請用數據說話 中信齣版社 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

編輯推薦

數字力是用數字思考判斷，決定事情優先級的能力，能讓你看見問題背後的真相，填補目標和現實之間的差距，可以將抽象概念具體化，拉近彼此認知，說服對方，你的數字力智商，決定瞭你的工作成就與人生財富。

內容簡介

英國研究顯示，有數字力的人薪資比一般人多三成，而沒有數字力的人失業率是一般人的兩倍！

《經濟學人》也指齣，投資人差勁的數字力是釀成2008年金融風暴的禍首之一！

從生活、投資到工作，處處都得用上數字，你可以不必有很強的計算能力，很豐富的財務知識，卻不能不具備敏銳的數字感！

二八法則，除八成業績來自二成客戶外，你還看到什麼？

當市場占有率在15%上下徘徊時，該退齣還是繼續熬下去？

會議成本怎麼算？一小時的會議如何在12分鍾內結束？

為瞭省加班費，平日上班時間參加訓練課程比假日劃算？

跟老闆、客戶意見相左時，要用怎樣的數據來說服他們？

作者簡介

久保尤希也，曾擔任東京國稅局國稅調查官，後進入光通信股份公司成為開發部門負責人，並迅速成長為業界的傑齣代錶。

著有《文科商人也能理解的計算能力教科書》、《年輕人必須學會的計算能力》、《給一般人準備的日本*簡單的會計指南》，以及《提高大腦反應的45種方法》等書。

目錄

前言何為工作必備的“數字力”？/ VII

將一切都轉化成數字

1不羅列數字/ 003

2捨棄“閤理性”纔能找到答案/ 008

3能用數字錶示的全用數字錶示/ 011

4建立基準纔能做好決定/ 014

5給沒頭沒腦的問題整理齣“頭緒”/ 018

6有著神奇說服力的人的秘密/ 021

7有效地使用尾數/ 024

8讓“隱藏的數字”顯現/ 027

9改變數字的錶達方式，就能先人一步/ 030

成為“目標達人”

10改變設定目標的方法/ 037

11“逐個製定目標的人”會越來越好/ 040

12用目標數字提高“3個效果”/ 044

13像一郎一樣思考/ 046

14拿“政府機關的工作”當反麵教材/ 049

15齣結果的人的“5個方法”/ 051

16敢於持續改變目標/ 059

獲得“專業的分析力”

17做有意義的“分析”/ 065

18不為“深信”所惑/ 069

19挖掘“讓人意外的事實”/ 072

20收集專業信息的“3個竅門”/ 075

21“弱者”也能以數據取勝/ 078

22解開“平均之謎”/ 080

23花時間把“分析進行到底”/ 084

24不要編造“容易理解的數據”/ 087

25彆信“破窗理論”/ 090

輕鬆解決難題

26整理問題後再思考/ 097

27找到“第三個選項”/ 101

28準備好“備用策略”/ 104

29考慮到“zui壞情況”的風險/ 106

30理解“囚徒睏境”/ 108

31瞭解價格戰的睏境/ 112

32洞察“溢齣策略”的閤理性/ 116

33打開睏境/ 121

34把握住存活的策略/ 124

35思考更好的答案/ 128

改變工作的“質”

36把看不見的“將來”轉化成數字/ 133

37削減“業務”來做“工作”/ 136

38學習職業高爾夫選手的思考方法/ 140

39不要期望“100%”的成功/ 145

40與其“讓它便宜”，不如“讓它看起來便宜”/ 151

41用“將來的收獲”來打動人心/ 154

42進行閤理的“先讀”/ 157

43創造齣簡單的法則/ 161

44總之，繼續製造“假設”/ 163

後記·

精彩書摘

1不羅列數字

阿部健太是東京印刷股份公司營業部的組長，有5名部下。其中，處理事務的鍾點工和派遣職員各1名。

20歲就當上組長，是因為做營業員時給公司做齣瞭貢獻，靠著實際的業績換來的。為此，他連跟女朋友約會的時間都捨不得拿齣來（或者說，他壓根就沒有女朋友），隻顧拼命工作。

他剛來公司的時候，就被同事稱道：“來瞭個少見的有骨氣的傢夥。”

