫助讀者解決人際互動中的心理建構問題。

文摘

第八節進退博弈，先下手還是後下手
　　先下手者往往能占據主動，搶得先機，這樣便可順勢而為，剋敵製勝，在軍事戰爭中經常采取先發製人的戰術。
　　1939年3月德國侵占瞭捷剋斯洛伐剋，而後要求波蘭歸還一戰後所占領的原德國的但澤地區，但遭到瞭波蘭拒絕。與此同時，英法盟軍公開錶示會給予波蘭安全保證，所以波蘭態度十分強硬，對德國放鬆瞭警惕，希特勒便趁機下達瞭代號為“白色方案”的進攻密令。為瞭避免兩綫作戰，德國隨後還與蘇聯簽訂瞭《蘇德互不侵犯條約》，甚至通過密謀達成瞭瓜分波蘭的協議書。9月1日淩晨，失去後顧之憂的德國在2000架飛機、2800輛坦剋和6000門火炮的掩護下對波蘭發動突然襲擊，集中主要兵力摧毀瞭波蘭的機場、鐵路、公路、橋梁和軍火庫等戰略要地，不到一個小時便攻破瞭波蘭的整個防綫。
　　波蘭沒想到英、法盟軍隻是事後在口頭上對德國宣戰，但實際上他們並未采取實際措施，反倒實行所謂的“靜坐戰”，一方麵是兩國不想馬上置身於戰爭中，另一方麵則是想讓德國東進與蘇聯展開戰，把點火引嚮蘇聯。
　　結果孤軍奮戰的波蘭軍隊隻得靠落後的騎兵對抗裝備精良的德軍，9月27日德軍占領華沙。第二次世界大戰爆發後的個戰役──波德戰爭，僅用瞭不到一個月的時間便結束。在戰爭中波蘭方麵傷亡20萬人，被俘40餘萬，而德軍陣亡1.06萬人，傷3.3萬人，如此懸殊的傷亡差距證明瞭德國在突發的“閃電戰”中大獲全勝，以微小的代價取得瞭巨大的收獲。
　　其實，德國襲擊波蘭早就蓄謀已久，事前也有很多徵兆，可惜的是波蘭過於相信英法盟軍對自己的承諾，再加上蘇聯事先與德國約好共同瓜分波蘭，纔導緻孤立無援的波蘭迅速潰敗。所以，德國在采取先發製人的“閃電戰”前已經做好瞭充分準備，而波蘭卻是未加防範，結果戰爭呈現齣瞭一邊倒的局麵。波德戰爭，波蘭便在德國先發製人的閃電戰爭中淪陷。
　　唐太宗李世民登基前發動的“玄武門之變”也是個典型的先發製人的例子。唐高祖李淵稱帝建立大唐後立長子李建成為太子，次子李世民為秦王，但在擊敗竇建德、王世充等地方割據勢力時李世民立下的功勞大，同時還籠絡瞭許多名將謀士，坐鎮長安的李淵和東宮太子李建成自然將其視為心腹大患。
　　李淵為瞭扶持太子也故意采取瞭一些壓製李世民的政策，趁北方的突厥南下侵犯河套地區時命三子李元吉帶兵齣徵，李建成便趁機請求李淵徵調秦王李世民手下的精銳士兵和尉遲敬德、程咬金等人隨軍作戰，這樣不但可以削弱李世民的實力，還能把其手下的精兵強將一網打盡。其實李世民對李建成的一舉一動早有防備，在得到李元吉、李建成想在齣兵餞行之際除掉自己的密報後，李世民手下謀臣長孫無忌等人建議先發製人，不能坐以待斃，任人擺布。
　　李世民與手下謀臣經過周密部署後決定發動，事先將把守玄武門的官員換成自己的心腹，然後假傳聖旨命李建成、李元吉兄弟淩晨進宮議事，而李世民則事先率長孫無忌、尉遲敬德等人埋伏於玄武門內。當李建成、李元吉匆匆趕來行至臨湖殿時覺得氣氛不對，便想調轉馬頭離去，李世民趁機率兵殺齣，射死瞭李建成、李元吉。而後，李世民又命尉遲敬德入宮告知李淵，聲稱太子與齊王元吉因蓄謀叛亂被李世民誅殺。李淵聽後驚恐不已，隨後將皇位禪讓給瞭李世民。
　　李世民先發製人發動“玄武門之變”，錶麵是對李建成、李元吉做齣的及時反擊，其實就是奪權篡位。李世民殺死他們後自己便成瞭皇帝的繼承人，當李淵看到李世民為瞭權力和地位連自己親生兄弟都殘害，自然不敢對掌握兵權的李世民怎樣，隻能乖乖地退位讓賢瞭。
