　　全球印刷機産業、高級轎車、化工産業為什麼集中在德國？
　　世界重要的藥廠、巧剋力食品與貿易業的基地，為什麼在瑞士、瑞典等小國？
　　在個人電腦、軟件、信用卡、電影等領域獨占鰲頭的企業，為什麼大多在美國？
　　在瓷磚、雪靴、包裝機械以及工廠自動化設備産業中，為什麼是意大利的企業強勢？
　　主導瞭傢用電器、照相機、傳真機以及工業機器人等的産業，為什麼在日本？
　　這一連串的“為什麼”，應該如何解釋呢？
　　基於10個主要發達國傢的研究，根據企業憑以競爭的生産率，邁剋爾·波特第1次對此給齣瞭全麵的理論解釋，也就是他在《國傢競爭優勢（上）》中提齣的“國傢競爭優勢鑽石理論 ”，一種理解國傢或地區全球競爭地位的全新方法，現在已經成為國際商業思維中不可或缺的一部分。波特的“集群”觀點或相互聯係的企業、供應商、相關産業和特定地區的組織機構組成的群體，已經成為企業和政府思考經濟、評估地區的競爭優勢和製定公共政策的一種新方式。

作者簡介

邁剋爾·波特，哈佛商學院終身教授，當今世界競爭戰略和競爭力領域公認的第一權威，“競爭戰略之父”，是當經最偉大的商業思想傢之一。埃森哲公司和《時代》雜誌對全球最有影響力的50位管理大師的排名中，邁剋爾·波特位居第一。目前，他擁有瑞典、荷蘭、法國等國大學的8個名譽博士學位。波特博士獲得的崇高地位緣於他所提齣的五種競爭力、三種競爭戰略理論。作為國際商學領域最備受推崇的大師之一，波特博士至今已齣版瞭18本書籍。

推薦序XI
新版序XVII
前言XXVII
第1章新典範時代
相矛盾的解釋觀點
先問正確的問題
傳統的産業成功理論
渴求一個新典範
轉變中的競爭趨勢
為什麼他們能，我們不能
跨國探索競爭優勢
廣義的競爭優勢

第一篇理論篇
第2章邁嚮優勢國傢之路
從競爭戰略談起
全球競爭
國傢環境推波助瀾
第3章鑽石體係的四大要素
鑽石體係打造國傢優勢
生産要素：互通有無的根本
細分資源類彆
相關産業與支持性産業：休戚與共的優勢網絡
企業戰略·企業結構·同業競爭：最後的三角習題
機會角色：可遇不可求
政府角色：乾預與放任的平衡
解剖“關鍵要素”
第4章競爭力的啓動
鑽石體係內的關係綫
組成動態係統
産業的集群現象
因地緣而集中
競爭型産業的誕生與成長
縱觀“鑽石體係”

第二篇産業篇
第5章案例分析
案例一：德國印刷機
案例二：美國的醫療檢測儀器
案例三：意大利的瓷磚産業
案例四：日本的工業機器人
第6章服務業的崛起
服務業抬頭
處處都是服務的好地方
服務與製造：唇齒相依
服務業的國傢競爭優勢遠景
服務業大戰來勢洶洶
第7章戰後的贏傢
美國：戰後居主導地位
瑞士：穩如泰山的國傢
瑞典：資源、機會與選擇
德國：百摺不撓，浴火重生
第8章 20世紀70~80年代的新興國傢
日本的崛起
生産要素的創造機製：積極創造資本
不利因素的轉換：反應敏捷的日本人
異軍突起的意大利
生産要素的創造機製：專業培訓
不利因素的轉換：改善環境而非遷就現況
新興的韓國
不利因素的轉換：練就一身好本事

