房地産營銷策劃 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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劉薇 等 編

圖書標籤:

• 房地産
• 營銷
• 策劃
• 房地産營銷
• 營銷策劃
• 房産營銷
• 銷售技巧
• 項目推廣
• 市場分析
• 行業趨勢
• 營銷策略

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122143860

版次：1

商品编码：11064844

包装：平装

开本：16开

出版时间：2012-09-01

用纸：胶版纸

页数：175

正文语种：中文

內容簡介

《房地産營銷策劃》以市場營銷學和策劃學的基本理論為基礎，密切結閤房地産市場的特點，按照理論夠用、突齣技能型為特點，將房地産營銷策劃理論與實際操作需要相結閤，主要涵蓋房地産市場環境分析、市場定位、産品策劃、價格策劃、銷售策劃、促銷策劃等部分，逐步推進房地産項目營銷策劃的層麵，係統闡述房地産營銷策劃中的基本理論、基本規律以及操作實務，同時配閤有一定的案例。
《房地産營銷策劃》不僅可以作為高等院校房地産類、工程管理類、物業管理專業方嚮或相關學科的專業教材；也可作為房地産開發公司、營銷策劃代理公司、房地産專業人員的參考或培訓用書。

目錄

第1章認識房地産營銷策劃
1.1房地産營銷策劃的由來
1.1.1世界房地産營銷觀念演進曆史
1.1.2中國房地産營銷觀念演進曆史
1.2房地産營銷策劃的認識
1.2.1房地産營銷
1.2.2房地産營銷策劃的概念
1.2.3房地産營銷策劃的理解
1.2.4房地産營銷策劃理念體係的發展
1.3房地産營銷策劃的地位與重要性
1.3.1房地産營銷策劃的地位
1.3.2房地産營銷策劃的重要性
1.4房地産營銷策劃的基本原則
1.5房地産營銷策劃的未來發展
1.5.1房地産營銷策劃理論的創新
1.5.221世紀房地産營銷策劃的主鏇律和發展趨勢
復習思考題
第2章房地産營銷策劃的基本框架
2.1房地産營銷策劃的基本程序
2.1.1洽談承攬業務階段
2.1.2組建項目機構階段
2.1.3簽署工作協議階段
2.1.4項目實地調研階段
2.1.5項目研討階段
2.1.6提交報告階段
2.1.7方案論證階段
2.1.8實施方案階段
2.2房地産營銷策劃報告的主要內容
2.2.1房地産營銷策劃報告的特點
2.2.2房地産營銷策劃報告的內容
2.3房地産營銷策劃的人員要求
2.3.1“房地産策劃師”介紹
2.3.2房地産經紀人簡介
2.3.3房地産策劃人員的基本素質
復習思考題
第3章房地産市場調研與市場分析
3.1房地産市場調研
3.1.1房地産市場調研概述
3.1.2房地産市場調研的必要性
3.1.3房地産市場調研的方法
3.1.4房地産市場調研的內容
3.2房地産項目投資環境分析
3.2.1房地産項目投資環境分析概述
3.2.2宏觀環境分析
3.2.3微觀環境分析
3.3房地産項目自身情況分析
3.4房地産項目SWOT分析
3.5房地産項目定位分析
3.5.1房地産項目定位概述
3.5.2市場細分
3.5.3房地産目標市場的選擇
3.5.4房地産項目定位
復習思考題
第4章房地産産品策劃
4.1對房地産産品策劃的認識
4.1.1房地産産品策劃的含義
4.1.2房地産産品對房地産營銷策劃的影響
4.1.3房地産産品策劃時的産品層次劃分
4.1.4房地産産品組閤與優化
4.1.5房地産産品策劃流程和內容
4.2房地産項目規劃設計構思
4.2.1建築策劃的含義
4.2.2房地産項目規劃設計的目的
4.2.3房地産項目規劃設計的要點
4.2.4建築策劃的內容
4.3房地産項目建築風格建議
4.3.1建築風格含義
4.3.2建築風格對房地産開發的影響
4.3.3建築風格類型
4.3.4建築策劃主要內容
4.4房地産項目裝修標準策劃
4.5房地産項目物業管理策劃
4.5.1物業管理策劃的主要作用
4.5.2物業管理策劃的主要內容
4.5.3物業服務公司的選定
復習思考題
第5章房地産産品價格策劃
5.1房地産價格分析
5.1.1房地産價格的種類
5.1.2房地産商品的價格構成
5.1.3房地産價格的影響因素
5.1.4房地産定價目標
5.2房地産開發産品定價策略
5.2.1新開樓盤定價策略
5.2.2摺扣和摺讓策略
5.2.3心理定價策略
5.2.4差彆定價策略
5.2.5價格調整策略
5.3房地産開發産品定價方法
5.3.1成本導嚮定價法
5.3.2需求導嚮定價法
5.3.3競爭導嚮定價法
5.3.4市場比較定價法
5.3.5房地産垂直價差的確定方法
5.3.6房地産水平價差的確定方法
復習思考題
第6章房地産促銷策劃
6.1廣告策劃
6.1.1廣告目標的概念與內容
6.1.2房地産廣告媒體
6.1.3房地産賣點(買點)與廣告訴求點
6.1.4廣告促銷時機與節奏安排
6.1.5房地産廣告預算與廣告效果評估
6.2包裝策劃
6.2.1樓盤形象包裝應注意的問題
6.2.2樓盤形象包裝的要點
6.3品牌策劃
6.3.1品牌對房地産推廣的意義
6.3.2品牌策劃方案
6.4房地産項目開盤活動策劃
6.4.1房地産項目開盤活動的定義
6.4.2房地産項目開盤活動策劃實戰要素
6.5房地産項目營業推廣策劃
6.5.1銷售推廣的概念與特徵
6.5.2銷售推廣策劃的必要性、原則與程序
6.5.3樓盤的銷售推廣方式
復習思考題
第7章房地産銷售策劃
7.1銷售人員能力與職責
7.1.1銷售人員的素質和能力
7.1.2銷售人員的職責
7.2房地産銷售人員的培訓
7.2.1房地産銷售人員培訓的必要性
7.2.2房地産銷售人員培訓的時機與流程
7.2.3房地産銷售人員培訓的大緻內容
7.2.4房地産銷售人員培訓的詳細內容
7.3項目銷售策略
7.3.1房地産項目銷售程序
7.3.2顧客購房心理
7.3.3房産銷售中的策略運用
7.4房地産銷售技巧
7.4.1現場銷售
7.4.2帶客戶看房技巧
7.4.3談判成交技巧
7.4.4常見問題及對策
7.5項目銷售控製
7.5.1房地産銷售的目標控製
7.5.2房地産銷售的控製要點
7.5.3房地産銷售的實操控製
7.5.4房地産銷售的成本控製
7.5.5房地産銷售的危機控製
復習思考題
第8章房地産項目營銷策劃實例
8.1某市經典房地産項目市場調研報告
8.1.1調研設計
8.1.2調研的組織與實施
8.1.3某市宏觀環境調研
8.1.4項目的整體研究與特性分析
8.1.5房地産需求問捲調研
8.1.6房地産競爭市場調研
8.1.7市場調研綜閤評析
8.1.8對本項目的建議
8.2天津某地塊整體定位與發展規劃
8.2.1城市經濟概況及未來發展潛力分析
8.2.2項目地塊分析
8.2.3項目定位構想
8.2.4項目發展規劃
8.3××傢園項目營銷全案
8.3.1項目研究背景
8.3.2市場情況分析
8.3.3區域市場分析
8.3.4地塊SWOT分析
8.3.5價格定位
8.3.6産品定位
8.3.7産品規劃策略
8.3.8營銷推廣策略
8.3.9廣告推廣策略
復習思考題
參考文獻

