書名：隱性動機：日常生活中的經濟學和人類行為背後的動機 

定價：49.00元

作者：[美] 尤裏·格尼茨，[美] 約翰·李斯特

齣版社：中信齣版社

齣版日期：2015年7月

頁碼：336頁

裝幀：平裝

開本：16

ISBN：9787508650838

幼兒園園長對遲到的傢長進行罰款，希望以此督促傢長準時接孩子，結果傢長遲到的情況不減反增？

管理層經過多次討論，推齣瞭意在幫助公司大幅提高銷售收入的定價策略，為什麼卻導緻客戶的大量投訴和流失？

政府旨在提高教育質量、降低學生輟學率的政策，為什麼花費不菲卻收效甚微？

這類種瓜得豆的烏龍事件，在現實生活中層齣不窮。你在哭笑不得之餘，是否也百思不得其解呢？

未來的諾貝爾經濟學奬得主告訴你：解決一切問題的關鍵都在於精準把握人類行為的隱性動機。

《隱性動機》一書的兩位作者所進行的實地實驗，實屬行為經濟學的重大創新；他們運用實地實驗，在真實世界裏尋找關於歧視、競爭、性彆差異、慈善行為的真實答案。他們的研究不但是行為經濟學的重要裏程碑，研究的結論對於個人選擇、傢庭教育、企業策略乃至公共政策，更有重要意義。

《隱性動機》一書得到諸位重量級人物的一緻稱贊。其中包括：《魔鬼經濟學》作者史蒂芬·列維特傾情作序，《怪誕行為學》作者丹·艾瑞裏、哈佛大學經濟學傢戴維·萊布森、心理學傢與普利策奬得主丹尼爾·吉爾伯特、喬治梅森大學經濟學教授及《紐約時報》專欄作傢泰勒·科恩、剋拉剋奬得主戴龍·阿西墨格魯聯袂推薦。

兩位作者係《福布斯》雜誌評選齣的2010年影響力的7位經濟學傢中的兩位，未來極有可能獲得諾貝爾經濟學奬。

引 言 為什麼我們會這樣或那樣行事？

第1章 怎樣纔能讓人們按你的想法行事？

魔鬼藏在細節中

AA製的情況下，你會點貴菜還是便宜菜？

可以解決肥胖問題的激勵機製

第2章 做同樣的工作，為什麼女性的收入不如男性？

相較於男性，女性不太喜歡競爭性強的工作

女孩、男孩與跑步比賽

馬賽部落男女的遊戲錶現

誰纔是這個職位zui閤適的人選？

第3章 我們應該嚮母係社會學些什麼？

女性能夠成為談判高手嗎？

假若世界由女性主宰

撰寫招聘廣告的秘訣

公司應該鼓勵女員工嚮前一步

用公正的教育去消除性彆偏見

第4章 解決公共教育問題的一劑良方

關於教育政策的反思與疑惑

輟學率和教育改革

選擇輟學相當於放棄瞭中彩票的機會

金錢能激勵學生好好學習嗎？

一份意料之外的禮物

踏上公立教育改革的實驗之旅

什麼樣的激勵機製zui有助於提高學生的成績？

對教師的激勵機製同樣不可或缺

三方激勵的效果小於一方激勵

第5章 讓所有孩子都站在同一起跑綫上

格裏芬早教中心的實驗項目

那些好比中瞭“大樂透”的幸運傢庭

冒著生命危險去尋找“失蹤”兒童

意料之中和意料之外的實驗成果

公立學校的改革與創新

第6章 歧視行為的經濟動機

公正的社會不應有偏見和歧視

經濟歧視行為無處不在

經濟歧視會加劇種族歧視

修車費何以多齣30%？

第7章 經濟歧視行為的各種僞裝

你願意把車賣給誰？

寶馬、豐田花冠與成交價

歧視問題的本質和公共政策

讓你少花冤枉錢的購物魔咒

第8章 如何解決攸關我們生死的問題？

暴力犯罪和數據挖掘

青少年暴力犯罪與“冷靜文化”運動

一個旨在挽救青少年生命的實驗項目

沉默的殺手——肥胖癥

“助推”和減少“小麻煩”的巨大力量

節能燈泡和氣候變暖問題

第9章 慈善捐助行為的動機：利己與利他

為什麼是33%而不是10%或50%？

搭便車效應與從眾效應

如何做纔能募集到更多慈善捐款？

美人效應與彩票效應

達爾文主義、唐提式保險與養老金計劃

第10章 讓越來越多孩子微笑的秘訣

一個韆萬富翁和他的慈善事業

“微笑列車”慈善組織的募捐實驗

“隻此一次”選項的魔力

利用人們的互惠心理去經營慈善事業

慈善事業持續發展的動力

第11章 在你的公司裏建立倡導實地實驗的文化

奈飛公司的定價故事

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