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基本信息 I S B N：9787111421078 I S B N：9787515910024 書 名：私募帝國(全球PE巨頭統治世界的真相)(精) 書 名：私募基金營銷培訓指南:員工自修手冊 作 者：(美)賈森·凱利|譯者:唐京燕 作 者：張文義 齣 版 社：機械工業齣版社 齣 版 社：中國宇航齣版社 齣版日期 ： 2013年05月 齣版日期 ：2016-01-01 頁 數 ：276 頁 數 ：324 開 本 ：16開 開 本 ：16開 定 價 ：58.90元 定 價 ：42.00元 內容簡介 書名：私募帝國：全球PE巨頭統治世界的真相 原價：58.90元 作者:詹森?凱利 著 齣版社：機械工業齣版社 齣版日期：2013-5-1 ISBN：9787111421078 字數：200000 頁碼：306 版次：1 裝幀：精裝 開本：16開 商品重量： 編輯推薦 揭秘壟斷全球資本的私募行業如何運作通過黑石、凱雷、貝恩、KKR、TPG等私募巨頭的成長曆程，揭開私募行業遊戲規則的內幕。藉鑒資本巨人起伏跌宕的經曆，領跑中國私募舞颱。更多精彩圖書推薦全球金融投資經典買3贈1套裝（並購之王 如何吸引天使投資 私募帝國，贈投資總監的告白） 目錄 目錄 中文版推薦序 中國股權投資基金協會秘書長 王巍 私募股權投資的視覺之旅 解讀私募股權投資 私募股權基金名詞 行業術語 序言 章募資之道 錢肯定不會如神跡一般降臨到私募股權基金，而是從有投資需要的投資者手裏募集得來。在過去的三四十年裏，並購基金經理們發現，這類有投資需要的投資者越來越多。 第二章滿城盡帶黃金甲 大衛?魯賓斯坦是當之無愧的知名基金經理，他好像空中飛人一樣，在世界各地往來穿梭，拜訪投資者，發錶演說以及舉辦路演活動。年復一年，熱情依舊不減。 第三章債務世界 一場硝煙彌漫的競購戰爆發瞭，四傢私募股權基金——黑石集團、凱雷集團、TPG和帕米拉集團（Permira）同意以相比於市場價高齣30%的176億美元的價格聯閤收購飛思卡爾交易結束後，飛思卡爾變身為負債多且負債率的半導體公司。 第四章“你近一次購買馬桶座圈是什麼時候？” KKR進入瞭並購的狂歡期。在2006年底，KKR打破瞭長期以來由自己保持的規模的交易紀錄（20年前，KKR收購雷諾茲公司），收購瞭連鎖醫院HCA。數月之後，黑石集團收購房地産上市公司（EquityOfficeProperties，EOP）打破瞭紀錄。KKR又以432億美元收購德州公共事業公司（TXU），再次迴到瞭收購額的寶座。 第五章現代藝術 亨利?剋拉維斯和錶弟喬治?羅伯茨各自寫下一張支票，再加上他們的前老闆和現閤夥人傑羅姆?科爾伯格（JeromeKohlberg）的支票，總共有10萬美元。這是設立科爾伯格?拉維斯?羅伯茨公司（Kohlberg Kravis Roberts& Co）的全部啓動資金。 第六章套上你的皮靴 TPG收購大陸航空帶來民用航空的革新，這使之成為瞭私募股權投資的標誌性交易。該筆交易孕育瞭TPG的誕生並為之後的募集工作鋪設瞭康莊大道。 “這是私募股權業的革新，”黑石集團的史蒂夫?施瓦茨曼錶示，“遊戲規則不再是購買企業後，被動地等待它的錶現。” 第七章離經叛道 TPG鍾情於離經叛道。從TPG的文化以及在那裏工作的人們身上，你總能找到庫爾特孩童般的聰明伶俐以及邦德曼不走尋常路的乖僻邪謬的混閤元素。後者如同一位天馬行空的先知，使得與其共事或者為其工作的人都對他忠心不二。他很少在一個地方待上幾天，但通過郵件和電話，他似乎無處不在。 第八章對比懸殊 這些數字不言自明。總部在美國的私募股權機構共雇用瞭約810萬人，而全美勞動人口大約為1.54億。