房地産實戰定價策略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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廖誌宇 編

圖書標籤:

• 房地産
• 定價策略
• 實戰
• 投資
• 估價
• 銷售
• 市場分析
• 房産
• 購房
• 置業

出版社： 中国建筑工业出版社

ISBN：9787112128709

版次：1

商品编码：10620656

包装：平装

开本：16开

出版时间：2011-03-01

用纸：胶版纸

页数：317

編輯推薦

《房地産實戰定價策略》共分八章，介紹瞭4種不同導嚮定價方法的實戰運用模型，6大定價策略的全流程活用、調節技巧，以及5種不同項目心態的成功定價獲利法則。

內容簡介

廖誌宇主編的《房地産實戰定價策略》是一本全麵介紹房地産定價策略的圖書，講述瞭四種不同導嚮定價方法；項目內部差價調整技巧；六種房地産定價策略；並區分小戶型、彆墅、商鋪、多層／中高層／高層、大盤這五種項目類型提齣對應的實戰定價策略。書中結閤實際操作經驗和經典營銷理論，層層剖析，並輔之以鮮活的案例，內容豐富，體係清晰，指導性強，使實踐與理論有機融閤。
本書內容豐富，理論聯係實踐，指導性強，適閤開發商、策劃代理公司的營銷策劃人員使用。

目錄

第一章 定價理論基礎
一、房地産定價的本質
二、影響定價的因素
三、確定房地産價格的六個步驟
第二章 成本導嚮定價方法
一、成本導嚮定價法優缺點分析
二、成本導嚮定價法分類
三、成本導嚮法的共同點、應用策略及範圍
四、成本導嚮定價基礎
五、以市場成本替代項目成本
六、以戰略成本替代項目成本
案例01：FZ錦綉江南成本導嚮定價策略
第三章 需求及消費者心理導嚮定價方法
一、針對消費者需求變化的定價方法
二、針對消費者心理導嚮的定價方法
三、價格測試的方法與步驟
第四章 競爭導嚮定價方法
一、競爭導嚮的基礎源於市場競爭
二、通常競爭導嚮定價方法
三、高級競爭導嚮定價法一類比量化定價法
案例02：上海HP·青年城類比量化定價實戰技巧
第五章 營銷目標導嚮定價方法
一、房地産營銷目標體係構成
二、影響定價目標的製約因素
三、定價目標的分類
四、具體定價目標
第六章 項目內部差價調整技巧
一、項目內部差價調整流程
二、影響差價的産品因素
三、各影響因素的權重設定
四、各因素打分思路
五、價目錶的形成與修正
案例03：BL·心語花園價格修正及定價形成策略
第七章 房地産定價策略
一、總體定價策略
二、時間節點定價策略
三、用戶心理定價策略
四、促銷定價策略
五、全營銷過程定價策略
六、差價策略
案例04：JD·荔湖城價格調整方案
七、房地産價格調整的流程和步驟
八、價格變化反應與價格變化應變策略
案例05：青島1_r·馥香榖項目的價格應變策略
第八章 五種不同項目類型的實戰定價策略
小戶型——實戰定價策略
一、分析地段因素，區分差異定價
二、運用高附加值定價的九大要素
三、詮釋居住理念，提升附加值
四、有效運用差異化競爭策略
案例06：成都YY·大湖區二期一批次小戶型房源價格策略
彆墅——實戰定價策略
一、什麼是真正的彆墅
二、彆墅細分市場定價策略
三、彆墅定價的一般過程
案例07：FD·灣流匯二期彆墅定價策略
商鋪——實戰定價策略
一、影響商鋪定價的主要因素
二、商鋪的價格製定
三、商鋪投資收益率四種算法
四、如何計算並判斷投資迴報率
案例08：JH國際商業廣場商鋪定價分析
多層、中高層、高層——實戰定價策略
一、層差的來源
二、北京不同樓層價差調研的啓示
三、影響垂直價差幅度的因素
四、住宅層垂直價差的確定
五、景觀視野對層差影響的原理
六、不同類型住宅的價差確定方法
七、層差確定的注意事項
案例09：某多層項目的價格策略
大盤——實戰定價策略
一、大盤開發成為市場趨勢
二、大盤開發具有六大市場優勢
三、大盤定價的四個關鍵詞
四、不同檔次大盤的定價策略
案例10：大盤標杆項目定價策略解密

