房地産入市與開盤策略 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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夏聯喜 編

圖書標籤:

• 房地産
• 入市策略
• 開盤策略
• 營銷
• 銷售
• 房地産投資
• 市場分析
• 項目推廣
• 樓盤銷售
• 房地産開發
• 銷售技巧

出版社： 中国建筑工业出版社

ISBN：9787112128754

版次：1

商品编码：10620659

包装：平装

开本：16开

出版时间：2011-04-01

用纸：胶版纸

页数：327

編輯推薦

　　《房地産入市與開盤策略》：7大實戰入市策略，全麵構築入市形象
　　3大蓄客過程配閤，開閘防水、蓄客引爆
　　4大開盤解籌模式，製造熱銷、成功開盤

內容簡介

　　《房地産入市與開盤策略》適閤房地産開發商、營銷策劃公司、銷售代理公司的營銷、策劃人品閱讀。入市和開盤對房地産項目來講，是一個至關重要的環節。對外來說，它牽涉外界市場的變化，整個競爭對手的係列舉措。對內來說，它需要設計部、策劃部、營銷部、物業之間嚴絲閤縫的匹配。開盤的成功與否非常關鍵，甚至關係到整個項目的好壞。一個項目以什麼姿態入市，整個開盤如何做到嚴謹有序。《房地産入市與開盤策略》以入市為起點，詳細分解蓄客、認籌、解籌、內部認購、開盤籌備、成功開盤、開盤總結這幾大過程，點撥來源於實戰的項目入市及開盤的技巧。《房地産入市與開盤策略》理論結閤案例，實戰性強，具有重要的參考和藉鑒價值。

內頁插圖

目錄

第一章 高調亮相，入市齣擊
一、企業入市的戰略及戰術
二、項目入市的原則及策略
三、項目入市時機的選擇
四、入市姿態的確定
五、入市價格總策略
六、入市産品策略
七、入市準備期廣告策略
八、入市媒體組閤傳播策略
案例01：金都·CSXY入市策略實戰演示
第二章 開閘放水，蓄勢引爆
一、蓄客的目的
二、蓄客的形式
三、蓄客期價格策略
四、蓄客期營銷策略
五、蓄客過程中的六大要點
六、蓄客操作的四大策略
七、蓄客實戰運營案例解碼
八、客戶分析
案例02：YGXR答謝酒會暨主流戶型品鑒會蓄客操作模式
第三章 積極認籌，提純客戶
一、認籌的定義及相關概念
二、認籌的六大價值
三、認籌活動政策
四、認籌預選房號的操作模式
五、認籌的實戰案例運用
六、不認籌解套策略剖析
七、變瞭味的認籌
案例03：住宅、商業綜閤項目的認籌策略
案例04：兩種VIP卡的認籌執行策略
案例05：兩種VIP卡的認籌執行策略
案例06：日進韆金認籌實戰
第四章 解籌齣貨，製造熱銷
一、解籌活動的法律界定
二、開盤與解籌的概念區分
三、解籌前的工作鋪墊
四、解籌的三大項工作內容
五、開盤解籌模式的演變
六、解籌的四種方式
七、解籌過程兩大常見問題的處理策略
案例07：深圳東方·ZY抽簽解籌方案
案例08：深圳中信·HSW彆墅提高解籌率技巧
第五章 內部認購，實戰預演
一、內部認購的演變
二、內部認購、蓄客、認籌三個概念的區分方法
三、內部認購的名詞新解
四、項目內部認購的主要內容
五、內部認購方案的三種形式
六、針對投資客的轉讓處理策略
案例09：快速迴籠資金的內部認購方案製定模式
案例10：2008年西安GJ廣場2期內部認購方案
第六章 開盤籌備，萬事俱備
一、開盤的條件
二、開盤五大準備
三、活動準備及日程安排
四、開盤的審批與內部驗收
第七章 巧藉東風，成功開盤
一、成功開盤的戰略意義
二、開盤的相關概念
三、開盤決策的五大核心問題
四、開盤決策流程
五、深圳搖號開盤模式的典型操作手法
六、開盤的組織實施
七、開盤促銷與推廣策略
八、開盤問題應對與解套
案例11：ZH·國際冠城空中美墅部分開盤危機處理策略
案例12：武漢SL花園“感受營銷”開盤解碼
第八章 開盤總結，運籌全案
一、開盤總結分析
二、已成交客戶分析
三、未成交客戶分析
四、售齣房源分析
五、開盤現場流程總結
六、媒體針對性分析
七、優惠活動針對性分析
案例13：中山·YY城開盤分析報告
案例14：上海BL·葉上海成功開盤營銷藉鑒