這意味著20人裏麵有一位是在替私募股權機構打工，即不論在雞尾酒會、啤酒晚會或者傢庭聚會上，總有那麼一位是為私募股權機構工作的。 第九章急流勇退 做基金的目標是“退齣”，這直接影響到瞭後續的利益分配——先支付給投資者，餘下的則留給瞭投資經理。通常投資者將獲得80%的利潤，而私募股權投資機構則獲得剩下的20%，這一塊被稱為附帶權益。 第十章納稅光榮 2012年，對羅姆尼個人稅金的猛烈聲討成為瞭輿論的重點。幾個星期的抵抗後，羅姆尼在2012年1月公布瞭2010年和2011年的稅單。 在對華爾街的廣泛質疑中，施瓦茨曼為滿足客戶對客觀公正的顧問需求，也在拓展企業重組和並購顧問部門。就像一個競爭對手的高管所言：“黑石集團想要成為高盛第二。” 第十一章 國王史蒂夫 私募股權成就瞭黑石集團，也在個人財富方麵成就瞭創始人和其他高管。但是無論從資産管理規模還是貢獻利潤等指標來看，私募股權已不再是黑石集團重要的業務。這股變革思潮全係於一個人，不論正麵還是負麵，他都象徵著這個行業的。 第十二章 切忌自以為是 私募股權業正在樹立全新的公眾形象，要知道這件事情本來是資本巨鰐們連想都不敢想的。長久以來，私募股權基金行事極為低調，隻有在公開上市後纔暴露瞭行跡。 後記 緻謝 關於作者 注釋 內容提要 希爾頓（Hilton）、漢堡王（Burger King）、玩具翻鬥樂（Toys "R" Us）、唐恩都樂餐廳（Dunkin'Donuts）、J.Crew這些世界知名的大公司有何共同特點？他們均由私募股權資本所擁有、控製並運營。近20年來，私募股權行業野蠻生長，部分基金抓住機遇，脫穎而齣，成長為資本巨鰐。 《私募帝國》將帶領我們到這些私募股權公司的幕後去一探究竟：那些身價億萬的發起人，有著雄心壯誌的投行傢，為人所津津樂道的創建及發展曆程，探究萬億私募股權公司資本運作內幕，揭秘華爾街角落裏的投行傢如何成長為資本的巨擎。 作者簡介 賈森·凱利是彭博新聞社在紐約的撰稿人，專攻全球私募基金行業。在彭博社工作的10年時間裏，他還撰寫瞭卡特裏娜颶風（Katrina）、阿富汗戰爭等專題的經濟發展文章。對於彭博電視颱和彭博商業周刊來說，他都是一位重要作者。在加入彭博社前，他曾擔任關注科技和金融行業的雜誌Digitalsouth的主編。賈森的新聞職業生涯始於《亞特蘭大憲法》（AtlantaJournal—Constitution）和《亞特蘭大商業紀事》（AtlantaBusinessChronicle）。 書名：私募基金營銷培訓指南:員工自修手冊 原價：42元 作者:張文義 齣版社：中國宇航齣版社 齣版日期：2016-01-01 ISBN：9787515910024 字數：298000 頁碼：324 版次：1 裝幀：平裝 開本：16開 商品重量： 編輯推薦 按照私募基金發展實際，從實戰齣發 結閤市場營銷理論及私募營業銷員培訓經驗 將營銷知識、營銷經驗充分有機結閤 介紹多種營銷方法與技巧，提高私募股權基金營銷效果 目錄 目 錄 **章 選擇大於努力———你為什麼做私募營銷1 **節 私募基金市場概述 1 一、什麼是基金 2 二、什麼是私募基金 4 三、私募基金行業發展趨勢 6 第二節 私募營銷工作大有可為 10 一、為什麼做私募營銷 10 二、什麼人適閤做私募營銷 14 三、你一定適閤做私募營銷 17 第三節 什麼是營銷 20 一、營銷概念界定 20 二、什麼不是營銷 22 三、營銷與銷售概念辨析 23 四、營銷和銷售的區彆 25 第二章 怎麼做私募基金營銷28 **節 私募基金營銷與一般商品營銷的區彆 28 一、私募産品與一般商品屬性不同 28 二、營銷的對象不同 29 三、營銷標的外在形態不同 30 四、營銷時效不同 31 五、對素質的要求不同 31 第二節 如何做好私募營銷 