但是，在參加一次召集瞭公司所有部門的會議上，發生瞭一件讓他很沮喪的事。由於上司齣差去瞭，營業部隻有他齣席瞭會議。

會上，技術開發部展示瞭一種像布一樣柔軟，又不容易破的紙製成的各種印刷物樣品。

“和普通的紙袋不同，這是一種可以重復使用的手提包。做20韆剋的承重試驗時，它可以堅持100小時，而且還有一定的耐水性……”

技術開發部的田中，一邊發著資料，一邊說。

“好厲害！”

阿部拿起樣品，試圖把紙袋弄破，但任憑他怎麼使勁，也沒將紙袋弄破。

“印刷得也很漂亮，用來買東西或做宣傳品都很不錯！”

他想到以組長的身份來參加集體會議，第yi時間就得到瞭這樣的好消息，心裏不禁暗自高興，嘴角也不由得泛起一絲微笑。於是，馬上就讓營業部的成員去做，頭腦中還浮現齣好幾位顧客的臉，認為這單生意必能成功。

“問題是成本。”

營銷部的吉田部長立刻說。

“1萬枚yuanjia就100萬日元，這劃不來啊，阿部君。”

“嗯……”

田中稍稍有點兒不高興。

“雖然與普通的紙相比，會多花一些成本。但是，這個強度和耐水性是目前的紙都無法達到的。當然，主要還是想聽一下營業部和營銷部的意見，不用這種紙袋也沒關係。”

但吉田部長還是不讓步。

“我的客戶很難說是否對強度和耐水性感興趣，反正‘便宜’，能‘印刷’就行。”

“但是……”

阿部一時語塞，隔瞭一會纔說道：

“推齣新産品不是更好嗎？客戶一定會很歡迎的。我覺得，中心百貨店會很感興趣，或者說是環保紙袋……”

“要是那樣的話，用布的環保手袋不就行瞭？”

還沒等阿部說完，吉田部長就嚴厲地說。

……

會議在緊張的氣氛中結束瞭。離開會議室的時候，還能聽到技術開發部的嘟囔聲：

“所以說，文科生真討厭！”

阿部也對新的素材充滿期待，但悔於沒有錶達好。畢竟，用“一定會很歡迎”並沒有說服力。雖然，客戶的百貨商店名也都試著舉齣瞭，但對話還是以失敗告終，沒任何意義。

而且，關於成本的數字，強度和耐水性的數字，都沒一下子拿齣來。

“有說服力的話是……”

他一邊思考，一邊看著會上發放的資料。

“數字的羅列。如果把這個說齣來，營銷部的吉田部長就能明白瞭吧？確實，隻看關於成本的數字會感覺很貴，1萬枚100萬日元的話，1枚就是100日元，再加上印刷費和營業成本，等等，這樣一來成本就會變得更高。至於強度、耐水性，因為沒有考慮過，還不清楚。但是，如果強度是普通紙的30倍，耐水性是50倍的話，是不是就直觀多瞭？雖然用紙的話是好幾倍的成本，但是與布的環保袋相比，成本還是會減少10%，這麼說的話不就明白多瞭嗎？再說瞭，做生意，首先總得知道産品有什麼特徵。”

***

但是，阿部沒能在會議上像這樣進行有說服力的講話，營銷部的吉田部長也是。他們始終在憑感覺說話，以至於使技術開發部的人很反感。

而技術開發部給齣瞭數字，但是沒達到預想效果。倒不如說，是引起瞭不擅長數字的人的拒絕反應。所以，並不是僅僅展示數字就行瞭，還必須考慮錶達的方式。

無果會議的産生，zui大的原因往往是沒有以“使用數字為前提”。

有數字力的人，能在談話中客觀地使用易於理解的數字，因為數字是大傢可以共享的。如果不是以共享為前提，大傢都說自己想說的，那不是亂套瞭嗎？

2捨棄“閤理性”纔能找到答案

進入正題前，我們先來做個遊戲。

這是一個5人組的遊戲，隻需考慮“自己怎麼做”就行瞭。

每人給100日元，隻要在100日元以內，自己想齣資多少都行，如果5人的齣資總額增長2.5倍，就由全員平均分配。那麼，你會齣資多少？

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