精彩書摘

第1章新典範時代
從國傢的層麵來考慮時，“競爭力”的唯一意義就是國傢生産力。國傢與産業競爭力的關係，也正是國傢如何刺激産業改善和創新的關係。
—邁剋爾·波特
在全球各種競爭場閤中，為什麼有的國傢成功、有的國傢失敗？這似乎已經成為當代最熱門的經濟話題。“競爭力”更是每個國傢從産業界到政府，人人關心的主要議題。
比如說，越來越多的美國人質疑：為什麼美國的經濟會長期衰退，而其他國傢則在國際貿易中日日超前？日本與韓國1雖然被視為産業發展成功的樣闆，但在它們國內，各方同樣為瞭“競爭力”的問題而辯論不休。而前蘇聯與其他東歐、亞洲的社會主義國傢，為瞭調整它們的經濟體係，開口閉口談的還是“如何提升國傢競爭力”。“競爭力”雖然一再被提起，但是很多時候，大傢卻問錯瞭問題。
如果問問題的目標是為瞭找齣企業發展或國傢繁榮的關鍵因素，那麼我們更應該問：國傢為什麼能夠成為産業在國際競爭中成功的基礎？或是換彆的說法：為什麼有些國傢的企業能在某些領域裏創造並保持競爭優勢？為什麼某項産業裏的許多領先者，通常都齣現在同一個國傢？德國為什麼是全球印刷機産業、高級轎車、化工産業的集中地？瑞士為什麼是世界重要的製藥公司、巧剋力食品與貿易業的基地？美國為什麼能在個人電腦、軟件、信用卡、電影等産業中獨占鰲頭？意大利的企業為什麼可以在瓷磚、雪靴、包裝機械以及工廠自動化設備方麵錶現強勢？而日本企業又為什麼主導瞭傢用電器、照相機、傳真機以及工業機器人等産業？
這一連串的“為什麼”，應該如何解釋呢？對於必須在國際市場中競爭的企業而言，這些問題的答案很明顯。企業必須瞭解，它的發展限度與所處國傢的優劣勢息息相關。國傢也是企業在國際上創造或保持競爭優勢的決定因素。國傢經濟若要繁榮，企業是不可少的關鍵因素，因為它的生産力決定瞭國傢的生活水平，同時也形成企業改善效益與提高效率的能力。然而，對於有意在特定産業領域內追求競爭優勢的企業來說，生産力的優劣似乎又與國傢環境有關。
不過，我們卻缺乏國傢會影響企業的有力解釋。多少年來，學術典範對為什麼某些國傢的産業能夠擁有國際競爭優勢的原因著墨不多。早期經濟學傢如亞當·斯密（1723~1790年）與大衛·李嘉圖（1772~1823年）等，雖然早在18世紀已開始討論國傢進齣口貿易的形態，但是一般都認為，這些理論並不足以解釋現況。今天，跨國企業如雨後春筍，在齣口的同時又利用海外子公司角逐國際市場，完全改變傳統的國際競爭形態，也使過去解釋國傢齣口的傳統理論遭到質疑。對於這些現象的新解釋雖然不斷齣現，但沒有一個能夠充分說明：為什麼有的國傢能夠發展特定産業齣口貿易，同時又以海外投資方式與其他國傢競爭？為什麼有些國傢的企業能長時間保持其競爭地位？
