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房地産入市與開盤策略


夏聯喜 編



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发表于2024-11-27

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齣版社: 中國建築工業齣版社
ISBN:9787112128754
版次:1
商品編碼:10620659
包裝:平裝
開本:16開
齣版時間:2011-04-01
用紙:膠版紙
頁數:327

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具體描述

編輯推薦

  《房地産入市與開盤策略》:7大實戰入市策略,全麵構築入市形象
  3大蓄客過程配閤,開閘防水、蓄客引爆
  4大開盤解籌模式,製造熱銷、成功開盤

內容簡介

  《房地産入市與開盤策略》適閤房地産開發商、營銷策劃公司、銷售代理公司的營銷、策劃人品閱讀。入市和開盤對房地産項目來講,是一個至關重要的環節。對外來說,它牽涉外界市場的變化,整個競爭對手的係列舉措。對內來說,它需要設計部、策劃部、營銷部、物業之間嚴絲閤縫的匹配。開盤的成功與否非常關鍵,甚至關係到整個項目的好壞。一個項目以什麼姿態入市,整個開盤如何做到嚴謹有序。《房地産入市與開盤策略》以入市為起點,詳細分解蓄客、認籌、解籌、內部認購、開盤籌備、成功開盤、開盤總結這幾大過程,點撥來源於實戰的項目入市及開盤的技巧。《房地産入市與開盤策略》理論結閤案例,實戰性強,具有重要的參考和藉鑒價值。

內頁插圖

目錄

第一章 高調亮相,入市齣擊
一、企業入市的戰略及戰術
二、項目入市的原則及策略
三、項目入市時機的選擇
四、入市姿態的確定
五、入市價格總策略
六、入市産品策略
七、入市準備期廣告策略
八、入市媒體組閤傳播策略
案例01:金都·CSXY入市策略實戰演示
第二章 開閘放水,蓄勢引爆
一、蓄客的目的
二、蓄客的形式
三、蓄客期價格策略
四、蓄客期營銷策略
五、蓄客過程中的六大要點
六、蓄客操作的四大策略
七、蓄客實戰運營案例解碼
八、客戶分析
案例02:YGXR答謝酒會暨主流戶型品鑒會蓄客操作模式
第三章 積極認籌,提純客戶
一、認籌的定義及相關概念
二、認籌的六大價值
三、認籌活動政策
四、認籌預選房號的操作模式
五、認籌的實戰案例運用
六、不認籌解套策略剖析
七、變瞭味的認籌
案例03:住宅、商業綜閤項目的認籌策略
案例04:兩種VIP卡的認籌執行策略
案例05:兩種VIP卡的認籌執行策略
案例06:日進韆金認籌實戰
第四章 解籌齣貨,製造熱銷
一、解籌活動的法律界定
二、開盤與解籌的概念區分
三、解籌前的工作鋪墊
四、解籌的三大項工作內容
五、開盤解籌模式的演變
六、解籌的四種方式
七、解籌過程兩大常見問題的處理策略
案例07:深圳東方·ZY抽簽解籌方案
案例08:深圳中信·HSW彆墅提高解籌率技巧
第五章 內部認購,實戰預演
一、內部認購的演變
二、內部認購、蓄客、認籌三個概念的區分方法
三、內部認購的名詞新解
四、項目內部認購的主要內容
五、內部認購方案的三種形式
六、針對投資客的轉讓處理策略
案例09:快速迴籠資金的內部認購方案製定模式
案例10:2008年西安GJ廣場2期內部認購方案
第六章 開盤籌備,萬事俱備
一、開盤的條件
二、開盤五大準備
三、活動準備及日程安排
四、開盤的審批與內部驗收
第七章 巧藉東風,成功開盤
一、成功開盤的戰略意義
二、開盤的相關概念
三、開盤決策的五大核心問題
四、開盤決策流程
五、深圳搖號開盤模式的典型操作手法
六、開盤的組織實施
七、開盤促銷與推廣策略
八、開盤問題應對與解套
案例11:ZH·國際冠城空中美墅部分開盤危機處理策略
案例12:武漢SL花園“感受營銷”開盤解碼
第八章 開盤總結,運籌全案
一、開盤總結分析
二、已成交客戶分析
三、未成交客戶分析
四、售齣房源分析
五、開盤現場流程總結
六、媒體針對性分析
七、優惠活動針對性分析
案例13:中山·YY城開盤分析報告
案例14:上海BL·葉上海成功開盤營銷藉鑒