精彩書摘

　　（1）各區域解籌模式的選擇策略
　　郊縣的項目多以直接開盤的模式為主，其次是排號、卡序方式，搖號的模式較少。因為郊區的項目往往房源多，認籌客戶不足。而市區項目往往以搖號多，排號其次，直接開盤相對較少。這是因為市區項目往往更注重人氣或項目品質，而且其推齣的産品相對少，采用搖號、排號等容易造成熱銷景象。
　　這裏還有一個普遍的規律，當客戶的認籌量與推齣的房源數量之比超過2：1時，開發商通常采用搖號方式開盤。
　　……

前言/序言

《浮城秘語：逐浪房地産時代的生存法則》 在這個瞬息萬變的時代，房地産市場猶如一片跌宕起伏的汪洋，機遇與風險並存，挑戰與智慧交織。那些渴望在這片“浮城”中站穩腳跟，甚至乘風破浪的弄潮兒們，是否曾感到迷茫？是否曾被紛繁復雜的市場信息淹沒？是否曾因決策失誤而錯失良機？《浮城秘語：逐浪房地産時代的生存法則》並非一本枯燥的理論指南，而是一部凝聚瞭市場洞察、實戰經驗與人性洞析的生存寶典。它將帶領你深入房地産市場的肌理，探尋隱藏的規律，掌握應對變化的方法，最終成為那個駕馭市場的智者。 第一章：洞察市場脈搏——理解房地産的“呼吸” 房地産市場並非一個靜態的實體，它有著自己的呼吸、心跳和情緒。理解它的“呼吸”，是所有行動的起點。《浮城秘語》將帶你撥開迷霧，從宏觀經濟周期、人口結構變遷、城市化進程、政策調控信號等多個維度，解讀房地産市場的深層驅動力。我們將深入剖析不同經濟周期下，房地産市場的錶現特徵，例如繁榮期的擴張邏輯、調整期的觀望情緒、低迷期的觸底反彈信號。你將學會如何識彆經濟數據中的蛛絲馬跡，預測政策可能的方嚮，從而提前布局，規避潛在的風險。 更重要的是，我們將關注“人”——房地産最核心的要素。人口流入與流齣的城市，不同年齡段人群的住房需求，以及不同收入群體的購買力變化，都將成為我們分析的重點。你將理解為什麼某些城市能夠持續吸引人口，從而支撐房價的長期穩定；又為何一些城市麵臨人口外流的壓力，需要采取更具吸引力的策略。本書將通過翔實的案例分析，展示如何從人口數據中提取有價值的信息，從而找到那些真正具有潛力的區域。 此外，我們還將審視城市規劃、基礎設施建設、産業發展等區域性因素對房地産價值的影響。一個城市交通網絡的延伸，一個新興産業園區的落地，都可能為周邊區域帶來巨大的價值提升。《浮城秘語》將引導你掌握城市發展的脈絡，理解區域價值的重塑過程，讓你在選擇投資區域時，不再是盲目跟風，而是胸有成竹。 第二章：風險的顯微鏡——識彆潛藏的“礁石” 房地産市場如同大海，廣闊而誘人，但海麵之下可能隱藏著無數看不見的“礁石”，一旦觸碰，便可能船毀人亡。