前言/序言

《房市脈搏：洞悉價值，穩健投資》 在波譎雲詭的房地産市場中，真正決定成敗的，往往不是運氣，而是對資産價值的深刻洞察和對未來趨勢的精準預判。本書並非一本枯燥的理論堆砌，而是一部詳盡的實戰指南，旨在幫助每一位投資者，無論您是初涉房産的“小白”，還是經驗豐富的操盤手，都能在這場“逐鹿”中，掌握先機，規避風險，實現財富的穩健增值。 我們深知，房地産投資並非簡單的“買入-持有”，它是一門藝術，更是一門科學。市場瞬息萬變，政策風雲變幻，宏觀經濟形勢如潮起潮落，區域發展差異如星辰大海。如何在紛繁復雜的信息中提煉齣核心價值？如何在眾說紛紜的觀點中找到屬於自己的投資邏輯？本書將帶領您一步步揭開房地産定價的神秘麵紗，讓您從“看懂”到“看準”，最終做到“決策無悔”。 第一部分：價值錨定——撥開迷霧，鎖定真實價值 在房地産投資的金字塔尖，首要麵對的便是如何為一處房産賦予一個相對客觀、具有潛力的“價值錨”。這絕非僅僅依賴於中介的一麵之詞或網絡上的零散信息。本書將深入剖析構成房産價值的多元維度，從宏觀到微觀，層層剝繭。 宏觀經濟的脈搏：我們將從國傢經濟政策、貨幣供應、通貨膨脹、人口結構變化等宏觀層麵上，為您解讀經濟大勢如何影響房地産市場的長期走嚮。理解GDP增長、利率變動、匯率波動等宏觀指標，能夠幫助您把握市場的大方嚮，判斷下一輪周期的開啓與演進。例如，為何某些經濟體在特定時期會經曆房地産的“黃金十年”？又為何在另一些時期，市場會進入調整期？我們將提供具體的分析框架和案例。 區域發展的版圖：地域性的差異是房地産市場最鮮明的特徵之一。本書將詳細講解如何分析一個城市的經濟發展水平、産業結構、就業機會、人口流入等關鍵因素，以及這些因素如何轉化為區域房地産的價值驅動力。您將學會識彆“明星城市”和“潛力區域”，理解城市規劃、交通基礎設施建設（如高鐵、地鐵網絡）、商業配套的升級對房産價值的賦能作用。我們將探討，為何一綫城市的房價能夠屢創新高，而二三綫城市又該如何尋找自身的價值窪地。 地段的黃金法則：“地段，地段，還是地段”——這句經典的房地産投資箴言，在本書中將被賦予更深入、更具操作性的解讀。我們將細緻分析影響地段價值的微觀因素，包括但不限於：學區質量、醫療資源、商業繁華度、公園綠地、社區環境、交通便利性（步行距離、公交綫路覆蓋、主要道路連接），甚至包括周邊的潛在噪音源和汙染源。您將學會如何通過實地考察和數據分析，準確評估一個具體地段的優劣，並判斷其長期的保值增值潛力。 産品屬性的精研：同一區域內，不同類型的房産價格韆差萬彆。本書將帶領您深入瞭解不同物業類型（住宅、公寓、寫字樓、商鋪）的投資邏輯和價值評估體係。您將學會分析建築質量、戶型設計、樓層朝嚮、裝修標準、物業管理水平、小區容積率、綠化率等對房産價值的影響。例如，為何某些高品質的住宅項目能夠長期跑贏大盤？又為何某些看似“低總價”的房産，實際的“單位價值”並不具優勢？ 第二部分：定價藝術——量化分析，預測未來趨勢 價值的評估是基礎，而對價格的預測和把握，則是投資緻勝的關鍵。本書將為您提供一套係統性的定價分析方法，幫助您在“買入”前，就能對房産的未來價格走勢形成清晰的判斷。 成交數據的解碼：我們並非鼓勵您盲目跟隨市場熱度，而是要學會從曆史成交數據中挖掘“真相”。本書將引導您掌握如何搜集、整理、分析不同區域、不同類型房産的曆史成交價格、成交量、掛牌價格等數據，並利用統計學方法，識彆價格的周期性波動和趨勢性變化。您將學會如何利用二手房交易平颱、房産數據公司提供的報告，進行高效的價格比對和趨勢預測。 租金迴報率的算計：對於許多投資者而言，租金迴報率是衡量房産投資潛力的重要指標。本書將詳細講解如何計算和分析不同房産的租金迴報率，並與其他投資渠道進行比較，從而判斷其是否具有吸引力。您將學會如何估算閤理的租金水平，以及如何評估物業空置期的風險。 未來增長的預判：房地産的價值並非靜態，而是動態發展的。本書將聚焦於如何通過對區域規劃、商業開發、交通改善、人口導入等前瞻性因素的分析，來預判房産的未來增長潛力。您將學會識彆哪些因素是“短期催化劑”，哪些因素是“長期硬支撐”。例如，一個新開通的地鐵站點，其對周邊房産價值的提升效應，究竟能持續多久？一傢大型企業的遷入，又會為區域帶來怎樣的居住需求？ 風險因素的審視：任何投資都伴隨著風險，房地産也不例外。本書將係統性地為您梳理可能影響房産價值的各類風險，包括但不限於：政策調控風險（限購、限貸、房産稅）、市場周期性下跌風險、區域衰退風險、物業本身的問題（如産權瑕疵、質量問題）、流動性風險等。您將學會如何量化和評估這些風險，並製定相應的應對策略，從而在投資決策中做到“心中有數”。 第三部分：策略實操——洞察細節，規避陷阱 理論知識的積纍，最終需要轉化為實際的投資行動。本書的第三部分，將為您提供一套可操作的實戰策略，幫助您在實際交易過程中，做齣更明智的決策，規避常見的投資陷阱。 談判的藝術與技巧：在價格談判中，信息差往往是決定成敗的關鍵。本書將為您剖析賣方和買方的心理博弈，分享有效的談判策略和技巧，幫助您在議價過程中占據有利地位。您將學會如何通過充分的市場調研，找到對方的“痛點”，從而爭取到最有利的價格。 産權與閤同的審查：房地産交易中的産權問題是重中之重，任何疏忽都可能導緻巨大的損失。本書將詳細講解如何審查房屋産權證、瞭解抵押、查封等信息，以及如何審閱購房閤同的各項條款，識彆其中可能存在的陷阱和霸王條款。您將學會如何保護自己的閤法權益。 融資與貸款的智慧：閤理的融資策略能夠放大您的投資收益，卻也可能成為壓垮駱駝的最後一根稻草。本書將為您解讀不同的貸款産品和政策，分析如何選擇最適閤您的融資方式，並掌握一些提高貸款額度、降低貸款成本的技巧。 長期持有與適時變現：對於不同投資目標的投資者，持有策略自然有所不同。本書將探討長期持有如何實現資産的復利增長，以及在何種情況下，適時進行房産變現，鎖定利潤，又如何為下一次投資做好準備。 規避“泡沫”陷阱：在全球範圍內，房地産泡沫都是一個不容忽視的現象。本書將為您提供識彆房地産泡沫的警示信號，並分析在泡沫破裂時，投資者應如何自保和應對。您將學會區分“價值窪地”與“泡沫區域”，避免在高位接盤。 結語 《房市脈搏：洞悉價值，穩健投資》是一本麵嚮實踐的書。它不提供一夜暴富的神話，隻傳遞經過驗證的智慧和經過提煉的經驗。我們相信，通過本書的學習，您將不再是被市場牽著鼻子走的“散戶”，而是能夠憑藉深刻的洞察和理性的分析，成為房地産市場中那個“看得清、拿得穩”的智慧投資者。從價值的錨定到價格的預測，從策略的製定到風險的規避，本書將陪伴您，在這片充滿機遇與挑戰的土地上，穩步前行，收獲屬於您的豐厚迴報。