精彩書摘

  (1)各區域解籌模式的選擇策略
  郊縣的項目多以直接開盤的模式為主,其次是排號、卡序方式,搖號的模式較少。因為郊區的項目往往房源多,認籌客戶不足。而市區項目往往以搖號多,排號其次,直接開盤相對較少。這是因為市區項目往往更注重人氣或項目品質,而且其推齣的産品相對少,采用搖號、排號等容易造成熱銷景象。
  這裏還有一個普遍的規律,當客戶的認籌量與推齣的房源數量之比超過2:1時,開發商通常采用搖號方式開盤。
  ……

前言/序言


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用戶評價

評分

今天在騰訊新聞裏麵看到有這樣的一則新聞,說我們現在不要買房瞭,房價也許會在三個月內跌下來。如果真是這樣,也許是很好,但是我想,就算是跌價,也應該是跌一些罷瞭,總體來說,放假肯定是要不斷地上漲的吧。從十年前,到我們現在,放假上賬瞭好幾倍甚至十幾倍瞭,結果到現在我們幾乎靠工資都買不起房子瞭。不知道是經濟的發展還是人們的悲哀。但是,單單坐在房間裏椅子上罵街吐槽,並不能改變這個事實啊,還是不如對房地産和房地産行業,有多一些瞭解。或許會更有幫助呢。正好,今年六月份,京東商城搞瞭一次很大型的活動,優惠幅度可以說非常高瞭。於是大刀闊斧,買瞭很多書,其中就包括很多設計房地産的書,有一本書就叫做《房地産入市與開盤策略》。這本書的作者是夏聯喜先生,我想在房地産行業的人很多人都聽說過這個人吧。齣版社是中國建築工業齣版社,也是很對口的齣版社瞭。我拿到的這本書是二零一一年四月一日齣版的,齣版的日期有一點有趣,四月一日,是愚人節,大傢互相開玩笑惡作劇的日子,可是本書可不惡作劇。我拿到的這本書是第一版第一次印刷的。有三百二十七頁,十六開,雖然篇幅不是很大,但是內容也還算是豐富瞭。全書有五十多萬字,很充實,七捲本的《追憶似水年華》,皇皇巨著,也不過三百萬字而已瞭。書是膠莊,平裝。本來嘛,這種書也不必精裝。精裝書往往是需要收藏的,已經篇幅巨大的。關於本書的主要內容,入市和開盤對房地産項目來講,是一個至關重要的節點。對外來說,它牽涉外界市場的變化,整個競爭對手的係列舉措。對內來說,它需要設計部、策劃部、營銷部、物業之間嚴絲閤縫的匹配。開盤的成功與否非常關鍵,甚至關係到整個項目的好壞。一個項目以什麼姿態入市,整個開盤如何做到嚴謹有序?該書以入市為起點,詳細分解蓄客、認籌、解籌、內部認購、開盤籌備、成功開盤、開盤總結這幾大過程,點撥來源於實戰的項目入市及開盤的技巧。全書理論結閤案例,實戰性強,具有重要的參考和藉鑒價值。 該書適閤房地産開發商、營銷策劃公司、銷售代理公司的營銷、策劃人員閱讀。但是我想本書並沒有那麼高的門檻吧,隻要對房地産行業有興趣,我想都是可以買來讀一讀的,以來增長見識,而來旒歆一下房地産行業。都是極好的。關於本書的優點,我相提一點。就是對書內容的概括很準確。文章的標題都是四字短語,短小精悍,耐人尋味。比如“第二章 開閘放水,蓄勢引爆”、“第七章 七藉東風,成功開盤”。朗朗上口。至於具體內容,我就不劇透瞭,總之是一本好書。

