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內容簡介

《定位經典叢書：22條商規》：
1972年，裏斯和特勞特在《廣告時代》上發錶《定位新紀元》係列文章，將“定位”一詞帶入人們的視野，1980年《定位》齣版，迅速風靡歐美，成為營銷領域的“工業標準”，並被評為“有史以來對美國營銷影響Z大的觀念”。
1993年，兩位大師聯手推齣《22條商規》，將定位理論的精要總結為22條簡單、明晰的定律，作為兩位大師25年閤作的落幕之作，此書甫一齣版，便受到各國企業傢的追捧，長期占踞暢銷書榜前列。

《定位經典叢書：品類戰略》：
本書係統地介紹瞭“品類戰略”這一革命性的前沿營銷思想，並結閤國內外眾多大企業的成功與失敗案例，具體分析瞭品類戰略在企業發展和品牌創立過程之中的核心戰略地位，解析可口可樂、寶潔、豐田、格力等企業的成功之道，使你的品牌起步就是領導者。
今天，與“營銷”有關的圖書、文章和演講都在談論建立“品牌”的必要性。你所能見之處，無不是“品牌、品牌、品牌”。當然，建立一個強大的品牌是營銷戰略的**目標。但是，如何建立強大的品牌？顯然不能隻立足於品牌本身。隻有通過思考品類纔能建立強大品牌，品牌隻是營銷中直觀可見的一個方麵而已，它就像是冰山露齣水麵的尖角。每個強大品牌底下都有一個具有前景的品類在支撐，就像冰山尖角下麵纔是冰山的主體，品牌下麵的主體是品類，一個品牌的強大和品類本身的強大密不可分。

《定位：有史以來對美國營銷影響Z大的觀念》：
美國史上百本Z佳商業經典D一名，美國CEOZ怕被競爭對手讀到的商界奇書，有史以來對美國營銷Z大的觀念。《定位：有史以來對美國營銷影響Z大的觀念》是特勞特成名作，深入闡述瞭定位理論和操作方法，並配有豐富的實戰案例解析，指導企業傢成功企業定位，獲取商業成功。

作者簡介

艾·裏斯（Al Ries），裏斯夥伴（全球）營銷公司主席、營銷史上的傳奇大師、全球**的營銷戰略傢，定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略領域的唯1入選者，艾·裏斯與管理學之父彼得·德魯剋、GE前CEO傑剋·韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大**商業大師”。作為D一作者，與傑剋·特勞特閤著《定位》、《商戰》、《營銷革命》、《22條商規》、《人生定位》等享譽世界的營銷經典，貢獻瞭這些著作中的核心思想並撰寫瞭主要內容。20世紀90年代以來，艾·裏斯與女兒勞拉·裏斯先後齣版瞭《聚焦》、《品牌的起源》、《董事會裏的戰爭》等著作，把定位理論帶上新的*峰。目前，艾·裏斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等營銷戰略。

傑剋·特勞特（Jack Trout），全球**的營銷戰略傢、定位理論創始人之一，在40多年的實戰中不斷開創與完善瞭定位理論，作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《與眾不同》、《顯而易見》、《商戰》、《營銷革命》等暢銷書。目前為特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國Z負盛名的國際戰略谘詢公司之一，在全球28個國傢設有分公司。

張雲，全球著名營銷戰略谘詢公司——裏斯夥伴中國區總經理、品牌戰略專傢，定位理論的新發展——品類戰略思想的創建者及實踐者之一，多年來一直緻力於裏斯品牌戰略方法研究和中國實踐。2007年，因對裏斯戰略思想的深研、傳播與實踐，被“定位之父”裏斯先生親自核準並授權為全球第五名閤夥人。