《浮城秘語》將以顯微鏡般的視角，為你揭示那些容易被忽視的風險點。我們將深入剖析政策調控的雙刃劍效應，理解不同類型的調控政策（如限購、限貸、稅收調整、利率變動）將如何影響市場供需和價格走勢，以及如何根據政策變化調整自己的策略。 除瞭宏觀層麵的風險，我們還將聚焦微觀層麵的陷阱。例如，項目本身的風險：開發商的信譽度、項目的規劃審批、工程質量、産權清晰度等。你將學會如何通過盡職調查，識彆項目潛在的隱患，避免掉入“爛尾樓”或産權糾紛的陷阱。我們將提供一套實用的評估工具，幫助你對項目進行多維度的風險篩查。 市場風險同樣不容小覷。過度炒作、泡沫化、流動性危機都可能讓市場瞬間陷入睏境。《浮城秘語》將教你如何識彆市場過熱的信號，如何在信息爆炸的環境中保持理性，區分真正的價值與短暫的炒作。我們將分享一些經典的房地産泡沫破裂案例，從中吸取教訓，讓你在麵對誘人的高迴報時，保持警惕，不被貪婪濛蔽雙眼。 第三章：策略的羅盤——指引前行的“航嚮” 在理解瞭市場的脈搏，識彆瞭潛在的風險之後，接下來就需要一個精確的“羅盤”，指引我們在這片汪洋中前行。《浮城秘語》將為你提供一套多元化的策略選擇，幫助你在不同的市場環境下找到最適閤自己的“航嚮”。 對於初入房地産領域的投資者，本書將提供基礎的投資入門策略。我們將從如何進行首次購房的考量，到如何選擇適閤自己的投資類型（如住宅、商業地産、公寓等），再到如何初步評估房産價值，都將提供清晰的指導。我們會強調“資産配置”的重要性，讓你理解房地産並非唯一的投資選項，如何將其納入整體的財富管理規劃中。 對於有一定經驗的投資者，本書將深入探討進階的投資策略。例如，如何通過“價值投資”尋找被低估的資産，如何利用“周期投資”在市場底部介入，如何在某些區域的城市更新或拆遷改造中發現機遇。我們將分享一些成功的“逆周期”投資案例，告訴你如何在市場普遍悲觀時，發現並抓住那些被低估的潛力項目。 此外，對於房地産從業者，本書將提供更具實操性的策略。例如，如何進行精準的市場定位，如何製定有效的營銷推廣方案，如何通過社區運營提升房産價值，以及如何構建健康的客戶關係。我們也將探討當前房地産市場的一些新興趨勢，如綠色建築、智能傢居、共享居住等，為你提供前瞻性的思考。 第四章：心態的錨定——應對波動的“壓艙石” 房地産市場波動是常態，而良好的心態是支撐我們在風浪中穩健前行的“壓艙石”。《浮城秘語》將關注投資者和從業者的心理建設，幫助你建立堅實的心理素質。 我們將探討“貪婪”與“恐懼”這兩種情緒在房地産市場中的錶現，以及它們如何影響我們的決策。你將學會如何識彆並控製這些負麵情緒，避免因衝動而做齣錯誤的判斷。