精彩書摘

　　（2）組織創新——房地産營銷策劃的源泉在傳統的房地産企業中，營銷組織結構一般是直綫式的，權力集中於組織的頂端，這對於內部信息溝通、外界信息反饋是十分不利的。大量實踐錶明，矩陣式組織結構對房地産開發經營企業中的營銷創新是比較有效的。（3）産品創新——房地産營銷創新的基礎産品創新主要包括産品開發、更新速度及産品質量和水平。集中可劃分為四大類。①高科技型指數字化、智能化建築，利用信息高速公路實現傢庭辦公、網絡購物等活動。②綠色環保型從設計、建材選用、公共設施和居室配置到社區管理，都遵循著節約資源和能源的原則，降低對環境的負荷。③社會保障型主要指老年住宅的開發。老年人的生活問題將是21世紀必須麵臨的社會問題之一。老年人是一種特殊的消費群體，老年公寓開發的市場潛力相當大。④設計綜閤型通過高超的技術設計、完美的藝術設計，使企業獲得技術附加值、藝術附加值及心理附加值。（4）手段創新——房地産營銷創新的內涵房地産營銷一般都由四種主要工具組成——廣告、銷售促進、公共宣傳及人員推銷。這些營銷工具的有效性以及所花的費用均有所不同。而房地産營銷者對營銷工具的選擇又受到多種因素的影響，因此，營銷人員首先要充分瞭解這些工具獨有的特性與成本。①廣告有效的廣告不僅能幫助房地産公司建立足夠的知名度，而且如果潛在顧客已瞭解該物業，雖未實現購買，但廣告能不斷提醒他們。更重要的是，在有影響的報紙雜誌上登載廣告，可證明房地産公司及其項目的閤法性。廣告將由傳統媒體“大量生産”的模式，轉為以顧客為中心的模式，如網絡廣告，使消費者與企業雙方的溝通變得人性化、個彆化。②銷售促進包括摺讓、有奬銷售、先租後買、降低利率等各類措施，大多能産生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房産的注意。③公共宣傳公共宣傳具有高度的可信性，並能消除消費者的心理防衛。當然，房地産公司要想得到有影響力的媒介宣傳，就必須在自身的管理、項目的開發等各方麵有獨到之處。④人員推銷房地産營銷人員與潛在的消費者之間存在著一種生動的、直接的和相互影響的關係，雙方能在咫尺之間觀察對方的需求和特徵，並能及時作齣調整。銷售人員的服務心態、知識素養、信息掌握量、言語交流水平，對消費者及時瞭解掌握物業情況、對消費者的購買決策都有著重要影響。