本書的主要任務就是解釋一國的經濟環境、機構與政策在産業競爭優勢中所扮演的角色，並找齣一個國傢可以維持産業競爭優勢的那些因素。本書的第一篇是根據對10個國傢、上百種産業的曆史研究，歸納齣“鑽石體係”（Diamond，determinants of national advantage），以分析國傢如何在特定領域建立競爭優勢；第二篇則是以這個理論解釋國傢如何在一些産業中發揮它的競爭優勢；第三篇也是應用這個理論，對比産業成功與失敗的形態，分析産業形態的變遷，進而建立起一個能解釋國傢整體經濟優勢的完整架構；最後，在第四篇，這個理論將進一步應用到企業戰略與國傢政策上。本書的最後一章是討論所研究的國傢在未來的經濟發展中會麵臨的重要議題。
在此之前，我必須先解釋為什麼過去有關“整個國傢”競爭優勢的理論缺乏說服力，以及探究“國傢”競爭力的努力如何走錯瞭方嚮。企業創造並維持競爭優勢的能力，不僅關係到它的生存戰略，更是企業促成國傢經濟繁榮的關鍵。本書將分析當前論述産業競爭的主流觀點中有哪些地方還不夠完整，而且有關的修正理論也沒有抓住要害。最後，本書將以根據事實所作的研究，為讀者提供思考的新方嚮。
相矛盾的解釋觀點
國傢競爭力的盛衰一直是個熱門話題，但各傢的說法之間卻經常相互矛盾，更缺少放諸四海而皆準的理論。２之所以會形成這種現象，問題在於各傢對國傢競爭力的“定義”模糊不清。這一點，從很多國傢不停爭辯本身是否擁有競爭優勢這一點就可以看齣。
有些人把國傢競爭優勢看成是由匯率、利率、政府赤字等變量所驅動的總體經濟現象。但是有赤字問題的意大利、日本與韓國，麵臨貨幣升值壓力的德國、瑞士，以及實施高利率政策的意大利和韓國，這些國傢的生活水平仍然在快速提升。
有些人則認為國傢競爭優勢源自廉價與充沛的勞動力。然而如德國、瑞士或瑞典等國傢，不但薪水高，而且勞動力還長期不足，經濟依然繁榮。日本經濟過去由廉價充沛的勞動力起傢，現在同樣麵臨瞭勞動力不足的問題，但它的企業卻能藉著自動化取代人工，延續瞭國際競爭優勢。高薪下的競爭力似乎代錶一個更閤理的國傢目標。
還有一派的觀點把競爭力與國傢資源豐富與否畫上等號。不過，近來貿易錶現突齣的國傢如德國、日本、瑞士、意大利和韓國，都是資源有限、必須依賴進口原料的國傢。更耐人尋味的是，相對於一些資源豐富的國傢，資源不足的韓國、英國和德國反而較為繁榮。
也有很多人將競爭力的源頭指嚮政府政策。評論者將政府的産業目標、保護政策、奬勵齣口以及補貼等手段視為國際競爭力之鑰。這樣的論點主要是根據對日、韓等國傢，以及對汽車、鋼鐵、造船與半導體等少數大型産業的研究而來。不過這樣的觀察並沒有紮實的調查資料佐證。例如，第二次世界大戰後的意大利，政府産業政策的影響力相當薄弱，但是意大利的齣口增長率一度僅次於日本，高居世界第二位，該國的生活水平也不斷提升。政府乾預通常隻在次級産業中纔比較有效，而且即使在有強勢政府的日本和韓國，乾預成效也不是很好。在日本，傳真機、復印機、機器人和高新材料等重要産業中，政府的影響力很微弱；通常被認為是政府主導成功的日本縫紉機、鋼鐵、造船等産業則已過時老去；而日本政府從1971年開始積極推動的航空業以及1978年開始的軟件工業，一直未能躍升到國際領導地位。韓國政府野心勃勃地投入化工、機械等産業，但是成績同樣不佳。環視各國，政府強力介
入的産業，絕大多數無法在國際競爭中立足。在産業的國際競爭中，政府固然有它的影響力，但絕非主角。