我們將分享一些心理學原理，幫助你理解群體行為的特點，以及如何在市場恐慌或狂熱時，保持獨立的思考。 “耐心”是房地産投資中不可或缺的品質。《浮城秘語》將強調長期主義的價值，讓你理解房地産投資並非一夜暴富的遊戲，而是需要時間和積纍的過程。我們將通過一些長期的市場數據分析，展示復利效應在房地産投資中的威力，鼓勵你保持戰略定力。 同時，我們也將關注“學習”的重要性。房地産市場在不斷變化，知識和經驗也在不斷更新。《浮城秘語》將倡導終身學習的態度，鼓勵你持續關注行業動態，不斷吸收新知識，更新自己的認知體係。我們將提供一些學習資源的建議，幫助你構建自己的知識網絡。 第五章：實戰的沙盤——模擬與復盤的藝術 理論的再精彩，終究需要付諸實踐。《浮城秘語》將通過大量的案例分析，模擬不同場景下的決策過程，並引導你進行復盤，從中汲取經驗。《浮城秘語》將不僅僅停留在理論層麵，更注重將復雜的市場概念轉化為可操作的行動指南。 本書將精心挑選一係列極具代錶性的房地産市場案例，涵蓋不同地區、不同時期、不同類型的項目。這些案例將不僅僅是簡單的事實陳述，而是深入的剖析，包括當時的宏觀環境、市場背景、主要參與者（開發商、投資者、購房者）、決策過程、最終結果以及事後總結。你將有機會“身臨其境”地感受一次成功的購房決策是如何産生的，或者一個看似光鮮的項目為何最終走嚮失敗。 我們將設置“決策推演”環節，讓你在閱讀案例時，能夠主動思考：“如果我是當時的主角，我會怎麼做？我的決策會與他們有何不同？為什麼？”通過這樣的互動式學習，你將能夠更深刻地理解不同策略的優劣，以及做齣決策時需要考量的關鍵因素。 此外，本書還將重點強調“復盤”的重要性。每一次成功的投資，每一次失誤的教訓，都蘊含著寶貴的經驗。我們將引導你如何建立自己的“復盤”機製，無論是對於自己的投資行為，還是對於市場上的成功或失敗案例，都能夠進行係統性的迴顧和總結。例如，在一次成功的投資後，你需要思考：哪些因素是成功的關鍵？哪些環節是可以改進的？在一次失敗的經曆後，你需要剖析：錯誤齣在哪裏？如何避免重蹈覆轍？這種持續的復盤能力，將幫助你不斷迭代和優化自己的投資策略，在房地産的“浮城”中，越走越穩，越飛越高。 結語 《浮城秘語：逐浪房地産時代的生存法則》並非要告訴你一個“包賺不賠”的秘訣，因為在房地産市場，這樣的秘訣並不存在。它所要傳遞的是一種“能力”，一種在復雜多變的市場環境中，識彆機遇、規避風險、做齣明智決策、並最終實現個人財富增長的能力。它是一場關於認知、策略與心態的深度探索，是你在這片波詭雲譎的“浮城”中，最可靠的導航儀和最堅實的後盾。願你手持此書，乘風破浪，成為那個真正懂得房地産市場語言的弄潮兒。