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古人说得好，“君子疾没世而名不称，不患年不长也。”意思是说，有德行的人只怕自己没有一个为人称道的好名声，而不怕自己活不长。可见，古人把名声看得比自己的生命还重要。作为教师，更要随时随地都应注重自己的道德修养，都应该以良好的品行、人格、气质、情趣来塑造自己，完善自己。

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。。。。。。。。。。。。。。啥也不说，就是好！

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写的的书都写得很好，[]还是朋友推荐我看的，后来就非非常喜欢，他的书了。除了他的书，我和我家小孩还喜欢看郑渊洁、杨红樱、黄晓阳、小桥老树、王永杰、杨其铎、晓玲叮当、方洲，他们的书我觉得都写得很好。房地产营销策划，很值得看，价格也非常便宜，比实体店买便宜好多还省车费。书的内容直得一读，阅读了一下，写得很好，房地产营销策划以市场营销学和策划学的基本理论为基础，密切结合房地产市场的特点，按照理论够用、突出技能型为特点，将房地产营销策划理论与实际操作需要相结合，主要涵盖房地产市场环境分析、市场定位、产品策划、价格策划、销售策划、促销策划等部分，逐步推进房地产项目营销策划的层面，系统阐述房地产营销策划中的基本理论、基本规律以及操作实务，同时配合有一定的案例。房地产营销策划不仅可以作为高等院校房地产类、工程管理类、物业管理专业方向或相关学科的专业教材也可作为房地产开发公司、营销策划代理公司、房地产专业人员的参考或培训用书。，内容也很丰富。，一本书多读几次，（2）组织创新——房地产营销策划的源泉在传统的房地产企业中，营销组织结构一般是直线式的，权力集中于组织的顶端，这对于内部信息沟通、外界信息反馈是十分不利的。大量实践表明，矩阵式组织结构对房地产开发经营企业中的营销创新是比较有效的。（3）产品创新——房地产营销创新的基础产品创新主要包括产品开发、更新速度及产品质量和水平。集中可划分为四大类。①高科技型指数字化、智能化建筑，利用信息高速公路实现家庭办公、网络购物等活动。②绿色环保型从设计、建材选用、公共设施和居室配置到社区管理，都遵循着节约资源和能源的原则，降低对环境的负荷。③社会保障型主要指老年住宅的开发。老年人的生活问题将是21世纪必须面临的社会问题之一。老年人是一种特殊的消费群体，老年公寓开发的市场潜力相当大。④设计综合型通过高超的技术设计、完美的艺术设计，使企业获得技术附加值、艺术附加值及心理附加值。（4）手段创新——房地产营销创新的内涵房地产营销一般都由四种主要工具组成——广告、销售促进、公共宣传及人员推销。这些营销工具的有效性以及所花的费用均有所不同。而房地产营销者对营销工具的选择又受到多种因素的影响，因此，营销人员首先要充分了解这些工具独有的特性与成本。①广告有效的广告不仅能帮助房地产公司建立足够的知名度，而且如果潜在顾客已了解该物业，虽未实现购买，但广告能不断提醒他们。更重要的是，在有影响的报纸杂志上登载广告，可证明房地产公司及其项目的合法性。广告将由传统媒体大量生产的模式，转为以顾客为中心的模式，如网络广告，使消费者与企业双方的沟通变得人性化、个别化。②销售促

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质的要求，对教育规律的把握，对教学艺术的领悟，对教学特色的追求。

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“我们内心的思想，它们表露出来过吗？也许在我们的灵魂中有一团烈火，但是没有一个人前来取暖。过路人只看见烟囱中冒出的一缕轻烟，便接着走自己的路去了。那么，听我说，应该怎么办呢？难道不应该守护心中的这团火，保持自己的热情，耐心等待着有人前来取暖的时刻吗？”

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