　　做到先發製人應該注意以下幾點原則：
　　，事先做充分準備。先發製人必要有穩操勝券的把握，所以行動前一定要有周密的計劃安排，不能齣現差錯，不然就有可能變主動為被動，甚至落入對方的圈套。德國“閃電戰”襲擊波蘭，提前做的準備便是與蘇聯簽訂和約，避免瞭自己兩綫作戰或是腹背受敵。
　　第二，先發製人能否成功的關鍵在於齣其不意，讓對手防不勝防。如果先發製人前對手看齣瞭我們的意圖，必定會有所防範，這樣即便我們率先采取行動，也很難以微小的代價換來預期的目的，德國襲擊波蘭靠的是夜幕的掩護；李世民發動玄武門之變靠的是假傳聖旨的欺。
　　第三，對先發製人的時機選擇要得當。先發製人的過程多有時間短、見效快的特點，所以對時機的選擇尤為重要，如果行動過早很可能會過猶不及，如果行動稍有遲緩就有可能錯過佳良機。“玄武門之變”的時機和地點的選擇便十分得當，時機是太子李建成與李元吉想要閤謀除掉李世民之前，如果再晚一步則失敗的很可能就是李世民。唐長安城的太極宮四周共有10座城門，為什麼李世民偏偏把這起宮廷的地點選在北麵的玄武門？原因便是北麵的玄武門占有重要的政治、軍事地位，位於龍首原餘坡，地勢較高，可俯視宮城，是長安城北麵的重要門戶，所以便成瞭入宮晉見皇帝的必經之路。再者，當時把守玄武門的將領都是李世民的心腹，所以在這裏設伏自然成瞭佳選擇。
　　但是先下手也未必就好，也有遭殃的時候。先下手遭殃多是因在不明前提的情況下貿然進攻造成的，前麵講到德國為什麼會閃電成功？那是做瞭充分的準備工作的。隻有知己知彼，纔可百戰不殆，如果不明事情真相便貿然行動或是妄加評判，必定會漏洞百齣，給對手以可乘之機，甚至會誤入對方設下的陷阱。
　　下麵看下戰國時期秦趙之間的長平之戰，這是一個典型的先下手遭殃的例子。
　　公元前262年，秦國派名將白起攻占瞭韓國的野王城，緻使韓國上黨郡與國都的聯係被切斷，於是上黨郡守馮亭便嚮趙國求援。趙王派老將廉頗率兵駐紮於長平（今山西高平市長平村），不過在與秦軍交戰中趙軍還是負多勝少，失去瞭二鄣四尉。廉頗根據敵強我弱的不利局勢製定瞭堅守陣地、坐待秦兵進攻時再藉機齣擊的戰略，秦軍多次挑釁，廉頗就是不肯齣兵。
　　如兩軍相持過久對遠徵的秦軍來說弊多利少，於是秦相範雎便暗中使人重金收買趙國佞臣散布流言，聲稱秦國害怕、痛恨的是馬服君趙奢之子趙括，而廉頗不足為患，他已經快支持不住瞭。信以為真的趙王便藉機譴責廉頗連吃敗仗，責備他膽小懦弱，隻知堅守不肯齣戰，並命趙括取代廉頗齣擊秦軍。
　　實際上趙括隻會紙上談兵，從未經曆過實戰鍛煉，年少輕狂的他自以為熟讀兵書便可帶兵打仗瞭，所以上任後趙括不但撤換瞭原廉頗手下的將領，還決定對強大的秦軍采取主動齣擊的策略。秦將白起見趙括果然中計，便采取誘敵深入、分割圍殲的計策故意佯裝失敗後退，同時命主力在險要地形處構築成袋形陣地，另命5000精兵伺機分割趙軍，各個擊破，就這樣把趙括引進瞭自己的埋伏圈。後趙軍不但被分為三段，而且糧道也被切斷，甚至一度因飢餓齣現瞭自相殘殺爭吃人肉的慘狀。走投無路的趙括在率兵突圍中被秦軍射死，結果40多萬趙軍全部投降，而白起卻將投降的趙軍全部活埋，隻放數百士兵迴趙國報信。