评分☆☆☆☆☆

這本書的厚度和內容密度都令人敬佩，但我驚喜地發現，它的結構設計極具匠心，即便是像我這樣時間碎片化的專業人士，也能高效吸收。它並非采用傳統的章節綫性推進，而是通過一係列模塊化的“策略包”進行組織，讀者可以根據自己當前麵臨的具體挑戰，快速定位到所需章節進行“對癥下藥”。例如，當我正在為新地塊的初期定位感到睏惑時，可以直接跳到關於“土地價值重估與産品定位前置研究”的篇章，迅速找到啓發。這種非綫性的閱讀體驗，極大地提升瞭工具書的實用價值。而且，作者在引用外部數據和研究報告時，總是附帶瞭獨到的解讀，他不是簡單地羅列“彆人說瞭什麼”，而是著重強調“我們能從中提取齣什麼可執行的洞察”。這種專注結果導嚮的寫作態度，讓這本書成為瞭一本可以隨時放在手邊、隨翻隨用的行動指南。

评分☆☆☆☆☆

這本書在語言風格上保持瞭一種罕見的剋製與精準，沒有過多華麗辭藻的堆砌，全是乾貨。它就像是一份精心製作的工程藍圖，每一個術語的使用都經過瞭反復推敲，確保無歧義。最讓我印象深刻的是它對“目標客群畫像的深度挖掘”這一環節的描述。作者沒有僅僅停留在傳統的年齡、收入劃分上，而是深入挖掘瞭購房者背後的社會心理需求、生活方式變遷，甚至是區域文化認同感對決策的影響。這種社會學和心理學的交叉視角，讓原本冰冷的數據分析瞬間有瞭人情味和穿透力。它提醒我，房地産交易的本質，永遠是人與空間的關係重塑。我嘗試將書中提到的幾套測試問捲應用到我手頭的一個新項目上，反饋效果立竿見影，客戶的參與度和信任感明顯增強。這證明瞭書中的方法論是經過市場檢驗的有效工具，而非空談。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計真是讓人眼前一亮，那種沉穩又不失現代感的排版，初看之下就給人一種專業可靠的感覺。我立刻被它所散發齣的那種嚴謹氣息所吸引，仿佛翻開扉頁就能窺見房地産市場那復雜脈絡下的清晰邏輯。內頁的字體選擇和留白處理也恰到好處，閱讀起來非常舒適，即使是麵對大量數據和圖錶也不會感到疲憊。更讓我驚喜的是，作者在行文過程中展現齣的那種洞察力，似乎能穿透紛繁的錶象，直擊行業的核心要害。比如，它在介紹市場周期波動時，不僅僅停留在理論的闡述，而是巧妙地融入瞭一些經典案例的剖析，讓抽象的理論變得生動起來，這對於我們這些身處一綫、需要快速決策的從業者來說，無疑是極大的幫助。這本書的編排邏輯也體現瞭作者深厚的行業積纍，從宏觀環境的把控到微觀操作的細節，層層遞進，銜接到位，讓人在閱讀過程中有一種順理成章的被引導感，非常適閤係統性地梳理和提升自己的知識體係。

评分☆☆☆☆☆

這本書的深度遠超齣瞭我對“策略手冊”的一般期待，它更像是一部結閤瞭曆史經驗和未來預判的行業白皮書。作者在探討如何“突破競爭紅海”時，提到瞭一個非常新穎的“稀缺性價值錨定”理論，這讓我開始重新審視我們過去對“地段”和“配套”的傳統理解。它引導我們去思考，在資源日益同質化的市場中，如何通過時間維度上的領先性、或者空間維度上的獨特性來人為製造並鞏固一種不可替代的價值壁壘。此外，書中對“閤規性”與“創新性”之間微妙平衡的把握也值得稱道。作者清晰地指齣瞭，真正的顛覆式創新，絕不能建立在對現有監管框架的漠視之上，而應是在理解規則的前提下，尋找規則允許範圍內的最大化空間。這種對行業邊界的敬畏與探索，展現瞭作者成熟且負責任的職業操守，讓我對這本書的內容深信不疑。

评分☆☆☆☆☆

說實話，我最初對這種“策略”類書籍抱持著一種審慎的態度，因為市麵上太多流於錶麵的空談。然而，這本書的價值在於它提供瞭一種“實戰思維框架”，而非簡單的步驟羅列。它強調的是一種動態調整的能力，而不是一成不變的教條。特彆是關於風險識彆和應對機製的部分，分析得極其透徹，簡直就像一位經驗豐富的老將，手把手地教導新手如何在炮火中尋找安全地帶。我特彆欣賞作者對於“彈性定價模型”的探討，那種基於市場敏感度和競爭者反應速度來預設多重退齣點和調整窗口的思路，非常貼閤當前瞬息萬變的商業環境。它不是告訴你“應該做什麼”，而是教會你“如何思考”纔能做齣最優決策。這種思維層麵的提升，遠比背誦幾條SOP更有價值，它為我們在麵對“黑天鵝”事件時，提供瞭一套可靠的內心預案和行動準則。讀完後，我感覺自己的決策肌肉得到瞭極大的鍛煉。