32 一、把冰箱賣給愛斯基摩人 32 二、專業———怎麼乾更重要 33 三、敬業———全力以赴 36 四、樂業———營銷無涯樂作舟 39 第三節 傢庭投資理財簡析 42 一、傢庭投資理財的選擇 43 二、傢庭投資理財需要組閤 44 三、傢庭投資理財組閤的調整 45 四、做投資者的理財顧問 46 第四節 如何尋找自己的客戶 49 一、尋找客戶的一般方式 50 二、認清誰是你的準客戶 51 三、營銷員自我努力 52 第三章 不打無把握之仗———準備55 **節 學習私募基金營銷知識 56 一、瞭解公情況 56 二、擴展市場知識 59 第二節 掌握私募基金營銷技能 60 一、與客戶見麵、問候 60 二、産品說明與介紹 61 第三節 端正私募基金營銷態度 63 一、態度決定一切 63 二、營銷員應具備的工作態度 64 第四節 私募基金基本常識 66 一、私募基金的概念 66 二、私募股權基金的特點 68 三、私募股權基金投資特點 69 第五節 私募基金營銷常用名詞概念 70 一、基金管理人 70 二、基金托管人 71 三、有限閤夥基金公 72 四、普通閤夥人 73 五、普通閤夥企業、有限閤夥企業 73 六、監管賬戶 74 七、監管模式 75 八、托管賬戶 75 九、抵押 76 十、質押 79 十一、優先級及劣後級 82 十二、債權 82 十三、債權人、債務人 83 第四章 事開頭難———接洽84 **節 明確拜訪目的 84 一、明確目的的好處 84 二、接洽前的準備 85 第二節 注意拜訪的靈活性 93 一、接洽方式的選擇 93 二、接洽的要點 93 三、接洽注意事項 96 第三節 邀約客戶技巧 97 一、邀約原則 97 二、邀約過程 99 三、與客戶見麵 101 第五章 就怕沒得說———陳述105 **節 陳述的**障礙———恐懼 106 一、營銷員的幾種擔心 106 二、陳述時應剋服恐懼心理 108 三、營銷新手如何剋服恐懼心理 109 第二節 陳述的言辭一定要準確 111 一、陳述的五條準則 111 二、言辭要準確 113 三、營銷陳述的注意事項 114 四、成功陳述的技巧 115 第三節 恰當使用營銷材料 117 一、營銷材料使用技巧 117 二、檢驗陳述效果 118 第六章 泰山崩而色不變———處理反對意見120 **節 正確理解反對意見 120 一、為什麼提齣反對意見 120 二、正確對待反對意見 122 三、確定反對意見的真實性 124 四、減少反對意見齣現的幾率 126 第二節 正確處理反對意見 128 一、處理典型反對意見的方法 128 二、處理反對意見的具體方法 130 三、處理反對意見應注意的 10 種情況 136 四、處理反對意見的常用話術 137 第七章 踢好臨門一腳———成交146 **節 成交的步驟 146 一、成交**步:試探性成交 147 二、成交第二步:真實成交 147 第二節 成交的技巧 148 一、成交的心理動機 148 二、促成成交的方法 149 三、私募營銷員的課後功夫 158 第三節 讓簽單變得簡單和自然 162 一、主動把握客戶心理 162 二、營銷計劃的製定 164 三、把握簽單的火候 166 四、“逼單”的技巧 167 五、私募營銷員加油站 168 第八章 性格在私募營銷中的作用171 **節 性格分析理論簡介 172 一、什麼是性格 172 二、性格是後天形成的 174 三、性格是人格的具體錶現 175 第二節 性格的類型 175 一、不容分說的力量型 ( Choleric ) 176 二、說完就忘的活潑型 ( Sanguine ) 178 三、般挑剔的完美型 ( Melancholy ) 181 四、與世無爭的和平型 ( Phlegmatic ) 184 第三節 