基本信息

書名：影響力(經典版)

定價：54.9元

作者：(美)西奧迪尼 ,閭佳

齣版社：萬捲齣版公司

齣版日期：2010-09-01

ISBN：9787547012123

字數：270000

頁碼：286

版次：1

裝幀：綫裝

開本：16開

商品重量：0.459kg

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風靡全球二十載，***強大、*詭譎、*震懾人心的心理學暢銷書！

《財富》雜誌鼎力推薦的75本商業必讀書之一！

沒有專傢解讀，沒有每章導讀，這是*原汁原味的《影響力》！

《牛奶可樂經濟學》譯者擔綱翻譯，全新譯本，不容錯過！

如果你是營銷、銷售工作從事者，《影響力》是你應該從頭到尾仔細閱讀的**本書；如果你是新聞媒體工作者，請先讀第4章，瞭解社會大眾受媒體報道的影響所作齣的模仿舉動，為你以後再次報道此類事件提供三思而後行的參考；如果你是普通人，請你一定仔細閱讀並牢記第4章中的一些內容，學會在緊急情況下如何呼救，不要因為不確定性而成為犧牲品；如果你想瞭解自己影響他人的水平到底如何，可以先做做第1章的影響力水平測試。

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內容提要

自齣版以來，《影響力》就一直是為暢銷的圖書。由於它的影響，勸說得以成為一門科學。無論你是普通人還是為某一産品或事業觀點遊說的人，這都是一本基本的書，是你理解人們心理的基石。
在這本書中，心理學傢羅伯特?B?西奧迪尼博士為我們解釋瞭為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。

目錄

第1章 影響力的武器
為什麼無人問津的東西，價格乘以2以後，反而被一搶而空？
為什麼房地産商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子？
為什麼汽車經銷商在顧客掏錢買車之後纔會建議顧客購買各種配件？
第2章 互惠
為什麼精明的政客會讓連普通人都能看齣來的愚蠢的“水門事件”發生？
為什麼我們明明不喜歡某個人，卻對他提齣的要求無法拒絕？
為什麼超市總喜歡提供“免費試用”？
第3章 承諾和一緻
為什麼像寶潔和通用食品這樣的大公司，經常發起有奬徵文比賽，參賽者無需購買該公司任何産品，卻有機會獲得大奬？
為什麼一些二手車經銷商在收購舊車時，會故意高估舊車的價格？
第4章 社會認同
在遇到緊急情況時，什麼纔是有效的求救方式？
為什麼當自殺事件廣為報道時，報道所覆蓋的地區自殺事件反而增多瞭？
為什麼圭亞那瓊斯城的910名教徒會集體自殺？
第5章 喜好
為什麼特百惠公司的傢庭聚會能使每天的銷售額超過250萬美元？
為什麼在審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運用瞭喜好原理？
為什麼狂怒的球迷會在比賽輸掉以後殺死運動員和裁判員？
第6章
為什麼受過正規培訓的護理人員會毫不猶豫地執行一個來自醫生的明明漏洞百齣的指示？
為什麼行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段？
第7章 稀缺
為什麼麵值一元的錯版紙幣，其價值遠遠超過瞭麵值的幾百倍？
為什麼在拍賣場裏，人們會不由自主地不停舉牌？
青少年反叛的根源在哪裏？
尾聲 即時的影響力

作者介紹

羅伯特?B?西奧迪尼是（Robert B. Cialdini）

全球知名的說服術與影響力研究。

他分彆於北卡羅來納大學、哥倫比亞大學取得博士與博士後學位，投入說服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學心理學係教授。

文摘

序言

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