评分☆☆☆☆☆

打开书本[SM]，[ZZ]装帧精美，纸张很干净，文字排版看起来非常舒服非常的惊喜，让人看得欲罢不能，每每捧起这本书的时候 似乎能够感觉到作者毫无保留的把作品呈现在我面前。 [BJTJ]作业深入浅出的写作手法能让本人犹如身临其境一般，好似一杯美式咖啡，看似快餐，其实值得回味 无论男女老少，第一印象最重要。”[NRJJ]从你留给别人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。[SZ]所以多读书可以让人感觉你知书答礼，颇有风度。 多读书，可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。”不错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着你不断地前进，不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上的不足之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。所以，书也是我们的良师益友。 多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明，你就可以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样，你又向你自己的人生道路上迈出了一步。 多读书，也能使你的心情便得快乐。读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。读书可以调节身体的血管流动，使你身心健康。[QY]所以在书的海洋里遨游也是一种无限快乐的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。 读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以，我们应该多读书，为我们以后的人生道路打下好的、扎实的基础！读书养性，读书可以陶冶自己的性情，使自己温文尔雅，具有书卷气；读书破万卷，下笔如有神，多读书可以提高写作能力，写文章就才思敏捷；旧书不厌百回读，熟读深思子自知，读书可以提高理解能力，只要熟读深思，你就可以知道其中的道理了；读书可以使自己的知识得到积累，君子学以聚之。总之，爱好读书是好事。让我们都来读书吧。 其实读书有很多好处,就等有心人去慢慢发现. 最大的好处是可以让你有属于自己的本领靠自己生存。 最后在好评一下京东客服服务态度好，送货相当快,包装仔细！这个也值得赞美下 希望京东这样保持下去，越做越好

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理论性太强，实战借鉴还行。

评分☆☆☆☆☆

理论性太强，实战借鉴还行。

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理论性太强，实战借鉴还行。

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今天在騰訊新聞里面看到有这样的一则新闻，说我们现在不要买房了，房价也许会在三个月内跌下来。如果真是这样，也许是很好，但是我想，就算是跌价，也应该是跌一些罢了，总体来说，放假肯定是要不断地上涨的吧。从十年前，到我们现在，放假上账了好几倍甚至十几倍了，结果到现在我们几乎靠工资都买不起房子了。不知道是经济的发展还是人们的悲哀。但是，单单坐在房间里椅子上骂街吐槽，并不能改变这个事实啊，还是不如对房地产和房地产行业，有多一些了解。或许会更有帮助呢。正好，今年六月份，京东商城搞了一次很大型的活动，优惠幅度可以说非常高了。于是大刀阔斧，买了很多书，其中就包括很多设计房地产的书，有一本书就叫做《房地产入市与开盘策略》。这本书的作者是夏联喜先生，我想在房地产行业的人很多人都听说过这个人吧。出版社是中国建筑工业出版社，也是很对口的出版社了。我拿到的这本书是二零一一年四月一日出版的，出版的日期有一点有趣，四月一日，是愚人节，大家互相开玩笑恶作剧的日子，可是本书可不恶作剧。我拿到的这本书是第一版第一次印刷的。有三百二十七页，十六开，虽然篇幅不是很大，但是内容也还算是丰富了。全书有五十多万字，很充实，七卷本的《追忆似水年华》，皇皇巨著，也不过三百万字而已了。书是胶庄，平装。本来嘛，这种书也不必精装。精装书往往是需要收藏的，已经篇幅巨大的。关于本书的主要内容，入市和开盘对房地产项目来讲，是一个至关重要的节点。对外来说，它牵涉外界市场的变化，整个竞争对手的系列举措。对内来说，它需要设计部、策划部、营销部、物业之间严丝合缝的匹配。开盘的成功与否非常关键，甚至关系到整个项目的好坏。一个项目以什么姿态入市，整个开盘如何做到严谨有序？该书以入市为起点，详细分解蓄客、认筹、解筹、内部认购、开盘筹备、成功开盘、开盘总结这几大过程，点拨来源于实战的项目入市及开盘的技巧。全书理论结合案例，实战性强，具有重要的参考和借鉴价值。 该书适合房地产开发商、营销策划公司、销售代理公司的营销、策划人员阅读。但是我想本书并没有那么高的门槛吧，只要对房地产行业有兴趣，我想都是可以买来读一读的，以来增长见识，而来旒歆一下房地产行业。都是极好的。关于本书的优点，我相提一点。就是对书内容的概括很准确。文章的标题都是四字短语，短小精悍，耐人寻味。比如“第二章 开闸放水，蓄势引爆”、“第七章 七借东风，成功开盘”。朗朗上口。至于具体内容，我就不剧透了，总之是一本好书。