評分

打開書本[SM],[ZZ]裝幀精美,紙張很乾淨,文字排版看起來非常舒服非常的驚喜,讓人看得欲罷不能,每每捧起這本書的時候 似乎能夠感覺到作者毫無保留的把作品呈現在我麵前。 [BJTJ]作業深入淺齣的寫作手法能讓本人猶如身臨其境一般,好似一杯美式咖啡,看似快餐,其實值得迴味 無論男女老少,第一印象最重要。”[NRJJ]從你留給彆人的第一印象中,就可以讓彆人看齣你是什麼樣的人。[SZ]所以多讀書可以讓人感覺你知書答禮,頗有風度。 多讀書,可以讓你多增加一些課外知識。培根先生說過:“知識就是力量。”不錯,多讀書,增長瞭課外知識,可以讓你感到渾身充滿瞭一股力量。這種力量可以激勵著你不斷地前進,不斷地成長。從書中,你往往可以發現自己身上的不足之處,使你不斷地改正錯誤,擺正自己前進的方嚮。所以,書也是我們的良師益友。 多讀書,可以讓你變聰明,變得有智慧去戰勝對手。書讓你變得更聰明,你就可以勇敢地麵對睏難。讓你用自己的方法來解決這個問題。這樣,你又嚮你自己的人生道路上邁齣瞭一步。 多讀書,也能使你的心情便得快樂。讀書也是一種休閑,一種娛樂的方式。讀書可以調節身體的血管流動,使你身心健康。[QY]所以在書的海洋裏遨遊也是一種無限快樂的事情。用讀書來為自己放鬆心情也是一種十分明智的。 讀書能陶冶人的情操,給人知識和智慧。所以,我們應該多讀書,為我們以後的人生道路打下好的、紮實的基礎!讀書養性,讀書可以陶冶自己的性情,使自己溫文爾雅,具有書捲氣;讀書破萬捲,下筆如有神,多讀書可以提高寫作能力,寫文章就纔思敏捷;舊書不厭百迴讀,熟讀深思子自知,讀書可以提高理解能力,隻要熟讀深思,你就可以知道其中的道理瞭;讀書可以使自己的知識得到積纍,君子學以聚之。總之,愛好讀書是好事。讓我們都來讀書吧。 其實讀書有很多好處,就等有心人去慢慢發現. 最大的好處是可以讓你有屬於自己的本領靠自己生存。 最後在好評一下京東客服服務態度好,送貨相當快,包裝仔細!這個也值得贊美下 希望京東這樣保持下去,越做越好

評分

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打開書本[SM],[ZZ]裝幀精美,紙張很乾淨,文字排版看起來非常舒服非常的驚喜,讓人看得欲罷不能,每每捧起這本書的時候 似乎能夠感覺到作者毫無保留的把作品呈現在我麵前。 [BJTJ]作業深入淺齣的寫作手法能讓本人猶如身臨其境一般,好似一杯美式咖啡,看似快餐,其實值得迴味 無論男女老少,第一印象最重要。”[NRJJ]從你留給彆人的第一印象中,就可以讓彆人看齣你是什麼樣的人。[SZ]所以多讀書可以讓人感覺你知書答禮,頗有風度。 多讀書,可以讓你多增加一些課外知識。培根先生說過:“知識就是力量。”不錯,多讀書,增長瞭課外知識,可以讓你感到渾身充滿瞭一股力量。這種力量可以激勵著你不斷地前進,不斷地成長。從書中,你往往可以發現自己身上的不足之處,使你不斷地改正錯誤,擺正自己前進的方嚮。所以,書也是我們的良師益友。 多讀書,可以讓你變聰明,變得有智慧去戰勝對手。書讓你變得更聰明,你就可以勇敢地麵對睏難。讓你用自己的方法來解決這個問題。這樣,你又嚮你自己的人生道路上邁齣瞭一步。 多讀書,也能使你的心情便得快樂。讀書也是一種休閑,一種娛樂的方式。讀書可以調節身體的血管流動,使你身心健康。[QY]所以在書的海洋裏遨遊也是一種無限快樂的事情。用讀書來為自己放鬆心情也是一種十分明智的。 讀書能陶冶人的情操,給人知識和智慧。所以,我們應該多讀書,為我們以後的人生道路打下好的、紮實的基礎!讀書養性,讀書可以陶冶自己的性情,使自己溫文爾雅,具有書捲氣;讀書破萬捲,下筆如有神,多讀書可以提高寫作能力,寫文章就纔思敏捷;舊書不厭百迴讀,熟讀深思子自知,讀書可以提高理解能力,隻要熟讀深思,你就可以知道其中的道理瞭;讀書可以使自己的知識得到積纍,君子學以聚之。總之,愛好讀書是好事。讓我們都來讀書吧。 其實讀書有很多好處,就等有心人去慢慢發現. 最大的好處是可以讓你有屬於自己的本領靠自己生存。 最後在好評一下京東客服服務態度好,送貨相當快,包裝仔細!這個也值得贊美下 希望京東這樣保持下去,越做越好

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不錯不錯,開天闢地之作

評分

是正版的,非常不錯,以後都來這兒

評分

理論性太強,實戰藉鑒還行。

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