最後，有關國傢競爭力還有一種流行的說法，即認為它是緣自各國管理模式之間的差異。20世紀80年代的日本式管理受到舉世矚目，正如20世紀五六十年代的美國管理模式曾經輝煌一時。3但是這類解釋也有它的問題。因為不同的産業需要不同的管理方式，適用於某類産業的管理方式移植到另一種産業上，結果可能是一場災難。在意大利，小型、私人與鬆散的意大利傢族企業構成製鞋、紡織與珠寶等産業的骨乾，成為這些産業創新與發展的動力溫床，每年為該國帶來數十億美元的齣口值。這種産業模式如果應用到德國汽車業、化工業或是瑞士製藥業、美國航空業，結果會不堪設想。美國式管理盡管被批判得體無完膚，但美國企業在全球的軟件、醫療器材、消費日用品等産業及服務業中依然稱雄，而在日式管理的徹底執行下，日本的化工、消費品或服務業在國際市場上卻毫不起眼。
這一種論調也無法解釋勞資關係。工會在德國和瑞典都非常強大；在法律保障下，德國工會代錶可以參與管理，瑞典工會甚至參與董事會決策。雖然有人認為工會的強勢抵消瞭産業競爭力，然而瑞典與德國的企業、産業乃至於國力仍然遙遙領先於許多國傢。我們可以清楚地看到，這些關於國傢競爭力的討論，並不能提齣令人滿意的解釋，更沒有哪一種說法能說清楚産業與國傢在國際競爭中的關係。它們錶麵上似乎各自成理，但其實都經不起進一步的檢驗。競爭優勢顯然來自於更廣泛也更復雜的力量。
當我們解釋這些相互矛盾的說法時，還有一個前提有待考察：一個國傢必須具備哪些條件纔能被稱為“有競爭力的國傢”？國傢競爭力成為人們的口頭禪，但這個名詞的定義卻很粗糙。一個有競爭力的國傢，它的産業與企業是否都必然富有競爭力？這種說法如果成立，似乎沒有一個國傢符閤標準。接下來我們在本書中可以看到，在日本，絕大多數的産業與企業競爭力事實上遠落後於國際上的領先競爭者。一個有競爭力的國傢，是否意味它的匯率必須使該國産品的價格能在國際市場上競爭？我想大多數人會同意，戰後的德國與日本，盡管長期持續地麵臨強勢貨幣與升值壓力，但並不妨礙其國民生活水平的提升。産業嚮高價位的國外市場靠攏，似乎是更閤理的國傢經濟目標。
一個有競爭力的國傢，是否意味著本國應有大量的貿易順差？我們都知道，瑞士的貿易收支隻是勉強持平，意大利則經常齣現貿易赤字，但是它們的國民收入卻在持續增加中。另一方麵，許多貧窮國傢的貿易收支雖然保持平衡，但絕不是其他國傢會有興趣仿效的對象。一個有競爭力的國傢，是否意味它在全球齣口貿易中的比重增加？經濟繁榮通常緊隨齣口增長而來。然而，許多國傢在齣口穩定或減緩時，人均國民收入仍在快速增長，顯示瞭這套說法仍有不足之處。同樣，一個有競爭力的國傢，是否意味著它創造就業機會的能力比較強？國民就業雖是國傢經濟的重大課題，但是“就業型態”似乎又比“就業機會”本身更重要，像是低工資高就業對國民所得的幫助顯然就不大。最後，國傢競爭力是否意味著一國的單位勞動成本低於其他國傢？墨西哥與印度以低工資壓低瞭勞動成本，但是它們的産業模式對其他國傢的吸引力並不大。勞動成本的確與一些産業的特性有關，但是它與國傢經濟繁榮間的關係並非絕對。
……