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而优雅却可以通过后天的努力来达成优雅不是30女人的专利也不是名门望族女子的专利而是每个女人一生的功课每个女人都有过优雅生活的能力房地产入市与开盘策略如果上帝没有给你美貌那何不努力做到优雅来超越美貌呢如果你已经幸运地拥有美貌那何不用优雅来超越时光让这美貌历久弥新呢说到优雅再没有比法国房地产入市与开盘策略7大实战入市策略，全面构筑入市形象3大蓄客过程配合，开闸防水、蓄客引爆4大开盘解筹模式，制造热销、成功开盘女人尤其是巴黎女人更有资格诠释的而只有深谙法式优雅之道的中国女人房地产入市与开盘策略适合房地产开发商、营销策划公司、销售代理公司的营销、策划人品阅读。入市和开盘对房地产项目来讲，是一个至关重要的环节。对外来说，它牵涉外界市场的变化，整个竞争对手的系列举措。对内来说，它需要设计部、策划部、营销部、物业之间严丝合缝的匹配。开盘的成功与否非常关键，甚至关系到整个项目的好坏。一个项目以什么姿态入市，整个开盘如何做到严谨有序。房地产入市与开盘策略以入市为起点，详细分解蓄客、认筹、解筹、内部认购、开盘筹备、成功开盘、开盘总结这几大过程，点拨来源于实战的项目入市及开盘的技巧。房地产入市与开盘策略理论结合案例，实战性强，具有重要的参考和借鉴价值。更懂中国女人的内心需求石楠曾在巴黎待过很长一段时间前前后后有八年之久所以对法国女人的时尚装扮以及为人处世之道了解得甚为透彻如果你像我一样看过石楠出国之前的照片那么石楠站在你面前的时候你一定认不出她来完全变了一个人——从略带些婴儿肥的青涩少女一下子蜕变成了一位装扮得体谈吐风趣顾盼生姿的优雅熟女时间的原因固然存在但也不能否认漫长的法国生活对她的影响有多深远从外在到人生观幸福观希望每一个看到这本书的人都能通过这本小书一步一步从内到外走向优雅并从此改变自己枯燥乏味一成不变的生活拥抱完美幸福的人生（1）各区域解筹模式的选择策略郊县的项目多以直接开盘的模式为主，其次是排号、卡序方式，摇号的模式较少。因为郊区的项目往往房源多，认筹客户不足。而市区项目往往以摇号多，排号其次，直接开盘相对较少。这是因为市区项目往往更注重人气或项目品质，而且其推出的产品相对少，采用摇号、排号等容易造成热销景象。这里还有一个普遍的规律，当客户的认筹量与推出的房源数量之比超过21时，开发商通常采用摇号方式开盘。。优雅的女人永远不会老法式优雅的真谛就是优雅唯一一种一种可以超越容貌超越身份超越年龄的东西房地产入市与开盘策略你的人生一眼望得到尽头吗人生如戏全靠演技你也可以做实力派如何搭建蜘蛛网似的人脉你的就是我的进退沉浮解读最高超的社交心理学你会等没人爱你时才想到去改变吗不要哭泣给

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是正版的，非常不错，以后都来这儿

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