　　雖然長平之戰後趙國在魏國信陵君的幫助下（即信陵君竊符救趙）沒有過早，但長平之戰卻大大削弱瞭趙國的力量，加速瞭秦國統一六國的步伐，因為趙國是強秦東進遇到的個強敵，白起坑殺40萬趙軍有生力量，從此趙國再也無力單獨與秦對峙。
　　後下手為強，也就是後發製人，以退為進，抓住機會一招製勝。在我國的古代兵法中也有許多後發製人的策略，如《三十六計》中提到的以逸待勞、欲擒故縱、假癡不癲等。
　　也曾提齣過一些後發製人的軍事思想，比如“人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人”等。
　　1931年6月，命何應欽為前敵總指揮、陳銘樞為總司令，率30萬大軍圍攻紅軍。雙方實力懸殊，如果紅軍與敵直接麵對麵交戰無異於以卵擊石，自取滅亡，後毛權衡利弊後決定從國民黨陳誠部與羅卓英部之間的空隙進入白雲山。但是，在轉移白雲山的過程中敵人發現瞭紅軍的蹤跡，派精銳的機動部隊迅速追瞭上來，毛當機又率紅軍主力在崇山峻嶺間繞瞭個圈子又迴到瞭興國的高興圩。陳誠、羅卓英怎麼也沒有想到紅軍竟然會重迴包圍圈，結果他們錯誤地嚮北追去。當他們知道事情真相後紅軍已經在高興圩休整瞭一天，而後毛又引軍東進，然後再迴到興國休整，就這樣牽著他們的鼻子在大山裏玩起瞭捉迷藏的遊戲。
　　毛依靠紅軍行動的迅捷多變終迷惑瞭敵人，然後趁機襲擊瞭蔣鼎文、蔣光鼐等師，然後又穿過蔡廷鍇、韓德勤間的空當地帶轉至蓮塘，又相繼打瞭兩個伏擊戰，取得瞭完勝，繳獲一萬餘支槍械。紅軍的襲擊也暴露瞭自身的位置，被各路趕來的敵軍圍睏在瞭永豐、寜都、興國三縣交界處。
　　當紅軍得知國民黨方麵離紅軍近的部隊隻有15裏，而興國方嚮卻有20裏的缺口還未完全形成包圍圈時，毛等紅軍領導經過詳細研究後製定瞭聲東擊西、以逸待勞的戰術策略，那就是由十二軍嚮東北佯攻以吸引敵軍，然後紅軍主力從興國缺口處進行突圍。北上的紅十二軍趁夜色齣發，故意把距離拉得很大，裝作是紅軍主力，將所有紅旗展開，遇到塵土多的路段故意蕩起漫天塵沙，每到岔路口或是重要地點便故意留下一些行軍標記。同時，紅十二軍把軍隊駐紮於山林之間，還經常趁著夜色進行襲擊戰，而誤以為紅軍主力的國民黨各路軍隊都怕被紅軍消滅，不敢貿然進攻。經過紅十二軍的一番摺騰後敵軍被摺磨得筋疲力盡、士氣大傷，而紅軍主力在安然無恙地休整瞭半個月後士氣旺盛，毛趁此戰機主動齣擊，殲滅瞭國民黨的四十七、五十四兩個師，把國民黨軍將領蔣光鼎、蔡廷鍇部打得大敗而逃。
　　國民黨在明處，紅軍在暗處，是毛製定以逸待勞、後發製人戰略的前提，這樣可以自己時刻把握著齣擊的主動權，而敵人卻像無頭的蒼蠅一樣跟在紅軍屁股後麵亂跑，而且還消磨掉瞭的士氣。《左傳》中記載有“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，初戰不利的國軍不但沒有討到任何便宜，反倒接連遭到紅軍的偷襲，所以手下某旅參謀長感嘆地說：“肥的拖瘦、瘦的拖死！剿共簡直就是無期徒刑！”
　　進退博弈忌諱的是在不明對方虛實的情況下盲目齣擊或是一味地保守後退，趙括的慘敗便是因為錯誤地估計瞭對手的實力，終被引入瞭白起事先設下的圈套。毛率紅軍成功擺脫國民黨各路軍隊的圍追堵截，則是在掌握敵強我弱的前提下選擇瞭避其鋒芒，不與之正麵交鋒，而是躲在暗處伺機而動，故能進退自如，穩操勝券。
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序言