基本信息

書名：自動營銷：讓你的産品自己賣自己

：39.80元

作者：溫韜

齣版社：上海財經大學齣版社

齣版日期：2013-10-01

ISBN：9787564217631

字數：175000

頁碼：253

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.400kg

編輯推薦

一、策劃內幕大公開！身實戰營銷案例，策劃全過程完整呈現！
接下崔字香油的項目之後，溫韜如何厘清品牌亂象，再助力品牌發展。從**步，人無我有，把銷售額做到4億！再到第二步，人有我優，打破品類局限，衝刺8億！把崔字香油做到瞭！
二、實戰方法總結，讓你輕鬆、快速搞清營銷，達到戰略高度！
在溫韜看來，營銷的世界裏，沒有專業知識，隻有消費者的常識認知。如何在消費者的常識世界中把營銷做透，讓産品自動營銷？溫韜改變“隆力奇蟲草”，利用常識認知一舉成功！
三、把廣告語的奧妙說透，讓你學會越簡單，越強力，越堅固！
給食醋作策劃時，溫韜在消費者調研的時候聽一位老太太不經意的一句話：“那個孬醋倒再多也沒味，好醬油、好醋，你倒上一點，它就齣味。”談一種醋的優點，通常會談那些香、甜、綿，還有什麼“夏曬三伏鼕撈冰”等，但是到底什麼是好醋？“倒一點就齣味！”廣告語就是這句話。後來的市場證明，這句話跟消費者非常有共鳴！
本書是溫韜老師十五年在中國營銷市場的實戰心得，也是將營銷策劃的秘密展示給讀者，希望同行業的你，一起同行，為中國企業提供*有力的支持！

內容提要

暢銷産品無一不具備自動營銷的品質，自動營銷可以用少的資源開闢大的市場，它既是一種方法，也是一種戰略，更是一種結果。
自動營銷實戰專傢溫韜，獨創打造突破性産品定位和産品自動營銷係統的方法論，並為國內眾多企業提供自動營銷支持。
如：解開營銷傳播的粒扣子——共鳴點；放大産品的錶現力，就是放大産品的價值；從無到有，找到給消費者安全感的品牌背書；在消費者心裏建立質量標準；聚焦一點讓你不戰而勝。
本書作者十五年磨一劍，提供自己和項目團隊身操作的自動營銷案例，分享背後的思考邏輯與實戰心得，並通過獨特視角解析經典營銷案例，為營銷人提供實用的自動營銷支持：
★如何解開營銷傳播的粒扣子：共鳴點。
★放大産品的錶現力，就是放大産品的價值。
★從無到有，找到給消費者安全感的品牌背書。
★産品的質量標準在哪裏？聚焦一點讓你不戰而勝。

目錄

前 言 營銷的高境界——自動營銷

章 從需求迴歸需求：自動營銷創造暢銷

1. 單一營銷策略已成為過去式
2. 一錘子買賣是“詐騙”，自動營銷是無數次購買
3. 好産品也需要價值感清晰的好設計
4. 暢銷品全都在圍繞共鳴點整閤營銷
5. 産品自動營銷與傳統營銷的區彆
6. 打造産品自動營銷係統的四大必要條件

第二章 産品自動營銷的個條件：産品定位與消費者産生共鳴

1. 共鳴使市場一觸即發
2. 尋找共鳴的核心工具：USP産品定位論
3. 用共鳴點做引爆市場的雷管
4. 檢查與診斷有效共鳴點
5. 閤理運用理性和感性共鳴點
6. 共鳴點的兩種構成方式
7. 如何建立共鳴點？

第三章 如何建立共鳴點之一：洞察消費者隱性需求

1. 隱性需求往往真正導緻購買
2. 利用微妙的信息洞察隱性需求
3. 利用定量、定性調研幫助判斷
4. 定性調研的四個方法
5. 消費者洞察的六個簡單方法
6. 創意思維的四大心法

第四章 如何建立共鳴點之二：打造突破性産品定位

1. 打造突破性産品定位的兩大基本法則
2. 打造突破性産品定位的“黃金三角分析模型”
3. 打造突破性産品定位的角度與方法

第五章 如何建立共鳴點之三：生成突破性的暢銷概念

1. 生動概念，打破溝通障礙
2. 概念營銷十大案例展示：用獨特徵服市場
3. 透視十大案例中概念營銷的秘密

第六章 産品自動營銷的第二個條件：産品錶現具有足夠的吸引力和打動力

1. 打造自身就活靈活現的産品
2. 讓産品的名字幫助它說話
3. 利用文案說打動人心的好故事
4. 圖片幫助把産品送到文字到不瞭的地方
5. 讓包裝由後衛變前鋒，視覺焦點成賣點
6. 終端錶現，刺激消費者想要“立刻擁有”
7. 生動化的品牌識彆係統，讓人“一見如故”

第七章 産品自動營銷的第三個條件：品牌背書具有足夠的信任力

1. 品牌背書的本質
2. 品牌背書的三大原則
3. 提煉品牌背書的兩大思路和九個妙招

第八章 産品自動營銷的第四個條件：口碑營銷具有足夠的帶動力

1. 口碑決定是否重復購買
2. 從認識完整的産品概念開始
3. 決定消費者口碑的四個質量層次
4. 以共鳴為導嚮的新産品開發
5. 聚焦戰略，品質之源

第九章 産品自動營銷的心法：聚焦戰略

1. 聚焦戰略：戰略中的根本戰略
2. 品類聚焦
3. 目標顧客群聚焦
4. 産品綫聚焦
5. 概念聚焦
6. 區域市場聚焦
7. 傳播聚焦
8. 營銷模式聚焦

後 記 專注自動營銷，成就強勢品牌

作者介紹

溫韜
自動營銷實戰專傢，中國品牌建設特彆貢獻人物。
獨創打造突破性産品定位和産品自動營銷係統的方法論，曾經為隆力奇集團、太陽雨集團、方太集團、亨達集團等幾十個企業提供自動營銷的的品牌戰略與整閤策劃支持。

文摘

序言