改變地産策劃人命運的23堂課:從策劃師到策劃總監的蛻變 [Training for Real Estate Planners] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

圖書介紹


改變地産策劃人命運的23堂課:從策劃師到策劃總監的蛻變 [Training for Real Estate Planners]


王濤 著



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发表于2024-12-25

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齣版社: 清華大學齣版社
ISBN:9787302302490
版次:1
商品編碼:11138436
品牌:清華大學
包裝:平裝
外文名稱:Training for Real Estate Planners
開本:16開
齣版時間:2012-11-01
用紙:膠版紙
頁數:325
字數:481000
正文語種:中文

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具體描述

産品特色

編輯推薦

  ★一年內,5次加印,成為年度頗受矚目熱賣的地産圖書;

  ★數十傢媒體報道,受百萬同行追捧,萬韆地産策劃人用微信熱傳的行業“真經”;

  ★迄今為止,國內生動的地産策劃圖書,一本有趣有料實用的好書,讓營銷人的成長提速10倍;

  ★23堂妙趣橫生的課堂,數百個經典案例,原汁原味地告訴你策劃的秘密;

  ★一本上午學下午用的全實戰好書,地産從業者必備圖書。

  ★十餘年實戰經驗的傾囊相授,手把手讓你成為一流的策劃高手,本書獲得中國營銷大師史玉柱的認可。

  ★易居中國發布的《十年地産營銷圖書TOP榜》中名列TOP3,20餘傢房企和50餘傢地産代理機構員工培訓的指定教材。

內容簡介

《改變地産策劃人命運的23堂課:從策劃師到策劃總監的蛻變》是一本淺顯易懂的,注重地産策劃知識傳授的生動讀本。本書是萬科、恒大、保利等一綫房企內部營銷人員培訓讀本;萬韆同行口碑相傳,公認的“優秀的地産策劃圖書之一”。

《改變地産策劃人命運的23堂課:從策劃師到策劃總監的蛻變》通過對上韆個地産項目的研究,精心篩選齣近百個案例,結閤時事,精心講解,具有很強的指導意義,是地産從業人員以及對地産營銷感興趣人士的必備讀本。本書涵蓋瞭作者操作的大量案例,以生動的筆法,抽絲剝繭,還原瞭地産策劃的內在本質和規律。同時,對國內一些名傢名盤的運作手法,給予解密,給人以啓迪和思考。

這是一本強調案例說話的教材,是作者十餘年實戰經驗的傾囊相授。本書資料詳實,文筆凝練,完全可以把它當成一本地産類的營銷筆記來閱讀。本書涵蓋的內容與地産策劃日常工作息息相關,所針對的課題,不進行大而全地係統論證,而通過事例給齣頗具價值的經驗和方法,是地産策劃人必需的“成長雞湯”。

作者簡介

  王濤,實戰派地産營銷專傢,中國優秀的營銷類圖書創作人之一。從業十餘年,操盤項目遍布深圳、東莞、長沙、江蘇、雲南等地。專注於項目戰略定位和創意營銷,所操作的項目大多都深刻影響當地市場。多傢地産刊物的專欄作者,已發錶各類專業文章逾五十萬字。形成瞭“與時俱進,內容親切,崇尚實戰,學而能用”的創作風格,其作品深受營銷人士的青睞。“地産課堂”係列作品之二《*受歡迎的地産營銷課》由清華大學齣版社榮譽齣品。

目錄

第1堂課
策劃人,如何在起步就走對路
一、什麼是策劃?策劃是科學還是藝術
二、什麼是專業
三、地産策劃人需要哪些知識體係
四、策劃人要具備哪些能力
五、如何提升自己的專業水平

第2堂課
文案創作人的涅槃七技
第一技:文案不是文學,請說人話
第二技:標題是文案的靈魂
第三技:好文案不含形容詞
第四技:給文案剔骨,讓文字有速度
第五技:以編劇的手法創作文案
第六技:不玩創意時,請直接給客戶利益
第七技:功夫在詩外,文案創作的自我修煉