评分☆☆☆☆☆

這本書的敘事手法真是彆具一格，它沒有像傳統傳記那樣平鋪直敘地講述一個人的生平軌跡，而是巧妙地采用瞭碎片化的敘事結構，將主角在不同人生階段的掙紮、抉擇與頓悟穿插呈現。閱讀過程中，我仿佛置身於一個不斷變化的時空隧道，時而身處喧囂的都市，時而又沉浸在寜靜的田園，這種跳躍感極大地增強瞭故事的張力。作者在描繪人物內心世界時，大量運用瞭象徵主義的手法，使得原本平淡的情節也充滿瞭哲學的意味。比如，書中反復齣現的“斷裂的鏡子”這一意象，就深刻地揭示瞭主角自我認知的不完整性與破碎感。更值得稱道的是，作者對環境氛圍的刻畫入木三分，無論是陰鬱的雨夜，還是陽光明媚的早晨，文字都極富畫麵感，讓人如同親身經曆一般。這種細膩且富有層次感的文字功底，使得整部作品的文學價值得到瞭顯著提升，絕非一般的通俗小說可比擬。它更像是一幅用文字精心繪製的內心風景畫，引人深思，迴味無窮。

评分☆☆☆☆☆

這本書的哲學思辨色彩濃厚得幾乎要溢齣紙麵。它探討的核心議題圍繞著“存在的虛無”與“記憶的不可靠性”，作者通過一組組充滿象徵意義的對話和場景，引導讀者直麵存在的本質睏境。書中的人物關係錯綜復雜，他們的動機往往隱藏在多層對話的錶象之下，需要反復揣摩纔能觸及真相的冰山一角。我特彆喜歡作者處理時間概念的方式，時間在這裏不再是綫性的河流，而是一個可以被摺疊、被重復的空間，這使得曆史的重演與個體的宿命感被提升到瞭一個新的高度。例如，書中某一章對“遺忘”的描寫，與其說是對記憶衰退的描述，不如說是一種對當下現實的深刻質疑——我們所珍視的“真實”，究竟有多大的水分？這本書更像是一本“思想的礦藏”，需要讀者投入極大的心力去挖掘和提煉其中的智慧，適閤那些渴望在閱讀中進行深度哲學對話的讀者。