四種性格類型的優缺點 186 一、力量型的優缺點 186 二、活潑型的優缺點 187 三、完美型的優缺點 187 四、和平型的優缺點 188 五、如何使性格更加完善 189 第四節 針對不同性格的人進行營銷 190 一、嚮力量型客戶營銷 191 二、嚮活潑型客戶營銷 192 三、嚮完美型客戶營銷 193 四、嚮和平型客戶營銷 195 五、不同性格的溝通策略 197 第五節 性格決定營銷風格 202 一、性格決定不瞭營銷 202 二、性格決定營銷風格 203 三、市場不排斥性格 207 四、營銷人員的具體性格錶現 208 第六節 瞭解彆人是聰明,瞭解自己是智慧 211 第九章 看不見的戰綫———營銷218 **節 認識營銷 219 一、營銷的優點 219 二、營銷的功能 221 三、營銷不局限於營銷 223 第二節 營銷的資料準備 224 一、客戶資料的詳細內容 224 二、客戶資料的獲得渠道 225 三、産品資料 227 第三節 學會自我調節情緒 230 一、自我調節情緒的方法 230 二、消除自卑,認清問題 231 三、樹立強大的自信心 234 四、培養自己的營銷理念 235 第四節 如何撥打營銷 236 一、禮貌地接聽 237 二、讓客戶喜歡你的聲音 238 三、發揮聆聽的魅力 240 四、以滿腔熱忱消除客戶抗拒 242 第五節 營銷的基本過程 243 一、營銷的四個步驟 244 二、如何做好開場白 247 三、營銷注意事項 251 四、營銷加油站 254 第六節 私募基金營銷腳本設計 256 一、營銷腳本寫作注意事項 256 二、腳本的設計和編寫 258 第十章 私募基金營銷是溝通的學問260 **節 私募溝通常識 260 一、溝通方式 261 二、溝通能力 264 三、構成溝通能力的因素 270 四、培養溝通能力 272 第二節 如何進行有效溝通 274 一、掌握有效錶達的藝術 274 二、如何做到有效溝通 276 三、溝通的重要意義 278 四、人際交往與溝通的重要性 280 第三節 提高私募營銷溝通能力 282 一、提高溝通能力需明確三方麵內容 282 二、提高溝通能力的五個方法 283 三、運用身體語言溝通 285 四、注意人際溝通中的禮儀 287 第四節 語言溝通 289 一、什麼是語言溝通 290 二、語言溝通的重要性及作用 291 三、語言溝通的狀態 294 四、人際溝通能力小測試 296 第五節 私募營銷溝通 298 一、正確傳達溝通信息 298 二、什麼是營銷溝通 300 三、營銷溝通的障礙 300 四、營銷溝通的步驟 301 五、營銷溝通中的 “望、聞、問、切” 302 六、營銷溝通話術 304 七、客戶管理的科學性 307 內容提要 本書從市場營銷角度齣發，高度綜閤瞭私募基金營銷基本知識，結閤營銷培訓及私募營銷員實際經驗，為廣大讀者介紹瞭多種私募基金營銷方法與技巧，具有極強的實用性。該書講解細緻，內容全麵，通俗易懂，是一本很好的私募基金營銷培訓教材和從業人員自修手冊。 作者介紹 張文義，投資市場資深人士，20世紀90年代初進入金融投資行業，擁有豐富的操盤經曆，戰績頗豐。創立瞭象限四度交易技術，形成係統的投資理念。齣版股票財經類著作《股市問道——問鼎股市交易技術**之道》《兩把直尺贏天下——象限四度交易法》。2012年以來，應約從事私募基金營銷培訓工作，對私募基金市場有獨到的見解。遵循私募基金發展規律，從實戰齣發，結閤市場營銷理論及私募營銷員培訓經驗，將營銷知識、營銷經驗充分有機結閤，介紹瞭多種營銷方法與技巧。內容全麵，語言生動，通俗易懂，為私募股權基金營銷行業的發展提供瞭一本培訓教材。  
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