第3堂課
策劃人要懂的版式與設計
一、流行的廣告,常見的誤區
二、圖片是廣告的基石,給圖片添加新鮮感
三、平庸的版式各有不同,優秀的版式大緻相同

第4堂課
推廣工具唯“新”論
一、老工具的創新使用

第5堂課
策劃人,會慣性步入的十大誤區
誤區一:營銷是一項紛繁復雜的工作
誤區二:策劃招式越多,銷售越快
誤區三:客戶總是會認真地閱讀我們的廣告
誤區四:競爭對手妨礙樓盤銷售
誤區五:創意大於産品和客戶
誤區六:高知名度等於高品牌
誤區七:賣點越多越好
誤區八:把所有客戶都吃掉
誤區九:項目形象拔升得越高越好
誤區十:開盤最重要

第6堂課
提升廣告溝通力的五大法則
法則一:把項目當成一座城
法則二:忘掉客戶的身份88'
法則三:真實就是美
法則四:寫文案要像平時說話一樣
法則五:把知道的一切告訴客戶

第7堂課
從《泰坦尼剋號》到營銷活動如何求“活”
一、營銷活動,是促進買賣雙方情感溝通的重要工具
二、不同階段下營銷活動的作用
三、活動策劃時的思考角度
四、創意活動的“新”、“奇”、“精”
……
第8堂課
第9堂課
第10堂課
第11堂課
第12堂課
第13堂課
第14堂課
第15堂課
第16堂課
第17堂課
第18堂課
第19堂課
第20堂課
第21堂課
第22堂課
第23堂課
後記

精彩書摘

  許多人認為策劃與文學應該是近親關係,擁有較好的文字創作能力,似乎更容易在策劃工作中展現優勢,其實也不盡然。撰寫策劃方案與文學創作有本質區彆。文學創作講求錶達的個性化和意嚮的豐富性,而這些都不是撰寫策劃方案所強調的。
  對策劃人的文字錶達能力,主要體現在三個方麵,即觀點明確、層次清楚和錶達準確。如果說文學創作所呈現的是“散文”特性,那麼方案寫作則等同於說明文的寫作,它不需要文采,不講求辭藻,它需要理性客觀地錶達,需要摒棄個人情緒。
  ——《第一堂課:策劃人,如何在起步就走對路》
  任何事情都可以熟能生巧。初期寫文案的人,腦海裏會有韆種思路,但是卻不知道如何下筆,麵對好不容易寫齣的一點文案,總是很不滿意,覺得自己所想的比所寫的精彩十倍。於是,腦子就會被各種念想束縛,創作活力也越來越少。
  對於新人而言,需要從簡入難。先從寫一條短信,一個標題開始,慢慢地調整思路,醞釀齣文字錶達的感覺。當錶達開始變得順暢瞭,就開始嘗試著寫一個半版的報紙廣告,或是一本摺頁的文案,不要考慮創意。寫不齣來的時候,觀摩彆人的作品,在工作實踐中學習是最有效的方法。
  ——《第二堂課:文案創作人的涅槃七技》
  營銷是一項紛繁復雜的工作,相信至今很多人都不認為這種說法有問題。營銷工作的展開,需要建立在對許多問題的研究基礎之上,營銷涵蓋市場、渠道、價格、客戶、産品等多項問題,而策劃人每天有寫不完的報告,處理不完的事情,這正是營銷復雜性的體現。
  其實,當我們拋開營銷上的各種附屬問題,進行簡化描述時,營銷就隻剩下一句話,即産品以什麼樣的價格,通過什麼渠道賣給什麼樣的客戶。顯然,營銷的本質就是産品、價格、渠道和客戶。任何對營銷復雜化的理解,都不過是對這四個核心概念的“演繹”和“變異”造成的。
  ——《第五堂課:策劃人慣性步入的十大誤區》
  廣告中虛榮的符號,不過是普通人的內心在作祟。事實上越是社會的強人,越不在乎那些浮誇贊美。當所有項目都在關注目標客戶飛得高不高的時候,我們的廣告應該去關注他們飛得纍不纍,所以此類廣告必然親切,打動人心。有溝通力的廣告,一定需要展示人性中最樸素的情感,把客戶當成朋友,以平等的心態,關注他們最真實的感受,這就是創作有溝通力廣告的鑰匙。
  ——《第六堂課:提升廣告溝通力的五大法則》
  定價是從客戶的角度精確衡量一個産品價值的完整過程。定價可以說是營銷組閤諸要素中最重要的一個,因為一個組織為其産品製定的價格在決定該組織的收入、利潤並在競爭上起著非常重要的作用。
  很多策劃人都會有同感,覺得定價的過程如同一齣牽動人心的大戲。賣方永遠希望利潤最大化,買方始終希望買到性價比最高的房子。買賣雙方的利益牽扯,使得如何平衡兩者的關係,成為定價最復雜也最具藝術感的部分。
  ——《第十一堂課:開盤,一部好萊塢式的戰爭大片》
  營銷總綱是個人思維成果的集中呈現,不同的創作者會呈現齣不同的風格。不管風格多麼韆差萬彆,其核心應該是趨同的——都是為瞭解決問題,達成銷售目標。因此在撰寫報告的過程中,就應該遵循普遍性的結構。
  深刻理解總綱的組成結構,對於提升寫作能力有重要價值。依照固定的結構推進思考和創作,最終呈現的報告至少是脈絡清晰,結構完整的。以下是撰寫營銷總綱時最常用的五大結構。
  ——《第十四堂課:五大步驟,解決營銷總綱的撰寫難題》
  善於製造問題。通過提問的方式,製造懸念,強化成果。我們常說,優秀的報告是提齣問題解決問題,然後再提齣問題再解決問題的過程。不斷地製造問題,可以集中地推進報告進程,同時還能調動人們對問題的思考。
  ——《第十六堂課:直麵策劃人最怕寫的報告》
  競標,不應該是一個人的戰鬥,是一場團體協作的戰役。麵嚮甲方匯報時,團隊必須要有分工與協作,以分擔主講人的壓力,還有利於體現團隊感。團隊的領頭人如同“前鋒”,首先準備“開場白”,對報告的形成過程和主講人的身份有一個簡述。報告主講人負責“主攻”,而其他成員負責問答“防禦”,對開發商可能提到的問題提前預備並進行現場答辯。
  ——《第二十堂課:如何讓投標更有效力》
  ……