评分☆☆☆☆☆

這本書的魅力在於其近乎完美的文學煉金術，作者成功地將一則看似簡單的民間傳說，通過魔幻現實主義的手法，打造成瞭一部關於信仰與背叛的史詩。它的語言風格兼具古典的典雅和現代的銳利，詞匯的選用極其精準，充滿瞭異域的風情和古老的韻味，仿佛能聞到泥土和香料的氣息。情節推進中，現實與奇幻的邊界被模糊化，那些超自然的事件並非作為突兀的插入，而是像自然法則一樣融入瞭故事的肌理之中，顯得既荒誕又閤乎情理。我尤其欣賞作者對群像描寫的功力，每一個配角，無論戲份多少，都擁有豐滿的性格和獨特的命運軌跡，共同構築瞭一個栩栩如生的微觀世界。閱讀過程中，我感覺自己像是一個被邀請進入一個精心搭建的劇場的觀眾，目睹著命運之輪的緩緩轉動，充滿瞭敬畏感和宿命感。這本書證明瞭，好的故事可以超越時間和地域的限製，觸及人類共通的情感核心。

评分☆☆☆☆☆

這本書的實驗性質非常強烈，它大膽地打破瞭傳統小說的時空框架，將多個看似毫無關聯的敘事綫索編織在一起，形成瞭一個復雜而精密的網絡。初讀時可能會感到有些迷茫，因為作者似乎故意設置瞭許多閱讀障礙，要求讀者主動去構建意義。我花瞭相當長的時間纔適應這種非綫性的閱讀體驗，但一旦進入狀態，那種解謎般的快感便油然而生。作者似乎對語言本身有著近乎偏執的探索欲，對詞語的選擇和句式的拆解都極為考究，常常能看到一些我從未見過的、充滿力量的新造詞匯或句式結構。這種對語言邊界的不斷試探，讓整本書散發齣一種先鋒藝術的氣息。它挑戰瞭讀者對“故事”的固有認知，更像是一場關於“如何閱讀”的智力遊戲。對於習慣瞭傳統敘事模式的讀者來說，這無疑是一次極具挑戰性的閱讀冒險，但對於追求新穎閱讀體驗的人來說，絕對是一場盛宴。

评分☆☆☆☆☆

我發現這本書在社會批判層麵上達到瞭一個非常尖銳的高度，它摒棄瞭溫和的諷刺，而是采取瞭近乎殘忍的寫實手法來揭露現代社會中人與人之間疏離和工具化的關係。作者筆下的世界是冰冷、高效卻又極度空虛的，所有的情感互動都被簡化為某種功能性的交換。這種極端的描繪讓人感到不安，但正是這種不安感，迫使我們重新審視自己所處的環境。書中對科技異化現象的描摹尤為齣色，那些原本旨在便利生活的技術，最終如何反過來吞噬瞭人類的自主性和情感連接，被刻畫得入木三分。文字的節奏感極強，時而如疾風驟雨般的快速推進，時而又突然陷入漫長而令人窒息的停頓，這種節奏的控製完美地烘托瞭那種被規訓的、喘不過氣來的現代生活壓力。它不是一本讓人感到愉悅的書，但絕對是一本能讓你清醒的警世之作。

评分☆☆☆☆☆

买了房地产实战定价策略一点都不后悔，很喜欢，书是绝对正版的，纸张都非常好！房地产实战定价策略共分八章，介绍了4种不同导向定价方法的实战运用模型，6大定价策略的全流程活用、调节技巧，以及5种不同项目心态的成功定价获利法则。识伴随人类成长，人类的成长少不了知识。

评分☆☆☆☆☆

很实用，不错

评分☆☆☆☆☆

从远古开始，人们不断丰富自己的知识从油灯到电灯到无影灯，从刀剑到枪械到炸弹，从热气球到飞机到火箭正因人们不断丰富知识,掌握技能,才让人们在自然中生存。我们没有猛犸象的庞大;没有猎豹的速度;没有致命的毒液;没有尖锐的牙齿......是什么让人类得以生存?是知识!枪械让我们训服野兽;飞机让我们在天空中翱翔;船只让我们在海洋中

评分☆☆☆☆☆

学习的很深刻 希望多一些这些

评分☆☆☆☆☆

一本很不错的书，对工作很有帮助。

评分☆☆☆☆☆

很实用，不错

评分☆☆☆☆☆

学习的很深刻 希望多一些这些

评分☆☆☆☆☆

专业知识强，非常有帮助

评分☆☆☆☆☆

我妈收的货，还没来得及回家！