前言/序言

　　推薦序

　　寜嚮東清華大學經濟管理學院教授

　　我多年來一直有個揮之不去的感觸，就是通過《國傢競爭優勢》這本書，波特教授開始從一個刀客變成瞭一個劍俠。雖然與前麵兩本著作相比，《國傢競爭優勢》所討論的話題更加廣闊，書的厚度也遠勝於前，但波特教授的駕馭能力卻似乎更加輕靈和得體。而且，換刀為劍，看似藏鋒，實際卻更加大器。也正是憑藉著這柄寶劍，波特教授纔在近十餘年來得以在更高的層次上遊走江湖，傳道布陣，為各個國傢和地區增加它們的區域競爭力齣謀劃策。所以，在我的心中實際上有兩個波特：一個是早年的刀客波特，一個是後來的劍俠波特。當

　　然，在我看來這兩個波特同等重要，沒有任何厚薄比較的意思。

　　言歸正傳。在《國傢競爭優勢》這本書中，波特教授提齣的中心問題是：“為什麼基於特定國傢的企業，在特定的領域和産業獲得瞭國際水平的成功？”（英文版，第18頁）波特教授從以下三個方麵展開分析，來試圖迴答這一問題。第一，為什麼有些國傢能在國際競爭中取勝，而另外的國傢卻失敗瞭；第二，為什麼某些國傢可以成為它在一個産業領域的國際競爭中取得持續勝利的大本營；第三，我們應該怎樣幫助不同的企業和政府選擇更好的競爭策略，以及更閤理地配置和使用自然資源。

　　為瞭有效地解析上述問題，波特教授再次為我們建立瞭一個簡潔實用、高度概括的模型，就是本書中的“鑽石模型”。事實上，波特的每一部重要論著，都有一個核心的邏輯模型。這些模型也顯示瞭他的邏輯天分。我常常會對我的研究生們講，判斷你自己是否適閤作研究，是否邏輯能力足夠強，讀波特的書是最好的辦法。波特的模型5分鍾就可以弄懂，看上去簡單至極，但其實是隻有邏輯天分極高的人纔可以畫得齣來。

　　波特教授將“五力分析”和“價值鏈”框架中的重要概念有機地應用到“鑽石模型”當中，所不同的是主題變成瞭“國傢競爭優勢”。“鑽石模型”包含瞭4個相互關聯的重要因素：（1）生産要素，（2）需求條件，（3）相關産業與支持性産業，（4）企業戰略、企業結構和同業競爭。圍繞這個框架，波特教授通過考察不同國傢、不同産業的經驗，得齣瞭非常獨特、有啓發的結論或觀點。下麵，我們擇要作些陳述。

　　第一，一般認為，一個國傢的要素條件往往與自然資源有關，但波特教授卻堅信“那些最重要的要素是創造得來而不是渾然天成的”。於是，增加國傢競爭優勢的最重要因素就不應僅僅盯著國傢中僅有的自然資源，而是要憑藉對初級生産要素進行升級、改良的速度。在創造性資源的內容中，最為關鍵的是知識和人力資源。因為這二者更新換代的速度極快，所以需要積極和嚴格的更新方法，以保證一國經濟持續健康地發展。

　　波特教授認為不利的生産要素，即劣勢，往往可以刺激某些産業或企業通過持續創新來得以解決，進而促進一國的經濟發展，但要素富足型的國傢卻常常因為動力不足而不能獲得競爭優勢。波特常常會給齣意大利鋼鐵製造商和荷蘭花卉産業的例子來說明他的這個觀點。同樣作為證據的是，受空間所睏的日本企業創造齣瞭“即時生産”的競爭優勢。由此，波特教授建議大傢“應該學會如何化劣勢為優勢，而非一味依賴充沛的資源和舒適的環境來發展競爭優勢”。

　　第二，波特教授認為內行並且挑剔的本土顧客是獲得競爭優勢的第二個重要的影響因素。在他看來，市場規模的大小沒有高質量的顧客重要，內行並且挑剔的客戶纔是企業追求高質量産品、優質服務的力量源泉。比如，由於瑞典具有世界上最堅硬的岩石，所以，瑞典人對鑽孔設備的要求近乎苛刻，這一特彆的國內需求催生齣瑞典具有世界水準的鑽頭製造及其相關設備産業。同樣，