前言/序言

  從策劃師到策劃總監的瞬間蛻變,這正是王濤要講的《改變地産策劃人命運的23堂課》目的所在;從壹公館到三裏屯SOHO再到萬科17英裏,北上廣深,黃河長江,濱海內陸,近百個經典案例,王濤毫無保留地把自己的營銷筆記,拿齣來曬曬,與讀者分享。十八般文藝,三闆斧頭黨,命運是否改觀,全憑看官開悟。
  課堂裏的事,王濤講完瞭,我隻好說說課堂外的事,算是畫蛇添足吧。
  一足雲:乙甲乙,甲乙甲。這是王濤與我的甲方乙方曆程排序。王濤大學畢業後,是先做的乙方即地産服務商,再轉到甲方即地産開發商,現在做迴服務商。我先是在開發商隊伍裏近十年,後另立服務商近十年,現在剛剛迴到開發商組織裏,開始第三個十年。王濤畢業前讀湖南師大中文係,大三的時候,就齣版瞭原創作品集《單身公害》,爾後在《三湘都市報》開有“饕餮男女”專欄,那個時候,年少的他已顯齣“惟楚有纔,於斯為盛”的銳氣。近20年,中國詩歌、小說的衰落與中國房地産的全麵高漲形成瞭極大的反差,兩者是否有關?這是個不得不說的秘密:詩人作傢們跑去搞房地産瞭,尤其是中國地産服務商中,聚集瞭一大批纔華橫溢乃至功力非凡的詩人作傢,乙甲乙,甲乙甲啊!


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用戶評價

評分

好好學習然後天天嚮上

評分

書很好,做工精細,質量好

評分

淺顯易懂,適閤行業新人。

評分

好書

評分

做個參考也還不錯,但是指導性也談不上多高深

評分

很好的書,實用性很強。

評分

學到很多,提升瞭自己的專業知識。

評分

此用戶未填寫評價內容

評分

挺不錯的,有指導意義,這種行業還要摸爬滾打纔能齣成績

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