內頁插圖

目錄

《定位經典叢書：22條商規》：
緻中國讀者
中文版序
序一（鄧德隆）
序二（張雲）
序三（王方華）
前言
定律1 領先定律 
The Law of Leadership
成為D一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的産品優於該領域的*創品牌容易得多。
定律2 品類定律 
The Law of the Category
如果你不能D一個進入某個品類，那麼就創造一個品類使自己成為D一。
定律3 心智定律 
The Law of the Mind
市場營銷是一場爭奪認知而不是産品的戰爭，在進入市場之前應該率先進入心智。
定律4 認知定律 
The Law of Perception
市場營銷領域並不存在客觀現實性，也不存在事實，更不存在Z好的産品。存在的隻是顧客或潛在顧客心智中的認知。隻有這種認知纔是事實，其他的都是幻覺。
定律5 聚焦定律 
The Law of Focus
市場營銷的要點就是要聚焦。收縮經營範圍將使你強大，追逐所有目標將使你一事無成。
定律6 專有定律 
The Law of Exclusivity
當你的競爭對手已經在潛在顧客心智中擁有一個代名詞或定位時，你若再想擁有同一個代名詞，將是徒勞無益的。
定律7 階梯定律 
The Law of the Ladder
産品都非生來平等。潛在顧客在做購買決策時總會對各品牌進行排序。對於每一個品類，顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯，每個品牌占有一層階梯。
定律8 二元定律 
The Law of Duality
從總體和長遠的角度來看，你會發現市場往往演化成兩個大品牌競爭的局麵-通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是後起之秀。
定律9 對立定律 
The Law of the Opposite
若想成為市場第二，那麼你的戰略應由D一決定。強勢之中隱藏著弱勢。對於任何強大的領先公司，居於第二位的公司都有機會將其攻破，變其優勢為劣勢。
定律10 分化定律 
The Law of Division
每一個品類總是始於某一個單一的品類，但在一段時間之後，這個品類開始分化成幾個小品類。
定律11 長效定律 
The Law of Perspective
短期內，促銷能增加公司的銷售額；但從長期來看，促銷隻會減少公司的銷售額，因為它教會顧客不要在“正常”價格時買東西。
定律12 延伸定律 
The Law of Line Extension
多便是少。産品越多，市場越大，陣綫越長，賺的錢反而越少。
定律13 犧牲定律 
The Law of Sacrifice
好像存在一種宗教式信仰似的：更大的網可以捕捉更多的顧客。但事實證明，恰恰相反。
定律14 特性定律 
The Law of Attributes
市場營銷是認知的競爭。你要想成功，就必須有自己獨特的認知或特性，並以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那麼你Z好有低的價格。
定律15 坦誠定律 
The Law of Candor
使自己的産品深入人心Z有效的方法是首先承認自己的不足，之後再將其轉變為優勢。
定律16 唯1定律 
The Law of Singularity
在大多數情況下，你的競爭者隻有一個容易攻破的薄弱環節，正是這個環節，應該成為你全力攻擊的焦點。
定律17 莫測定律 
The Law of Unpredictability
應對不可預見的未來情況的方法之一，便是建立具有極大靈活性的企業組織。當你所經營品類的市場發生根本性變化時，你若想長久地生存下去，就必須做齣變革，並且能夠快速地進行變革。
定律18 成功定律 
The Law of Success
成功往往會導緻貿然延伸産品綫。當一個品牌獲得成功後，公司會認為名稱好是該品牌成功的根本原因，所以它們便急切地給其他産品也都冠以同樣的名稱。
定律19 失敗定律 
The Law of Failure
麵對錯誤的現實但又對其無所作為是一件很糟糕的事，這並不利於你的事業。更佳的戰略是盡早發現錯誤並及時采取措施以停止損失。
定律20 炒作定律 
The Law of Hype
炒作就是炒作。真正的革命並不是正午的吹號遊行，也不會齣現在晚間6點的新聞報道中。真正的革命會在午夜悄無聲息地到來。
定律21 趨勢定律 
The Law of Acceleration
如果你麵對一個正在迅速崛起的行業，具有時尚的一切特徵，那麼你Z好能夠淡化時尚。通過淡化時尚，你就能使之流行的時間延長，從而使它更像是一種趨勢。
定律22 資源定律 
The Law of Resources
市場營銷是一場爭奪顧客認知的遊戲。你需要資金使自己的想法進入潛在顧客的心中，一旦進入，你也還需要資金使自己的想法繼續留在顧客的心中。
忠告 
附錄A 定位思想應用 
附錄B 企業傢感言

《定位經典叢書：品類戰略》：

目錄

推薦序

序言　以商業創新實現中國經濟轉型

前言

第1章　品類時代來臨 ∥1

品類時代的營銷，核心以成為潛在消費者心智中品類代錶為目標，通過把握商業發展趨勢，發現品類機會，成為消費者心智中的品類代錶，並推動品類發展，不斷進化，*終主導品類，創建真正的強大品牌。

第2章　品類源自分化 ∥18

分化本身不會創建品牌，分化的趨勢必須和企業的戰略相結閤，纔能誕生新的品類和代錶品類的品牌。

第3章　開創新品類 ∥29

開創新品類是手段，核心的目標是成為潛在消費者心智中品類的代錶，因此品牌甚至可以在一群延伸品牌中通過聚焦，打造專傢品牌，從而占據品類代錶的位置。

第4章　品類化的五大要點 ∥49

聚焦一款産品有利於品類品牌在消費者心智中清晰樹立新品類的認知。為瞭確保品牌占據品類*有價值的部分，同時也使新品類在發展初期獲得較快的發展，核心品項應該把握品類中*主流的市場。

第5章　為新品類定位 ∥62

新品類必須把原有的老品類準確地定義為自己的對手，並通過對立性的定位，從老品類中爭取到更多的顧客，贏得更多的生意，從而實現更快速的增長。

第6章　推齣新品類的六個要點 ∥68

通常的看法是品牌進入的渠道越多，銷售的網絡越廣，能見度越高，銷售量越大。這是一種誤區，新品類推齣的初期，應避免廣鋪渠道，這對於那些資金實力不強的中小企業來說，尤為重要。

第7章　如何主導新品類 ∥81

身為品類的代錶和領導者，品牌必須具有從整個品類思考的遠見，對品類的前景充滿信心，承擔起教育和推廣品類的責任，隻有這樣，纔能在品類發展中獲得*大的迴報。

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