作 者:蘿蔔,冰雕 編著 定 價:49.8 齣 版 社:清華大學齣版社 齣版日期:2016年02月01日 頁 數:248 裝 幀:平裝 ISBN:9787302420583 靠前專門介紹IT售前的圖書,IT售前工程師力作,贈送專業的教學PPT
融理論與實戰為一體,從知識到能力,一步一步訓練初級IT售前成長為IT售前專傢
讓初級IT售前學會“想”,學會“寫”,學會“說”,為成長打下堅實的基礎
理論部分從思維域、技能域和知識域三個維度構建IT售前的能力體係
實戰部分涵蓋産品型售前、方案型售前、谘詢型售前三大經典IT售前案例
思維能力體係訓練很實用,包括需求分析訓練、方案寫作訓練和客戶溝通訓練等
●第1部分IT售前技術(思維、能力和知識)
●第1章彆拿售前不當迴事兒
●1.1我所認識的IT售前
●1.1.1能乾什麼,還是什麼都乾
●1.1.2會寫,會說,會想
●1.1.3IT售前的知識體係
●1.1.4不想做CEO的售前不是好售前
●1.2如何做好IT售前
●1.2.1贏得領導的支持
●1.2.2獲得客戶的肯定
●1.2.3營造團隊的團結
●1.3IT售前寄語
●第2章售前要有邏輯能力
●2.1如何提高錶達邏輯
●2.1.1“神秘”的金字塔邏輯訓練
●2.1.2構建金字塔的方法
●2.2增強思考邏輯好處多
●2.2.1三種重要的邏輯順序
●2.2.2要準確提煉中心思想
●2.3解決問題的邏輯必須養成
●部分目錄
內容簡介
本書主要是為瞭幫助初級IT售前迅速成長為中不錯IT售前的一本書。通過本書的學習,可以讓初級IT售前學會“想”、學會“寫”、學會“說”,為初級IT售前的繼續成長打下瞭堅實的基礎。
本書共11章,分為兩部分。**部分為IT售前技術,也是本書的理論部分,主要從IT售前推薦的思維、能力和知識三個維度來介紹。第2部分為IT售前實戰,主要讓讀者通過産品型售前案例、方案型售前案例和谘詢型售前案例三大案例來體會實際的IT售前工作是如何開展的。
本書是一本理論和實戰融為一體的售前圖書,對於立誌提高IT售前技術的初級售前具有很強的指導意義,對於IT不錯售前也具有一定的幫助和啓發。 蘿蔔,冰雕 編著 蘿蔔,IT售前,“售前之道”組織發起人之一。北京航空航天大學軟件工程碩士。從事IT行業多年,擔任過軟件開發、IT售前和項目管理等多種職位。擁有豐富的IT行業經驗,尤其擅長技術方案寫作及客戶業務分析。立誌於成為導師型售前,幫助更多的IT初級售前盡快成長。
冰雕,IT售前顧問,“售前之道”組織發起人之一,IT行業的見證者和實踐者。參與過多傢央企和部委的信息化建設項目,擔任售前顧問、項目經理和技術實施等多個職位。一直緻力於探索IT的價值並希望用其改變一些行業。
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