　　講究並且見多識廣的日本音響設備消費者，期望得到最新、最好的款式，這就刺激瞭日

　　本廠商為滿足消費者對新機型的需求而快速改善産品、不斷推陳齣新。對於波特教授的這個觀點，我非常贊同。一個值得我們由此齣發進行深思的例子是：中國有著世界上最大的手機消費群體，消費者在某些方麵的要求也比較苛刻，但為什麼我們無法形成有持續競爭力的手機研發與製造行業呢？

　　第三，波特教授關於“集群”的觀念也是非常有啓發的，對於發展中國傢，我以為尤其

　　如此。波特教授認為，産業集群就像一個緊密聯係的係統，可以促進企業在縱嚮和橫嚮之間通過積極的互動和交流來推動和鼓勵對方進行持續的産業升級和創新。特彆是在文化相似、地理位置接近的時候，企業之間經常性的接觸和交流會幫助它們抓住機會、發現和應用新的技術方法，實現顯著的集群效應。意大利的瓷磚行業是書中提到的例子，而我國浙江民營企業發展的“集群”現象，也是明證。有關這一點，我建議有興趣的讀者可以找波特教授後

　　來發錶的文章《經濟發展的微觀經濟基礎》一讀，相信會使這種觀念在本書的基礎上得以深化，獲得更多的啓發。

　　第四，“鑽石模型”的最後一點也是最關鍵的要素是“企業戰略、企業結構和同業競爭”，值得深思。波特教授斷言，“強大的國內競爭者是一項難以衡量的國傢資産”。他認為，激烈的國內競爭會激發競爭者強烈的取勝欲望，使所有參與者更高效、更節約，最後使他們能夠更好地應對國外的競爭者。並且，國內對手之間的競爭更關鍵的是體製效率的競爭。我這裏要評價的是：中國的經驗實際上在一方麵已經很好地證明瞭波特教授的上述觀點，但從另一個方麵，中國的同行競爭經驗也提齣瞭一些需要進一步研究分析的新情況。比如，大傢都沒有核心技術，都麵臨著非常嚴峻的國外競爭者和短期生存壓力，於是，價格競爭成為瞭首選，當然也成瞭一條不歸路。這值得我們在閱讀本書時深思。畢竟，我們閱讀大師經典的目的，還是為瞭解決我們自己國傢的發展問題。

　　總之，波特教授的《國傢競爭優勢》是一本重頭著作，一部巔峰之作。自這本書之後，波特教授就開始像一位職業教父，整日遊走於大型企業或者政府部門之中。波特的名氣，也一天天地大過瞭哈佛商學院，他甚至不用按部就班地在學校裏教書。與波特名字連在一起的，也往往是他的研究所或谘詢公司，而不僅僅是哈佛大學，雖然波特是哈佛商學院在近100年時間裏僅有的四位被授予“大學教授”（University Professor）榮譽頭銜的人之一。

　　近來讀到李零教授的《喪傢狗》，這是一本正正經經地解讀《論語》的專著。在李教授看來，孔子是“一個好古敏求，學而不厭，誨人不倦，傳遞古代文化，教人閱讀經典的人”，“一個四處遊說，替統治者操心，拼命勸他們改邪歸正的人”，但他“顛沛流離，像條無傢可歸的流浪狗”。在為如何寫這篇推薦序而煩心時，我看到李教授對孔子的描述，一下子就想到瞭波特教授。我以為，波特教授雖然與孔子遠隔萬水、相距韆年，無法相提並論，但他的工作卻像極瞭孔子，以勸說和建言為業。然而，與孔老夫子完全不同的是，波特風光至極，所到之處都是鮮花、掌聲和無數請求閤影的崇拜者。我第一次見到波特教授，就是這種場麵。而他張嘴閉嘴就是什麼州長、總統，或是巨型公司的總裁，顯然盡是他的座上賓。所以，如果說波特教授今天的生活像個執劍的大俠，他也是個一路踏著鮮花的“俠客”。同一職業，境遇如此不同，不由得讓我感嘆時空差彆的曼妙。